Jak pozycjonować swoją markę na rynku? Wskazówki, korzyści i przypadki

Pozycjonowanie marki to próba zaszczepienia w świadomości klientów kluczowej korzyści i zróżnicowania firmy. Dlatego strategia pozycjonowania marki obejmuje osobowość marki, sposób jej komunikacji z rynkiem, rodzaje oferowanych produktów oraz odbiorców, do których chce dotrzeć.

O pozycjonowanie firmy na rynku odzwierciedla sposób, w jaki jest ona postrzegana przez opinię publiczną. ucząc się, jak pozycjonować swoją markę na rynku , koniecznie zastanów się, jakie cechy chcesz, aby wykazywała i o czym powinna być zapamiętana.

Myślenie o tym, jak pozycjonować swoją markę na rynku, wymaga, aby firmie zaczęły być przypisywane pewne cechy ludzkie. Pomaga to konsumentowi utożsamiać się z firmą i bardziej harmonijnie budować planowanie komunikacji.

Chcesz wiedzieć, jak pozycjonować swoją markę na rynku? Więc czytaj dalej i dowiedz się wszystkiego o tym!

• Czym jest pozycjonowanie marki?
• Korzyści ze strategii pozycjonowania marki
• Jak pozycjonować swoją markę na rynku?
• 3 przykłady pozycjonowania marki  

Czym jest pozycjonowanie marki?

„Pozycjonowanie marki to próba zaszczepienia kluczowych korzyści i zróżnicowania w umysłach klientów ”, według Philipa Kotlera, uważanego za ojca marketingu – w książce „Marketing dla 1999. wieku: jak tworzyć, podbijać i zdominować rynki” (XNUMX ).

Na podstawie tej definicji możemy uznać, że strategia pozycjonowania marki powinna koncentrować się na:

• definicja korzyści dla konsumenta;
• prezentacja wartości zgodnych z wartościami klienta;
• przebudzenie pozytywnych uczuć;
• stworzenie niepowtarzalnej osobowości wyróżniającej markę;
• generowanie wspomnień, które utrwalają i utrwalają ten obraz.

Dlatego strategia pozycjonowania marki wiąże się z tworzeniem i wykorzystaniem takich elementów jak:

• osobowość jaką prezentuje marka;
• sposób komunikowania się z rynkiem, w tym działania marketingowe i sprzedażowe;
• rodzaje oferowanych produktów, sposób ich projektowania, budowy i sprzedaży;
• odbiorców korzystających z produktów.

pomyśl o Chanel , jego pozycjonowanie na rynku koncentruje się na elegancji, luksusie i wyrafinowaniu . Elementy te są częścią osobowości tej marki, a zatem są to: produkty , osoby, które stają się ambasadorami marki, w każdej reklamie, w pokazach mody, w partnerstwach, w sklepach fizycznych i wirtualnych oraz w użytych kolorach .

Nie myl pozycjonowania marki na rynku z ceną produktów. Wartość sprzedaży jest częścią tej strategii, ale nie jest to jedyny obecny element.

A Havaianas ma również własną osobowość, dzięki czemu wyróżnia się na całym świecie jako młoda, stylowa, wesoła marka, będąca synonimem relaksu i komfortu .

Produkt stał się symbolem dnia wolnego lub wakacji na plaży.

Ta osobowość rozprzestrzeniła się i jest utrzymywana dzięki kampaniom marketingowym i kanałom marketingowym, które obejmują strategie sprzedaży online i wprowadzanie produktów.

Ale dlaczego to wszystko jest ważne? Czytaj dalej i dowiedz się!

Korzyści ze strategii pozycjonowania marki

Inwestowanie w strategię pozycjonowania marki na rynku sprawia, że ​​firma dodaje większą wartość do tego, co oferujesz opinii publicznej . W praktyce oznacza to, że Twój spór dla klientów nie dotyczy już tylko ceny i oferowanego produktu.

Dzięki pozycjonowaniu Twoja marka przestaje być tylko jedną i staje się wyjątkowa . A to generuje kilka korzyści, takich jak:

• Lojalność Klienta ;
• wzrost konkurencyjności;
• redukcja kosztów;
• wzrost sprzedaży .

Wracając do przypadku Havaianas, jasne jest, że firma ma do czynienia z konkurencją. Istnieją inne marki, które współpracują z podobnym produktem, który spełnia określoną potrzebę publiczną.

Jednak w praktyce silne pozycjonowanie marki sprawia, że ​​przestaje ona być firmą, która sprzedaje wyłącznie klapki. Oferuje konsumentom znacznie więcej i dlatego przejmuje wiodącą rolę w sporze dla każdego klienta.

Jak pozycjonować swoją markę na rynku?

Jakie więc są główne aspekty, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu strategii pozycjonowania marki? Sprawdź to poniżej!

• poznaj osobę
• Zrozum, jaki ból rozwiązuje produkt
• Zrozum propozycję wartości marki
• Określ, jak marka będzie rozpoznawana

poznaj osobę

Jednym z głównych kroków jest zrozumienie, kim jest osoba biznesowa, znana również jako idealny profil klienta. Oznacza to, że konieczne jest określenie, komu Twoja firma będzie sprzedawać.

Zainwestuj na tym etapie, aby zrozumieć, co jest ważne dla tej publiczności, co można uznać za różnicę, jakie są potrzeby, jakie są ich wartości, zainteresowania i zachowania. Wyjdź poza demograficzną definicję wieku i płci.

Dowiedz się, jak stworzyć osobowość i jak ważna jest dla Twojej firmy .

Zrozum, jaki ból rozwiązuje produkt

Kiedy już dobrze poznasz swoją osobowość, nadszedł czas, aby zrozumieć, jaki ból rozwiązuje i jakie wymagania spełnia. W końcu musi zaspokoić prawdziwą potrzebę, na przykład mieć wygodny pantofel na wolne dni.

Zrozum propozycję wartości marki

Następnie zrozum propozycję wartości swojej marki, zrozum, dlaczego różni się ona od innych na rynku. W tym celu konieczne będzie zrozumienie tego, co robią Twoi konkurenci i poszukiwanie różnic, które są powiązane z wartościami i potrzebami konsumentów, do których chcesz dotrzeć.

Przeczytaj też: Marketing przyczynowy: zdobywanie i utrzymywanie klientów .

Określ, jak marka będzie rozpoznawana

Następnie określ, jak chcesz, aby Twoja marka była rozpoznawana. To znaczy, jakie atrybuty i cechy powinien prezentować na rynku.

Dzięki tym informacjom nadszedł czas, aby stworzyć osobowość dla Twojej marki i uwzględnić atrybuty, które uwzględnią segmentację rynku, na którym chcesz działać, i podkreślą zróżnicowanie, które chcesz nosić.

Aby zastosować to wszystko w praktyce, potrzebujesz dobrego planu marketingowego i sprzedaży, która jest w stanie się komunikować, weź to pozycjonowanie. To obejmuje:

• wybór i katalog produktów ;
• identyfikacja wizualna;
• kanały sprzedaży;
• wszystko, co robi, pokazuje i ujawnia Twoja firma.

Przeczytaj też: Jak zaprojektować dobrą strategię brandingową, która przyniesie efekty?

3 przykłady pozycjonowania marki  

Nie ma nic lepszego niż zapoznanie się z przykładami pozycjonowania marki, aby zainspirować się i rozpocząć realizację projektu. Sprawdź to poniżej!

1) Starbucks

Przestrzeń, która sprzedaje kawę, słodycze i pieczywo dobrej jakości. To mógłby być opis każdej piekarni, prawda?

Jest to jednak część tego, co robi jedna z najbardziej lubianych marek na świecie. THE Starbucks osiągnął znaczące miejsce na tak konkurencyjnym rynku, aby zidentyfikować lukę i zaoferować jej doskonałe rozwiązanie .

Marka nie tylko sprzedaje produkty spożywcze, ale także oferuje doświadczenie klienta . W tym celu zainwestowała w piękne, przytulne i klimatyzowane przestrzenie , które zachęcają konsumenta do pozostania.

Obecnie sklepy posiadają wi-fi i pozwalają klientom spędzać godziny w środku, spotykać się ze znajomymi, pracować lub uczyć się. Ten czas spędzony w kafeterii sprawia, że ​​klienci nawiązują jeszcze silniejszą więź z marką.

Od menu po wystrój, wszystko ma na celu wzmocnienie tej pozycji marki.

Przeczytaj też: Zakupy: 11 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż .

2) Red Bull

Red Bull to klasyczny przykład dla każdego, kto chce nauczyć się pozycjonować swoją markę na rynku. Marka nie tylko sprzedaje energię, ale także styl życia .

Aby wzmocnić to pozycjonowanie, marka stworzyła własny zespół Formuły 1!

Nie mówiąc już o drużynach piłkarskich i wszystkich inwestycjach w rozrywkę i sport, które mają na celu utrwalenie w świadomości konsumentów możliwości aktywnego stylu życia , jaki można osiągnąć przy użyciu produktu.

3) Amazonka i Magalu

Nie moglibyśmy zakończyć tego artykułu o tym, jak pozycjonować swoją markę na rynku, nie mówiąc o dwóch tak ważnych dla obecnego rynku firmach: Amazon i Magalu.

Tagi te są świetnymi przykładami wykorzystania technologii e-commerce na korzyść klienta i stały się ulubieńcami kupujących.

W końcu przyjrzenie się bieżącym wymaganiom klientów wiąże się z identyfikacją zapotrzebowania na rozwiązania cyfrowe, zwłaszcza w przypadku e-commerce . Dlatego jeśli Twoim celem jest pozycjonowanie Twojej marki w tym scenariuszu, konieczne jest sprostanie potrzebom i wymaganiom przyszłości e-commerce .

To właśnie robią te marki i co wyróżnia je w handlu cyfrowym: ciągła troska o obsługę klientów i oferowanie im doskonałych doświadczeń. Mówiąc konkretnie o rynku i sklepie wirtualnym, oba stawiają na dostosowanie doświadczenia za pomocą systemów rekomendacji e inteligentne wyszukiwanie .

Jeśli prowadzisz e-commerce, musisz również martwić się o poprawę doświadczenia zakupowego swojego klienta. Może to być częścią Twojej różnicy i pozycjonowania marki Twojej firmy.

W tym celu możesz liczyć na SmartHint , system wyszukiwania i rekomendacji magazynu Luiza, który obsługuje również wirtualne sklepy każdej wielkości. Odkryj naszą technologię i dowiedz się, jak z niej korzystać, aby poprawić wrażenia klientów w swoim e-commerce.