Współpraca marek: 5 współpracy krzyżowej w 2023 r

Opublikowany: 2023-09-21

Współpraca marek pomiędzy markami modowymi i sportowymi przekroczyła zwykłe strategiczne posunięcia biznesowe. Przekształciły się w urzekającą fuzję kreatywności, kultury i handlu, zapewniając odrębny sposób angażowania i urzekania odbiorców. McKinsey słusznie podkreśla tę transformację, zauważając, że: „firmy produkujące artykuły sportowe przemierzają podobną drogę co firmy modowe, co wiąże się z koniecznością budowania silnych i godnych zaufania marek, które wykorzystują rewolucję skierowaną bezpośrednio do konsumenta, współpracę z innymi markami i marketing społecznościowy .”

W tym dynamicznym otoczeniu pomiar wpływu tej współpracy na dzisiejszy profil konsumenta ma fundamentalne znaczenie. Jak już wcześniej podkreślał Vogue Business w 2022 r., współpraca między markami odzieży sportowej i modowej stanowi strategiczne posunięcie mające na celu dotarcie do świadomych trendów, wcześnie nastawionych na trendy odbiorców, zwłaszcza pokolenia Z. Współpraca pozwala także firmom produkującym odzież sportową rozszerzyć swój zasięg poza tradycyjną grupę demograficzną sportowców i zagłębić się w świat podążających za modą konsumentów, poszukujących innowacji i stylu.

W Launchmetrics staraliśmy się już odkryć siłę i dynamikę współpracy marek, zagłębiając się w znaczące partnerstwa, takie jak Jimmy Choo x Timberland i Supreme x Nike, uzyskując głęboki wgląd w ich wpływ i znaczenie w mediach. Dziś skupiamy się na najnowszych kolaboracjach z zakresu mody i odzieży sportowej oraz ich ostatnich występach. Przeprowadzenie dogłębnej analizy ich zwycięskich strategii i porównawczej oceny ich wpływu .

Ten blog zawiera szczegółowe zestawienie osiągniętej wartości wpływu na media (MIV) , przedstawiając wgląd w ekspozycję w prasie, Internecie i mediach społecznościowych, a także ogólny wpływ. Analiza ta wykracza poza dane i sięga do strategicznych podstaw i twórczej dynamiki, które zapewniły triumf tej współpracy. Rozszyfrowując istotę tych partnerstw, naszym celem jest wyposażenie marek w przydatne spostrzeżenia, umożliwiające im precyzyjne poruszanie się po tym skomplikowanym krajobrazie.

W tym artykule dowiesz się…

Które 5 marek zostało wybranych do współpracy?

Ta wiedza zapewnia analizę porównawczą pięciu udanych współpracy marek modowych i sportowych w okresie od stycznia do sierpnia 2023 r., przy użyciu naszego zastrzeżonego algorytmu Media Impact Value (MIV) , aby zmierzyć i porównać wpływ wszystkich umieszczenia w mediach i wzmianek o nich wśród różnych głosów podczas wybranego okres .

Nike x Martine Rose
Ganni x New Balance
Sandy Liang x Salomon
Carhartt WIP x Sacai
Piękni ludzie x Mizuno

Poniższa infografika przedstawia ranking pięciu wybranych marek do współpracy oraz liczbę ich miejsc docelowych w okresie od stycznia do sierpnia 2023 r. Te miejsca docelowe uwzględniają posty w mediach społecznościowych i artykuły powiązane z określonymi zapytaniami, a także interakcje konsumentów z postami, np. tagi i komentarze. Zapewnia jasny obraz wyników niektórych marek w porównaniu do innych marek w branży, co pozwala zidentyfikować możliwości rozwoju i zmaksymalizować swój wpływ .

Punkt odniesienia dla miksu kanałów dla współpracy marek

Poniższy wykres przedstawia test porównawczy miksu kanałów opracowany przez MIV dla pięciu marek, które współpracowały ze sobą.

Czy chcesz ulepszyć strategię marketingową swojej marki i zwiększyć jej widoczność? Nie szukaj dalej niż zestawienie kanałów — dominujący wskaźnik, który pokazuje kanały, za pośrednictwem których konsumenci spotykają się z Twoją marką . Niezależnie od tego, czy jest to Internet, Instagram, Facebook, czy nawet chińskie platformy, takie jak Weibo i WeChat, ten wskaźnik zapewnia procentowy rozkład wpływu każdego kanału na MIV Twojej marki.
Rozumiejąc swój miks kanałów, możesz zyskać strategiczną przewagę, wskazując kanały, z których korzystają twoi konkurenci, i określić te, którym powinieneś nadać priorytet, aby zmaksymalizować ekspozycję swojej marki .

Nike x Martine Rose

Współpraca Nike i Martine Rose objęła prowadzenie w naszym rankingu współpracy marek , prezentując znaczące osiągnięcie w branży. Pokaz Martine Rose na wiosnę/lato 2024 na wybiegu był godnym uwagi wydarzeniem, czerpiącym inspirację z piłkarzy i łączącym tradycyjne krawiectwo neutralne pod względem płci – przemyślane połączenie sportu i stylu.

W okresie od stycznia do sierpnia relacje z tej współpracy wzbudziły duże zainteresowanie, co przełożyło się na godne uwagi MIV w wysokości 5,5 mln dolarów w sumie 1,5 tys. staży .

Zgodnie z oczekiwaniami, głównymi rynkami, na których ta współpraca rozkwitła, okazały się Stany Zjednoczone, Chiny i Wielka Brytania . Stany Zjednoczone zajęły pierwsze miejsce, wnosząc do skumulowanego MIV aż 2,3 mln dolarów. Tuż za nimi podążały Chiny, które wykazały silną obecność i wygenerowały 881 tys. dolarów w MIV, a za nimi znalazła się Wielka Brytania, która osiągnęła 671 tys. dolarów w MIV ze względu na pochodzenie i pozycję marki.

Ta współpraca pokazała globalny zasięg, zyskując zasięg w regionach obu Ameryk, EMEA i APAC . Godną uwagi cechą było strategiczne rozmieszczenie różnorodnych kanałów marketingowych na skalę międzynarodową.

Z analizy zestawienia kanałów wynika, że media internetowe i Instagram odegrały kluczową rolę jako główne platformy. W szczególności internet pokazał swój wpływ, gromadząc imponujące 2,2 mln dolarów w MIV, tuż za nim plasował się Instagram z 1,9 mln dolarów w MIV.

Analizując głosy, które kierowały rozmową, liderem grupy był Media Voice HYPEBEAST US, gromadząc MIV o wartości 432 tys. dolarów. Inne wpływowe głosy, w tym Complex Tennis w USA, HYPEBEAST w Hongkongu i Highsnobiety w Niemczech, znacząco przyczyniły się do uzyskania wartości MIV wynoszących odpowiednio 161 tys. dolarów, 130 tys. dolarów i 107 tys. dolarów.

W mediach społecznościowych kluczowymi platformami zaangażowania były Instagram i Facebook, których uzupełnieniem była silna obecność na chińskich platformach mediów społecznościowych, takich jak WeChat i Weibo. Warto zauważyć, że aktywność Nike na Instagramie osiągnęła wyjątkowe wyniki – pierwsze miejsce w MIV wyniosło 258 000 dolarów, a tuż za nim drugie miejsce z kwotą 247 000 dolarów w MIV. Znaczące miejsca docelowe w mediach na Instagramie, w tym Kendrick Lamar w poście Complex Sneaker na Instagramie i Hypebeast US, również wygenerowały znaczny MIV w wysokości 161 tys. dolarów, co podkreśla wpływ platformy.

W przypadku współpracy marek, która chce zmaksymalizować swój zasięg i wpływ, konieczne jest wyjście poza konwencjonalne media i głosy mediów własnych . Wykorzystanie wpływu głosów gwiazd lub influencerów może odblokować nowy poziom widoczności i zaangażowania odbiorców. Wdrożenie strategii cross-Voice, płynne łączenie własnych mediów z głosem gwiazdy lub influencera, tak jak w przypadku Kendricka Lamara i Complex Tennis, to cenna taktyka wzmacniająca wyniki rynkowe i docierająca do szerszej, zaangażowanej publiczności.

Współpraca Nike x Luxury

Przeczytaj artykuł

Ganni x New Balance

Współpraca Ganni x New Balance zajęła godne pochwały drugie miejsce w naszym rankingu współpracy marek, robiąc wrażenie na wybiegu Ganni wiosna/lato 2024 podczas Tygodnia Mody w Kopenhadze. Co ciekawe, współpraca ta miała miejsce także w roku poprzednim. Analizując wyniki od stycznia do sierpnia tego roku, w ramach współpracy przygotowano imponującą kwotę 2,1 mln dolarów MIV dzięki 659 stażom. Ten triumf podkreśla kluczową rolę analizy wyników marki przy opracowywaniu skutecznej strategii marketingowej.

Odzwierciedlając sukces Nike x Martine Rose, współpraca Ganni x New Balance odniosła sukces na rynku amerykańskim. W szczególności Stany Zjednoczone miały znaczący udział w MIV marki, wynoszącym imponującą kwotę 795 tys. dolarów. Jednak wpływ współpracy nie ograniczał się do Stanów Zjednoczonych; wykazała silną obecność i wpływy w Chinach, generując MIV o wartości 334 tys. dolarów, a także w USA, gdzie wygenerowała MIV o wartości 164 tys. dolarów. Europejskie rynki Niemiec i Danii również okazały się dochodowe, znacząco przyczyniając się do MIV marki.

Jeśli chodzi o kanały, można znaleźć podobieństwo do współpracy Nike x Martine Rose. Kanały internetowe okazały się potęgą, przewyższając inne w MIV, z imponującymi wygenerowanymi 875 tys. dolarów . Duży zasięg współpracy na Instagramie był również znaczący, a MIV wygenerowało 491 tys. dolarów. Podkreśla to potencjał platform mediów społecznościowych jako znaczących podstaw zaangażowania odbiorców, świadomości marki i wspierania lojalności wobec niej.

Sukces współpracy Ganni x New Balance można przypisać jej strategicznym rozmieszczeniom. Do godnych uwagi przykładów zalicza się wpływowy post na Instagramie opublikowany przez Sneakernews w USA, który wygenerował MIV w wysokości 59,0 tys. dolarów. Dobre wyniki zanotowały także m.in. Hypebeast w USA (43,9 tys. dolarów MIV) i ELLE Magazine (41,0 tys. dolarów MIV). Jeśli chodzi o zasięg online, godne uwagi miejsce zajmuje Hello! w Wielkiej Brytanii, a artykuł wygenerował MIV o wartości 31,5 tys. dolarów.

Ostatecznie współpraca Ganni x New Balance skutecznie wykorzystała platformy internetowe i media społecznościowe, aby zyskać szeroką ekspozycję. Aby jeszcze bardziej rozszerzyć swój zasięg i poprawić wyniki na rynku, marka może wykorzystać głosy gwiazd lub wpływowych osób w ramach strategii obejmującej wiele głosów . Takie podejście zwiększa wiarygodność i efektywność lokacji, wynosząc marki na nowe wyżyny sukcesu.

Sandy Liang x Salomon

Zapewniając trzecią pozycję w naszym rankingu współpracy marek, współpraca Sandy Liang x Salomon również wyróżnia się na tle innych. Ta współpraca to kolejna ponadczasowa współpraca, której początkiem była kolekcja nowojorskiego projektanta na wiosnę/lato 2021. Dziś współpraca pozostaje znaczącym podmiotem, a relacja zostanie odnowiona w 2023 roku.

Współpraca ta, o czym świadczy znaczny kapitał MIV wynoszący 1,4 miliona dolarów w 377 miejscach docelowych, zapewnia silną obecność na rynku i znaczną atrakcyjność dla konsumentów . Na szczególną uwagę zasługują jego wyniki w USA, gdzie ugruntowała swoją pozycję, generując większość swojego MIV za imponującą kwotę 599 tys. dolarów. W dalszej kolejności znaczący wkład miały Chiny, które wygenerowały MIV w wysokości 292 tys. dolarów, a Niemcy obiecujące w wysokości 141 tys. dolarów w MIV.

Wyniki MIV tej współpracy były głównie napędzane przez kanał internetowy, który zapewnił imponującą kwotę 585 000 dolarów w MIV. To osiągnięcie podkreśla biegłość marki w wykorzystywaniu Media Voice w celu zwiększenia widoczności i świadomości marki. Chociaż Instagram okazał się drugim kanałem o najlepszych wynikach z 389 tys. dolarów MIV, jego rentowność była niższa ze względu na mniejszą liczbę miejsc docelowych, które mimo wszystko miały większy wpływ i zasięg. Aby zoptymalizować swoją strategię w mediach społecznościowych, marki mogłyby zdywersyfikować i zmaksymalizować potencjał różnych głosów, aby zwiększyć ekspozycję i zasięg.

Wśród najskuteczniejszych miejsc docelowych online wyróżniał się Hypebeast w USA, który wygenerował imponujące 74,6 tys. dolarów MIV z jednego miejsca docelowego. Ponadto współpraca przyniosła korzyści dzięki udanym stażom Owned Media Voice Sandy Liang, przy czym najlepsze miejsce wygenerowało MIV w wysokości 34,8 tys. dolarów. Instagram i YouTube były stałymi platformami zapewniającymi najwyższe miejsca docelowe, ale godne uwagi artykuły online autorstwa Marie Claire we Francji (30,0 tys. dolarów w MIV), GQ US (16,1 tys. dolarów w MIV) i GQ Style US (14,9 tys. dolarów w MIV) również pojawiły się w najlepsza dziesiątka.

Aby przyspieszyć rozwój, współpraca może strategicznie wykorzystać inne głosy, takie jak głosy gwiazd i wpływowych osób. Współpraca ze znaczącymi osobistościami, które polecają markę swoim fanom i obserwującym, umożliwia markom dotarcie do szerszej i młodszej publiczności . Dzięki globalnemu zasięgowi i strategicznemu podejściu współpraca utrzymała dobre wyniki MIV i jest gotowa na trwały wzrost na wysoce konkurencyjnym rynku mody i odzieży sportowej.

Carhartt WIP x Sacai

Współpraca Carhartt WIP x Sacai jest zauważalną obecnością w naszym rankingu współpracy. Należy podkreślić aktywne zaangażowanie Sacai we współpracę w zakresie odzieży sportowej w tym roku. Oprócz wprowadzenia nowych sneakersów Nike w FW23, Sacai zainicjowało także wspólne przedsięwzięcie z Carhartt WIP, jeszcze bardziej umacniając współpracę marek odzieży sportowej z markami modowymi. Dzięki tej współpracy od stycznia do sierpnia udało się uzyskać imponującą kwotę MIV wynoszącą 917 tys. dolarów w 524 miejscach pracy.

Jeśli chodzi o wyniki globalne, współpraca z powodzeniem zapewniła silną obecność w wielu regionach . Chiny okazały się wysoce dochodową lokalizacją, generując 253 tys. dolarów MIV, tuż za nimi plasowały się Stany Zjednoczone z 217 tys. dolarów w MIV i Japonia z 136 tys. dolarów w MIV. Ten sukces podkreśla zdolność współpracy do realizacji skutecznych, dalekosiężnych strategii globalnych. Wzmacniając swoje inicjatywy marketingowe i strategicznie koncentrując się na tych lukratywnych regionach, marka może jeszcze bardziej ulepszyć swój MIV i skonsolidować swoją pozycję rynkową.

Współpraca pozwoliła wykorzystać wpływową siłę Media Voice, szczególnie za pośrednictwem kanału internetowego. Strategiczne i szerokie wykorzystanie tego kanału przez markę na skalę międzynarodową znacząco przyczyniło się do jego sukcesu, generując 332 tys. dolarów w MIV, a następnie Instagram z 234 tys. dolarów w MIV i Facebook z 177 tys. dolarów w MIV. Warto zauważyć, że chińskie platformy mediów społecznościowych również wypadły wyjątkowo dobrze, potwierdzając sukces współpracy w regionie.

Ver esta publication en Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Kolejnym czynnikiem wpływającym na sukces współpracy jest Owned Media Voice. Wśród najlepszych miejsc docelowych wyróżniającym się przykładem jest post na Instagramie autorstwa Carhartt WIP w USA, który wygenerował imponujące 46,9 tys. dolarów w MIV, po którym pojawił się kolejny post marki, który zgromadził 26,1 tys. dolarów w MIV. Ponadto do najskuteczniejszych miejsc docelowych zalicza się post na Facebooku autorstwa Hypebeast w Hongkongu, który wygenerował 22,7 tys. dolarów, oraz Hypebeast w USA, również na Facebooku, który wygenerował 22,3 tys. dolarów. Pozycja Sacai na Instagramie również znalazła się w pierwszej dziesiątce, generując znaczny MIV w wysokości 19,2 tys. dolarów.

Wykorzystując Media Voice i odkrywając nowe możliwości na różnych platformach mediów społecznościowych, obie marki mogą poszerzyć swój zasięg, nawiązać kontakt z szerszą publicznością i podnieść swoje wyniki rynkowe na niespotykany dotychczas poziom .

Piękni ludzie x Mizuno

Beautiful People we współpracy z japońską marką odzieży sportowej Mizuno kontynuuje redefinicję estetyki w kulturze sneakersów. To partnerstwo opiera się na koncepcji, że „najwyższe piękno tkwi w funkcjonalności”, płynnie łącząc etos minimalistycznego projektowania Beautiful People ze sportową technologią Mizuno. Ich współpraca zapewniła sobie piąte miejsce w naszym rankingu współpracy wybranych marek, z łącznym MIV wynoszącym 213 000 USD w 94 miejscach docelowych.

Oceniając wyniki rynkowe, zasięg współpracy znacząco wyróżniał się w regionie APAC, przy czym Stany Zjednoczone i Francja były jedynymi wyjątkami, które również przyczyniły się do całkowitego MIV. Warto zauważyć, że wyróżniającym się rynkiem okazały się Chiny, które wygenerowały imponujący MIV na poziomie 73,0 tys. dolarów, a za nimi plasowały się Stany Zjednoczone z MIV na poziomie 59,0 tys. dolarów i Japonia z MIV na poziomie 49,8 tys. dolarów. Zrozumienie zasięgu rynku i identyfikacja lukratywnych rynków dla druku, mediów i mediów społecznościowych w ramach współpracy marek wymaga monitorowania i analizy predykcyjnej. Podejście oparte na danych i zorientowane na konsumenta umożliwia markom wskazanie najbardziej obiecujących rynków dla ich współpracy, umożliwiając dostosowane strategie i maksymalizując wpływ ich działań marketingowych i PR.

Jeśli chodzi o strukturę kanałów, sukces współpracy, który pozwolił na osiągnięcie łącznie 213 tys. dolarów w MIV, można przypisać dobrym wynikom w Internecie, gdzie wygenerowano 93,4 tys. dolarów w MIV, zwłaszcza w Weibo (51,3 tys. dolarów w MIV) i na Facebooku (48,7 tys. dolarów). w MIVI) . Co zaskakujące, Instagram nie odegrał znaczącej roli, co sugeruje szansę na poszerzenie zasięgu współpracy.

Analizując wyniki w zakresie rozmieszczania reklam, najbardziej udane miejsca docelowe w ramach tej współpracy to Hypebeast w USA na Facebooku, który wygenerował imponujące 22,7 tys. dolarów w MIV, a tuż za nim plasuje się Hypebeast w Hongkongu na Facebooku, który również wygenerował 22,7 tys. dolarów w MIV. Najskuteczniejsze miejsce docelowe Owned Media Beautiful People, szczególnie na Instagramie, wygenerowało MIV o wartości 1,6 tys. dolarów. Chociaż ta współpraca wykazywała nieco mniejszy wpływ w porównaniu do poprzednich współpracy, należy zauważyć, że obejmowała również znacznie mniej miejsc docelowych, co potencjalnie miało wpływ na zasięg i zaangażowanie.

Niemniej jednak istnieje szansa na rozszerzenie zasięgu współpracy i nawiązanie kontaktu z szerszą publicznością poprzez jeszcze skuteczniejsze wykorzystanie siły mediów społecznościowych i nawiązanie kontaktu z innymi wpływowymi głosami, takimi jak influencerzy, kluczowi liderzy opinii (KOL) czy gwiazdy. Strategiczna integracja mediów społecznościowych i kanałów internetowych może wzmocnić obecność współpracy, zwiększyć zaangażowanie i ostatecznie wzmocnić jej wyniki rynkowe.

Jak mierzyć efektywność współpracy z marką

Celem tej analizy jest lepsze zrozumienie niektórych skutecznych strategii marketingowych. Rzuca światło na taktykę stosowaną przez marki modowe i sportowe w celu optymalizacji wyników współpracy z markami na całym świecie.

Czy jesteś ciekawy, jak współpraca z Twoją marką wypada na tle innych osób z branży? Aby uzyskać cenne informacje i ocenić skuteczność swoich kampanii, jednocześnie identyfikując obszary wymagające poprawy, rozważ zagłębienie się w analitykę wydajności swojej marki.

Jeśli ta informacja wzbudziła Twoje zainteresowanie, już dziś wykonaj pierwszy krok w ocenie kampanii współpracy z markami, klikając poniższy link.