6 solidnych pomysłów na strategię świadomości marki, które musisz wypróbować

Frisbee. Folia bąbelkowa. Śmietnik. Lód na patyku. To wszystko są nazwiska domowe. Ale czy wiesz, że tak naprawdę są to marki objęte znakami towarowymi?

Źródło

Stanie się powszechnie znanym nazwiskiem nie jest łatwe i nie ma dokładnej formuły. Ale firmy, które to osiągnęły, opanowały sztukę świadomości marki.

Niezależnie od tego, czy jesteś startupem, agencją, czy firmą o ustalonej pozycji, nie ma to znaczenia. Potrzebujesz grupy docelowej, aby wiedzieć, kim jesteś i co oferujesz. W przeciwnym razie nikt od ciebie nie kupi.

Oto 6 pomysłów na strategię budowania świadomości marki, dzięki której Twoja nazwa będzie widoczna:

• Zwiększ swoje sygnały społecznościowe (+ poręczne narzędzie do tego)
• Stwórz niepowtarzalną tożsamość marki
• Wypróbuj influencer marketing i programy polecające
• Partnerstwa i co-marketing
• Host lub gość w podcastach branżowych
• Twórz infografiki z linkami

Plus, moja ulubiona świadomość marki „szybka wygrana” dla dowolnej marki lub startupu.

Dlaczego warto stworzyć kampanię świadomości marki?

Czy wiesz, że konsumenci potrzebują około 5-7 interakcji z marką, zanim ją zapamiętają? To w dużej mierze powód, dla którego istnieje marketing cyfrowy i promocja treści.

Kampania świadomości marki to strategia marketingowa, która ma na celu zapoznanie potencjalnych klientów z produktem lub usługą. Powinno zwiększać rozpoznawalność marki i podkreślać to, co wyróżnia Cię na tle konkurencji.

To nie będzie tylko pojedyncza reklama. Na udaną kampanię składa się zwykle wiele ruchomych części. (Pamiętasz te 5-7 interakcji?) Im więcej miejsc widzą nowi widzowie, tym lepiej.

Możesz zrobić kampanię marketingową z hashtagiem. Lub zachęcaj do treści generowanych przez użytkowników za pomocą zachęt. Albo może to być coś fizycznego, jak Polo.

Źródło

Ta partyzancka kampania marketingowa może mieć ponad 10 lat, ale wciąż jest genialna. Maksymalna ekspozycja przy minimalnym wysiłku. To jest sen.

Jeśli trzymamy się marketingu cyfrowego, content może mieć podobny efekt. Oto 12 innych przykładów, które Cię zainspirują.

Jak mierzysz świadomość marki?

Nic dziwnego, że Coca-Cola jest najsilniejszą marką w Stanach Zjednoczonych. Ale nawet kultowe, silne marki muszą mieć na uwadze konsumentów. Coca-Cola to rozumie. W zdobyciu tytułu najprawdopodobniej pomogło im podwojenie budżetu marketingowego w 2021 roku.

Jagdish Sheth, profesor marketingu na Emory University, podsumował to:

„Największą funkcją reklamy znanej marki jest przypominanie ludziom o używaniu lub konsumowaniu produktu…”

Zarówno duże korporacje, jak i małe firmy muszą nieustannie pracować nad podnoszeniem świadomości. Jednak w przeciwieństwie do większości kampanii marketingowych sukcesu strategii świadomości marki nie ocenia się na podstawie wzrostu sprzedaży lub współczynnika konwersji.

Czy pojawienie się w 10 najlepszych wynikach SERP (strona rankingu wyszukiwarek) oznacza, że ​​zwiększasz świadomość marki?

To może. Ale jakie inne wskaźniki należy mierzyć poza tym?

Oto kilka ogólnych miejsc, od których można zacząć:

• Twoja liczba obserwujących w mediach społecznościowych
• Bezpośredni ruch internetowy w Google Analytics
• Liczba wzmianek o marce poprzez social listening
• Liczba wyszukiwań Twojej marki

Źródło

To wszystko są świetne wskaźniki. Ale jeśli chcesz prawdziwych odpowiedzi, czasami łatwiej jest dotrzeć do źródła. Większość poradników dotyczących mierzenia świadomości marki poleca ankietę obecnym lub nowym klientom z pytaniem, jak o Tobie słyszeli.

Pomoże Ci dokładnie zobaczyć, gdzie jesteś znaleziony. Podkreślając miejsca, jesteś prawie niewidoczny.

6 sposobów na zwiększenie świadomości marki, które naprawdę działają

Strategia świadomości marki powinna mieć wiele różnych elementów. Twoja grupa docelowa nie jest w jednym miejscu, więc ty też nie powinieneś.

Jeśli nie wypróbowałeś wszystkich tych pomysłów, nadszedł czas.

1. Sygnały z mediów społecznościowych budują świadomość marki

Ponieważ ponad połowa populacji naszej planety korzysta z kanałów mediów społecznościowych, nic dziwnego, że w dzisiejszych czasach jest to tak ogromny obszar marketingu cyfrowego.

Źródło

Sygnały z mediów społecznościowych to połączone polubienia, wyświetlenia, wrażenia i udostępnienia, które otrzymujesz na platformach mediów społecznościowych. To zaangażowanie pokazuje Google, że publikujesz wartościowe i trafne treści.

Jednak to, czy sygnały społecznościowe wpływają bezpośrednio na SEO, jest stałą debatą. Ty mówisz ziemniak, ja mówię potahto. Ale w cokolwiek wierzysz, wszyscy marketerzy zgadzają się, że sieci społecznościowe są idealnym miejscem do zwiększania świadomości marki.

Więc jakie wskaźniki powinieneś śledzić, jeśli chodzi o świadomość marki w mediach społecznościowych?

Źródło

Wiele z nich jest uważanych przez niektórych marketerów za „metryki próżności”. Ale w kampanii uświadamiającej marki są bezpośrednimi wskaźnikami sukcesu.

Jeden z najważniejszych na tej liście znajduje się na 3 miejscu – akcje społecznościowe. Wszyscy ich pragniemy, ale nie jest łatwo je zdobyć.

Jak więc przekonać wiele osób do udostępnienia treści w celu podniesienia świadomości marki?

Jak zwiększyć udziały w mediach społecznościowych

Wiesz, co powiemy tutaj. Zanim skupisz się na zwiększaniu liczby udostępnień, musisz upewnić się, że tworzysz wysokiej jakości treści, którymi warto się dzielić.

Załóżmy, że tak. Poniżej przedstawiamy kilka sposobów na zwiększenie szans na udostępnienie treści w mediach społecznościowych:

1. Spraw, aby był jak najbardziej atrakcyjny wizualnie
2. Zaangażuj się w popularne tematy
3. Twórz urzekające podpisy
4. Używaj hashtagów, aby zwiększyć swój zasięg
5. Zachowaj przyjazność dla urządzeń mobilnych
6. Zadawaj pytania i korzystaj z ankiet, aby promować zaangażowanie

Ale może próbowałeś tego wszystkiego. Problem polega na tym, że żaden nie gwarantuje wzrostu świadomości marki. Ale co by było, gdyby istniało narzędzie, które mogłoby?

Quuu Promote – Narzędzie do gwarantowanych udostępnień w mediach społecznościowych

Quuu Promote jest dość wyjątkowy, ponieważ jest jedynym narzędziem do promocji treści, które gwarantuje udostępnianie społecznościowe.

Widzisz, mamy to inne narzędzie o nazwie Quuu, które służy do nadzorowania treści. A jak myślisz, skąd ci wszyscy użytkownicy czerpią te treści? Zgadza się – Quuu Promuj użytkowników!

Rejestrują się w celu uzyskania treści z odpowiednich kategorii w swojej niszy i codziennie dostarczają je do pulpitu nawigacyjnego, aby je udostępniać. Oznacza to, że każdy, kto udostępnia Twoje treści, jest prawdziwym człowiekiem, który naprawdę interesuje się tym, co tworzysz.

Quuu Promote współpracuje z Facebookiem, Twitterem i LinkedIn. To dlatego, że lubimy skupiać się na najcenniejszych rodzajach treści (nie tylko pojedynczych obrazach!)

Działa najlepiej, jeśli Twoja witryna ma kanał RSS. Oznacza to, że za każdym razem, gdy opublikujesz coś nowego, zostanie to od razu sprawdzone. Zakładając, że spełni nasze Kryteria Jakości (wiemy, że tak!), zostanie wysłany do wszystkich zarejestrowanych w kategorii, do której najlepiej pasuje.

Dodaj swój uchwyt na Twitterze i obserwuj, jak pojawiają się tweety i wzmianki. Zalecamy kontaktowanie się ze wszystkimi, którzy udostępniają Twoje treści. Zaangażowanie w mediach społecznościowych to droga dwukierunkowa. Jeśli chcesz, aby ludzie angażowali się w Twoje, musisz również zaangażować się naprawdę!

2. Stwórz unikalny głos i tożsamość marki dla content marketingu

Autor książki „How Brands Grow” Byron Sharp uważa, że ​​po prostu trzeba mieć wyróżniający się wizerunek marki, aby zachęcić ludzi do zakupów. Jeśli ludzie cię zapamiętają, kupią to, co sprzedajesz. Dlatego tak ważne jest budowanie marki.

Najbardziej zapadające w pamięć marki wyróżniają się jakoś – i to nie musi być tylko wizualnie. Często dzieje się tak poprzez głos i ton tej marki.

Źródło

Głos marki to osobowość, którą firma przekazuje, gdy się komunikuje.

Sprout Social podsumował to idealnie:

„Wyobraź sobie, że poszedłeś na przyjęcie i rozmawiasz ze wszystkimi gośćmi. Jedna osoba wyróżnia się, ponieważ jest świetna w opowiadaniu historii w charakterystyczny, niepowtarzalny sposób”.

Pokazuje przekaz Twojej marki i działania marketingowe w sposób unikalny dla Ciebie (lub Twoich klientów!)

To ma największy sens, gdy widzisz to w akcji. Oto 4 przykłady marek, które opanowały swój głos, ton i styl:

• Dolarowy klub golenia
• Stara przyprawa
• Niewinne Koktajle
• Wendy

Dolarowy klub golenia

Kiedy myślisz o Dollar Shave Club, co przychodzi ci na myśl? To musi być TAKA reklama. Jeśli w jakiś sposób przegapiłeś wirusowy hit z 2012 roku, oto on:

Golenie nie jest seksowne. A Dollar Shave Club nie stara się nim być. Dają ci DL na golenie dzięki ich dyskretnemu, bezpośredniemu dostarczaniu.

To dosadny, szczery humor. I kochamy to.

Stara przyprawa

Jeśli szukasz unikalnego głosu marki, nie szukaj dalej niż Old Spice. Wróć do nas. Wróćmy teraz do Old Spice. Wróć do nas.

Jeśli uważasz, że trochę oszaleliśmy, być może zapomniałeś o tym dziesięcioletnim pięknie reklamy:

To głupie. To kapryśne. Była też skierowana tylko do mężczyzn – nie jest to zwykła taktyka marketingowa. Obecnie jednak w swojej kampanii #MenHaveSkinToo celują w grupy demograficzne zarówno mężczyzn, jak i kobiet.

Niewinne napoje

Głos marki Innocent pojawia się w wielu studiach przypadków. I nie bez powodu. Trudno jest zachować dziwaczny, nieformalny, etyczny ton, jeśli należysz do Coca-Coli – ale jakoś im się udaje.

Jest tak skuteczny, ponieważ wydaje się, że rozmawiają bezpośrednio z tobą – swoim kumplem.

Najlepiej pokazało to wprowadzenie na rynek jednego z ich nowych produktów, „Bolt From the Blue”. Który rodzaj wyglądał na odrobinę zielony.

Przekształcenie dzielącego tematu w zabawną, bezczelną debatę to to, co zespół społecznościowy Innocenta robi najlepiej. Nie wspominając o ogromnym zaangażowaniu, które się z tym wiązało. Nie możesz nawet być zły.

Wendy

Pieczenie konkurencji i grupy docelowej w ramach strategii marki to dość duże ryzyko. Ale bezczelna osobowość marki Wendy stała się legendarna.

Źródło

Jest szybki, zabawny, a zespół prowadzi dwukierunkowy dialog z obserwującymi. To ta autentyczność, która rezonuje z demografią, taką jak Gen-Z.

Ich publiczność będzie regularnie prosić Wendy's o ich upieczenie. To wtedy wiesz, że jesteś na zwycięskiej marce i strategii.

3. Zwiększ swój zasięg dzięki influencerom i programom polecającym

Nic tak nie może zwiększyć świadomości marki, jak post od influencera. Są o wiele bardziej autentyczne niż reklamy PPC i mogą generować wyniki znacznie szybciej.

Możesz pomyśleć, że im więcej ktoś ma obserwujących, tym lepiej. Ale nie zawsze tak jest. Na przykład mikroinfluencerzy mają znacznie mniejszą, ale bardziej oddaną grupę. Ich wskaźniki zaangażowania są najwyższe na każdej platformie społecznościowej.

Źródło

Nic dziwnego, że 85% marketerów twierdzi, że ich głównym celem we influencer marketingu jest podnoszenie świadomości marki.

Źródło

Ale ten rodzaj marketingu działa lepiej w niektórych kanałach mediów społecznościowych niż w innych. Jednym z największych czynników przyciągających influencerów są angażujące treści, które tworzą. To właśnie uwielbia ich publiczność i dlaczego za nimi podążają.

Jak wiemy, treści wizualne najbardziej zapadają w pamięć. Właśnie dlatego kanały takie jak Instagram i YouTube są najlepszymi miejscami do wypróbowania influencer marketingu. Jeśli nie ma na nich Twojej marki, może to nie być dla Ciebie.

Źródło

Ale poza angażującymi treściami, w jaki inny sposób influencerzy mogą pomóc w strategii budowania świadomości marki?

Polecenia i marketing szeptany

94% kupujących zgadza się, że negatywna recenzja przekonała ich do unikania odwiedzania firmy. Dlatego marketing szeptany nigdy nie był tak ważny. Dobre lub złe referencje mogą mieć duży wpływ na markę.

Influencerzy są zwykle zaufanymi osobami publicznymi w swojej niszy, a ich marketing jest cyfrową formą tradycyjnej komunikacji szeptanej. Ale wiadomo, że trudno jest śledzić pocztę pantoflową. Jeśli wolisz strategię świadomości marki, w której możesz mierzyć ROI, możesz przyjrzeć się programowi poleceń.

Źródło

Unikalne kody promocyjne są najpopularniejszym wyborem z oczywistych powodów. Są też szybkie i łatwe w konfiguracji.

Za każdym razem, gdy ktoś używa kodu, aby kupić Twój produkt lub usługę, możesz zmierzyć wpływ tego influencera. To społeczny dowód w działaniu i może być potężnym dodatkiem do strategii świadomości marki.

4. Współpraca i co-marketing przynosi korzyści obu markom

Partnerstwo marki obejmuje dwie (lub więcej) firmy pomagające sobie nawzajem. „Ty drapiesz moją markę, ja drapie twoją” coś w rodzaju. Co-marketing to kolejny sposób na opisanie tej strategii.

Jest to mnóstwo oczywistych korzyści, takich jak:

• Wszelkie koszty są zmniejszone o połowę
• Zwiększa zasięg z nową publicznością
• Generuje buzz
• Nawiązuje i rozwija relacje branżowe
• Buduje zaufanie konsumentów
• Dostęp do kreatywnych pomysłów innego zespołu

To naprawdę proste, aby spróbować. Jednak najważniejszą częścią całego procesu jest wybór odpowiedniej marki.

Nie muszą być w dokładnie tej samej branży co Ty, ale potrzebujesz tej samej grupy docelowej. W przeciwnym razie nie ma sensu.

Weź GoPro i Red Bulla. Kamery sportowe i napoje energetyczne – brzmi zupełnie inaczej, prawda? Ale w rzeczywistości mają publiczność z ogromną wspólną miłością do sportów ekstremalnych. A co jest bardziej ekstremalne niż skakanie z kosmosu?!

A co z kampanią Adidasa i Kanye Yeezy? Oczywiście nie chodziło tylko o świadomość marki (sprzedawali buty sportowe), ale streetwear i raper idą w parze.

Linia butów zyskała kultowych zwolenników, a pod względem świadomości marki wyrwała ich z cienia Nike. Ich dochód netto również wzrósł w tym roku o 19,5% do 1,9 miliarda dolarów. To dobrze zrobiony wspólny marketing.

Źródło

Na koniec dodatkowa wskazówka dla nas mniejszych ryb. Upewnij się, że wybrany przez Ciebie partner będzie łatwy do współpracy. Jeśli po rozpoczęciu wysyłania e-maili pojawiają się złe wibracje, możesz to przemyśleć.

Przepraszam, Kanye!

Źródło

Pomysły na co-marketing dla świadomości marki

Ale powiedzmy, że znalazłeś idealnego partnera.

Istnieje mnóstwo sposobów na wspólną pracę nad wspólną strategią świadomości marki, zarówno offline, jak i online. Wymieniamy niektóre z najbardziej podstawowych, ale wiemy, że możecie być bardziej kreatywni:

1. Posty gości na swoich blogach
2. Dyskusje webinarowe
3. Raporty dotyczące podwójnych danych
4. Przejęcia historii na Instagramie
5. Wydarzenia osobiste
6. Infografiki udostępniane pod wspólną marką

Źródło

Teraz nie sugerujemy, abyś skakał z kosmosu, by promować swoją markę. Może spróbuj czegoś trochę bliżej Ziemi.

Ta kampania Ubera i Spotify była ciekawym partnerstwem:

Źródło

Kiedy użytkownicy Spotify zarezerwowali przejazd z Uberem, wybrali melodie, które będą odtwarzane w samochodzie. Być może nie sparowałeś tych dwóch firm w swojej głowie, ale to działa.

Unikalna strategia co-marketingowa świadomości marki, jeśli nas o to poprosisz.

5. Hostuj lub gościnnie w podcastach w swojej branży

Jeśli chcesz w naturalny sposób przyciągnąć swoich docelowych odbiorców, istnieje jedna forma treści, która poważnie zyskuje na popularności.

Około 116 milionów Amerykanów słucha co miesiąc podcastów. A ta liczba rośnie i rośnie. Pamiętasz, co mówiliśmy o posiadaniu unikalnego głosu marki? Podcasting pozwala Ci to dosłownie zademonstrować.

Źródło

Najważniejszą częścią content marketingu jest tworzenie wartościowych treści, które edukują, bawią lub inspirują. Dobrze zrobione podcasty mogą zwiększyć Twój zasięg i zdobyć lojalnych odbiorców.

Ludzie je uwielbiają, ponieważ zawierają niektóre z najciekawszych tematów i angażują treści. Na przykład prawdziwa zbrodnia jest jednym z najbardziej poszukiwanych gatunków. Określeni odbiorcy zawsze szukają nowych rekomendacji serii podcastów dla gatunków, które kochają.

Jeśli chcesz dodać podcasty do swojej strategii świadomości marki, masz wybór. Możesz znaleźć kilka już ustanowionych podcastów i zgłosić się jako gość. To świetny sposób na zanurzenie palca w wodzie bez długotrwałego zaangażowania.

Możesz też wskoczyć na głęboką wodę i rozpocząć/utrzymać własne.

Uruchamianie i prowadzenie własnego podcastu branżowego

Rozpoczęcie podcastu jest o wiele łatwiejsze niż myślisz. Nie wymaga też zbyt dużych inwestycji. Na pewno możesz stworzyć podcast za darmo, ale jeśli chcesz czegoś wysokiej jakości, radzimy zaopatrzyć się w odpowiedni sprzęt.

Aby podzielić to na podstawy, oto 6 kroków do rozpoczęcia podcastu:

1. Zidentyfikuj swoją pasję
2. Zawęź swoją niszę
3. Znajdź dobry hosting
4. Zaprojektuj wszystko
5. Zdobądź sprzęt
6. Nagraj pierwszy odcinek

Źródło

Oczywiście to bardzo upraszcza. Po dotarciu do każdego obszaru pojawi się o wiele więcej pytań.

Rzeczy jak:

• Jeśli będziesz mieć współgospodarza
• Jak będzie się nazywać
• Jak uporządkować serię i każdy odcinek?
• Okładka i wszelkie inne grafiki
• Dopasowanie muzyki intro (i outro)
• Jak będziesz go nagrywać i edytować
• Gdzie będzie hostowany (np. Apple lub Amazon Podcasts)
• Jak będziesz go promować

Jeśli chcesz kompletny samouczek, który obejmuje to wszystko, zapoznaj się z tym, który znaleźliśmy:

Niemal każda firma ma teraz bloga. To praktycznie dane. Podcasty stają się coraz bardziej popularne, ale rynek nie jest tak nasycony.

Nadszedł czas, aby wskoczyć w tę formę content marketingu, która pewnego dnia może wyprzedzić blogowanie.

6. Twórz oszałamiające infografiki dla linków zwrotnych i SEO

Wszyscy znamy siłę infografiki w marketingu. Przyciągają wzrok, są łatwe do strawienia i bardzo łatwe do łączenia. A co najbardziej cenią wyszukiwarki podczas rankingowania treści? Linki zwrotne .

Nie bez powodu treści wizualne to najpopularniejszy styl w marketingu. Wielu z nas uczy się wzrokowo i przetwarza obrazy znacznie szybciej niż tekst — nawet 60 000 razy szybciej.

Infografiki to sposób na wizualne opowiadanie historii. Oto przykład, który stworzyliśmy, aby zademonstrować wszystkie sposoby zmiany przeznaczenia treści. To był pełny wpis na blogu zawierający informacje skondensowane w poręczną wizualizację:

Źródło

Mogą być tak proste lub szczegółowe, jak tylko chcesz. Ten dotyczy zanieczyszczenia oceanu plastikiem. Jako ściana tekstu można to łatwo przewinąć. Ale z dodatkiem grafiki i koloru jest to urzekające:

Źródło

Jeśli myślisz na tym etapie, że nie mógłbyś zrobić czegoś tak dobrego, to się mylisz. Dlatego.

Narzędzia projektowe ułatwiające tworzenie infografik

W dzisiejszych czasach nie trzeba być projektantem, aby tworzyć oszałamiające infografiki. Istnieje wiele narzędzi, które sprawiają, że jest to naprawdę proste.

Niektóre z najpopularniejszych to:

1. Kanwa
2. Venngage
3. Visme
4. Infogram

Każdy z nich ma setki szablonów do wyboru, które najlepiej pasują do stylu Twojej marki. Następnie możesz dostosować prawie każdy element, aby każdy projekt był własny.

Canva ma również bardzo przydatną funkcję Szkoły projektowania. Obejmuje to bezpłatne zasoby, takie jak kursy i samouczki, które przeniosą Twoje umiejętności projektowania na wyższy poziom.

Źródło

Tworzenie markowych infografik może być regularnym sposobem na zwiększenie strategii świadomości marki. Wracając do naszego pomysłu na partnerstwo, dlaczego by nie spróbować czegoś pod wspólną marką?

Świadomość mojej ulubionej marki „szybka wygrana”

Ta dodatkowa wskazówka oparta jest na infografikach. Ale zadziała tylko wtedy, gdy stworzysz naprawdę dobry. Być może będziesz musiał zlecić tę część na zewnątrz (jeśli nie jesteś tak artystyczny).

Gdy znajdziesz coś, z czego jesteś dumny, znajdź duże witryny z wiadomościami w swojej branży. Poszukaj tych, które zawierają treści innych osób. Następnie skontaktuj się z nimi, załącz plik lub link i zapytaj, czy chcieliby zaprezentować Twoją infografikę.

Może to być łatwy sposób na szybkie uzyskanie wielu linków zwrotnych i udostępnień społecznościowych . Nasze infografiki Quuu wysyłamy do dużych serwisów, takich jak Social Media Today.

Nie wymaga to dużego wysiłku. Ale może mieć duży wpływ. Co masz do stracenia?

Wniosek

Twoja strategia świadomości marki nigdy nie powinna się tak naprawdę kończyć. Nie ma znaczenia, jak duża lub ugruntowana jest Twoja firma – zawsze chcesz poszerzać grono odbiorców i klientów.

Każdy z tych 6 pomysłów może przynieść duże rezultaty. Ale zaczyna się od tego, kim jesteś i jak pasujesz do życia swoich klientów. Potem możesz popracować nad wypromowaniem swojego imienia.

Wypróbuj wszystkie te pomysły i wykonuj je często. Ben Francis założył Gymshark, gdy miał zaledwie 19 lat. Spójrz na niego teraz. To może być również Twoja marka pewnego dnia.

Czy masz jakieś pomysły na strategię budowania świadomości marki, których nie omówiliśmy? A może zauważyłeś sukces z którymś z wymienionych przez nas? Chcielibyśmy o tym usłyszeć!