Przewidywanie budowania: klucz do gwałtownego wzrostu współczynników konwersji

Stworzenie poczucia oczekiwania może zmienić wszystko w Twojej strategii marketingowej.

Możesz zwiększyć współczynnik konwersji , angażując odbiorców i zachęcając ich do działania – kupuj, zapisz się do newslettera, odwiedź stronę internetową i nie tylko.

Etapy przewidywania mogą obejmować zarówno małe zwiastuny, jak i wielkie ujawnienia – cokolwiek chcesz. Jednak każdy krok musi być przemyślany, aby utrzymać zainteresowanie odbiorców. Dobrze zaplanowana strategia przewidywania może zamienić zwykłą ciekawość w silne zaangażowanie.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak budować oczekiwanie, jakie są jego rodzaje i poznać przykłady z życia wzięte.

Co to jest oczekiwanie?

Oczekiwanie to stan emocjonalny polegający na niecierpliwym oczekiwaniu na coś. Jest to czynnik psychologiczny, który może mieć ogromny wpływ na zachowania konsumentów. Marketerzy uważają to za integralny element strategii marketingowych.

Co to jest „przewidywanie budowy” w kontekście marketingu?

Budowanie oczekiwań odnosi się do strategicznego tworzenia emocji i pilności wokół produktu, usługi lub wydarzenia. Marketerzy przyciągają uwagę odbiorców i zwiększają prawdopodobieństwo nawiązania kontaktu z markąlub dokonania zakupu.

Co to są współczynniki konwersji?

Współczynniki konwersji to odsetek osób odwiedzających witrynę lub użytkowników aplikacji, którzy podejmują określone działanie. Może to być dokonanie zakupu lub zapisanie się do biuletynu i służy jako kluczowy wskaźnik wydajności dla firm .

Jak przewidywanie wpływa na zachowania konsumentów

Przewidywanie może być skutecznym narzędziem wpływania na interakcję konsumentów z Twoją marką. Może sprawić, że Twoje oferty będą bardziej intrygujące i zachęcą więcej osób do podjęcia pożądanego działania.

Jaka psychologia kryje się za oczekiwaniem?

Psychologiczna podstawa oczekiwania leży w tym, jak powoduje ono uwalnianie w mózgu dopaminy – substancji chemicznej, która sprawia, że ​​czujemy się usatysfakcjonowani .Uwolnienie dopaminy zwiększa zainteresowanie i zaangażowanie konsumenta.

Kiedy ludzie odczuwają przypływ przyjemności wynikający z oczekiwania na coś, są bardziej skłonni do zakupu, co jest świetne dla firm. Dlatego jest tak ważnym elementem marketingu.

Jakie jest uczucie oczekiwania?

Oczekiwanie to mieszanka podekscytowania, ciekawości, a czasem nawet odrobiny niepokoju. To emocjonalny koktajl, który trzyma konsumentów w napięciu. Są wtedy bardziej otwarci na komunikaty marketingowe.

Czy budowanie przewidywań może bezpośrednio zwiększyć współczynniki konwersji?

Tak. Stwarza to poczucie pilności i uatrakcyjnia ofertę. Wyższy stan emocjonalny może ułatwić szybsze podejmowanie decyzji i większe prawdopodobieństwo zakupu.

Co więcej, korzystanie z generatorów reklam AI może jeszcze bardziej zwiększyć współczynniki konwersji.

Tworzenie ukierunkowanych reklam przyciąga potencjalnych klientów i zwiększa szanse na przekształcenie ich w rzeczywistych nabywców.

Pomocni będą także twórcy wideo, tacy jak Renderforest . Istnieje wiele strategii tworzenia reklam za pomocą tych narzędzi.

Na przykład:

• opowiadanie historii,
• tworzenie przyciągających wzrok treści,
• podkreślenie kluczowych zalet i funkcji,
• stosowanie przekonujących wezwań do działania ,
• korzystając z dowodów społecznych i opinii klientów.

Filmy, które przyciągają uwagę i wyraźnie pokazują, co jest wyjątkowego i wartościowego w produkcie lub usłudze, sprawiają, że ludzie wchodzą w interakcję z Twoją marką.

Dlaczego powinienem budować oczekiwanie?

Budowanie emocji związanych z czymś nowym może zainteresować więcej osób, poprawić ich doświadczenia i doprowadzić do większej sprzedaży. To strategia, która wyróżni Twoją markę na zatłoczonym rynku i zapewni Ci przewagę konkurencyjną.

Jak budować oczekiwanie?

To nie tylko szum. To tworzenie narracji, która rezonuje z odbiorcami.

Oto kilka skutecznych sposobów, aby to zrobić:

Teasery i kampanie przedpremierowe

Zwiastuny i kampanie przedpremierowe wywołują emocje, udostępniając tylko tyle informacji, aby wzbudzić ciekawość, ale nie na tyle, aby ją zaspokoić.

Kampanie te można prowadzić na różnych platformach, takich jak media społecznościowe, masowy marketing e-mailowy , partnerstwa z wpływowymi osobami, a nawet za pośrednictwem Twojej witryny internetowej, jeśli skonfigurujesz opcję zamówienia w przedsprzedaży , aby klienci mogli promować i oceniać zainteresowanie.

Przykład kampanii zwiastunowej Nike:

Źródło: https://www.adforum.com/creative-work/ad/player/12659296/air-max-teaser-reveal-48-sheet/nike

Oferty ograniczone czasowo i odliczanie

Zaszczep poczucie pilności, które pobudzi do działania dzięki ofertom ograniczonym czasowo i licznikom czasu. Taka taktyka sprawdza się w okresie świątecznym lub podczas specjalnych wydarzeń, takich jak Czarny Piątek, kiedy konsumenci są już w nastroju zakupowym.

Przykład odliczania ofert na Czarny Piątek przez Smartsupp:

‼️ Ale pamiętaj, że dobry landing page też się liczy.Często jest to pierwsza rzecz, którą ludzie widzą w związku z Twoim produktem lub wydarzeniem, nadająca początkowy ton i przykuwająca ich uwagę.Skorzystaj więc z Landingi,solidnego narzędzia do tworzenia stron docelowych, aby zbudować taki, który wzbudzi zainteresowanie i radość odwiedzających.

Zobacz szablony lub zbuduj od podstaw.

Opowiadanie historii i wyciek treści

Strategie opowiadania historii i wycieku treści mogą utrzymać czytelników lub widzów w napięciu aż do wielkiego ujawnienia lub premiery. Zbudujesz oczekiwanie i pogłębisz relację swojej marki z odbiorcami.

Przykład kampanii opowiadania historii prowadzonej przez Airbnb:

Jak zwiększyć współczynnik konwersji dzięki oczekiwaniu na budowę?

Strategicznie wdrażając powyższe metody, możesz stworzyć atrakcyjną narrację wokół swojego produktu lub usługi, która zachęci więcej użytkowników do konwersji. Takie podejście może być najbardziej korzystne w połączeniu ze spostrzeżeniami opartymi na danych w celu dostosowania strategii do docelowych odbiorców.

Jaki jest przykład przewidywania w marketingu?

Przykłady z życia wzięte mogą dostarczyć cennych informacji na temat tego, jak przewidywanie działa w marketingu. Klasycznym przypadkiem są premiery produktów Apple, które często skutkują rekordową sprzedażą.

Źródło: https://www.apple.com/apple-events/

Jaki jest przykład zwiększania współczynnika konwersji poprzez budowanie oczekiwań?

Świetnym przykładem są premiery produktów Apple. Szum wywołany strategicznymi przeciekami, odliczaniem i zwiastunami często skutkuje rekordową sprzedażą i wysokimi współczynnikami konwersji.

Przykład kampanii zwiastuna Apple:

Źródło: https://www.macrumors.com/2023/08/01/apple-pay-ad-campaign/

Jakie są rodzaje oczekiwań?

Zrozumienie różnych typów oczekiwań pomoże Ci skuteczniej dostosować strategie marketingowe.

Zobacz, czym są:

• Oczekiwanie oparte na produkcie

Kiedy koncentrujesz się na nowych wersjach lub aktualizacjach istniejących produktów, jest to kampania oparta na produktach. Ten typ oczekiwań wbudowany w strategię rozwoju produktu jest często spotykany w branży technologicznej, gdzie firmy takie jak Apple i Samsung wzbudzają zainteresowanie na długo przed premierą nowego urządzenia.

Jeśli masz pięknie zaprojektowane produkty, zastanów się nad inwestycją w wysokiej jakości zdjęcia produktów , aby je zaprezentować i dodać dodatkową warstwę emocji.

• Przewidywanie oparte na zdarzeniach

Koncepcja przewidywania opartego na wydarzeniach koncentruje się wokół nadchodzącego wydarzenia, takiego jak koncert lub seminarium internetowe. Celem jest wywołanie emocji i pilności, aby zachęcić do obecności lub uczestnictwa, często wykorzystując zwiastuny lub ekskluzywne zapowiedzi jako przynętę.

• Oczekiwanie oparte na ofercie

Wyprzedaże w Czarny Piątek lub wyprzedaże sezonowe to przykłady przewidywania opartego na transakcjach. Konsumenci są zmuszani do zakupów, ponieważ boją się, że przegapią okazję.

Oczekiwanie na budowę: często zadawane pytania

Jakieś pytania? Być może odpowiedź już tam jest.

Czy istnieją dowody naukowe potwierdzające wpływ przewidywania na decyzje zakupowe?

Tak, różne badania psychologiczne wykazały, że przewidywanie może pozytywnie wpływać na zachowania zakupowe.

Które branże czerpią największe korzyści z przewidywania budynków?

Największe korzyści często odnoszą branże rozrywkowa, technologiczna i detaliczna.

Weźmy na przykład rozrywkę, czyli filmy i gry oraz technologie, takie jak nowe gadżety. Dostają duży zastrzyk, ponieważ ludzie uwielbiają ekscytować się kolejnymi dużymi wydaniami.

Co jest bardziej skuteczne: budowanie oczekiwań czy oferowanie rabatów?

Budowanie oczekiwań i oferowanie rabatów to dobre sposoby na sprzedaż, ale działają inaczej. Oczekiwanie powoduje, że ludzie są podekscytowani i zainteresowani na dłuższy czas. Rabaty mogą szybko zwiększyć sprzedaż, ale emocje mogą nie trwać długo.

Czym różni się oczekiwanie na budowę na rynkach B2B i B2C?

W B2B często koncentrujemy się na długoterminowej wartości i partnerstwie, podczas gdy w B2C bardziej liczy się natychmiastowe zaangażowanie i sprzedaż.

W jaki sposób główne marki wykorzystują oczekiwanie na premierę produktu?

Największe marki często wykorzystują mieszankę zwiastunów w mediach społecznościowych, partnerstw z wpływowymi osobami i ekskluzywnych zapowiedzi.

Jaką rolę odgrywają media społecznościowe w budowaniu oczekiwań?

Media społecznościowe są niezbędne do rozpowszechniania zwiastunów, odliczań i nawiązywania kontaktu z publicznością w czasie rzeczywistym.

Jaki jest związek między budowaniem oczekiwań a lojalnością klientów?

Budowanie oczekiwań może zwiększyć lojalność klientów , utrzymując zaangażowanie odbiorców i sprawiając, że czują się doceniani. Wieść o tym szybko się rozprzestrzenia i sprawia, że ​​wiele osób rozmawia i dzieli się informacjami.

Media społecznościowe umożliwiają także firmom bezpośrednią rozmowę z klientami, dzięki czemu czują się bliżej marki i są bardziej zainteresowani tym, co jest promowane. Na przykład poprzez automatyczne odpowiadanie na komentarze na Facebooku i innych platformach.

Jak startupy mogą wykorzystać przewidywanie bez dużego budżetu marketingowego?

Startupy mogą wykorzystywać media społecznościowe i marketing e-mailowy do tworzenia tanich strategii budowania oczekiwań.

Dobrym przykładem jest tutaj wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników. Twoi odbiorcy udostępniają własne materiały, takie jak zdjęcia lub historie, więc emocje rozprzestrzeniają się w naturalny sposób, bez wydawania pieniędzy.

W jaki sposób budowanie oczekiwań może przynieść odwrotny skutek i jak marki mogą odzyskać siły?

Przesadzanie z produktem, który nie przynosi efektów, może spowodować rozczarowanie. Przejrzystość i szybkie działanie pomogą w procesie powrotu do zdrowia.

Jak koncepcja „strachu przed przegapieniem” (FOMO) wiąże się z budowaniem oczekiwań?

FOMO to sterownik, który sprawia, że ​​ludzie podejmują działania, aby niczego nie przegapić. Na przykład oferty ograniczone czasowo i liczniki czasu mogą powodować FOMO.