3 współpraca odmładzająca markę i czego możemy się od nich nauczyć
Opublikowany: 2019-06-26Starannie wyselekcjonowane i dobrze zrealizowane projekty współpracy z markami mogą zrobić coś więcej niż tylko zyskać zainteresowanie prasą. Mogą zwiększyć Twój zasięg , wystawić Cię na nowych odbiorców , a nawet zmienić wizerunek Twojej marki.
Innymi słowy, współpraca marek może całkowicie zmienić grę.
Jak działa współpraca marek?
Współpraca marki to strategiczne partnerstwo między marką a drugą stroną. Ta współpraca może dotyczyć innej marki (czyli kampanii pod wspólną marką) lub artysty, celebryty lub influencera.
Klasycznym przykładem ze świata mody jest cobranding high-low — tj. sklepy fast fashion współpracujące z markami z wyższej półki w celu tworzenia towarów o luksusowej nazwie w przystępnej cenie.
Jednak nie są to jedyne rodzaje współpracy marek, które mogą odnieść ogromny sukces dla marek modowych. Poniżej przyjrzymy się trzem wyjątkowym przykładom współpracy marek i wyjaśnimy, dlaczego tak dobrze się sprawdziły.
W tym artykule dowiesz się…
Współpraca odmładzająca markę
Fajne przez stowarzyszenie: Louis Vuitton x Supreme
Na pierwszy rzut oka ultraluksusowy dom mody Louis Vuitton i kultowa marka streetwearowa Supreme to dwa zupełnie inne światy. Ale przyjrzyj się trochę bliżej. Oba mają oddanych zwolenników. Obaj stawiają na niedobór i ekskluzywność. Obaj zbudowali imperia na widocznym logo i odważnym brandingu.
Kiedy ta dwójka połączyła siły w 2017 roku, stała się jedną z najbardziej rozreklamowanych luksusowych marek w ostatnich latach. Każdy mógł zyskać coś cennego: dla Supreme było to skojarzenie z luksusem i głębokimi kieszeniami, które się z tym wiążą; dla LV, kawałek niezrównanej ulicznej renomy Supreme.
W związku z tym współpraca spełniała dwa wymagania każdego udanego partnerstwa pod wspólną marką: była dobrze dopasowana i przynosiła obopólne korzyści.
Zobacz ten post na InstagramieLouis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME
Post udostępniony przez Supreme (@supremenewyork) on
Ograniczone nakłady i powódź mediów sprawiły, że ludzie ustawiali się w kolejkach wokół bloku, aby zdobyć kawałki z pop-upowych sklepów współpracujących. Wszystko wyprzedane w kilka minut. A kiedy zyski LVMH poszybowały w górę, powiedzieli, że było to w dużej mierze spowodowane sukcesem przedsięwzięcia.
Czego więc możemy się z tego nauczyć?
W sytuacji cobrandingu obie marki powinny być idealnie dopasowane, aby partnerstwo miało sens – ale nie tak blisko, aby były w bezpośredniej konkurencji. Szukaj dopasowań i wzajemnie korzystnych relacji, które mogą nie być od razu oczywiste: zaskakująca współpraca zapada w pamięć konsumentów.
Kolejną rzeczą, którą Louis Vuitton miał rację, było trzymanie ręki na pulsie i jazda na fali streetwearowej we właściwym momencie. Moda to szybko rozwijający się świat, dlatego ważne jest, aby szybko wykorzystywać okazje i przedstawiać je opinii publicznej we właściwym czasie.
Zobacz ten post na InstagramieLouis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME
Post udostępniony przez Supreme (@supremenewyork) on
Szybka moda spotyka fast food: Forever 21 x Taco Bell
Innym sposobem na udaną współpracę z marką jest myślenie poza swoją kategorią. Świetnym przykładem jest moda i jedzenie, jak miało to miejsce w przypadku współpracy Forever 21 z siecią restauracji Taco Bell.
Po raz kolejny obie marki mają wspólną płaszczyznę, która je łączy. Zarówno do odbiorców z pokolenia Y, jak i pokolenia Z. Obaj grają po stronie młodych, zabawnych i niedrogich. W ramach swojej współpracy wydali zabawne ubrania i akcesoria z żywymi nadrukami, które wypełniły przepaść między rzeszą fanów każdej marki.
Sprytnym elementem kampanii była premiera i pokaz mody, gdzie kolekcja była modelowana przez influencerów i „superfanów” Taco Bell, a nie profesjonalnych modelek. Okazało się to niezawodnym sposobem na zagwarantowanie szumu w mediach społecznościowych. Według raportu, transmisja na żywo z programu na Instagramie zgromadziła 40 000 wyświetleń na żywo, a premiera wygenerowała łącznie 1,6 miliarda wyświetleń w mediach.
Zobacz ten post na InstagramieNowa kolekcja #F21xTacoBell to ogień! Czy jesteś gotowy na spadek?! T-minus 2 dni! @Taco Bell
Post udostępniony przez forever21 (@forever21) w dniu
We współpracy z Taco Bell, Forever 21 wyraźnie trafiło w zwycięską strategię. Nie tylko byli w stanie wykorzystać bazę fanów Taco Bell, ale także byli w stanie zapewnić swoim obecnym klientom coś nowego i nowego, a jednocześnie natychmiast kultowego i znanego.
Działało tak dobrze, że przetwarzają formułę. Ich ostatni projekt cobrandingowy? Kolekcja stworzona we współpracy z ulubioną serową przekąską wszystkich — Cheetos.
Zobacz ten post na InstagramieŁAMANIE: Nowa kolekcja @forever21 x Cheetos to . Sprawdź to teraz, zanim zniknie. Zobacz nasze historie IG do kupienia! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
Post udostępniony przez Chester Cheetah (@cheetos) on
Supermocarstwo influencerów: Tommy x Zendaya
Istnieje wiele sposobów współpracy marek z influencerami. Mogą podarować im produkt, zapłacić im za tworzenie treści lub zaangażować ich jako ambasadorów marki (by wymienić tylko kilku). Ale jedną z najważniejszych strategii, jeśli chodzi o influencer marketing, jest zaangażowanie influencera w proces projektowania.
Tommy Hilfiger jest w tym mistrzem. Przykład: cztery udane sezony we współpracy z ulubienicą mediów społecznościowych Gigi Hadid, w których Hadid służył nie tylko do promowania kolekcji, ale także jako muza, gościnny projektant i główna modelka podczas pokazów tygodnia mody. Współpraca z Hadid zbiegła się z wprowadzeniem modelu „zobacz teraz, kup teraz”, który pozwolił fanom oddawać się natychmiastowej gratyfikacji i robić zakupy na wybiegu, co doprowadziło do wyprzedania się w rekordowym czasie.
Zobacz ten post na InstagramieOd jednego kultowego miasta do drugiego – #TOMMYNOW jest związany z Paryżem! Nie możemy się doczekać, aż wylądujemy w Mieście Świateł i pokażemy Wam pełną kolekcję SS19 #TommyXZendaya!
Post udostępniony przez Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger) w dniu
Współpraca taka jak ta była siłą odmładzającą dla niegdyś słabnącej marki Tommy, pomagając jej się odrodzić i dotrzeć do młodszej publiczności. Najnowsza współpracowniczka, aktorka i piosenkarka Zendaya to kolejny mądry wybór. 22-latek ma ponad 56 milionów obserwujących na Instagramie i ma styl, który dobrze pasuje do publiczności Tommy'ego.
Zaletą cobrandingu kolekcji z influencerami jest to, że bardziej zainwestują oni w projekt. Celem takich kolekcji jest dopasowanie do osobistego stylu influencera , tworzenie stylizacji, które faktycznie nosiliby, a co za tym idzie, także ich fani. Z tego powodu influencer prawdopodobnie będzie bardziej autentyczny i bardziej entuzjastyczny w promowaniu produktu.
Zobacz ten post na InstagramiePoczucie wyjścia we własnej kolekcji @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
Post udostępniony przez Zendaya (@zendaya) on
Chociaż ten rodzaj współpracy działa fantastycznie z dużymi markami i supergwiazdami wpływowymi, może również działać dla mniejszych marek (i mniejszych budżetów). Współpraca z influencerami na poziomie mikro lub makro w celu wspólnego brandingu ograniczonej serii produktów może być dla marek potężnym sposobem na poszerzenie ich atrakcyjności i poszerzenie bazy klientów.
Podsumowując…
Odpowiednia współpraca z marką może zdziałać cuda dla Twojej marki. Aby uzyskać maksymalny szum, myśl nieszablonowo i odkrywaj możliwości , które łączą różne style, różne punkty cenowe, a nawet różne kategorie produktów. Zastanów się, które inne marki lub influencerzy pozwolą Ci dotrzeć do nowych, ale uzupełniających odbiorców ; i trzymaj rękę na pulsie, aby mieć pewność, że nawiążesz właściwe połączenia we właściwym czasie.
Jak pokazują powyższe przykłady — zrób to dobrze, a Twoja następna współpraca z marką może zmienić zasady gry.
Znajdź odpowiednich influencerów pasujących do Twojej marki!
