Kup firmę e-commerce, postępując zgodnie z tym przewodnikiem w 5 krokach

Przy tak dużej konkurencji wejście do branży e-commerce może być wyzwaniem. Dołączenie do modowego zespołu i odniesienie sukcesu w Internecie wymaga solidnego biznesplanu, agresywnego zespołu i platformy. A co, jeśli potrzebujesz więcej zasobów, aby zacząć od zera? Jednym z szybkich rozwiązań jest zakup firmy e-commerce.

Dlaczego warto kupić firmę e-commerce?

Obecnie wejście klienta do firmy zwykle odbywa się w Internecie, biorąc pod uwagę, że większość firm jest dostępna w mediach społecznościowych. Dla przedsiębiorców rozpoczynających działalność z ograniczonymi zasobami wynajem fizycznej powierzchni handlowej może nie być już najważniejszym priorytetem. To tylko niektóre czynniki, które przyczyniły się do wzrostu popularności biznesów e-commerce.

Choć minęło już kilka lat, model biznesowy e-commerce wciąż się rozwija. W 2021 r. sprzedaż e-commerce wyniosła 960,1 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o 18,3% w porównaniu z rokiem poprzednim. Oczekuje się, że do 2040 r. handel elektroniczny będzie stanowić 95% całkowitej sprzedaży detalicznej na świecie. Kiedy szukasz firm e-commerce do przejęcia, musisz zrozumieć, co następuje:

• Model biznesowy
• Rynek docelowy
• Zawodnicy
• Potencjał wzrostu
• Wyzwania

Poniższa lista kontrolna zapewni podstawę do znalezienia odpowiedniej firmy dla Ciebie.

Krok 1. Ocena rachunków firmy.

Analiza rachunku zysków i strat da ci wyobrażenie o wiarygodności firmy. Najważniejsze informacje, które uzyskasz z tego profilu finansowego, zazwyczaj obejmują:

• Całkowita liczba sprzedanych jednostek
• Dochód brutto
• Zysk brutto
• Wydatki
• Dochód netto

Sprawdzanie kont pozwala zobaczyć, w jaki sposób firma zarabia pieniądze i czy występują jakieś sygnały ostrzegawcze lub ekscytujące możliwości. Abyś mógł poznać te liczby, sprzedany biznes e-commerce powinien również zapewniać dostęp do platform, które wspierają twierdzenia o ich dochodach. Przykładem takich platform jest analiza Shopify .

Krok 2. Zrozumienie, w jaki sposób dostarcza produkty do klienta.

Zanim kupisz firmę e-commerce, warto poznać łańcuch dostaw . Jest to krytyczny aspekt każdego biznesu i pomoże zapewnić realizację zamówień po przekazaniu kluczy do firmy.

Możesz to osiągnąć, potwierdzając u obecnego właściciela witryny handlowej, że relacje z dostawcami i wynegocjowane przez niego umowy zostaną przeniesione na Ciebie. Dzięki temu unikniesz dowiedzenia się, że sprzedawca zaoferował dostawcy świetną stawkę, a następnie nagle ją podniósł po punkcie sprzedaży. Na szczęście większość producentów i dostawców chętnie współpracuje z nowym właścicielem firmy.

Krok 3. Wiedza o tym, jak firma przyciąga klientów.

Witryna e-commerce może generować ruch na kilka sposobów, w tym optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), reklamę i media społecznościowe. Te źródła ruchu są cenne. Jedną z korzyści nabycia już istniejącej firmy są istniejące dane marketingowe, które otrzymujesz. Ogólnie rzecz biorąc, te dane marketingowe odpowiadają bezpośrednio bazie klientów firmy.

Korzystanie ze wszystkich tych strategii marketingowych jest opcjonalne w przypadku udanego biznesu e-commerce. Jeśli firmie brakuje jednego obszaru marketingowego, dodanie kolejnego źródła ruchu może wynieść firmę na nowy poziom. Ale możesz zatrudnić kogoś, kto zdobędzie umiejętności w określonej dziedzinie.

Najważniejsze jest to, że musisz uzyskać szczegółowe źródła ruchu dla kupowanej firmy e-commerce. Niezależnie od tego, czy pochodzi to z Google Analytics, czy innych wiarygodnych narzędzi analitycznych, ważne jest, abyś zobaczył, co jest skuteczne, a jakie obszary wymagają poprawy. Najlepiej jest poznać pochodzenie tych źródeł ruchu. Kraj generujący największy ruch powinien być zawsze głównym rynkiem zbytu sklepu.

Krok 4. Dowiedzenie się jak powstał sklep.

Gdy już dowiesz się, w jaki sposób witryna e-commerce zdobywa klientów, sprawdź, jak jest zbudowana. Dowiedz się, czy platforma e-commerce taka jak Shopify lub niestandardowy projekt będzie znacząco wpływać na sposób, w jaki nią zarządzasz.

Zapytaj poprzedniego właściciela, jak prowadził firmę i czy korzystał z usług pracowników czy freelancerów. Zatrudnienie wirtualnego asystenta, który może pomóc w prostych zadaniach, takich jak obsługa klienta i realizacja zamówień, pozwala bardziej skoncentrować się na rozwoju firmy. Jeśli sprzedawca odchodzi od handlu elektronicznego, może być zachwycony udostępnieniem szczegółowych informacji o osobach, które pomogły mu w prowadzeniu sklepu.

Przestudiuj projekt strony internetowej tak, jakbyś był klientem. Czy jest coś do poprawy? Nadal możesz spróbować zintegrować swoje odrębne strategie, nawet jeśli kupujesz już ustalony pomysł na biznes. Dlatego trzeba ocenić, co jest skuteczne, a co można ulepszyć.

Krok 5: Poznanie swoich rywali.

W poprzednich krokach skupiliśmy się na analizie firmy e-commerce, którą chcesz kupić. Jednak chcesz także poświęcić czas na badanie konkurencji.

Niezależnie od tego, czy jest to mała firma, czy firma generująca pieniądze, każda firma ma konkurentów.

Klienci coraz częściej porównują i znajdują najlepsze produkty i ceny. Witryny e-commerce również nie są wolne od konkurencji. Przeanalizuj mocne i słabe strony konkurencyjnych firm i porównaj je z marką, którą kupisz. Następnie zadaj sobie pytanie, u którego byś kupił, gdybyś był klientem.

Znaczenie należytej staranności przed zakupem firmy e-commerce

Ta lista kontrolna pomoże Ci odróżnić firmy odnoszące sukcesy od tych, które nie odnoszą sukcesów. Gdy już poznasz konkretną firmę e-commerce, której szukasz, możesz zacząć gromadzić dokumenty.

Niezależnie od tego, jak dużą czy małą firmę rozważasz, wprowadzenie niezbędnych ulepszeń może przyczynić się do jej sukcesu. Na przykład zwiększenie zysku netto przyspiesza zwrot z inwestycji i tworzy bardziej znaczące aktywa. Oznacza to, że możesz go później sprzedać z zyskiem. Powyższy systematyczny proces pomoże w jak najskuteczniejszym przygotowaniu listy potencjalnych przejęć witryn e-commerce. Unikaj więc marnowania czasu na nieodpowiednie możliwości i zamiast tego skup się na odnoszących sukcesy biznesach.

Końcowe przemyślenia

Jeśli rozważasz zakup firmy e-commerce, teraz jest czas na rozpoczęcie badań. Porozmawiaj z innymi przedsiębiorcami, którzy przeszli przez ten proces. Przeczytaj jak najwięcej na ten temat, uwzględniając najnowsze trendy w e-commerce. A kiedy będziesz gotowy, aby zacząć bliżej przyglądać się firmom, pamiętaj o tym, o czym wspomnieliśmy powyżej.