Czym jest reklama marki i dlaczego warto z niej korzystać?

Bez względu na to, jak bardzo reklamujesz wielkość swojego produktu lub usługi, samo to nie gwarantuje sukcesu. Na rynku konsumenckim musisz także stworzyć unikalny, niezapomniany i godny zaufania profil, przykuwając uwagę konsumentów i budując z nimi długotrwałe relacje. Kluczem do osiągnięcia tego celu jest reklama marki.

Czym jest reklama marki?

Reklama marki to forma reklamy, która pomaga w nawiązywaniu kontaktów i budowaniu silnych, długotrwałych relacji z konsumentami w czasie.

Firmy stosujące reklamę marki dążą do uzyskania długoterminowej pozytywnej rozpoznawalności. Firmy te ustalają tożsamość marki, wiarygodność i lojalność wobec swoich potencjalnych klientów na poziomie intelektualnym i emocjonalnym.

Jaka forma reklamy wpływa na popyt na konkretną markę?

Istnieją dwa podstawowe rodzaje reklamy: reklama marki i reklama bezpośredniej reakcji.

Reklamy bezpośredniej reakcji (lub reklamy oparte na wynikach) są używane do zachęcania użytkowników do natychmiastowego działania, podczas gdy reklamy na żądanie mają na celu zwiększenie ogólnego podstawowego popytu na markę.

Reklamy bezpośrednie — które obejmują większość (ale nie wszystkie) form reklamy cyfrowej — umożliwiają reklamodawcom łatwe śledzenie i mierzenie skuteczności ich kampanii za pomocą linków, unikalnych numerów telefonów, instalacji aplikacji, kodów kuponów i nie tylko. Chociaż wymagają wielu analiz i testów A/B, zazwyczaj oferują lepszy wgląd w wydajność, wyższe współczynniki konwersji i lepszy zwrot z inwestycji. Ponadto reklamodawcy zazwyczaj płacą za reklamy bezpośrednie dopiero po wykonaniu wymaganego działania, a nie za obejrzenie reklamy.

Reklamy marki — większość reklam w telewizji, radiu, na billboardach, w gazetach, magazynach itp. — niekoniecznie wymagają od użytkowników wykonania określonej czynności i dlatego są trudniejsze do śledzenia. Śledzenie kampanii reklamowych marki nie jest jednak niemożliwe.

Pomyśl o reklamach displayowych lub reklamach retargetingowych. Nie są one tak bardzo przeznaczone do klikania i zachęcania do natychmiastowych działań. Skupiają się one raczej na wyświetleniach i zasięgu — przedstawiają Twoją markę ludziom, aby mogli ją później zapamiętać. To jest ogólny cel reklamy marki: dotarcie do oczu użytkowników, wywarcie pozytywnego wrażenia, zbudowanie silnych powiązań i zwiększenie popytu na markę w czasie.

W jaki sposób reklama marki zwiększa wartość marki?

Nawet bez łatwego śledzenia i wymierności kampanie reklamowe marki nadal stanowią ogromną wartość dodaną. Im więcej konsumentów jest świadomych Twojej marki, tym bardziej ufają Ci i trzymają się Ciebie podczas całej podróży kupującego. To zwiększa prawdopodobieństwo, że podejmą działanie, gdy zobaczą reklamę opartą na wynikach (a nawet staną się lojalnymi klientami):

Przyjrzyjmy się, jak reklama marki zwiększa wartość marki na każdym z początkowych etapów ścieżki.

Ekspozycja: Ustala tożsamość marki

Na etapie ekspozycji kluczowe jest wywarcie dobrego pierwszego wrażenia, aby stworzyć silną, pozytywną, spójną tożsamość marki (znaną również jako charakter lub osobowość). Tożsamość marki określa wiele elementów: logo marki, czcionki i kolory, obecność w sieci i inne elementy wizualne.

Te elementy wiele mówią o marce. Poważna marka korporacyjna (taka jak firma prawnicza lub finansowa) może mieć bardziej profesjonalną tożsamość marki — przedstawioną za pomocą prostego logo, podstawowych czcionek, prostej obecności w Internecie itp. Na przykład Citibank:

I odwrotnie, bardziej zabawne logo, czcionka i obecność w Internecie są bardziej odpowiednie dla beztroskiej firmy zajmującej się rekreacją, takiej jak rodzinna restauracja lub firma zajmująca się grami planszowymi, taka jak Hasbro:

Niektóre marki rozwinęły tak silną tożsamość, że ludzie je rozpoznają, nawet nie wymagając nazwy marki. Możliwe, że wiesz, do jakich firm należą te logo bez dodatkowego kontekstu:

Swoosh Nike, ptak Twittera i nadgryzione jabłko Apple stały się tak synonimami odpowiadających im marek, że nie zawierają już nawet swoich nazw marek, a ludzie nadal mogą je łatwo rozpoznać.

Podobnie jest z czcionkami. Spójrz na kultową czcionkę Disneya:

Nawet bez przeliterowania „Disney” styl czcionki jest łatwo rozpoznawalny:

Wpływ: Zapewnia wiarygodność marki

Klienci chętniej kupują od marek, którym ufają, a skuteczna reklama marki budzi zaufanie i buduje wiarygodność. Jednym ze sposobów na to jest przedstawienie swojej marki jako lidera w branży, który przewyższa konkurencję.

Na przykład:

• Uruchomienie brandowanych kampanii, w których eksperci branżowi/firmowi służą swoją wiedzą i radą
• Płacenie za sponsorowanie wydarzeń społecznościowych
• Przyjmowanie organizacji charytatywnych z przyczyn istotnych dla Twojej firmy — klęski żywiołowe, dzika przyroda i środowisko, choroby i zaburzenia, badania medyczne, prawa człowieka, reforma szkolnictwa itp.

Wszystkie te metody mogą pomóc w tworzeniu pozytywnych wiadomości i rozpoznawalności Twojej marki, co pomaga zwiększyć zaufanie i wiarygodność marki.

Zaangażowanie: buduje silne więzi z potencjalnymi klientami

Najlepsze reklamy marki to te, które oferują rozwiązania i pomagają budować silne więzi z potencjalnymi klientami. Oprócz intelektualnego sensu. Reklamy te muszą również mieć sens emocjonalny, aby zachęcać do sensownej komunikacji i zaangażowania. Jeśli ludzie poczują, że nie mogą komunikować się i tworzyć osobistych relacji z Twoją marką, prawdopodobnie o Tobie zapomną.

Dwa podstawowe elementy mogą pomóc w zaangażowaniu docelowych odbiorców w pozytywny, odpowiedni sposób:

• Chwytliwe slogany, takie jak McDonalds „I'm lovin' it”, Wheaties „Breakfast of Champions”, Nike „Just do it”, Campbell „Mm mm good”
• Niezapomniani rzecznicy, tacy jak Monopoly Man, Mr. Peanut, Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy

W przypadku użycia w reklamach marki oba te elementy ułatwiają potencjalnym klientom zapamiętanie Twojej marki, nawiązanie kontaktu i kupienie historii Twojej marki.

Przykłady reklamy marki

Oto krótkie spojrzenie na niektóre reklamy marek w marketingu cyfrowym.

Najpierw reklama wideo firmy Walgreens wyświetlana na stronie głównej Today's, która promuje Dzień Czerwonego Nosa — organizację charytatywną mającą na celu walkę z ubóstwem wśród dzieci. Logo Walgreens jest wyświetlane w celu identyfikacji marki. A sama promocja charytatywna (a także „zaufana od 1901 roku”) pomaga budować wiarygodność marki:

Następna jest reklama banerowa Dodge, która była wyświetlana na górze artykułu na blogu Kelley Blue Book. Zamiast próbować wpłynąć na konkretne działanie lub sprzedaż. Ta reklama marki to sposób Dodge'a na zaprezentowanie swojej nazwy i modelu Charger 2018 odpowiednim odbiorcom:

Na koniec ta wyskakująca reklama wyświetlana na stronie głównej Ronald McDonald House Charities promuje maraton w Chicago:

Bank of America i Chicago Marathon pomogły sponsorować to wydarzenie, więc ich logo są widoczne obok logo RMCH.

Dodaj reklamę marki do swojej strategii marketingowej

Nieuwzględnienie reklamy marki w ogólnej strategii marketingowej może mieć negatywny wpływ na wyniki finansowe. Reklamę marki można uznać za długą grę w porównaniu z reklamami bezpośredniej reakcji. Ale dobrze zrealizowana strategia może się opłacić na więcej niż jeden sposób.

Łącząc reklamy promujące markę z reakcją bezpośrednią, Twoja marka może uzyskać zarówno natychmiastowy zwrot z inwestycji, jak i zwiększyć sprzedaż w przyszłości. Skorzystaj z powyższych sugestii i przykładów, aby udoskonalić własną strategię. Zarejestruj się tutaj, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.