Przykłady twierdzeń dotyczących pozycjonowania marki (dobrych i złych)

Twoje oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki odróżnia Cię od podobnych firm. Jest niezwykle ważny, ale jest też krótki i zwięzły. Z tego powodu ludzie mogą zadręczać się dokładnym sformułowaniem swojego oświadczenia i odczuwać ogromną presję, aby zrobić to dobrze. W tym artykule przedstawimy kilka przykładów stwierdzeń dotyczących pozycjonowania marki, abyś mógł dowiedzieć się, jak skonstruować (lub zrekonstruować) własne.

Jako firma zajmująca się projektowaniem graficznym współpracujemy z markami z każdej branży i na każdym etapie procesu brandingu. Niektóre nie mają jeszcze nawet logo ani stron internetowych, więc pomagamy je tworzyć. Inni dokonują rebrandingu społecznego, a niektórzy mają ugruntowaną pozycję w tym, co robią. Ale na każdym etapie widzieliśmy, jak ludzie kwestionują ich branding i przekaz. Nie jest łatwo go przygwoździć i zawsze się dostosowuje.

Czym jest deklaracja pozycjonowania marki?

Różni eksperci marketingowi podają różne formuły oświadczeń dotyczących pozycjonowania marki. Zacznijmy jednak od podstawowej definicji. BPS to najprostszy i najbardziej zwięzły sposób, aby powiedzieć ludziom:

1. czym się zajmujesz (produkty/usługi)
2. dla kogo to robisz (grupa docelowa)
3. co Cię wyróżnia na tle konkurencji (unikalna propozycja wartości)

To najbardziej bezpośredni i skuteczny sposób, w jaki możesz powiedzieć komuś o swojej firmie.

Qlutch zaleca, aby oświadczenie zawierało 25-35 słów. Podobnie metoda Storybrand sugeruje posiadanie jednej linijki obejmującej: problem, który rozwiązujesz, rozwiązanie, które oferujesz, oraz nagrodę, jaką otrzymują klienci. Są to po prostu różne sposoby na określenie pozycji marki i jej wyartykułowanie.

Jak wyrazić swoją unikalną propozycję wartości?

Inną formułą pozycjonowania marki jest to, co Bstro nazywa Three Word Wonder, oparte na wynikach badań psychologicznych. Ludzie pragną pewności bardziej niż czegokolwiek innego, dlatego pozycjonowanie Twojej marki musi być niezwykle jasne. Ludzie chcą wiedzieć, o czym mówisz i czy pasuje to do tego, czego chcą lub potrzebują. Bstro używa marki Everlane do demonstracji. Ich mottem jest: Wyjątkowa jakość. Etyczne fabryki. Radykalna przejrzystość.

Ponieważ jest to tylko slogan, dobrze, że nie odnosi się do tego, kim są ani dla kogo jest przeznaczony. Ale wykonuje krok 3 (powyżej) fantastycznie, czyli: wyróżnij się na tle konkurencji.

Pamiętaj, że ważne jest, aby być uczciwym, gdy określasz, co wyróżnia Twoją firmę. Everlane działa w branży odzieżowej, więc te trzy czynniki naprawdę odróżniają ją od zdecydowanej większości. Ludzie potrafią przejrzeć kwieciste słowa, więc nie trać czasu na udawanie. Zamiast tego oprzyj się na swoich prawdziwych mocnych stronach jako marki i zaprezentuj je.

3 przykłady świetnych oświadczeń dotyczących pozycjonowania marki

1. płatność

„Payhip to platforma handlu elektronicznego, która umożliwia każdemu sprzedawanie produktów cyfrowych lub członkostwa bezpośrednio swoim fanom i obserwującym. Możesz osadzić Payhip bezpośrednio na swojej stronie internetowej lub możesz skorzystać z naszej witryny sklepowej, aby sprzedawać swoje prace. Payhip dba o wszystko. Jesteśmy kompleksowym rozwiązaniem e-commerce dla twórców”.

Ta platforma płatnicza robi to dobrze. Możesz zobaczyć każdy ważny element frontu i centrum BPS: są platformą handlu elektronicznego, ich grupą docelową są twórcy sprzedający produkty cyfrowe, a wyjątkową zaletą jest to, że możesz osadzić to narzędzie na swojej stronie internetowej.

2. Airbnb

„Aby pomóc w stworzeniu świata, w którym możesz należeć w dowolnym miejscu i w którym ludzie mogą mieszkać w miejscu, zamiast po prostu do niego podróżować”.

Slogan Airbnb mówi wszystko: przynależy wszędzie. Przemawia bezpośrednio do ich podstawowej grupy demograficznej i tego, czego chcą: podróżować do znaczących miejsc i czuć się jak w domu. Wiele z ich komunikatów jest bardziej abstrakcyjnych, ale działa, ponieważ podkreśla głębszą wartość firmy działającej w branży hotelarskiej.

3. Cel

„Aby pomóc wszystkim rodzinom odkryć radość codziennego życia. To jest nasz cel. Obietnica niespodzianek, zabawy, łatwości i inspiracji na każdym kroku, bez względu na to, kiedy, gdzie i jak robisz zakupy.

Jest to dobry przykład oświadczenia o pozycji marki, ponieważ jest dokładny. Rodziny naprawdę uwielbiają odwiedzać Target w przypadkowe dni, tak bardzo, że stało się to żartem online. W Target nie ma nic pretensjonalnego i wykorzystują fakt, że małe, codzienne udogodnienia przynoszą ludziom radość.

3 przykłady okropnych oświadczeń dotyczących pozycjonowania marki

Jest dziwna prawda, którą musimy od razu zająć się: niektóre z największych firm odnoszących największe sukcesy finansowe na świecie mają najgorsze stwierdzenia dotyczące pozycjonowania marki. Dlaczego? Jednym słowem pieniądze. Tak naprawdę nie potrzebują świetnego BPS, ponieważ ludzi tak naprawdę to nie obchodzi. Mnóstwo ludzi zamierza kupować produkty Pepsi, Amazon i Microsoft tylko dlatego, że są popularne. Te firmy nie potrzebują wielkich marek, ponieważ mają mnóstwo gotówki, ogromne zespoły, najlepszą technologię i nieograniczony budżet reklamowy. I bez względu na to, co dyrektorzy korporacji mówią opinii publicznej, prawda jest taka, że ​​marka i wartości po prostu nie są dla nich tak ważne. Powiedziawszy to, spójrzmy na kilka złych przykładów BPS, abyś wiedział, czego nie robić.

1. pepsi

„Twórz więcej uśmiechów z każdym łykiem i każdym kęsem. Dla naszych konsumentów . Tworząc radosne chwile dzięki naszym pysznym i pożywnym produktom oraz wyjątkowym doświadczeniom marki ”.

Ten BPS używa wielu słów, ale nic nie mówi. Tworzenie większej liczby uśmiechów nie ma nic wspólnego z tym, co faktycznie produkuje Pepsi, a „dla naszych konsumentów” nie identyfikuje dokładnie ich głównego klienta. Język taki jak „wyjątkowe doświadczenia związane z marką” jest w najlepszym razie niejasny, aw najgorszym wprowadza w błąd.

2. Jabłko

„Aby zapewnić swoim klientom najlepszą obsługę dzięki innowacyjnemu sprzętowi, oprogramowaniu i usługom. Wierzymy, że jesteśmy na powierzchni ziemi, aby tworzyć wspaniałe produkty i to się nie zmienia”.

Ponownie, tutaj widzimy ogólne terminy, takie jak „najlepszy”. Nie ma wzmianki o tym, dla kogo są przeznaczone produkty. „Tworzenie świetnych produktów” również w żaden sposób nie wyróżnia ich na tle konkurencji. Jeśli jeszcze nie wiedziałeś, że Apple jest firmą komputerową, to stwierdzenie nie dałoby żadnej wskazówki.

3. Walmart

„Naszym celem jest budowanie lepszego świata — pomaganie ludziom żyć lepiej i odnawianie planety przy jednoczesnym budowaniu dobrze prosperujących, odpornych społeczności… pracując nad tworzeniem możliwości, budowaniem bardziej zrównoważonej przyszłości, wspieraniem różnorodności, równości i integracji oraz zbliżaniem społeczności”.

Gdybyś nie wiedział, że taki był cel Walmart, prawdopodobnie założyłbyś, że pochodzi od organizacji non-profit. Walmart sprzedaje produkty, ale wygląda na to, że myślą, że… ratują świat. Ponownie, nie ma wzmianki o tym, co oferują, dla kogo są i co czyni je wyjątkowymi od konkurencji.

Krótko mówiąc, oto co można zrobić zamiast tego.

Zasady pisania bezbłędnego oświadczenia o pozycjonowaniu marki

1. Bądź szczery
2. Być specyficznym
3. Pochwal się swoimi mocnymi stronami
4. Unikaj zbyt kwiecistego języka i żargonu
5. Nie kopiuj nikogo (Nie potrzebujemy kolejnego Apple ani Microsoft – potrzebujemy TWOJEJ firmy!)

I na koniec złóż obietnicę. Każdy świetny przykład pozycjonowania marki zawiera obietnicę złożoną konsumentowi. Co mogą być pewni, że uzyskają dzięki współpracy z tobą lub kupowaniu od ciebie?

Potrzebujesz pomocy z brandingiem?

Penji cię obejmuje. Projektujemy grafiki, które wyróżniają marki i umieszczają je na mapie w swojej branży. Cokolwiek potrzebujesz, możemy to zaprojektować – wizytówki, opakowania produktów, logo, reklamy i wiele innych.

Wypróbuj przez miesiąc bez ryzyka! Nie masz nic do stracenia, a do zyskania mnóstwo niestandardowej grafiki.