Jak zbudować niezależny rynek taki jak Toptal?

Globalny rynek pracy przechodzi poważną transformację. Rosnąca świadomość równowagi między życiem zawodowym a prywatnym oraz coraz większa preferencja dla pracy zdalnej doprowadziły do ​​znacznego wzrostu liczby freelancerów.

Ludzie odchodzą z pracy etatowej, aby świadczyć usługi freelancingu klientom na całym świecie i zwiększać zakres swoich zarobków, a wszystko to w zaciszu własnego domu. Startupy i duże korporacje czerpią największe korzyści z tego trendu, ponieważ mają dostęp do freelancerów z umiejętnościami, które zazwyczaj nie są dostępne na ich lokalnych rynkach pracy.

Ze względu na zmieniający się sposób myślenia firm i tradycyjnej siły roboczej, rynki niezależnych pracowników odnotowują znaczny rozwój. Jedną z wiodących stron internetowych w tej branży jest Toptal, który obecnie posiada około 80,56% udziału w rynku niezależnej branży inżynieryjnej.

Omówmy teraz, czym jest Toptal, jego model operacyjny i model przychodów, jakie funkcje zapewnia i jak możesz zbudować niezależny rynek, taki jak Toptal.

O Toptalu

Toptal to niezależna witryna handlowa, która łączy wysoko wykwalifikowane, niezależne talenty, w tym projektantów oprogramowania, programistów, menedżerów produktów i ekspertów finansowych, z klientami z całego świata. Została założona przez Taso Du Val i Breanden Beneschott w listopadzie 2010. Platforma została oficjalnie uruchomiona w 2011 roku.

W ciągu czterech lat od powstania Toptal stała się jedną z najszybciej rozwijających się firm freelancerskich z rocznym wzrostem na poziomie 2861% i znalazła się na liście Deloitte Technology Fast 500 2015. W 2022 roku Toptal rozszerzył swój zasięg geograficzny do ponad 140 krajów, obsługując ponad 25 000 klientów. Obecnie jest to jeden z najlepszych rynków dla freelancerów z szacowanym rocznym przychodem na poziomie 1,3 miliarda dolarów.

Jak działa Toptal Freelance Marketplace

Znalezienie odpowiedniego freelancera wśród mnóstwa opcji jest dość uciążliwym i czasochłonnym procesem. Toptal ułatwia to, łącząc klientów wyłącznie z wysoko wykwalifikowanymi specjalistami, którzy spełniają wszystkie wymagania ich stanowiska pracy. Omówmy szczegółowo model biznesowy Toptal:

• Klienci mogą opublikować ofertę pracy ze wszystkimi niezbędnymi szczegółami, takimi jak wymagany typ freelancera, konkretne umiejętności itp.
• Toptal wyszukuje najlepiej dopasowanych kandydatów, odpowiadających wymaganiom stanowiska i udostępnia klientowi listę dostępnych freelancerów.
• Klienci mogą wchodzić w interakcje z tymi freelancerami, aby znaleźć najbardziej odpowiedniego freelancera do wykonania pracy.
  
• Po wybraniu odpowiedniego freelancera Klient może dokonać wpłaty kwoty rezerwacji początkowej. Następnie freelancer łączy się z klientem i rozpoczyna pracę nad zleceniem.
• Klient jest rozliczany za czas, jaki freelancer spędził w pracy.

Toptal oferuje również bezpłatny dwutygodniowy okres próbny, podczas którego klient może ocenić pracę freelancera i podjąć decyzję o kontynuowaniu współpracy z tym samym freelancerem lub o znalezieniu innego.

Oferowanie najlepszych freelancerów – proces selekcji Toptal

Toptal stosuje rygorystyczny proces selekcji, który filtruje większość aplikacji i pozwala na rejestrację na platformie jedynie wysoko wykwalifikowanym freelancerom. Proces ten składa się z następujących kroków:

• Toptal przeprowadza ocenę czasową, która ocenia podstawowe umiejętności freelancera.Jest to rygorystyczny test, który mogą przejść tylko wysoko wykwalifikowani freelancerzy.
• Freelancerzy, którzy pomyślnie przejdą test umiejętności, są kwalifikowani do osobistej rozmowy kwalifikacyjnej, podczas której oceniane są ich umiejętności komunikacyjne i miękkie.
• Po rundzie rozmowy kwalifikacyjnej freelancer otrzymuje projekt w świecie rzeczywistym do wykonania w ciągu 40 godzin roboczych.Toptal wymaga od freelancerów udostępniania swoich ekranów podczas tej rundy.
  
• Freelancerzy, którzy ukończą powyższe rundy, zostaną dołączeni do platformy.

Niezbędne funkcje w witrynie internetowej takiej jak Toptal

Każdy niezależny rynek ma pewne odrębne cechy w zależności od niszy, grupy docelowej i budżetu rynku. Jednak niektóre kluczowe funkcje są wspólne na prawie wszystkich rynkach.

• Wiele typów ofert pracy — możesz umożliwić klientom publikowanie różnych typów ofert pracy zgodnie z ich wymaganiami.Te typy zadań mogą obejmować zadania publiczne, zadania prywatne, zadania o stałej cenie i zadania z możliwością licytacji.
• Zatwierdzenie przez administratora – funkcja zatwierdzenia przez administratora umożliwia administratorowi zaakceptowanie lub odrzucenie rejestracji freelancera.Decyzja ta jest zazwyczaj oparta na kwalifikacjach i zestawie umiejętności wymienionych przez freelancera.Toptal korzysta z tej funkcji, aby mieć pewność, że tylko wysoko wykwalifikowani profesjonaliści będą mogli dołączyć do swojej platformy.
• Rejestracja w mediach społecznościowych – aby uprościć proces rejestracji, możesz zapewnić użytkownikom możliwość rejestracji przy użyciu istniejących kont w mediach społecznościowych.
  
• Rekomendacje freelancerów – możesz włączyć proces rekomendacji freelancerów na swojej platformie, aby dostarczać klientom sugestie freelancerów.
  
• Bezpośrednie zaproszenie – możesz zezwolić klientom na odwiedzanie profili freelancerów i wysyłanie im bezpośrednich zaproszeń do publikacji ofert pracy.
  
• Wiele bramek płatniczych – aby ułatwić transakcje finansowe na swoim rynku, musisz zintegrować różne bramki płatnicze zgodnie z wymaganiami regionów docelowych.
• Zaawansowane publikowanie ofert pracy — zaawansowany moduł publikowania ofert pracy umożliwia klientom podanie szczegółowych informacji na temat oferty pracy, w tym zdjęć, wymaganych umiejętności i innych załączników.
• Obsługa wielu walut – zapewnienie obsługi wielu walut jest niezbędne do rozwijania Twojej firmy i dotarcia do zróżnicowanej grupy odbiorców.Toptal również włączył tę funkcję na swojej platformie, aby uprościć transakcje finansowe.
  
• Polecane oferty – dodanie na Twojej platformie sekcji polecanych ofert, w której możesz wyróżnić najlepszych freelancerów, pomoże Ci zbudować zaufanie klientów, jednocześnie podnosząc morale freelancerów.
• Prywatne wiadomości – wbudowana funkcja przesyłania wiadomości pomoże klientom łatwo wchodzić w interakcję z freelancerami i udostępniać załączniki związane z ofertami pracy bez opuszczania platformy.Toptal umożliwia także klientom wysyłanie wiadomości do freelancerów przed, w trakcie i po zakończeniu pracy.
  

• Recenzje i oceny — możesz zwiększyć wiarygodność swoich freelancerów i swojego rynku, dodając funkcję ocen i recenzji. Może pomóc klientom ocenić etykę pracy, jakość pracy i ogólne zachowanie freelancerów.
  
• Rozwiązywanie problemów – funkcja rozwiązywania problemów jest przydatna w przypadkach, gdy po zakończeniu pracy istnieje spór między freelancerem a klientem.

Model generowania przychodów przez niezależną witrynę internetową, taką jak Toptal

Aby zdywersyfikować swoje dochody, musisz włączyć pewne strumienie przychodów do swojej niezależnej witryny internetowej. Niektóre z typowych źródeł przychodów niezależnych rynków obejmują: -

• Opłaty prowizyjne – możesz ustawić prowizję od każdej transakcji finansowej przeprowadzanej za pośrednictwem Twojej platformy.Jest to dokładny model używany przez Toptal do generowania przychodów.
• Opłaty członkowskie – Plan członkostwa może być doskonałym źródłem powtarzających się dochodów.Możesz oferować różne pakiety członkostwa klientom i freelancerom, które mogą zapewnić im specjalne przywileje i korzyści.
• Polecane oferty – Polecane oferty prawdopodobnie przyciągną więcej uwagi klientów.Dlatego możesz pobierać opłaty od freelancerów za wyświetlanie ich profili w polecanej przestrzeni ogłoszeń.
• Reklamy displayowe – reklamy graficzne w formie banerów, obrazów, gifów, filmów itp. nazywane są reklamami displayowymi.Możesz generować przychody, wyświetlając reklamy innych firm na swojej stronie internetowej i pobierając od reklamodawców opłaty za wyświetlanie tych reklam.

Jak stworzyć niezależny rynek taki jak Toptal

Budowanie odnoszącego sukcesy rynku freelancingu, takiego jak Toptal, wymaga dużo planowania, badań i marketingu. Przyjrzyjmy się szczegółowo procesowi tworzenia niezależnej witryny internetowej: -

1. Badania rynku – Przed stworzeniem niezależnej witryny internetowej musisz ocenić grupę docelową i jej bolesne punkty.Powinieneś znać aktualne trendy w branży. Powinieneś także przestudiować modele biznesowe, modele przychodów, sprzedaż i skuteczność ich kampanii marketingowych konkurencji. Te spostrzeżenia pomogą Ci w kolejnych etapach procesu rozwoju.

2. Rozwijanie platformy freelancerów – Istnieją dwie różne metody/podejścia, których możesz użyć do stworzenia swojego rynku freelancerów – podejście tradycyjne i podejście nowoczesne. Rozumiemy, jakie są te podejścia: -

A. Tradycyjne podejście – Tradycyjne podejście polega na zatrudnieniu zespołu programistów do stworzenia niezależnej platformy. Możesz także zlecić to zadanie firmie zajmującej się tworzeniem oprogramowania na zamówienie. Korzyści ze stosowania tradycyjnego podejścia to:

• Pełna kontrola nad kodem źródłowym
• Wysoka skalowalność

Chociaż tradycyjne podejście jest korzystne przy tworzeniu skalowalnych rozwiązań. ma swój własny zestaw wad, w tym: -

• Ogromne koszty rozwoju
• Bardziej czasochłonne
• Nie wypróbowane i przetestowane

B. Korzystanie z rozwiązania z małą ilością kodu/bez kodu — oprogramowanie z małą ilością kodu/bez kodu pozwala zbudować skalowalny rynek za pomocą intuicyjnego interfejsu użytkownika, eliminując wymóg posiadania ogromnej wiedzy na temat kodowania. To oprogramowanie zostało już utworzone zgodnie ze standardami branżowymi i można je dostosować do własnych wymagań. Oto niektóre z głównych zalet oprogramowania z małą ilością kodu/bez kodu:

• Niski koszt rozwoju
• Oszczędność czasu
• Wypróbowane i przetestowane
• Rozwiązanie bogate w funkcje

Chociaż rozwiązania bez kodu zyskują ogromną popularność ze względu na korzyści, jakie zapewniają, istnieje kilka wad korzystania z tych rozwiązań. Obejmują one:-

• Ograniczona kontrola nad kodem źródłowym
• Niska skalowalność

3. Wdrażanie oprogramowania – Po zbudowaniu platformy dla freelancerów możesz wdrożyć ją na serwerze według własnego wyboru. Następnie możesz skonfigurować i spersonalizować strony docelowe według swoich potrzeb.

4. Wdrożenie freelancera – aby pozyskać klientów na swojej stronie internetowej dla freelancerów, musisz wdrożyć kilku utalentowanych freelancerów. Aby przyciągnąć utalentowanych freelancerów na swoją platformę, możesz zaoferować kilku pierwszym freelancerom różne korzyści, takie jak niższe stawki prowizji, bezpłatne polecane oferty itp.

5. Marketing – Ostatnim krokiem po uruchomieniu oprogramowania na rynku jest marketing i promocja. Początkowo być może będziesz musiał polegać na płatnych technikach marketingowych, aby zwiększyć świadomość na temat swojego rynku. Na późniejszych etapach możesz korzystać z wbudowanych funkcji oprogramowania Marketplace, takich jak rabaty, oferty i funkcje optymalizacji SEO, aby promować i promować swoją platformę.

Jak jogowie mogą pomóc w stworzeniu niezależnej witryny internetowej, takiej jak Toptal?

Yo!Gigs to w pełni konfigurowalne oprogramowanie dla niezależnych sprzedawców, które może pomóc w stworzeniu niezależnego rynku, takiego jak Toptal. Jest wysoce skalowalny i może zarządzać nieograniczoną liczbą ofert i transakcji finansowych. Jest to bogate w funkcje rozwiązanie, które może służyć jako baza do zapewnienia podstawowych funkcji podobnych do Toptal, w tym: -

• Ocena umiejętności
• Zaawansowane publikowanie ofert pracy
• Dopasowanie freelancera
• Okres próbny bez ryzyka
• Obsługa wielu walut
• Recenzje i oceny
• Wiadomości osobiste
• Rozwiązanie problemu

W przeciwieństwie do oprogramowania opartego na modelu SaaS, wymagającego miesięcznych opłat subskrypcyjnych, Yo!Gigs można kupić z dożywotnią licencją na użytkowanie. Obejmuje bezpłatną pomoc techniczną przez okres do 1 roku.

Jak rozpocząć współpracę z Yo!Gigs?

Uruchomienie platformy freelancerskiej przy pomocy Yo!Gigs jest bardzo proste. W zaledwie czterech prostych krokach Twoja witryna będzie gotowa do wprowadzenia na rynek. Przyjrzyjmy się tym krokom: –

1. Zdobądź licencję na użytkowanie – pierwszym krokiem do zbudowania własnego rynku dla freelancerów jest zakup dożywotniej licencji na użytkowanie Yo!Gigs.

2. Skonfiguruj i zainstaluj – Po zakupie licencji możesz udostępnić nam szczegóły dotyczące wybranego serwera hostingowego.Zainstalujemy Yo!Gigs na Twoim serwerze.

3. Skonfiguruj Marketplace – Po instalacji możesz skonfigurować swoją niezależną witrynę internetową i skonfigurować główne strony docelowe. Możesz także wybrać kraj/region działania, bramki płatnicze, szablony wiadomości e-mail i SMS oraz warunki korzystania z platformy.

4. Zarządzaj swoim rynkiem – teraz Twój niezależny rynek jest gotowy do uruchomienia. Możesz nim zarządzać i promować go za pomocą wbudowanych narzędzi dostarczonych przez Yo!Gigs, w tym zakładki zarządzania zadaniami, zaawansowanych analiz i raportów, optymalizacji SEO itp.

Wniosek

Branża niezależnych rynków kwitnie, a niedawny sukces Toptal dowodzi ogromnego potencjału wzrostu dla niezależnych rynków internetowych. Jednak zbudowanie od podstaw niezależnej platformy wymaga dużo czasu, wysiłku i zasobów i jest dość drogie. W tym miejscu pojawia się Yo!Gigs. Pomoże Ci łatwo uruchomić swój niezależny rynek przy znacznie niższych kosztach. Yo!Gigs to w pełni konfigurowalne rozwiązanie na rynku usług, które może służyć jako podstawa do zbudowania udanej niezależnej witryny internetowej, takiej jak Toptal. Skontaktuj się z naszymi ekspertami, aby uzyskać bezpłatną konsultację dotyczącą oprogramowania.