Jak zbudować swoją markę osobistą i rozwijać agencję marketingową

Zanim zaczniemy, pozwól, że zadam Ci pytanie. Jaka jest Twoja definicja marki osobistej? Czy chodzi o rozpoznawalność, o to, jak ludzie Cię postrzegają, czy o to, jak świat postrzega Twoją firmę i ufa jej?

Prawda jest taka, że ​​było to pytanie podchwytliwe, ponieważ nie ma dobrej ani złej odpowiedzi. Budowanie marki osobistej oznacza wszystkie te rzeczy, o których wspomniałem, a także kilka innych elementów.

Powodem, dla którego zadaję to pytanie każdemu, jest to, że zauważyłem, że wiele osób prowadzących obecnie działalność gospodarczą mówi o brandingu osobistym, nie wiedząc, czym tak naprawdę jest. Dla nich budowanie marki „wydaje się dobre”, ale nie wiedzą, jak na tym skorzystać.

Dlatego dzisiaj chcę wyjaśnić, czym jest marka osobista, dlaczego jest ważna i jak my, właściciele agencji marketingowych, możemy ją wykorzystać, aby zwiększyć sprzedaż i zarobić więcej pieniędzy.

Pomiń lekturę i pobierz kompleksowy przewodnik dotyczący marki osobistej!

Dlaczego Twoja marka osobista ma znaczenie

Marka osobista to nie to , co mówisz o sobie lub swojej firmie. To właśnie mówią o Tobie inni. Chodzi o to, aby inni członkowie społeczności poparli Twoją firmę.

Dlatego budowanie marki osobistej jest ważne dla rozwoju Twojej agencji marketingowej. Z biznesowego punktu widzenia pomaga to przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i umożliwia szybsze ich zamykanie.

Teraz wiem, że są ludzie, dla których marka osobista nie ma znaczenia. Dla nich biznes polega na ciężkiej pracy i sprawianiu, że liczby będą rosły dzięki nieśmiertelnemu poświęceniu.

Jednak chociaż ciężka praca może w pewnym stopniu pomóc, nie jest to skalowalny model umożliwiający przedsiębiorstwom prosperowanie w dzisiejszym szybko zmieniającym się krajobrazie. W branży marketingowej najważniejsza jest mądrzejsza praca i właśnie w tym przypadku budowanie marki osobistej może odegrać główną rolę w rozwoju Twojej firmy.

Ilekroć rozmawiam z właścicielami agencji, zawsze mówię im jedną rzecz, gdy zadają mi pytania dotyczące pozyskiwania leadów. Mówię im, że generowanie leadów to najłatwiejszy problem do rozwiązania.

A budowanie marki osobistej jest tego powodem. Nie ma nic lepszego niż to, że Twoja marka mówi o Twojej firmie i przyciąga potencjalnych klientów bez konieczności wkładania dużego wysiłku. Bo nie oszukujmy się, jeśli chodzi o generowanie popytu, nic nie przebije przychodzących leadów.

Szukasz ram dla marki osobistej? Cóż, nie szukaj więcej!

Co tworzy potężną markę osobistą

Agencje marketingowe mogą zapewnić siłę marki, którą budują, tworząc treści, które uwzględniają , z kim rozmawiają , o czym mówią i gdzie o tym mówią.

Zalecana lektura : Jak wzmocnić swoją agencję za pomocą trzech składników władzy

Nie chodzi tylko o zaprojektowanie i wykonanie zasobów treści, ale także o zapewnienie, że te elementy treści będą miały wysoki autorytet, zaznaczając pola wszystkich trzech komponentów.

Dlatego też, jeśli odszyfrowałeś, że na przykład właściciele siłowni są idealnymi klientami-latarniami dla Twojej agencji marketingowej, utwórz treści z kimś, kto cieszy się dużym autorytetem w tej domenie, i zaprezentuj tę treść, aby dotrzeć do innych właścicieli siłowni za pośrednictwem Twojej witryny. marka.

Należy pamiętać, że aby zbudować swoją osobistą markę , nie musisz stale mieć autorytetu w określonej kwestii (na przykład marketingu cyfrowego), aby pokazać innym swój autorytet.

Budowanie wysokiego autorytetu wynika z budowania osobistych doświadczeń i relacji, co niekoniecznie ma nic wspólnego z tym, że Twoja agencja mówi o marketingu cyfrowym.

Jeśli chodzi o budowanie marki osobistej, liczą się małe rzeczy, które tworzą emocjonalną więź. Zatem znaczące treści, takie jak tworzone przez Ciebie filmy DLACZEGO, które stanowią zewnętrzną warstwę koła tematycznego, w rzeczywistości zwiększają autorytet i budują lepsze marki.

Skorzystaj z przewodnika po brandingu osobistym i dowiedz się więcej o tym, jak budować markę!

Zbuduj koło tematyczne, aby zbudować swoją markę

Zanim zaczniemy o tym, jak ważne jest określenie koła tematycznego, pozwól, że cię o coś zapytam. Jaki procent klientów, spośród lokalnych firm, które obecnie obsługujesz jako agencja marketingowa, naprawdę wie lub przejmuje się tym, jak dobrze radzisz sobie z określoną usługą?

Pozwólcie, że trochę to przeformułuję. Jak myślisz, na czym bardziej zależy Twoim klientom? Czy jesteś kompetentny w zakresie określonej usługi lub czy Twoja agencja jest w stanie zapewnić wyniki?

Jest duże prawdopodobieństwo, że to drugie. Budowanie autorytetu opiera się na czynnikach wykraczających poza samą wiedzę w określonej dziedzinie. Biznesem napędza nie tylko faktyczna wiedza na dany temat, ale także postrzegany autorytet . Coś, co pomoże Ci zbudować solidną markę.

Chociaż nie oznacza to, że zaczniesz udawać swoją wiedzę i oszukiwać klientów, podkreśla to jednak znaczenie posiadania postrzeganego autorytetu poprzez budowanie koła tematycznego.

Wyznaczenie koła tematycznego treści, które możesz stworzyć, korzystając z autorytetu innych, pomaga uzyskać dorozumiane poparcie i ostatecznie umożliwia budowanie marki Twojej agencji.

Piękno posiadania koła tematycznego polega na tym, że każda treść, którą tworzysz za jego pomocą, reprezentuje Twoją osobistą markę. Dlatego też, jeśli wybiorę dowolny temat z mojego koła (pokazany powyżej), zostanie on zaprezentowany przez osobę o wysokim autorytecie, tworząc w ten sposób dla mnie dorozumiane poparcie.

Może się zdarzyć, że nie znasz dokładnie osoby w swoim kole tematycznym, ale to nie znaczy, że nie możesz tworzyć z nią wartościowych treści. W takich scenariuszach lubię przeprowadzać wywiady z ludźmi, którzy odnieśli sukces, na temat tego, jak zrobili jakąś konkretną rzecz.

Następnie biorę udział w tym wywiadzie, zmieniam jego przeznaczenie i publikuję fragmenty treści w moich kanałach społecznościowych.

Nie proszę tych ludzi, aby mnie bezpośrednio wspierali, bo wiem, że tego nie zrobią. Jednak tworzenie z nimi treści to sposób, w jaki ich autorytet przeniesie się na mnie, co będę mógł następnie remarketingować.

Pobierz przewodnik dotyczący marki osobistej, aby uzyskać wskazówki dotyczące mapowania koła tematycznego!

Jak zaprojektować koło tematyczne

Zaplanowanie koła tematycznego jest tak proste, jak nazwa koncepcji. Jak widziałeś powyżej, jest to koło powiązań, które umożliwia tworzenie treści i budowanie marki.

Pierwszym krokiem jest zapisanie sześciu tematów dla Twojego koła. Tematy te (najlepiej trzy zawodowe i trzy osobiste) będą stanowić nadrzędny parasol tworzenia treści.

Ideą poruszania tematów osobistych i zawodowych jest objęcie jak największego obszaru, jeśli chodzi o tworzenie emocjonalnej i intelektualnej więzi z klientami.

Jako właściciel agencji marketingowej jednym z Twoich tematów zawodowych może być marketing cyfrowy. Podobnie, jeśli lubisz grać w golfa, być może może to być jeden z osobistych tematów na Twoim kole. Cokolwiek wybierzesz, pamiętaj, że musisz czuć się komfortowo tworząc treści wokół tego.

Kiedy już wybierzesz wszystkie tematy, w każdej kategorii wpisz nazwiska trzech osób, które Twoim zdaniem mają największy autorytet w tej dziedzinie. Pamiętaj, że autorytet w takich przypadkach może wynikać z różnych aspektów, np. tego, kim jest ta osoba, gdzie pracuje, czy też jej wiedzy specjalistycznej.

Powtórzę jeszcze raz: niezwykle ważne jest, aby zachować realizm podczas zapisywania nazwisk osób o dużym autorytecie, ponieważ ostatecznie będziesz musiał się z nimi skontaktować, aby uzyskać poparcie.

Dlatego nie popełniaj błędu, pisząc imię Elona Muska, jeśli naprawdę go nie znasz.

Kolejną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę przy wyborze tematów, jest uczynienie ich tak szczegółowymi, jak to możliwe, w odniesieniu do wybranych osób. Jeśli więc znasz kogoś, kto ma konkretną wiedzę specjalistyczną w zakresie marketingu cyfrowego, wybierz tę wiedzę jako temat zamiast marketingu cyfrowego.

Następnym krokiem w tym procesie, gdy już rozplanujesz wszystkie osoby, jest upewnienie się, że koło tematyczne jest wyważone i faktycznie wygląda jak koło, którego będziesz używać do tworzenia treści.

Dlatego celem jest przekształcenie tabeli w odpowiednie koło tematyczne, które przedstawia kategorie treści DLACZEGO , JAK i CO . Kiedy już systematycznie umieścisz tę wiedzę w kole, wykorzystaj zawarte w niej treści o dużym autorytecie i zbuduj swoją osobistą markę.

Jednym z najlepszych sposobów wykorzystania treści z koła tematycznego są filmy. Tworzenie filmów to moja ulubiona forma tworzenia treści, którą aktywnie wykorzystuję do publikowania na moich kanałach społecznościowych.

Zalecana lektura : Jak tworzenie filmów już teraz może pomóc Twojej agencji marketingowej

Gdy zaczniesz tworzyć filmy i promować je w mediach społecznościowych , zobaczysz, że niektóre z treści DLACZEGO zaczęły przynosić oczekiwane rezultaty.

Kiedy tak się stanie, możesz dolać więcej oliwy do ognia i jeszcze bardziej zwiększyć liczbę zwycięskich postów, aby wywołać reakcję łańcuchową polegającą na zwiększeniu zasięgu innych treści na Twoim kole tematycznym.

Dlatego też, gdy zewnętrzna warstwa postów DLACZEGO zostanie zasilona, ​​zaczyna wpływać na warstwę środkową zawierającą posty HOW, co ostatecznie kończy się zapaleniem środka pączka zawierającego treść CO. Ten proces pomaga przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów.

Dowiedz się, jak Twoja marka może zwiększyć sprzedaż w Twojej agencji marketingowej!

Wniosek

Budowanie marki osobistej nie jest trudne. Może się wydawać, że jest to dużo do zrobienia, ale nie jest to niemożliwe.

Wiem, że większość właścicieli agencji marketingu cyfrowego, tworząc treści i budując świadomość swojej marki, wpada w lekką nerwowość i zaczyna doświadczać syndromu oszusta.

Jednak kluczem do pokonania tej bariery jest pamiętanie, że kompetencje tworzą pewność siebie . Pozostając w obrębie koła tematycznego, tworzysz głębsze kompetencje, które prowadzą do wykorzystania Twojej wiedzy specjalistycznej i rozwijania firmy z ogromną pewnością.