10 kroków do zbudowania idealnego miksu marketingowego dla Twojej firmy

Jeśli chodzi o rozwój Twojej firmy, marketing mix jest bardzo ważnym narzędziem do budowania najskuteczniejszego planu strategii marketingowej. Pomoże Ci pokazać potencjalnym klientom, dlaczego Twój produkt lub usługa są wyjątkowe i lepsze niż konkurencja. Dziś w tym artykule opowiem o tym, czym jest marketing mix? Dlaczego marketing mix jest ważny dla Twojej firmy? Oraz 10 najskuteczniejszych kroków do opracowania idealnej kombinacji marketingowej dla Twojej firmy. Więc bądźcie ze mną na bieżąco do końca!

Wprowadzenie do miksu marketingowego

Marketing mix odnosi się do różnych elementów Twojej firmy, które pomagają umieścić Twój produkt lub usługę we właściwym miejscu, we właściwym czasie i we właściwej cenie. Marketing mix jest związany przede wszystkim z elementami marketingu 4P, elementami marketingu usług 7P oraz teoriami 4 Cs powstałymi w latach 90. na podstawie elementów marketingu 4p.

Szybkie spojrzenie na marketing mix 4P

Marketing 4Ps został opracowany przez eksperta ds. marketingu E. Jerome'a ​​McCarthy'ego w latach 60. XX wieku i jest używany na całym świecie jako podstawowa koncepcja marketingu. Jest to również podstawa do marketingu mix.

marketing-mix-4P's

1. Produkt

Produkt to element, który jest wytwarzany w celu zaspokojenia potrzeb określonej grupy ludzi. Może być wymierny lub niewymierny, ponieważ może mieć postać towarów lub usług. Powinieneś upewnić się, że masz odpowiedni produkt, którego wymaga Twój rynek docelowy. Tak więc na etapie opracowywania produktu musisz przeprowadzić obszerne badanie cyklu życia swojego produktu, obejmujące branding produktu i opakowanie produktu, aby stworzyć odpowiednią mieszankę produktów.

2. Cena

Cena konkretnego produktu to w zasadzie kwota, którą konsument jest gotów zapłacić, aby uzyskać korzyść z danego produktu. Cena jest bardzo istotnym czynnikiem w Twoim planie marketingowym, ponieważ określa zysk i poziom przetrwania Twojej firmy. Modyfikacja ceny produktu ma ogromny wpływ na całą strategię marketingową, sprzedaż i popyt na produkt. Przy ustalaniu ceny produktu należy zapoznać się z metodami wyceny konkurencji i odpowiednio wycenić swój produkt.

3. Miejsce

Planowanie dystrybucji lub pozycjonowania produktu lub usługi jest bardzo istotną częścią marketingu mix. Musisz umieścić lub dystrybuować swój produkt lub usługę w miejscu, które jest łatwo dostępne dla potencjalnych nabywców. W tym celu musisz mieć głębokie zrozumienie swojego rynku docelowego. Dzięki dokładnemu zrozumieniu rynku docelowego od podszewki dowiesz się, jakie są najbardziej efektywne kanały sprzedaży i dystrybucji produktu, które bezpośrednio łączą się z rynkiem docelowym i odbiorcami docelowymi.

4. Promocja

Promocja jest bardzo ważna dla zwiększenia rozpoznawalności Twojej marki i sprzedaży produktów. Promocja polega na informowaniu rynku docelowego o produkcie lub usłudze. Akcja ta będzie polegać na bezpośredniej komunikacji między sprzedającymi a potencjalnymi nabywcami. Na promocję składają się różne elementy, takie jak organizacja sprzedaży, public relations, reklama i promocja sprzedaży. Twoje strategie promocyjne będą zależeć od Twojego budżetu i rynku docelowego.

Szybka kontrola Marketing Mix 7P

7Ps w marketingu mix to modyfikacja modelu 4Ps, który jest powszechnie stosowany w branżach usługowych. Oto krótkie spojrzenie na rozszerzenia z wersji 4Ps do wersji 7Ps.

5 ludzi

Rynek docelowy i ludzie są bezpośrednio powiązani z Twoją firmą, dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się, czy na Twoim rynku docelowym jest wystarczająca liczba osób, na które istnieje zapotrzebowanie na określone produkty lub usługi, które oferujesz. Pracownicy Twojej firmy również odgrywają kluczową rolę w marketingu, ponieważ to oni dostarczają produkt lub usługę, której wymaga Twój rynek docelowy. Dlatego naprawdę istotne jest wyznaczenie i przeszkolenie odpowiednich ludzi, aby dostarczali klientom doskonałe produkty lub usługi, niezależnie od tego, czy prowadzą obsługę klienta, czy są copywriterami, projektantami itp. Ludzie na rynku docelowym i ludzie, którzy pracują w firma pomoże Ci skalować i rozwijać Twój biznes.

6.Proces

Systemy i procesy w Twojej organizacji wpływają na realizację usługi i produktu. Dlatego ważne jest, aby mieć dobrze dostosowany proces, niezależnie od tego, czy jest to lejek sprzedaży, system dystrybucji, system płatności czy inne procedury. Efektywny proces pracy pomaga w efektywnym prowadzeniu biznesu.

7. Dowody fizyczne

Fizyczne dowody są bardzo ważne dla biznesu, zwłaszcza w branżach usługowych. Powinny istnieć fizyczne dowody na to, jak firma i jej produkty lub usługi są postrzegane na rynku. Fizycznym dowodem jest ustalenie obecności firmy na rynku. Na przykład, kiedy myślisz o sporcie Adidas lub Nike, a kiedy mówię Pizza „Pizza Hut”, natychmiast pojawia się w twoim umyśle, ponieważ te marki mają silne dowody fizyczne na swoim niszowym rynku, a zatem ich marki pojawiają się na pierwszym miejscu, gdy poprosiliśmy kogoś o „nazwa marki” w swojej branży lub niszy.

Marketing Mix 4Ps do 4Cs

Model 4Cs jest modyfikacją modelu marketingu mix 4Ps i nie jest podstawową częścią marketingu mix. Ale rozbudowana wersja miksu marketingowego. Sprawdźmy jeden po drugim komponenty 4Cs.

1) Koszt

Cena nie jest jedynym kosztem ponoszonym przy zakupie produktu lub usługi. Może to być koszt, który ponosisz, aby zadowolić konsumenta, więc koszt czasu, koszt sumienia lub koszt alternatywny są również elementami kosztu

2) Konsument

Powinieneś sprzedawać tylko produkty lub usługi, które odpowiadają na Twoje potrzeby konsumentów. Dlatego dokładnie badasz potrzeby i pragnienia swoich konsumentów. Dzięki temu możesz oferować swoim klientom wartościowe produkty i usługi dzięki wyjątkowej propozycji sprzedaży.

3) Komunikacja

Opierając się na potrzebach i pragnieniach swoich klientów, musisz stworzyć otwartą komunikację z klientami, ponieważ Twoi klienci chcą angażować się w znaczące interakcje, aby zrozumieć Twoje produkty i usługi.

4) Wygoda

Zwykle konsumenci poszukują produktów i usług, które są dla nich łatwo dostępne. Dlatego podczas marketingu powinieneś strategicznie umieszczać swoje produkty lub usługi w kilku widocznych punktach dystrybucji, które są wygodne dla Twoich konsumentów. W prostych słowach spraw, aby Twoi konsumenci mogli wygodnie kupować.

Znaczenie miksu marketingowego

W codziennej działalności biznesowej trudno jest skupić się na całościowym obrazie, zwłaszcza gdy zajmujesz się wieloma sprawami. W tym stanie strategia marketingu mix zapewnia jasny plan realizacji celów biznesowych.

Pomoże Ci być na dobrej drodze, jednocześnie utrzymując swój rynek docelowy w czołówce, co pomaga sprzedawać odpowiedni produkt lub usługę właściwym osobom we właściwym czasie i we właściwej cenie.

10 kroków do zbudowania efektywnego miksu marketingowego

Powyżej wyjaśniłem Ci o Marketing mix, jego elementy i dlaczego jest to ważne dla Twojego biznesu. Teraz opowiem o 10 skutecznych krokach, które pomogą Ci zbudować idealną mieszankę marketingową dla Twojego udanego biznesu. Spójrz na nie poniżej.

1. Poznaj swoje cele i zadania

Aby stworzyć odpowiedni marketing mix dla swojej firmy, najpierw musisz określić, co chcesz osiągnąć jako efekt końcowy, na przykład określić, czy chcesz więcej klientów, zwiększyć świadomość marki, czy chcesz uzyskać wyższą sprzedaż.

Każdy plan marketingowy ma swoje własne cele i zadania. Musisz więc znaleźć własne cele i cele oraz ustalić konkretne ramy czasowe, aby je osiągnąć.

2. Stwórz swój plan budżetu

Po zapoznaniu się z celami i założeniami planu marketingowego musisz określić, ile pieniędzy chcesz wydać? Na przykład, ile pieniędzy jesteś gotów wydać na innowacje produktowe, promocję produktów i badania konsumenckie. Tworzenie budżetu jest naprawdę ważne, aby zbudować skuteczny marketing mix dla swojej firmy.

3. Wybierz metodę unikatowej propozycji sprzedaży (USP)

W świecie konkurencji naprawdę ważne jest, aby reklamować i sprzedawać swój produkt w skuteczny i unikalny sposób, dlatego nazywamy to „unikalną propozycją sprzedaży” (USP). Opisz swoim użytkownikom korzyści, jakie uzyskają dzięki korzystaniu z Twojego produktu lub usługi. I powiedz im, jaki wyjątkowy problem rozwiązujesz ze swoim produktem i usługą lepiej niż ktokolwiek inny na rynku.

4. Zdefiniuj swój własny rynek docelowy

Aby skutecznie komunikować się z grupą docelową, musisz wiedzieć, kim są, jakie są ich oczekiwania wobec Twojego produktu lub usługi, jakie są preferencje i jak chcą się z nimi komunikować. Zbuduj dogłębny profil idealnego nabywcy. Upewnij się, że zebrałeś wszystkie niezbędne informacje o kliencie, aby stworzyć pełny obraz idealnego klienta z wystarczającą ilością szczegółów.

5. Uzyskaj porady od swoich klientów

Zapytaj klientów, co myślą o Twoich produktach lub usługach i jakie mają oczekiwania. Możesz zebrać te informacje, zadając swoim klientom pytania typu Co myślą o Twoim produkcie?, Jak bardzo są zadowoleni z jakości? Czy korzyści są widoczne? oraz W jaki sposób Twój produkt skutecznie lub nieskutecznie zaspokaja ich potrzeby?. Skorzystaj z ich odpowiedzi i opinii, aby ulepszyć swoją usługę lub produkt. Ta taktyka pomaga również sprawić, że Twoi klienci będą bardziej związani i przystępni.

6. Szczegółowo opisz swój produkt lub usługę

Aby zaplanować idealny marketing mix, najpierw musisz dobrze zrozumieć swój produkt lub usługę. Dlatego nie spiesz się, aby opisać konkretne cechy i wartość swojego produktu lub usługi. Poznaj unikalne cechy, które pokazują wartość Twojego produktu lub usługi. Znajomość wartości produktu pomoże Ci zbudować skuteczny miks marketingowy, który ulepszy Twoje produkty lub usługi.

7. Bądź świadomy swoich kanałów dystrybucji

Określ, których kanałów dystrybucji będziesz używać do marketingu swojego produktu lub usługi. Ponieważ Twój wybór kanałów dystrybucji wpłynie na metody promocji i ceny Twoich produktów lub usług. W zależności od produktu i grupy docelowej Twoimi kanałami dystrybucji będą: Sprzedaż hurtownikom, którzy sprzedają detalistom, którzy następnie sprzedają konsumentom lub bezpośrednio sprzedawcom detalicznym lub bezpośrednio konsumentom.

8. Stwórz swoją strategię cenową

Musisz znaleźć inteligentne sposoby na zróżnicowanie produktu pod względem ceny. Przeprowadź odpowiednie badania konkurencji i upewnij się, że nie zawyżasz cen swoim klientom za produkt. Dowiedz się również, ile Twoi docelowi odbiorcy mogą być skłonni zapłacić za Twój produkt i ile kosztuje wyprodukowanie Twojego produktu. Na podstawie tych faktów możesz stworzyć lepszą strategię cenową.

9. Wybierz swoje metody promocyjne

Powinieneś sprawić, by grupa docelowa była świadoma swojej oferty produktów lub usług. Skuteczne metody promocji obejmują liczne taktyki, takie jak:

• Marketing bezpośredni – Bezpośrednie łączenie się z osobami docelowymi poprzez katalogi, marketing telefoniczny lub marketing mobilny.
• Public Relations – Połącz się z ogromną liczbą odbiorców za pośrednictwem komunikatów prasowych, wystaw, konferencji i umów sponsorskich.
• Reklama – Przedstaw swój nowy produkt lub usługę poprzez reklamy w telewizji, radiu i reklamy drukowane w gazecie.
• Sprzedaż osobista — Przeprowadź osobistą prezentację i zademonstruj, jak działa Twój produkt za pośrednictwem zespołu sprzedaży.
• Word of Mouth – Tworzenie pozytywnego słowa o Twoim produkcie lub usłudze poprzez media społecznościowe i rekomendacje kupujących.

W oparciu o swój produkt, grupę docelową i niszę branżową wybierz metody promocji i zaplanuj strategię promocyjną.

10. Skorzystaj z marketingu przychodzącego

Inbound Marketing odgrywa również ważną rolę w tworzeniu miksu marketingowego dla Twojej firmy. Tak więc w swoim planie Marketing mix powinieneś uwzględnić również skuteczny marketing przychodzący. W swoim planie marketingu przychodzącego uwzględnij poniższe elementy:

• Strona internetowa – W dzisiejszych czasach klienci chcą wchodzić w interakcje z markami, w których dokonują zakupów. Tak więc posiadanie witryny biznesowej dla Twojej marki zapewni klientom platformę do interakcji z Twoimi markami i produktami.
• SEO – Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) pomoże Ci uszeregować Twoją witrynę w wyszukiwarkach takich jak Google, dzięki czemu użytkownicy online będą mogli zostać przekierowani do Twojej witryny, gdzie możesz przekonwertować swoją witrynę, odwiedzających na klientów.
• Marketing e-mailowy – musisz gromadzić bazę danych kontaktów z klientami i regularnie je śledzić. E-mail to skuteczny sposób komunikowania się z klientami i przechowywania informacji o nowych produktach lub ofertach.
• Media społecznościowe – Posiadanie strony internetowej nie wystarczy, powinieneś korzystać z popularnych kanałów mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram, aby dostarczać wiadomości do docelowych odbiorców i budować świadomość marki na rynku docelowym.
• Blogowanie – publikując regularne treści za pośrednictwem blogów, możesz sprawić, że Twoja firma pozostanie na szczycie w pamięci docelowych odbiorców i masz duże szanse na zdobycie potencjalnych klientów za pośrednictwem swoich blogów. Dlatego upewnij się, że piszesz dobrą treść.

Wniosek

Stworzenie idealnego marketingu mix pomoże Ci opracować najlepsze produkty i usługi, które lepiej spełniają potrzeby i pragnienia Twoich docelowych klientów. Pomaga również w uświadomieniu klientom docelowym, dlaczego Twój produkt lub usługa są lepsze niż produkt lub usługa konkurencji. Mimo że 4P pozostają podstawą tworzenia marketingu mix, powinieneś uwzględnić inbound marketing w swojej ogólnej strategii marketingowej dla swojej firmy. Jestem przekonany, że powyższe 10 kroków pomoże Ci zbudować idealny marketing mix dla Twojego biznesu.

Mam nadzieję, że podobało Ci się czytanie mojego posta. Zostaw komentarz dotyczący wpisu na blogu lub daj mi znać, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu mix.