Budowanie marki z marketingiem wideo – kompletna strategia B2B

Marketing wideo może brzmieć technicznie, ale wraz z szybkim rozwojem technologii, dostęp do niego staje się łatwiejszy dla mniejszych firm. To wspaniały sposób na zwiększenie wiarygodności i autorytetu, stając się ekspertem w swojej branży.

A wraz ze wzrostem ROI związanym z marketingiem wideo nie jest zaskoczeniem, że jego popularność rośnie.

Jednak marketing wideo nie jest łatwy. Aby była skuteczna, potrzebujesz starannie zaplanowanej strategii i determinacji, by odnieść sukces. Zacznijmy od wyjaśnienia, jak budować markę za pomocą marketingu wideo.

Jakie korzyści przynosi marketing wideo dla firmy?

Ponieważ 81% firm wykorzystuje wideo jako narzędzie marketingowe (wzrost z 63% w ciągu ostatniego roku), oczywiste jest, że marketing wideo przynosi znaczne korzyści.

Zwiększa świadomość marki – 54% konsumentów chce oglądać więcej filmów niż treści pisanych. To idealny sposób, aby wyprzedzić konkurencję i pokazać swoją markę. Pozwala zajrzeć za kulisy Twojej marki, zwiększając zaufanie i wiarygodność.

Poprawia generowanie leadów – 84% marketerów wideo twierdzi, że wideo jest skuteczne w generowaniu leadów, o 1% więcej od 2020 r. Marketing wideo zwiększa również ruch w Twojej witrynie. W końcu YouTube jest drugim co do wielkości narzędziem wyszukiwania online.

Zwiększa współczynniki konwersji – ludzie uwielbiają oglądać filmy. Są bardziej angażujące i ułatwiają zarządzanie przechowywaniem informacji. 84% osób twierdzi, że przekonało się do zakupu produktu lub usługi poprzez obejrzenie filmu marki. Czy nie warto spróbować marketingu wideo?

I to nie wszystko.

Wideo można wykorzystywać w różnych kanałach, w tym w marketingu e-mailowym. Zwiększa zaangażowanie w kanałach mediów społecznościowych i wskazuje na zaangażowanie marki w nowe technologie i rozwój.

Co należy uwzględnić w strategii marketingowej wideo?

W przypadku większości marek tworzenie strategii wideomarketingowej jest podobne do innych technik strategii marketingowych.

Krótko mówiąc, marketing wideo wymaga skupienia się na personach klientów, badaniach i świadomości kupujących.

Poznaj swoją grupę docelową

Podobnie jak w przypadku każdego aspektu sprzedaży w firmie, wiedza o tym, do kogo kierujesz reklamy, jest niezbędna. Nie ma sensu inwestować w tworzenie wideo, jeśli widzą to niewłaściwi ludzie.

Dobra wiadomość o personach?

Gdy już wiesz, kto jest Twoim idealnym klientem, możesz tworzyć filmy dostosowane do jego potrzeb.

A co więcej, skupienie się na dobrze zdefiniowanych punktach bólowych, pragnieniach i potrzebach prowadzi do wyższego zaangażowania i współczynników konwersji.

Jak tworzyć persony klientów

Persona klienta (lub awatar) to fikcyjna reprezentacja idealnego klienta. Większość marek ma więcej niż jedną osobowość. To zależy od rodzaju produktu lub usługi.

Przeprowadź nasze badania klientów, aby dowiedzieć się, kim jest Twoja grupa docelowa. Persony zawierają wszystkie szczegóły, od lokalizacji i wieku po zainteresowania i zawód.

Każda persona powinna zawierać następujące informacje –

• Cele w stosunku do marki
• Punkty bólu potrzeby i pragnienia
• Dane demograficzne (lokalizacja, wiek, stanowisko)
• Hobby i zainteresowania

Możesz także przyjrzeć się innym markom, od których prawdopodobnie kupują, i czego mogą szukać u dostawcy.

Krótko mówiąc, im więcej masz informacji, tym łatwiej będzie trafić we właściwe punkty w swoich filmach.

Jakie filmy powinny znaleźć się w strategii marketingowej wideo?

Planując jakąkolwiek strategię marketingu wideo, należy wziąć pod uwagę świadomość kupujących.

Co to oznacza dla Twojej marki?

Kluczem do świetnej strategii marketingu wideo jest posiadanie filmów, które dotykają każdego obszaru podróży kupującego.

A to prostsze niż myślisz.

Etap świadomości — stwórz świetne pierwsze wrażenie dzięki filmom edukacyjnym. Badania pokazują, że 96% osób ogląda filmy wyjaśniające, aby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze. Filmy informacyjne również dobrze sprawdzają się w zwiększaniu świadomości. Pomyśl o filmach w stylu „Jak…” i „5 sposobów na naprawę…”.

Faza namysłu – Przeprowadziłeś widzów przez etap świadomości, a teraz zastanawiają się nad zakupem. W tych filmach wymagana jest empatia – przez wiadro. Na tym etapie najlepszymi rodzajami filmów są dema, historie społecznościowe i filmy, które humanizują Twoją markę. Skoncentruj się na problemach i odpowiedz na często zadawane pytania.

Etap decyzyjny – Gratulacje! Nadszedł czas, aby przekształcić potencjalnego kupującego w płacącego klienta. Uderz ich niektórymi z tych filmów z konwerterami – porównaniem Twojego produktu z innymi, bezpłatnym objaśnieniem wersji próbnej, referencjami i historiami sukcesu poprzednich nabywców.

Etap po zakupie – jeszcze nie czas na odkręcanie korków od szampana. Prace trwają. Czas zmienić kupującego w lojalnego zwolennika marki. Filmy z podziękowaniami działają szczególnie dobrze, zwłaszcza jeśli są spersonalizowane. A filmy „Jak używać…” są idealne. Pokazują kupującemu Twoje zaangażowanie w pomaganie mu w jak najlepszym wykorzystaniu zakupu.

Jak korzystać z marketingu wideo, gdy masz mało czasu i ograniczony budżet

Zastanawiasz się, jak wykorzystać niesamowite korzyści marketingu wideo bez posiadania studia filmowego lub ekipy, która pomagałaby Ci nagrywać?

Nie przejmuj się. Nadal możesz iść na bal wideo marketingu.

Platformy społecznościowe to idealne miejsce do uruchomienia strategii marketingowej wideo. Po pierwsze, możesz przesłać wideo za darmo (chyba że prowadzisz płatną reklamę). Po drugie, nie potrzebujesz wymyślnego sprzętu, aby tworzyć ciekawe filmy.

Korzystanie z natywnych mediów społecznościowych (filmy przesyłane bezpośrednio na kanał, a nie przez link) jest idealnym sposobem na zwiększenie świadomości marki. Jest również mniej formalny niż niektóre style wideo, zapewniając możliwość humanizacji Twojej marki.

Ale o to chodzi.

Mądrze wybierz swój kanał w mediach społecznościowych. Nie ma sensu korzystać z Facebooka lub Instagrama, jeśli nie spotykają się tam idealni odbiorcy.

LinkedIn wydaje się być numerem jeden dla biznesu. To dlatego, że ma bardziej profesjonalny styl. 86% profesjonalistów twierdzi, że pozyskało leady z kanału LinkedIn, co sprawia, że ​​jest to opłacalna opcja.

Uczyń marketing wideo częścią swojego biznesplanu i ciesz się korzyściami

Korzystanie z wideo w całej strukturze biznesowej, od witryny internetowej po kanały mediów społecznościowych, może potencjalnie zwiększyć bazę klientów.

Więc spróbuj i czerp korzyści z posiadania swojej marki na ekranie.