Jak obliczyć cenę sprzedaży produktu? Sprawdź krok po kroku!

Nauka obliczania ceny sprzedaży produktu Jest niezbędna dla każdego, kto chce zarobić na przedsięwzięciu i osiągnąć sukces biznesowy.

Dzieje się tak dlatego, że sprzedaż dużo nie zawsze jest równoznaczna z opłacalnością i jest to ściśle związane z problemami przy obliczaniu ceny sprzedaży.

Rozumowanie jest proste: gdy wartość produktu nie jest poprawnie obliczona, Twoja firma może ponosić straty z każdą zamkniętą transakcją, co może prowadzić do bankructwa.

I możesz pomyśleć: „aby rozwiązać ten problem, po prostu wpisz wartość sprzedaży, która jest większa niż wartość zakupu sprzedanego przedmiotu”. Jednak to nie jest rozwiązanie.

W końcu cena, jaką płacisz dostawcy za towar, który odsprzedasz w swoim sklepie, nie jest jedynym kosztem Twojej firmy, zgadzasz się?

Ile kosztują Twoje działania marketingowe, aby przyciągnąć klientów do Twojej firmy? Jaka jest wartość Twojej platformy e-commerce lub wynajmu Twojego sklepu stacjonarnego? Ile kosztuje utrzymanie pracowników? Jaka jest wartość kosztów stałych Twojej firmy?

Musisz wiedzieć, jak odpowiedzieć na te pytania, aby móc uwzględnić te wartości przy obliczaniu ceny sprzedaży produktów Twojej firmy. Jeśli tego nie zrobisz, istnieje duża szansa, że ​​nie mając odpowiedniej równowagi między wydatkami biznesowymi a dochodami , skończy się to spadkiem, nawet przy dobrym wolumenie sprzedaży .

Wraz z tym wszystkim należy wziąć pod uwagę wartość rynkową praktykowaną przez konkurencję i przeprowadzić dobrą kontrolę zapasów .

Sprzedawanie produktu podobnego do produktów konkurencji po cenie znacznie wyższej niż praktykowana może zatrzymać Twoje zapasy i zaszkodzić sprzedaży .

Chcąc pomóc Ci zrównoważyć to wszystko, przygotowaliśmy przewodnik krok po kroku, jak obliczyć cenę sprzedaży produktu. Kasy!

Jak obliczyć cenę sprzedaży produktu?  

Wzór na obliczenie ceny sprzedaży produktu to:

Cena sprzedaży produktu = cena kosztowa + koszty operacyjne + marża zysku

Zanim po prostu dodamy te wartości razem, zrozummy, co oznacza każda ze zmiennych.

Cena fabryczna

Cena kosztu produktu to wartość, jaką kosztował ten, kto go sprzeda . Na przykład, jeśli sprzedany towar został zakupiony od dostawcy, kwota zapłacona za niego przez firmę będzie kosztem własnym.

Wyobraźmy sobie, że jesteś właścicielem sklepu odzieżowego i kupiłeś koszulę od dostawcy za 25 BRL. To jest wartość kosztowa towaru.

Jeśli jednak produkt został wyprodukowany przez firmę, która będzie go sprzedawać, koszty jego opracowania muszą zostać wzięte pod uwagę i zsumowane, aby znaleźć cenę.

Korzystając z przykładu koszuli, będziesz musiał zsumować koszt materiału, maszyn, personelu (zobacz, ile czasu zabiera zespołowi koszula i zastanów się, ile ten czas kosztuje Twoją firmę) oraz akcesoriów, takich jak nici. Dzięki temu otrzymasz cenę kosztu.

Przeczytaj także: Katalog produktów: jak stworzyć swój i uatrakcyjnić go .

Koszty operacyjne

Mówiąc o kosztach operacyjnych, mamy na myśli koszty niezbędne do utrzymania działalności firmy, na przykład:

• wynajem;
• Elektryczność;
• Internet;
• pensja;
• podatki itp.

Koszty te niekoniecznie są związane z produktem, ale to właśnie tą sprzedażą można je opłacić.

Mając do dyspozycji kwotę wydatków operacyjnych, część tej wartości trzeba będzie rozdzielić na każdy towar , w końcu nie będzie to tylko sprzedaż przedmiotu, który poniesie te wydatki.

Następnie musisz rozłożyć część kosztów operacyjnych na każdy produkt, tak jakby każdy element był odpowiedzialny za część kwoty niezbędnej do pokrycia wydatków firmy. Rozważ proporcjonalne wydatki na każdą sprzedaż.

Marża zysku

Marża zysku to procent, który chcesz zarobić na wartości produktu . Jest to jedna ze zmiennych branych pod uwagę przy obliczaniu ceny sprzedaży.

Najczęstszym sposobem znalezienia osób obliczających marżę zysku jest dodanie tego procentu zysku, który chcesz osiągnąć, do wartości kosztu towaru.

Na przykład, jeśli produkt kosztuje 100 USD i chcesz ustawić marżę 40%, formuła to:

BRL 100 x 40% lub 100 x 0,4

= 40

Wartość produktu = koszt + marża

Wartość produktu = 100 + 40

Wartość produktu = 140 zł

Oczekuje się zatem, że ta wartość 140 BRL reprezentuje wartość sprzedaży z 40% zyskiem. Ale nie całkiem. Jeśli wykonasz obliczenia w odwrotnej kolejności, zobaczysz, że wartość reprezentuje mniejszą marżę zysku:

Strefy

my

wartość marży / wartość sprzedaży

= 0,28 lub 28%

Oznacza to, że założyłeś 40% marżę zysku, ale w rzeczywistości była to tylko 28%. I może być niebezpieczne, jeśli na przykład zainwestujesz w pozyskiwanie klientów, biorąc pod uwagę 40% marży.

Jak więc obliczyć cenę sprzedaży produktu na podstawie prawidłowej definicji marży zysku?

Zamiast używać wartości procentowej tego, co chcesz osiągnąć, jako marży zysku, stosujesz wartość przeciwną. Na przykład chcesz 40% zysku? Użyj we wzorze wartości 60%.

Wartość produktu / 100% – pożądana marża zysku

Wartość produktu / 100% – 40%

Wartość produktu / 60%

Wartość produktu / 0,6

Strefy

= 166,67

Aby sprawdzić, czy to prawda, wykonajmy odwrotną formułę:

Wartość marży zysku / wartość sprzedaży produktu

Strefy

= 40%

Masz pytania dotyczące obliczeń? Następnie obejrzyj poniższy film:

Teraz, gdy już wiesz i wiesz, jak znaleźć każdą zmienną we wzorze, aby obliczyć cenę sprzedaży produktu, nadszedł czas, aby umieścić wartości we właściwych miejscach i zsumować.

Cena sprzedaży produktu = cena kosztowa + koszty operacyjne + marża zysku

Pamiętaj również, aby zwrócić uwagę, czy znaleziona wartość jest konkurencyjna w stosunku do rynku, na którym jesteś wstawiony, głównie w odniesieniu do wartości praktykowanych przez konkurentów i możliwości zakupu przez konsumentów.

Jednym ze sposobów na sprawdzenie, czy naliczona cena jest zgodna z profilem klienta, jest sprawdzenie aktualnego przeciętnego dostawcy biletów

Wskaźnik ten jest jednym z sygnałów o zachowaniu klientów Twojej firmy i powinien być uwzględniony w wycenie produktów .

Śledzenie wszystkich tych wartości pomoże Twojej firmie zwiększyć współczynniki konwersji i osiągnąć wyższy zysk.

Mając to na uwadze, zapraszamy do odkrycia zasobów SmartHint , które pozwolą zoptymalizować wyniki Twojego sklepu .

Naszym celem jest poprawa doświadczeń zakupowych w Twoim e-commerce, zwiększenie współczynników konwersji poprzez:

• inteligentne wyszukiwanie ;
• okienka rekomendacji ;
• wyskakujące okienka dotyczące przechowywania ;
• hotsites .

Odkryj naszą technologię i dowiedz się, jak z niej korzystać, aby poprawić wrażenia z handlu elektronicznego, zatrzymać klientów i zwiększyć sprzedaż.