Jak najszybciej zbudować listę e-mail od podstaw? Kompleksowy przewodnik

 <!-- SVG Component --> <figure class="w-25 d-none d-md-block position-absolute top-0 left-0 mt-n2"> <img class="img-fluid" src="https://cdn2.avada.io/media/resources/yYKMcGo.png" alt="Image Description"> </figure> <!-- End SVG Component --> </div>

Wiedz, co masz do zaoferowania

Cokolwiek oferujesz lub sprzedajesz, ludzie potrzebują odpowiedniego powodu, aby dołączyć do Twojej listy e-mailowej.

Pomyśl o sobie jako o przykładzie. Gdybyś natknął się na stronę docelową z prośbą o podanie adresu e-mail, nie zrobiłbyś tego, chyba że możesz dostać coś w zamian. Musisz więc wiedzieć, co masz do zaoferowania, aby upewnić się, że Twoi potencjalni klienci będą chcieli usłyszeć o tym z Twoich e-maili.

Czego tak naprawdę chcą Twoi docelowi odbiorcy? Najlepsze oferty są często całkowicie bezpłatne i z własnych zasobów. Możesz dać im dostęp do swojego oprogramowania, e-booków, raportów, blogów lub czegoś innego, co oferuje prawdziwą wartość.

W przypadku projektu umożliwiającego akceptację należy pokazać niesamowitą ofertę z tekstem zorientowanym na korzyści, obrazami i wezwaniem do działania.

Decyduj o lejkach akceptacji

Mówiąc o zgodzie, w ostatnim kroku powinieneś zdecydować, jakie ścieżki zapisu będą najlepsze, jak połączyć się z odbiorcami i zdobyć subskrybentów. Odwiedzający Twoją witrynę już zainwestowali w Twoją ofertę, niezależnie od tego, czy szukają informacji, czy kupowali w Twoim sklepie w przeszłości, więc powinieneś skorzystać i poprosić ich o zapisanie się na Twoją listę e-mailową.

Musisz upewnić się, że opcja wyrażenia zgody jest łatwa i zachęcająca dla odwiedzających Twoją witrynę, co oznacza odważne formularze rejestracji, popovery w nagłówkach, wyskakujące okienka i wyróżniające się wezwanie do działania. Można to zrobić na wiele sposobów, ale zasadniczo istnieją cztery ścieżki akceptacji dla Twojej witryny:

• Wyskakujące okienka : możesz używać wyskakujących okienek na wielu etapach podróży klienta – takich jak zamiar wyjścia, pierwsza wizyta, finalizacja zakupu produktu i nie tylko. Dzięki odpowiedniemu przekazowi jest to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie subskrybentów.
• Pole subskrypcji : opcja umieszczona na końcu strony internetowej, pole subskrypcji to sekcja, w której odwiedzający mogą zarejestrować się za pomocą swoich adresów e-mail. Jest zawsze dostępny, więc odwiedzający wiedzą, gdzie go znaleźć, jeśli chcą się zapisać.
• Zakręć, aby wygrać : subskrypcja jest ekscytująca, umieszczając kołowrotek na swojej stronie internetowej, aby otrzymać niespodzianki, gdy odwiedzający wprowadzi adres e-mail. Metoda jest bardzo skuteczna i przyjemna.
• Loterie : Loterie to w zasadzie ograniczone czasowo wydarzenia, do których odwiedzający mogą dołączyć za pomocą swojego adresu e-mail, aby wygrać nagrody lub rabaty. Możesz nawet poprosić o więcej informacji, takich jak imię i nazwisko, adres, wiek i inne.

Dzięki usłudze marketingu e-mailowego te cztery lejki opt-in będą działać znakomicie, aby przyciągnąć nowych subskrybentów do Twojej listy e-mailowej, a Ty możesz wykorzystać zebrane dane do ciągłego ulepszania swojego procesu. Wszystkie te cztery lejki są dostępne z głęboką personalizacją w naszej aplikacji – AVADA Email Marketing.

Dzięki powyższym 5 krokom możesz zacząć budować listę e-mailową, pozyskując subskrybentów od odwiedzających Twoją witrynę. Ale jest więcej. W następnej sekcji przyjrzyjmy się najlepszym taktykom, aby szybko zwiększyć liczbę subskrybentów i mieć świetną listę e-mailową.

Taktyki budowania listy e-mailowej i szybkiego zwiększania liczby subskrybentów

E-mail marketing polega na wysłaniu odpowiedniej wiadomości we właściwym momencie. Tak więc na każdym etapie podróży klienta możesz zastosować inną taktykę, aby odwiedzający zasubskrybowali. Przy odpowiednim podejściu, nawet jako początkujący, możesz zobaczyć nowe adresy e-mail od odbiorców przychodzących każdego dnia.

Mając to na uwadze, zobaczmy najlepszą taktykę budowania listy e-mailowej i szybkiego zwiększania liczby subskrybentów.

Zbieraj adresy e-mail za pomocą Ads

Największym wyzwaniem dla wielu małych firm jest dotarcie do ludzi. Gdy nie możesz wydać dużo pieniędzy i chcesz szybko generować sprzedaż, opcji reklamowych nie ma zbyt wiele. Reklamy zapewniają szybki, prosty i skuteczny sposób dotarcia do osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem. To bardzo popularny sposób na pozyskiwanie leadów i gromadzenie adresów e-mail.

Oto kroki:

• Stwórz treść, która rozwiąże problemy Twojej grupy docelowej
• Korzystaj z reklam na Facebooku lub Instagramie, aby kierować ludzi na swój landing page, gdzie podają Ci swój adres e-mail
• Wyślij nowym subskrybentom treść wraz z serią e-maili powitalnych, które mogą sprzedać im Twój produkt/usługę.

W przypadku niektórych produktów reklamy mogą kierować użytkowników bezpośrednio do Twojego sklepu, co może zarówno zwiększyć sprzedaż, jak i zdobyć więcej subskrybentów.

Podobnie jak w powyższym przykładzie, możesz zobaczyć, jak SalesForce prowadzi ludzi do strony docelowej z pomocnymi treściami, podczas gdy ich opt-in może otrzymywać informacje o odwiedzających.

Zarejestruj się na swojej stronie biznesowej na Facebooku

Ten jest naprawdę łatwy w użyciu, wystarczy dodać formularz zapisu na biuletyn do swojej strony na Facebooku. Możesz nie zdobyć dzięki temu zbyt wielu subskrybentów, ponieważ jest to pierwsza faza podróży klienta, ale i tak warto to zrobić. Ponieważ jest to najłatwiejszy sposób na zebranie niektórych adresów e-mail do Twojej listy e-mailowej.

Jeśli ktoś aktywnie szuka sposobu na subskrybowanie Ciebie, może go łatwo znaleźć bezpośrednio na Twojej stronie głównej.

Miej urzekający magnes na ołowiu

Lead magnes działa jak wszystko, co dajesz swoim odbiorcom w zamian za ich adres e-mail. Jest to jedna z najbardziej przetestowanych i najlepiej sprawdzających się taktyk budowania listy e-mailowej.

Istnieje wiele przykładów różnych typów dużych magnesów ołowianych, takich jak:

• Kursy
• Lista kontrolna
• Raport
• Wideo
• Formularz
• E-booki
• Arkusz
• I więcej

Tworząc lead magnet, oto rzeczy, o których należy pamiętać, aby był świetny:

• Zajmuje się ciężkim i emocjonalnym problemem (nie najważniejszym, tylko tym ciężkim i emocjonalnym).
• Szybko rozwiązuje problem (wybierz krótkoterminowe rozwiązanie problemu, nawet jeśli nie jest to, czego wszyscy potrzebują na dłuższą metę)
• Rozwiązuje problem, z którym można się powiązać (ludzie muszą zobaczyć siebie w problemie, który rozwiązujesz).

Łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale to jest podstawa. Głównym magnesem, który może przyciągnąć ludzi do subskrypcji biuletynu e-mailowego, jest to, co ludzie myślą, że pomoże im szybko wygrać. Jeśli chcesz zbierać adresy e-mail, musisz rozwiązać problemy.

W powyższym przykładzie Backlinko.com daje odwiedzającym możliwość wpisania swoich adresów e-mail i otrzymania bezpłatnej wersji PDF ebooka. Ebook ma ponad 11 000 udostępnień na Twitterze i Facebooku, co czyni ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną.

Użyj wyskakujących okienek, aby przyciągnąć użytkowników, użyj swoich formularzy

Czy masz na swojej stronie formularz rejestracyjny? Jak łatwo go znaleźć? Wyskakujące okienka mogą brzmieć denerwująco, ale działają jako skuteczna ścieżka do wyrażania zgody. Oto kilka badań Sumo, które pokazują, że przeciętne wyskakujące okienka mają 3,1% współczynnik konwersji.

Jeśli pomysł dodania wyskakujących okienek sprawia, że ​​czujesz się niekomfortowo, nie martw się – możesz dodać wyskakujące okienka, które nie są zwodnicze ani nadmiernie denerwujące, takie jak:

• Aktywowanie wyskakujących okienek po 30 sekundach, zamiast natychmiast
• Aktywacja wyskakujących okienek po przewinięciu 50% (tak, aby ludzie widzieli je dopiero po przeczytaniu niektórych)
• Aktywowanie wyskakujących okienek na podstawie zamiaru wyjścia

Bez korzystania z wyskakujących okienek tracisz jeden z najlepszych sposobów zbierania adresów e-mail. W powyższym przykładzie możesz zobaczyć, jak MVMT ma wyskakujące okienko po przewinięciu ich strony głównej przez około 30 sekund.

Udostępniaj linki w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to świetny sposób na kierowanie ruchu do Twojej witryny, zbieranie adresów e-mail, a nawet rozprzestrzenianie się z treściami. Ale tak to działa tylko wtedy, gdy robisz to dobrze. Udostępnianie mnóstwa linków do własnych postów na blogu bez podania powodu do kliknięcia nie jest dobrym sposobem. Jeśli chcesz udostępniać linki, które faktycznie mają odwiedzających, musisz wprowadzić linki ze świetnym tekstem i wizualizacjami.

Oto jak udostępnić link w mediach społecznościowych i zbudować listę e-mailową:

• Bierz udział w odpowiednich rozmowach w branży, a następnie udostępniaj linki
• Udostępniaj treści od osób związanych z branżą
• Opublikuj swoją perspektywę na najnowsze i popularne tematy
• Od czasu do czasu udostępniaj linki do swojej witryny z dobrą zawartością w środku

Jeśli zajrzysz na Twitter Neila Patela, zobaczysz, że większość jego tweetów dotyczy łączenia się z obserwującymi i zachęcania ludzi do ich pracy. Tylko kilka tweetów dotyczy artykułów na blogach, które już teraz cieszą się ogromnym ruchem.

Kontaktuj się z ludźmi jeden na jednego

Jeśli nie masz jeszcze listy adresów e-mail, skup się na osobach, do których najłatwiej jest dotrzeć do Ciebie. Łatwiej jest nawiązać kontakt z osobami, które już Cię znają. Więc nie bój się i skontaktuj się przez e-mail lub komunikator, w tym link do strony docelowej lub formularz rejestracyjny.

Jeden e-mail na raz, a wkrótce osiągniesz masę krytyczną, aby przejść do taktyk dla większej liczby odbiorców. Możesz nie chcieć niepokoić ludzi wokół ciebie, ale jednokrotne pytanie nie jest wielkim problemem i zależy od tego, jak wiele list e-mail zostanie rozpoczętych. Wypróbuj to!

Twórz niesamowite treści e-mail

Ilość maili wysyłanych każdego dnia naprawdę nie dorównuje ich jakości. Wiele e-maili zawiera zbyt długie słowa, ma nudny format lub tak naprawdę nie rozwiązuje żadnych problemów, które według nich są w stanie rozwiązać. I to jest Twoja szansa na tworzenie niesamowitych treści e-mail, które ludzie chcą udostępniać swoim znajomym.

Zacznij od głębokiego zrozumienia problemów odbiorców. Nie będzie trudno je znaleźć, a rozwiązaniami są Twoje produkty. Następnie użyj atrakcyjnego kąta i ciekawego haka, aby udowodnić swoją rację. Jeszcze lepiej, jeśli te dwie rzeczy wydają się niepowiązane, ponieważ naprawdę możesz wywrzeć wpływ. Twoje treści muszą zrzucić komuś skarpetki.

Dodaj link do podpisu e-mail

Nie wymaga to prawie żadnego wysiłku. Prawdopodobnie nie przyciągnie to z dnia na dzień setek subskrybentów poczty e-mail, ale jest to łatwe, więc nie ma powodu, aby tego nie robić. Za każdym razem, gdy wysyłasz wiadomość e-mail, masz szansę promować swoje treści, dodając link do podpisu e-mail.

Podpis w wiadomości e-mail jest świetny, ponieważ jest to często pomijana przestrzeń. Istnieją nawet oprogramowanie biznesowe, które ułatwia jednoczesną zmianę ich podpisu w wiadomościach e-mail. Link do Twojego biuletynu (lub szczególnie świetnej treści) to łatwy sposób na zdobycie większej liczby subskrybentów Twojej listy e-mailowej.

Zorganizuj wydarzenie

Nikt nie mówi, że swoją listę e-mailową możesz zbudować tylko online. Sieci offline i wydarzenia na żywo to dwie z najczęściej pomijanych metod gromadzenia adresów e-mail. Ale są świetne - jeśli ktoś jest wystarczająco zmotywowany, aby wyjść z domu i uczestniczyć w twoich wydarzeniach, jest bardziej prawdopodobne, że zostanie interaktywnym subskrybentem e-mail. Ponieważ obecna sytuacja na świecie poprawia się z dnia na dzień, wkrótce wydarzenia będą powracać.

Platformy takie jak Meetup mogą pomóc w tworzeniu wydarzeń na żywo. Oto kilka przykładów:

• Nauczanie w klasie offline : nawet małe firmy mogą mieć prelegentów z branży, którzy poprowadzą małe i zabawne warsztaty.
• Mówienie : Jeśli wychodzisz na scenę, dołącz wezwanie do działania na końcu prezentacji.
• Wydarzenia networkingowe : Istnieje wiele rodzajów regularnych spotkań, a podczas zbierania listy e-mailowej możesz zdobyć więcej przyjaciół.

Poproś innych o udostępnienie Twoich e-maili

Kiedy masz niesamowite treści, masz prawo poprosić ludzi o udostępnienie ich. Ponadto jest bardziej prawdopodobne, że udostępnią to, gdy o to poprosisz. Gdy Twoje treści są niesamowite, masz prawo powiedzieć: „Jeśli Ci się spodoba, bardzo bym wdzięczny, gdybyś mógł przekazać tego e-maila komuś, kto uważa, że ​​może być pomocny”.

Ludzie dzielą się treściami, bo warto się nimi dzielić. A tego rodzaju udostępnianie to wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować listę e-mailową. A Ty też masz wiele chwil, aby zapytać, na przykład po pierwszym e-mailu lub po kilku e-mailach i widzisz, że subskrybent cały czas otwiera Twoje e-maile. Upewnij się, że dołączasz link, aby ludzie mogli łatwo subskrybować.

Ale skąd wiesz, czy Twoje treści są niesamowite, czy nie? Ludzie powiedzą Ci, odpowiadając na Twój e-mail.

Twórz treści na platformie takiej jak YouTube lub Pinterest

Czasami wpis na blogu nie jest najlepszym sposobem na dostarczenie wiadomości. Jeśli wideo lub audio są ważnymi częściami treści, tworzenie treści na innych platformach (takich jak YouTube, Pinterest i witryny z podcastami) może mieć sens.

Jednocześnie nie będziesz chciał zbytnio polegać na tych platformach. Jeśli nagle zdecydują się na zmianę algorytmu, możesz stracić widoki i połączenia. Możesz więc wysłać odbiorców z treści na swoją listę e-mailową.

Jeśli jesteś na Youtube, umieść wezwanie do działania w filmach lub dołącz link w opisie, aby widzowie mogli dołączyć do listy e-mailowej. Jeśli korzystasz z Pinteresta, połącz swoje treści za pomocą lejka zgody, takiego jak strona docelowa. Jeśli oglądasz podcasty, po prostu powiedz ludziom, jak się zapisać.

Gdy masz aktywny kanał dystrybucji, zawsze powinieneś znaleźć sposób na zdobycie adresów e-mail widzów i podtrzymanie rozmowy.

Dodaj pasek subskrypcji do swojej witryny

Dodanie takiego paska subskrypcji do swojej witryny jest dość proste. Możesz użyć narzędzia do zbierania wiadomości e-mail, aby dodać ten pasek do dowolnej preferowanej strony. Chociaż kliknięcia nie będą przepełnione, nadal warto to zrobić.

Ponieważ ludzie, którzy wypełniają ten pasek, są najbardziej zmotywowanymi subskrybentami. Subskrybują nie tylko dlatego, że dostarczasz dobre oferty, ale dlatego, że aktywnie szukają więcej Twoich treści. Wystarczy raz skonfigurować, aby uzyskać więcej adresów e-mail, czego nie lubić?

Współpracuj z influencerami z branży

Jednym z najszybszych sposobów zbierania adresów e-mail jest współpraca z tymi, którzy mają już odbiorców. Jeśli ktoś zasubskrybował treści podobne do Twoich, może być również zainteresowany Twoimi treściami. Co więcej, poczta pantoflowa ma duże znaczenie – jeśli ktoś, komu ufają odbiorcy, poleca treści, istnieje duże prawdopodobieństwo, że rzeczywiście je zobaczy.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zacząć łączyć się z influencerami, nawet jeśli dopiero zaczynasz:

• Twórz niezwykle dobre treści, którymi warto się dzielić. Influencerzy nie będą udostępniać złych treści.
• Udostępniaj treści influencerów i oznaczaj je tagami
• Interakcja z influencerami w mediach społecznościowych bez promowania siebie
• Wspominaj i cytuj influencerów w swoich treściach

Po pewnym czasie możesz śmiało nawiązać kontakt z influencerami i poprosić o partnerstwo. Możesz współorganizować seminarium internetowe, pojawiać się w swoich podcastach, pisać blogi gościnne, wspólnie promować swoje treści i nie tylko. Istnieją nieskończone możliwości nie tylko budowania listy e-mailowej, ale także budowania marki Twojej firmy.

Ucz się więcej:

• Influencer Marketing: jak zdobywać klientów i wpływać na ludzi
• Jak zostać influencerem na Instagramie?

Zoptymalizuj projekt formularza

Co nie mniej ważne, potrzebujesz formularza i lejka zgody, aby faktycznie zbierać adresy e-mail i lepiej wykorzystać odwiedzających Twoją witrynę. Rozumiejąc swoich odbiorców i testując treści, możesz z czasem zdobyć więcej subskrybentów.

Oto kilka wskazówek dotyczących ulepszeń formularzy:

• Bądź konkretny. Im bardziej szczegółowa oferta, tym lepsze konwersje.
• Bądź jasny. Ludzie powinni zrozumieć Twoją ofertę w ciągu 5 sekund.
• Używaj właściwych słów — na przykład tego, co powiedzieliby Twoi odbiorcy.
• Dodaj emocje. Emocje skłaniają ludzi do działania.
• Testuj dalej. To pomoże Ci uzyskać lepsze wyniki

Powiązane posty:

• Jakie są najlepsze czcionki do e-mail marketingu?
• Najlepsze wiersze tematu wiadomości e-mail na Święto Dziękczynienia
• Najlepsze wiersze tematu wiadomości e-mail na Halloween
• 101 Zabijanie nagłówków e-maili Przykłady

Ostatnia wskazówka

Po wykonaniu powyższych kroków powinieneś być w stanie zacząć budować swoją listę e-mailową. Ale wciąż możesz zrobić więcej, jak prezenty, webinaria, transmisje na żywo itp. Im więcej strategii możesz przetestować, tym większa będzie Twoja lista e-mailowa.

Pamiętaj jednak, że nie chodzi tylko o powiększanie listy. Chodzi o budowanie relacji z odbiorcami. Powinieneś stworzyć listę osób, które chcą otrzymywać Twoje wartościowe treści, ekskluzywne oferty i pomocne informacje. Jeśli nadal masz jakieś pytania, daj mi znać w sekcji komentarzy i życzę powodzenia w budowaniu listy mailingowej!