Jak napisać potężne oświadczenie pozycjonujące markę (z przykładami).

Wyobraź sobie: jesteś w trakcie wypuszczania swojego najnowszego przedsięwzięcia. Spędziłeś też niezliczone godziny, dni, tygodnie, miesiące, a nawet lata zastanawiając się, co odróżnia produkt od konkurencji i budując branding Twojej firmy.

Ale jak możesz zagwarantować, że Twoje działania marketingowe będą pasować do marki? Branding odgrywa ważną rolę w rozwoju firmy, a dobra prezentacja marki zwiększa sprzedaż nawet o 23%. Każda tworzona przez Ciebie treść powinna wyraźnie wyrażać podstawowe wartości i markę firmy, bez względu na to, gdzie spotykają ją klienci, czy to odwiedzając witrynę Twojej firmy, oglądanie reklam czy sprawdzanie profilu na Twitterze.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki będzie stanowić podstawę Twojej pracy, niezależnie od tego, czy budujesz nową markę, czy ulepszasz obecną. Jest to „podstawa” Twojego marketingu i kieruje wszystkim, od projektu produktu i strategii promocyjnych po sposób, w jaki reagujesz na telefon w biurze.

Co to jest oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki?

Na tym blogu dużo mówiliśmy o tym, jak ważne jest zrozumienie swoich klientów. Odkrywanie statystyk odbiorców zapewnia strategiczną przewagę, pomagając docierać do potrzeb konsumentów i lepiej łączyć się z nimi za pośrednictwem marketingu.

Kasy:

• Co to jest marketing relacji
• Kluczowe czynniki sukcesu w biznesie: czym są i jak ich używać?

Jednak musisz też w pełni zrozumieć swoją markę. To może brzmieć absurdalnie: musiałeś zrozumieć swoją firmę bardziej niż ktokolwiek inny, prawda? Ale marka to wieloraki byt, co sprawia, że ​​Twój marketing łatwiej się rozprzestrzenia.

Czy wartości Twojej firmy znajdują odzwierciedlenie w przekonaniach opinii publicznej? Czy naprawdę wiesz, jak Twoi klienci postrzegają Twoją markę? W tym miejscu wkracza oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki.

Stwierdzenie pozycjonowania marki wyjaśnia, co oferuje Twoja firma, do kogo kierujesz najwięcej, dlaczego to robisz oraz wartość Twojej marki w jasnym, zwięzłym oświadczeniu . Musisz dokładnie określić te aspekty swojego rynku, aby stworzyć swoje oświadczenie pozycjonujące.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki służy jako środek do przekazania propozycji wartości idealnym klientom, wskazując na osobowość, intencje i cechy charakterystyczne marki.

Ogólnie rzecz biorąc, oświadczenie byłoby dokumentem wewnętrznym, ale może służyć jako punkt odniesienia dla Twoich klientów, aby zagwarantować spójność wszystkich działań serwisowych. Pozycjonowanie marki jest czasami określane jako plan pozycjonowania, strategia marki lub oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki.

Pozycjonowanie marki ma miejsce niezależnie od tego, czy firma jest aktywna w rozwijaniu pozycji ; jeśli jednak organizacje przyjmą przemyślaną, wybiegającą w przyszłość strategię, mogą znacznie poprawić pozycjonowanie swojej marki w oczach docelowych odbiorców.

Jakie są główne elementy oświadczenia pozycjonującego?

Musisz najpierw dobrze zrozumieć swoją markę, jak wspomniano wcześniej w tym artykule, jeśli chcesz skomponować swoje oświadczenie pozycjonujące. Oświadczenie o Pozycjonowaniu Marki obejmuje zdefiniowanie następujących podstawowych elementów:

• Podstawowe dane demograficzne
• Nawias rynkowy
• Ból klienta
• Obietnica marki
• Marka i wartości
• Misja

Podstawowe dane demograficzne.

Elementem „kto” w Twoim oświadczeniu jest docelowa grupa demograficzna. Krótko mówiąc, podstawowa grupa demograficzna, kategoria klientów, do których dążysz dla swoich towarów lub usług

Powinieneś być istotny dla co najmniej jednej grupy konsumentów, co sprowadza się do założenia, że ​​nawet jeśli Twoje produkty są odpowiednie dla wszystkich, nadal powinieneś wybierać określone grupy nabywców, z którymi Twój przekaz będzie najbardziej rezonować .

Jeśli chodzi o „osobę kupującego”, jednym z najłatwiejszych sposobów opisania wiarygodnej docelowej grupy demograficznej jest zastanowienie się, kto z największym prawdopodobieństwem skorzysta z Twoich produktów.

Możesz tworzyć persony Kupującego za pomocą analizy danych, kwestionariuszy i wywiadów — wszystko z mieszanką klientów, potencjalnych klientów, a nawet konsumentów spoza bazy danych kontaktów, którzy mogą pasować do Twoich podstawowych wartości.

Oto kilka realistycznych strategii zbierania danych potrzebnych do budowania person:

• Sprawdź swoje archiwum połączeń , aby odkryć wzorce w sposobie, w jaki Twoi klienci lub potencjalni klienci dowiadują się i wchłaniają treści.
• Użyj pól formularza, aby zebrać dane dotyczące tożsamości podczas projektowania formularzy do wykorzystania w witrynie. Na przykład, jeśli docelowi odbiorcy różnią się w zależności od wielkości firmy, poproś każdego potencjalnego klienta o opinię na temat wielkości firmy w formularzach.
• Weź pod uwagę opinie zespołu sprzedaży na temat potencjalnych klientów, z którymi często się angażują. Jakich uogólnień mogą dokonać na temat różnych grup konsumentów, którym najlepiej służysz?
• Przeprowadzaj wywiady z klientami i potencjalnymi klientami , aby dowiedzieć się, co im się podoba w Twoim produkcie lub usłudze.

Kategoria rynku.

Kupujący i sprzedający tworzą rynek, a określony podzbiór rynku jest kategorią. W większości przypadków kategoria rynkowa to miejsce, w którym konkurujesz o udział klientów tej kategorii z innymi producentami.

Niezależnie od tego, czy Twoja kategoria rynkowa jest udoskonalona i stabilna, czy też jesteś częścią nowych rynków lub potrzeb, zawsze będziesz musiał określić, kim są kupujący, gdzie szukają towarów i usług oraz kto aktualnie jest Tobą zainteresowany . Będziesz chciał określić, co oferują Twoi konkurenci i jak możesz pozycjonować swoją markę wobec nich.

Możesz też spróbować zastosować te 4 strategie na poziomie biznesowym, aby pozostać na szczycie swojej branży, w tym: przywództwo kosztowe, koncentracja, zróżnicowanie lub zintegrowane przywództwo / zróżnicowanie kosztów

Strategia pasuje do Ciebie w zależności od unikalnych potrzeb firmy i Twoich podstawowych umiejętności.

• Strategia przywództwa kosztowego pomaga zwiększyć Twój udział w rynku, koncentrując się na tanich towarach.
• Skoncentrowana Strategia pomaga zdobyć mały segment rynku, koncentrując się na klientach w tym segmencie.
• Strategia różnicowania pozwala zwiększyć swój udział w rynku, koncentrując się na towarach lub usługach, których nie mają inni.
• Wreszcie, Zintegrowana Strategia Przywództwa Kosztowego/Zróżnicowania pozwala na oferowanie unikalnych produktów w rozsądnej cenie.

Ból klienta.

Mówiąc najprościej, problemy klientów są szczególnym wyzwaniem, przed którym stoją klienci firmy lub potencjalni klienci na swojej drodze do zakupu . Dzisiaj te tematy mogą być niezwykle złożone i rozpoznanie ich wszystkich może nie być tak proste, jak myślisz. Zagłębienie się w źródłową przyczynę problemów z klientem wymaga pewnego stopnia kreatywnego myślenia i postawienia się na miejscu klienta.

Istnieją trzy obszary, nad którymi należy pracować, jeśli chodzi o bóle klientów

1. Znalezienie problemu klienta.
2. Zabierając do domu ich zaufanie
3. Rozwiązywanie bólów

Zagłębmy się w każdy z nich.

1) Znalezienie problemu klienta.

1.1) Bolesne punkty dla produktywności.

Ta kategoria obejmuje wszystkie problemy, w których w kontaktach z korporacjami konsument potrzebuje szybszej obsługi lub bardziej płynnego doświadczenia. Ci klienci chcą jak najlepiej wykorzystać swój czas, ale irytuje ich coś, co wprowadza niejednoznaczność w procesie zakupowym.

Jeśli chcesz uporać się z problemami związanymi z wydajnością, możesz polegać na następujących kryteriach, jeśli chodzi o oferowane towary:

• Optymalizacja produktywności
• Zwiększ komfort
• Prostota

1.2) Punkty bólu wsparcia: Punkty bólu wsparcia występują, gdy kupujący nie otrzymują odpowiedniej pomocy podczas procesu zakupów.

1.3) Finansowe punkty bólu: Kosztowne plany subskrypcji lub członkostwa; przedmioty niskiej jakości, które wymagałyby regularnej wymiany; opłaty wzrastają przy kasie; brak otwartości na ostateczną cenę; opłaty drastycznie rosną w określonym czasie.

1.4) Problemy związane z procesem to przypadki, w których z powodu nieoptymalnych systemów firma powoduje u klientów frustrację lub ból. Myślę, że wszyscy przez to przeszliśmy; na przykład call center jest otwarte tylko przez 8 godzin dziennie lub klienci muszą przeszukiwać wiele stron w Twojej witrynie, aby uzyskać odpowiedzi, których potrzebują.

2) Zabranie ich zaufania do domu

Możesz to zrobić, oferując im przejrzystość , ponieważ nie ma nic złego w zabieraniu klientów w podróż ku lepszej przyszłości Twojej firmy. Jeśli renderujesz zmiany w celu rozwiązania problemów, powiedz o tym swoim klientom. Jeśli dokonałeś zmian w przeszłości, opowiedzenie historii o tym, jak zidentyfikowałeś i rozwiązałeś te problemy, jest doskonałym sposobem na poinformowanie klientów, że cenisz ich doświadczenie. Oferowanie klientom przejrzystości sprawi, że klienci będą bardziej pewni Twojej marki i będą bardziej skłonni utrzymać Twoją firmę na szczycie swojej listy.

3) Rozwiązywanie problemów

Istnieje kilka problemów dla konsumentów, których rozwiązanie nie wymaga znacznych inwestycji. Na przykład oto kilka innych typowych problemów klientów.

• Niegrzeczni pracownicy: To jest proste do rozwiązania. Być może będziesz musiał przeprowadzić analizę tego, co klienci uważają za lekceważące (poza oczywistym) i nauczyć swoich pracowników, aby wchodzić w interakcje z wrogimi lub obraźliwymi klientami bez pogarszania sytuacji
• Brak słuchania: Klienci nie lubią się powtarzać, ponieważ sprawia to wrażenie, że nie są zaangażowani i koncentrują się na wspieraniu ich w rozmowie.
• Wstrzymywanie ludzi: nikt nie lubi być pomijany lub niedoceniany. W środowisku, w którym konsumenci wymagają natychmiastowej odpowiedzi i rozważenia, zatrzymanie klientów jest szybkim sposobem na ich utratę. Według niektórych badań wstrzymanie połączenia z konsumentami na jedną minutę spowoduje, że 60 procent z nich się rozłączy.

Obietnica marki:

Czwartym podstawowym elementem, który musisz zdefiniować, aby napisać potężne oświadczenie pozycjonujące, jest obietnica marki:

Obietnice marki są tym, czego docelowa publiczność spodziewa się osiągnąć, korzystając z Twojego produktu lub usługi , niezależnie od tego, czy Twoje produkty rozwiązują ich problem lub dylemat w sposób, który przynosi im korzyści, czy też Twoje produkty są dla nich tym, czym jest dla nich sukces.

Każda odnosząca sukcesy firma rozumie, że jej sukces zależy od słuchania i szanowania konsumenta, inspirowania pracowników do osiągania perfekcji, spełniania oczekiwań marki na pierwszej linii oraz wprowadzania innowacji w parze z trendami biznesowymi.

Oto kilka przykładów obietnic marki:

• Geico: „15 minut lub mniej może zaoszczędzić 15% lub więcej na ubezpieczeniu samochodu”.
• Coca-Cola: „Zainspirować chwile optymizmu i podniesienia na duchu”.
• Nike: „Zapewnienie inspiracji i innowacji każdemu sportowcowi na świecie”.
• Apple: „Myśl inaczej”.

Marka może dążyć do tego, aby być najbardziej ekonomiczną opcją dostępną bez posiadania sklepów stacjonarnych. Firma programistyczna może obiecać, że posiada najbardziej wyspecjalizowaną technologię, która zapewni lepszą wydajność.

Bez względu na przyczynę, obietnica musi być przez coś poparta.

Następnie należy uwzględnić te elementy w następującym szablonie Oświadczenia o pozycjonowaniu marki i dopasować je:

[Brand name] to firma [1], która dostarcza [2] i [3] przez [4].

Marka i wartości.

Piąty element to wartości i nazwy marki, czyli tożsamość.

Tożsamość marki to styl firmy, który obejmuje zarówno aspekty zauważalne (takie jak projekt logo), jak i mniej widoczne elementy (takie jak wartości czy głos). Tożsamość marki jest jednym z czynników, który wyróżni Cię na tle konkurencji i pomoże Ci zdobyć uznanie wśród docelowych odbiorców.

Oto kilka przykładów tożsamości marki:

Wartości to element marki „jak to robisz”, który buduje etos organizacji i pozostawia wrażenie na docelowych odbiorcach. Są to niematerialne techniki, w których realizujesz swoją misję i cel.

Oto kilka przykładów wartości marki:

• BMW: Uczciwość, Szacunek, Odpowiedzialność, Rozwój.
• LEGO: Kreatywność, Zabawa, Wyobraźnia.

Misja marki.

Last but not least, Brand Mission odgrywa kluczową rolę w komponowaniu Twojego oświadczenia dotyczącego pozycjonowania marki.

Mówiąc prościej, Misja marki to część Twojej marki „dlaczego to robisz”. Misja marki może również obejmować podstawowy przegląd firmy, jej roli i celów .

Jak brzmi dobra deklaracja misji, mając to na uwadze?

• TED: Rozpowszechniaj pomysły.
• Tesla: Aby przyspieszyć przejście świata na zrównoważoną energię.
• Universal Health Services, Inc.: Aby zapewnić „wyższej jakości usługi opieki zdrowotnej, które: PACJENCI polecają rodzinie i przyjaciołom, LEKARZE preferują dla swoich pacjentów, KUPUJĄCY wybierają dla swoich klientów, PRACOWNICY są dumni, a INWESTORZY poszukują długoterminowych zysków”.

Sprawdź: Jak stworzyć silną filozofię obsługi klienta?

Jak napisać potężne oświadczenie pozycjonujące dla swojej marki?

Zanim zaczniesz pisać, upewnij się, że ustaliłeś propozycję wartości swojej firmy. Będziesz chciał zdefiniować swoich docelowych klientów, ich problemy i sposób, w jaki mogą dopasować swoje oczekiwania do Twojej oferty. Jaką obietnicę konsumenci otrzymują od Twojej marki? A jak firma zamierza dotrzymać obietnicy? Jakie są kluczowe wyróżniki konkurencji?

Gdy w pełni zrozumiesz te czynniki, nadszedł czas, aby stworzyć oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki.

Oto szablon do wykorzystania.

Dla [Twoich klientów docelowych], którzy potrzebują [potrzeby rynku docelowego], [nazwa Twojej marki] to [kategoria rynku], która pomoże Ci [obietnica marki], ponieważ tylko [nazwa firmy] to [powód, by wierzyć].

Możesz użyć tego szablonu do stworzenia Oświadczenia pozycjonującego dla swojego start-upu lub małej firmy. Podaj szczegółowe informacje o docelowej grupie demograficznej, organizacji i kluczowych punktach, które wyróżniają Twój produkt lub usługę na tle konkurencji. Każda firma jest inna i jeśli argument nie pasuje do szablonu, to w porządku; po prostu pamiętaj, aby uwzględnić kluczowe punkty .

• Opis rynku docelowego.
• Opis potrzeb rynku docelowego.
• Jak Twoja firma zaspokoi potrzeby klientów.
• Co odróżnia Twój produkt lub usługę od konkurencji?
• Dlaczego ludzie powinni wierzyć w obietnice Twojej marki?

Kilka dodatkowych wskazówek dotyczących pozycjonowania marki.

1. Niech będzie krótki i niezapomniany.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki musi być zwięzłe i na temat. Jeśli to możliwe, spróbuj nie więcej niż trzy do pięciu zdań . To stwierdzenie powinno dotyczyć Twojej firmy i wyzwań, którym próbujesz sprostać. Upewnij się, że podkreślasz wyróżniające cechy swojej marki podczas tworzenia oświadczenia pozycjonującego.

2. Wyszukaj puste miejsce w kategorii

Jeśli twoi konkurenci kierują „wydajność” na mężczyzn, pomyśl o skierowaniu „bezpieczeństwa” na kobiety.

3. Upewnij się, że obiecujesz swoją obietnicę.

Jeśli obiecujesz coś swoim klientom, upewnij się, że Twoja marka działa w celu dostarczenia wybranego punktu różnicy.

Komu służy Twoja marka? Jak Twoja marka służy tej społeczności? W oświadczeniu dotyczącym pozycjonowania marki wyraźnie określ, kim jest Twój docelowy klient i jak możesz mu pomóc.

4. Bądź oryginalny.

Oświadczenie pozycjonujące Twojej marki powinno uczciwie wyjaśniać podstawowe wartości Twojej firmy.

5. Nie zastanawiaj się nad nazwą swojej kategorii

Zastanów się, jak Twoja marka może się rozwijać w dłuższej perspektywie. Nie ograniczaj się, jeśli nie musisz.

6. Zdefiniuj kategorię słowami, a nie własnymi

Nie definiuj swojej kategorii tak, jak chcesz. Zamiast tego zastanów się, jak klient to interpretuje . Podczas gdy bank może próbować być „podstawową instytucją finansową” klienta, klienci nie mówią: „Muszę wypłacić pieniądze w mojej głównej instytucji finansowej”. Po prostu idą do banku.

7. Zaprojektuj powody, by wierzyć

Następnym krokiem po złożeniu oświadczenia pozycjonującego jest ustalenie powodów, dla których sądzisz. Na przykład charakterystyczną cechą wyróżniającą LL Bean była „jakość zewnętrzna, która trwa”. Dożywotnia gwarancja była dla klientów kluczowym uzasadnieniem, by im zaufać. Dziś odchodzą od tego przekazu, gdy firma przekształca się w markę luksusową, ale ich oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki pozostaje takie samo.

8. Pozycja marki rzadko się zmienia

Strategie marketingowe mogą się zmieniać w czasie, ale pozycjonowanie strategiczne nie powinno. Poświęć trochę czasu, aby zrobić to dobrze i pozostań przy nim, chyba że zmieni się kategoria docelowa i twoje pozycjonowanie nie będzie już miało zastosowania. Pamiętaj, że ludzie mają tendencję do myślenia o markach, które zmieniają pozycjonowanie jako bałagan.

9. Zaangażuj innych w proces pisania Oświadczenia pozycjonowania marki.

Tworząc oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki, możesz chcieć zaangażować pracowników i/lub klientów swojej firmy . Właściciele firm czasami zakładają, że wszyscy ich pracownicy zrozumieli filozofię firmy i znają jej punkt widzenia, tylko po to, by przekonać się, że pracownicy postrzegają markę bardzo różnie. W procesie pisania oświadczenia dotyczącego pozycjonowania marki te różne punkty widzenia mogą być korzystne i pomóc w znalezieniu właściwej (i najbardziej zgodnej z prawdą) pozycji do odniesienia sukcesu.

10. Wszystkie elementy muszą ze sobą współpracować

Twoje wyróżniki powinny być unikalne w Twojej branży i odpowiednie dla Twojej grupy docelowej. Lepiej jest wybrać szeroką kategorię i grupę docelową, zamiast zbytnio rozpowszechniać swoją markę.

Dziesięć przykładów stwierdzeń pozycjonowania marki, które pomagają zwiększyć przychody

1. Jabłko

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki Apple.

„(1) Apple (2) zrewolucjonizował technologię osobistą wraz z wprowadzeniem Macintosha w 1984 roku. Obecnie (1) Apple jest światowym liderem w (2) innowacjach dzięki iPhone'owi, iPadowi, Macowi, Apple Watch i Apple TV. Pięć platform oprogramowania Apple — iOS, iPadOS, macOS, watchOS i tvOS — (3) zapewnia bezproblemową obsługę na wszystkich urządzeniach Apple i daje ludziom dostęp do przełomowych usług, w tym App Store, Apple Music, Apple Pay i iCloud . (4) Ponad 100 000 pracowników Apple poświęca się wytwarzaniu najlepszych produktów na świecie i pozostawianiu świata lepszym, niż go zastaliśmy ”.

(1): Nazwa marki (2): Kategoria (3): Obietnica marki (4): Powody, by sądzić

2. Coca-Cola.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania Coca-Coli:

„Dla (1) osób poszukujących wysokiej jakości napojów , (2) Coca-Cola oferuje (3) szeroką gamę najbardziej orzeźwiających opcji — każda z nich tworzy pozytywne wrażenia dla klientów, gdy delektują się markowym napojem Coca-Cola. (4) W przeciwieństwie do innych napojów, produkty Coca-Coli budzą szczęście i pozytywnie wpływają na życie klientów (5) , a marka jest intensywnie skoncentrowana na potrzebach konsumentów i klientów ”.

(1): Grupa docelowa (2): Nazwa marki (3): Kategoria (4): Obietnica marki (5): Powody, by sądzić

3. Świat Walta Disneya.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania Walta Disney World:

„Dla (1) młodych i młodych duchem (2) Walt Disney World to (3) park rozrywki , który najlepiej zapewnia (4) wciągające i magiczne wrażenia, ponieważ Walt Disney World i tylko Walt Disney World, (5) łączy Cię z postaciami i światami, których najbardziej pragniesz .”

(1): Grupa docelowa (2): Nazwa marki (3): Kategoria (4): Obietnica marki (5): Powody, by sądzić

4. Alexa.

Oświadczenie Alexy dotyczące pozycjonowania.

„(2) Alexa.com to (3) zaufane źródło informacji na temat zachowań cyfrowych, które (1) marketerzy wykorzystują do zdobywania odbiorców i przyspieszenia rozwoju. Subskrybenci Alexa Marketing Stack (4)(5) wykorzystują bogate informacje o konkurentach i odbiorcach, które pomagają im lepiej zrozumieć swoich odbiorców, odkrywać możliwości rozwoju w wielu kanałach marketingowych i zarządzać codziennymi przepływami pracy planowania, tworzenia i optymalizacji , promując i mierząc skuteczność swojego content marketingu ”.

(1): Grupa docelowa (2): Nazwa marki (3): Kategoria (4): Obietnica marki (5): Powody, by sądzić

5. OceńGeniusz.

Oświadczenie pozycjonowania RateGenius.

„(2) RateGenius (3) łączy ludzi, produkty i technologię, aby znaleźć (1) konsumentów najlepszą stopę kredytu samochodowego . (5) Robimy to, korzystając z naszej innowacyjnej platformy początkowej wraz z naszą siecią ponad 150 instytucji pożyczkowych w całym kraju, aby kupować wiele ofert i (4) przedstawiać najlepszą opcję dla klienta.”

(1): Grupa docelowa (2): Nazwa marki (3): Kategoria (4): Obietnica marki (5): Powody, by sądzić

6. Linie lotnicze na Alasce.

Oświadczenie pozycjonowania Alaska Airlines.

„Tworzymy (2) linie lotnicze, które ludzie kochają. Każdego dnia (4) kierujemy się naszymi podstawowymi wartościami własnego bezpieczeństwa, postępujemy właściwie, jesteśmy życzliwi, zapewniamy wydajność i wyróżniamy się w pracy iw naszych społecznościach. (1) Alaska Airlines również (3) wspiera zróżnicowaną i integracyjną kulturę i jest (4) Pracodawcą równych szans”.

(1): Nazwa marki (2): Kategoria (3): Obietnica marki (4): Powody, by sądzić

7. Nike.

Pozycjonowanie Nike.

Dla (1) sportowców potrzebujących wysokiej jakości modnej odzieży sportowej , (2) Nike (3) (4) dostarcza klientom najwyższej jakości odzież i buty sportowe wykonane z najwyższej jakości materiałów . Jej produkty są (4) najbardziej zaawansowane w branży odzieży sportowej dzięki (5) zaangażowaniu Nike w innowacje i inwestycje w najnowsze technologie.

(1): Grupa docelowa (2): Nazwa marki (3): Kategoria (4): Obietnica marki (5): Powody, by sądzić

8. Luź.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania Slacka.

„(1) Slack to centrum współpracy, które (2) łączy ze sobą odpowiednich ludzi, informacje i narzędzia w celu wykonania pracy. (3) Od firm z listy Fortune 100 po rynki, (2) miliony ludzi na całym świecie używają Slacka do łączenia swoich zespołów, ujednolicania systemów i rozwijania działalności”.

(1): Nazwa marki (2): Obietnica marki (3): Powód, by wierzyć

9. Parse.ly

Oświadczenie Parse.ly dotyczące pozycjonowania.

„(1) Parse.ly to nowa miara wartości treści. Jego (2) wiodący w branży system analizy treści wspiera strategię dotyczącą treści dla (3) ponad 300 klientów korporacyjnych . (2) Parse.ly jest zainstalowany w (5) ponad 3000 witryn o dużym natężeniu ruchu . Poprzez swoje dane sieciowe Parse.ly może (4) zapewnić wgląd w zagregowane nawyki dotyczące treści ponad 1 miliarda internautów miesięcznie ”.

(1): Nazwa marki (2): Kategoria (3): Grupa docelowa (4): Obietnica marki (5): Powód, by wierzyć

10. Licznik piękności.

Oświadczenie pozycjonowania Beautycounter.

(1) Jeden po drugim prowadzimy ruch ku przyszłości, w której całe piękno jest czystym pięknem. Napędzają nas ludzie, a naszą wspólną misją jest dostarczanie bezpieczniejszych produktów w ręce wszystkich. Formułowanie, propagowanie i edukowanie — to nasze motto przy tworzeniu produktów, które naprawdę działają, zachowując jednocześnie niezrównane standardy bezpieczeństwa. Czemu? (2) To naprawdę takie proste: piękno powinno być dla ciebie dobre.

(1): Obietnica marki (2): Powody, by wierzyć

Wniosek.

Najwyższy czas, abyś napisał własne, potężne oświadczenie pozycjonujące. Nie wiem jak napisać jeden po przeczytaniu tego bloga, powinieneś przeczytać go ponownie.

Oto szablon, którego możesz użyć:

Dla [Twoich klientów docelowych], którzy potrzebują [potrzeby rynku docelowego], [nazwa Twojej marki] to [kategoria rynku], która pomoże Ci [obietnica marki], ponieważ tylko [nazwa firmy] to [powód, by wierzyć].

Pamiętaj też o tym:

Musisz zacząć od wewnątrz swojej organizacji, aby pozycjonować swoją markę w umyśle klienta. Każda osoba w Twojej firmie, która kontaktuje się z klientem, musi być idealnym ucieleśnieniem Twojej pozycji. A ponieważ każdy wchodzi w interakcję z klientem w taki czy inny sposób, każdy powinien być najlepszą demonstracją Twojej marki.

Teraz jest najtrudniejsza część: umieść wszystko, co reprezentuje Twoja marka na papierze. Zanotuj wszystkie punkty kontaktowe Twojej firmy, każdy punkt interakcji z klientami i zadaj sobie pytanie.

• Jak mogę płynniej reprezentować pożądaną pozycję mojej marki?
• Czy każdy punkt styku wygląda i czuje się jak marka, którą chcę, aby Twoi klienci wyglądali i czuli?

Większość marek nie ma przejrzystości i zaangażowania w dotrzymywanie swoich obietnic. Nie chcesz należeć do tej kategorii. Tylko wtedy, gdy przekształcisz wszystko, co robisz, w odzwierciedlenie swojej idealnej pozycji, możesz stworzyć coś wyjątkowego. Nie jest to łatwe zadanie i rzeczywiście wymaga dużego zaangażowania. Aby sensownie pozycjonować swoją markę, musisz o coś walczyć. Jeśli odniesiesz sukces w tym aspekcie, zajmujesz bardzo wysoką pozycję w świadomości klientów.