Oto ekskluzywne badanie dotyczące pozycjonowania marki, które pomoże Twojej strategii biznesowej na rok 2023

Jedna prosta prawda w sektorze biznesowym jest taka, że ​​każda firma, która wprowadza produkt na rynek bez przeprowadzenia odpowiednich badań rynkowych wśród swoich klientów, z dużym prawdopodobieństwem wygeneruje produkty, które nie będą rezonować z rynkiem docelowym.

A kiedy produkt firmy nie przemawia do jej rynku docelowego, wydajność znacznie spadnie, jeśli nie ustanie. To nieszczęście spowodowało, że wiele produktów zawiodło na rynku, mimo że dobre badanie rynku mogło temu łatwo zapobiec.

Rozumiemy jednak, że badanie rynku jest kosztownym procesem, na którego przeprowadzenie niewielu właścicieli firm może sobie pozwolić ze względu na ograniczone zasoby. Dlatego postanowiliśmy pomóc Ci w jedyny możliwy sposób.

Przeprowadziliśmy szczegółowe badania, aby pomóc Ci zrozumieć, jak konsumenci reagują na marki o tradycyjnym i historycznym tonie w porównaniu z tymi, które mają obecne i pomysłowe.

Uprości to proces i ułatwi określenie, co jest najskuteczniejsze dla docelowych odbiorców, na przykład wybór nazwy firmy z generatora nazw, a także rodzaj produktów i wizerunek marki, które przyciągną ludzi do Twojej firmy. biznes.

Dlaczego przeprowadziliśmy to dochodzenie?

Interesowało nas, jakie firmy preferują różni klienci, a także jak te wybory różnią się w zależności od grupy wiekowej.

Zapytaliśmy amerykańskich konsumentów, czy wolą robić interesy z firmami, które wykorzystują nowe i innowacyjne firmy, czy z tymi, które wykorzystują tradycyjne i historyczne odcienie marki, aby osiągnąć cel naszego badania.

Jak ważne jest to pytanie?

Każdy właściciel firmy, w tym Ty, powinien wiedzieć, że wybór najlepszej strategii pozycjonowania marki to kluczowa decyzja, którą musisz podjąć podczas zakładania lub zmiany marki firmy, ponieważ znacząco wpłynie ona na interakcję klientów z Twoją firmą i postrzeganie jej.

Aby Twoja strategia pozycjonowania marki była kompletna, musisz znaleźć interesujący ton, który rezonuje z docelowymi odbiorcami, podejście do przedstawiania im swojej oferty biznesowej oraz sposób dostosowania elementów brandingu, aby pozycjonować Twoją markę w umysłach klientów .

Zastanów się, jak te marki i rynek poradziłyby sobie, gdyby:

• Amazonka pozostała Cadabrą.
• Apple otrzymało nazwę Executex.
• Nike pozostało Blue Ribbon Sports.
• Zappos nie został przemianowany na Sklep obuwniczy.
• Hydrox wybrał bardziej kuszącą nazwę firmy.
• Ayds wcześnie zmienił nazwę i odkupił swoją reputację.

Solidne zrozumienie rynku docelowego jest niezbędne do zbudowania silnej marki dla Twojej firmy, która pomoże Ci wyróżnić się na konkurencyjnym rynku i zgromadzić więcej konsumentów.

Przyjrzyjmy się teraz wynikom naszych badań.

Oto główne wyniki naszego badania

Aby lepiej zilustrować nasze ustalenia, podzieliliśmy zebrane informacje na różne grupy wiekowe. Chociaż wyniki ankiety nie były szczególnie nieoczekiwane, odpowiedzi, które otrzymaliśmy, były fascynujące.

Oto wyniki 301 respondentów ankietowanych podczas naszego badania:

• Nasze badanie wykazało, że młodsi konsumenci w wieku 25-34 lat byli znacznie bardziej zainteresowani firmami o współczesnym i optymistycznym tonie, podczas gdy starsi konsumenci częściej wspierali firmy o tradycyjnym tonie

• Klienci w wieku od 35 do 45 lat byli w równym stopniu oddani nowoczesnym i nowatorskim biznesom. Oczywiste jest, że ta kategoria przyciąga firmy o klasycznym i współczesnym tonie, biorąc pod uwagę to, jak bardzo wyniki odzwierciedlają się nawzajem.

• Według raportów z naszego badania osoby w wieku od 45 do 54 lat wybierają firmy tradycyjne, godne zaufania i o ugruntowanej pozycji.

Stare i ugruntowane firmy są szczególnie popularne wśród klientów w wieku 55-65 lat.

• Z badania wynika, że ​​mężczyźni nie preferują konwencjonalnych ani nowoczesnych przedsiębiorstw.

• Jednak kobiety wybierają firmy o ugruntowanej pozycji zamiast świeżych, innowacyjnych startupów.

• 148 z 301 respondentów wybrało firmy innowacyjne, nowatorskie, a 153 – znane, tradycyjne.

Wyniki tego badania pokazują, że możesz przedstawiać swoją firmę jako historyczną lub nowoczesną, o ile odwołuje się ona do zainteresowań docelowych odbiorców.

Oto, co to oznacza dla Twojej firmy

Wyniki naszego badania pokazują, że większość młodych ludzi przyciąga nowe, modne i nowatorskie firmy. Jeśli planujesz reklamować swoją firmę wśród młodszych odbiorców, zastanów się nad nadaniem swojej firmie wyraźnej, nowoczesnej i kreatywnej tożsamości, aby mogła lepiej docierać do tej grupy demograficznej. Pomyśl o markach takich jak TikTok, KitKat i Snapchat. Te marki niosą ze sobą młody, ekscytujący klimat, który przyciąga pokolenie Z.

Jeśli jednak chcesz odwołać się do starszej grupy demograficznej klientów, takiej jak Baby Boomers i starsze pokolenia X, musisz nadać swojej marce tradycyjny ton, taki jak Facebook, Dolce and Gabbana, Amazon i Apple.

Z naszego badania jasno wynika, dlaczego właściciele firm powinni ocenić ton swojej marki i zadać sobie pytanie: „Do kogo chcemy dotrzeć?” . zanim zdecydują się na nazwę lub strategię marki dla swojej firmy.

Jak wyniki naszej ankiety sprawdzają się w rzeczywistości?

Lululemon to doskonały przykład firmy z odzieżą fitness o silnej pozycji marki. Sprytne podejście biznesowe Lululemon zapewnia znacznie więcej niż tylko odzież.

Od lat firma zapewnia atrakcyjne zaangażowanie marki poprzez kursy, a jej współpraca z Mirror — interaktywną butikową marką fitness — pokazuje, że inteligentna iskra marki wciąż płonie dwie dekady po tym, jak Chip Wilson, założyciel firmy, nadał ton.

Hulu to kolejny fantastyczny przykład starannie pozycjonowanej marki, którą osiągnęli, wybierając markę, która jest zarówno nowatorska, jak i innowacyjna.

Uznała odpowiedni ton, który jest idealny dla usług jej marki i docelowych odbiorców, którymi są młodzi ludzie, od millenialsów po pokolenie X, których – według naszej ankiety – przyciągają nowe, nowoczesne i ekscytujące firmy.

A biorąc pod uwagę ponad 47 milionów płacących użytkowników Hulu, jest całkiem jasne, że nazwa ich marki, która może być powiązana z „Hulu”, hawajskim słowem oznaczającym „gromadzenie” i chińskim słowem „Hu Lu”, które oznacza „obejmij obfitość ”.

W rezultacie, pozycjonując swoją firmę, skup się na ustanowieniu i stworzeniu swojej marki wokół cech rynku docelowego. Jeśli Ci się to uda, Twoja organizacja z pewnością będzie w stanie przyciągnąć uwagę i lojalność Twojej bazy klientów.

Ale czy istnieje inny sposób?

Tak, Compass, firma zajmująca się nowoczesnymi nieruchomościami, jest doskonałym przykładem marki umiejętnie łączącej tradycyjne i nowoczesne tony. Nieruchomości to tradycyjna branża, ale Compass doskonale radzi sobie z przyciąganiem starszych i młodszych klientów, wprowadzając na rynek innowacyjne komponenty.

W rezultacie, podczas pozycjonowania swojej firmy, zwróć szczególną uwagę na identyfikację i budowanie swojej marki wokół danych demograficznych rynku docelowego. Jeśli wykonasz to wystarczająco dobrze, Twoja firma z pewnością przyciągnie uwagę i sympatię docelowych odbiorców.

Zachowaj spójny ton

Stworzenie solidnego wizerunku marki dla Twojej firmy zajmie dużo czasu, wiedzy i wysiłku.

Weź więc pod uwagę wyniki ankiety podczas tworzenia strategii biznesowej, strategii marketingowych i tożsamości marki. Jeśli ton Twojej marki jest stały, Twoja firma będzie miała wyjątkowe i niezawodne rozpoznawanie na rynku.

Grant Polachek jest szefem brandingu w Squadhelp.com, trzykrotnej firmie Inc. 5000, która dostarcza najnowocześniejsze rozwiązania w zakresie nazewnictwa. Squadhelp stworzył listę najlepiej działających nazw domen na podstawie analizy ponad miliona nazw. Jesteśmy największą na świecie platformą crowdsource do nazewnictwa, a nasze usługi pomogły niezliczonym firmom z listy Fortune 500 i start-upom na wczesnym etapie rozwoju.