Różnice między marketingiem książek a reklamą: wiarygodność a kontrola

Opublikowany: 2023-02-21

Kellie Rendina, Smith Publicity

Kellie Rendina pracuje w zespole rozwoju biznesu w Smith Publicity od sześciu lat i ma ponad dziewięć lat doświadczenia w branży wydawniczej. W Smith pracuje nad pozyskiwaniem nowych klientów i opracowywaniem unikalnych planów kampanii reklamowych dla szerokiej gamy gatunków, w tym pamiętników, zdrowia i dobrego samopoczucia, beletrystyki, biznesu i książek dla dzieci. U podstaw tego, co robi, Kellie rozumie wartość budowania silnych i trwałych relacji z klientami, niezależnie od tego, czy są to niezależni autorzy, debiutanci czy wydawcy.

Kiedy linia mety jest już na wyciągnięcie ręki, a ty wreszcie przygotowujesz się do podzielenia się swoją książką ze światem, autorzy często czują się przytłoczeni różnymi strategiami promowania swojej pracy.

Możesz wyszukiwać w Google „marketing książek” i czuć się nieswojo z powodu milionów pojawiających się wyników, ale ważne jest, aby zrozumieć, że „marketing książek” jest często używany jako ogólny termin obejmujący kilka różnych rodzajów promocji książek. Jeszcze ważniejsze jest kształcenie się jako autora w zakresie różnic między rodzajami promocji książek, aby zdecydować o kluczowych elementach planu promocyjnego.

Dwa główne filary promocji książek to marketing książek i reklama książek. Chociaż te dwa obszary promocji mogą brzmieć podobnie iz pewnością są ze sobą powiązane, istnieją między nimi znaczne różnice. Na początek prosty sposób na zastanowienie się nad główną różnicą między marketingiem książek a reklamą książek: wiarygodność kontra kontrola. Rozbijmy to trochę dalej.

Marketing i reklama to dwa główne filary promocji książki. Dowiedz się, co je wyróżnia i dlaczego tak dobrze ze sobą współpracują w tym poście @ReedsyHQ autorstwa @SmithPublicity.

Kliknij, aby tweetować!

Reklama książki zapewnia wiarygodność

Celem reklamy lub publicysty książkowego jest zapewnienie redakcyjnej — lub zarobionej — obecności w mediach w imieniu autorów i ich książek. Podczas kampanii reklamowej książki publicysta przedstawi lub zaprezentuje pracę autora szerokiej gamie segmentów mediów, takich jak czasopisma, gazety, sklepy internetowe, stacje telewizyjne, blogerzy, podcasty i inne. Celem jest tutaj zapewnienie opartego na zasługach pokrycia książek w formie recenzji książek, włączenia do podsumowań i list lektur, fragmentów książek, wywiadów z autorami, opowiadań fabularnych, pytań i odpowiedzi autorów i innych.

Plan reklamowy ma na celu poprowadzenie mediów i recenzentów do książki lub artykułu, ale ostatecznie to od tych kontaktów z mediami zależy, czy, kiedy i jak wpasują tę historię do swojego kalendarza redakcyjnego. Z tym wiąże się wiarygodność, co oznacza, że autor i/lub jego książka otrzymuje zasłużone pokrycie, za które nie można zapłacić. Jest to ważne, ponieważ zasłużone miejsce — opinia lub relacja ze źródeł, które Twoi odbiorcy śledzą i którym ufają — wskazuje wartość dla Twoich idealnych czytelników. Przykładem tego jest włączenie książki autora do wyselekcjonowanej listy książek, w której źródło medialne poleca wybrane książki w stylu podsumowania, jak ta lista książek o zrównoważonym rozwoju, które trzeba przeczytać.

Bezpłatny kurs: Jak uzyskać zainteresowanie mediów głównego nurtu dla swojej książki

Pokaż swoją książkę w telewizji, radiu i druku. Zacznij już teraz dzięki temu 10-dniowemu kursowi online.

Marketing książek oferuje kontrolę

Z drugiej strony marketing książek zawiera element kontroli poprzez wykorzystanie płatnej promocji Twojej książki, która obejmuje inicjatywy takie jak:

uruchomienie autorskiej strony internetowej
wdrożenie płatnego planu reklamowego na różnych platformach społecznościowych lub Amazon
prowadzenie promocji płatnego e-booka.

Chociaż te inicjatywy są płatne, masz kontrolę nad czasem i przekazem, a ponadto inicjatywy te obejmują wymierne dane analityczne, takie jak wyświetlenia, współczynniki klikalności i konwersje, które pozwalają ocenić strategię.

BEZPŁATNE ZASOBY

Lista kontrolna marketingu książek Reedsy'ego

Zaznacz wszystkie pola, od reklam, przez sieci, po media społecznościowe i nie tylko.

Podczas gdy publicyści w dużej mierze polegają na trendach medialnych, relacjach i kalendarzach redakcyjnych, marketerzy polegają na wskaźnikach, takich jak statystyki sprzedaży, metadane i spostrzeżenia konsumentów. Dane, na których opiera się marketing, oferują autorom i profesjonalistom bardziej konkretny sposób mierzenia przyczyny i skutku ich strategii oraz odpowiednich zmian, takich jak zwiększanie lub zmniejszanie wydatków na reklamę, zmiana czasu wyświetlania reklam lub identyfikowanie nowych odbiorców docelowych.

Reklama książek plus marketing książek: zwycięska kombinacja

Chociaż istnieje wiele różnic między tymi dwoma obszarami promocji książek, zarówno reklama książek, jak i marketing książek służą zwiększeniu widoczności i odkrywalności autorów i ich książek na niezwykle przesyconym rynku. W dzisiejszych czasach nikt nie może sprzeciwić się przemyślanej i solidnej strategii promocji książek, biorąc pod uwagę liczbę książek publikowanych każdego roku. Według raportu ProQuest Bowker w 2018 r. w Stanach Zjednoczonych wydano samodzielnie 1,7 miliona książek, a do 2019 r. łączna liczba książek opublikowanych w USA przekroczyła 4 miliony, w tym zarówno książek publikowanych samodzielnie, jak i tradycyjnie publikowanych. Liczby te nie wykazują oznak spowolnienia.

Statystyki te potwierdzają stare powiedzenie marketingowe, które mówi, że konsumenci muszą zobaczyć produkt lub wiadomość 7 razy, zanim zdecydują, czy kupić, czy nie. Jako kupujący możesz zobaczyć nową powieść fantasy autora na popularnym koncie Bookstagrammer i może to być Twoja pierwsza interakcja z nią, a następnie możesz zobaczyć, że została Ci ona polecona na Amazon za pośrednictwem płatnej strategii reklamowej autora, a potem może znajomy poleca i to jest punkt zwrotny, który sprawia, że klikasz „kup”.

Ostatecznie wygenerowanie jak największej liczby takich punktów kontaktowych za pomocą strategii marketingowej i promocyjnej tylko zwiększa Twoje szanse na większą sprzedaż książek i szersze grono czytelników.

Maksymalne wykorzystanie inwestycji w promocję książki

Zarówno marketing, jak i reklama wnoszą wartość do strategii wypuszczania książki autora i, jak stwierdzono powyżej, prawie zawsze można je z powodzeniem stosować razem. Na przykład możesz uzyskać entuzjastyczną recenzję z Publishers Weekly w ramach kampanii reklamowej, a następnie możesz dodać cytat z tej recenzji do swoich reklam na Instagramie lub opisu książki Amazon, aby naprawdę wzmocnić tę reklamę za pośrednictwem swojego planu marketingowego . Niektóre elementy Twojej strategii promocyjnej mogą i powinny w ten sposób wzajemnie się uzupełniać, aby jak najlepiej wykorzystać Twoją inwestycję.

BEZPŁATNE ZASOBY

Przewodnik po uzyskiwaniu recenzji książek

Dowiedz się, jak zaprezentować swoją książkę potencjalnym recenzentom, korzystając z naszej przydatnej listy kontrolnej.

Mówiąc o inwestycjach, dodawanie elementów do strategii promocji nieuchronnie wiąże się z kosztami. To sprawia, że jeszcze ważniejsze jest zrozumienie różnic między marketingiem a reklamą podczas opracowywania planu. Idealnie byłoby, gdyby Twoja strategia zawierała elementy zarówno marketingu, jak i reklamy, jeśli pozwala na to budżet. Na szczęście regularnie tworzone są nowe, samoobsługowe narzędzia, które umożliwiają autorom i wydawcom niedrogie opcje promocji książek, takie jak Ingram iD, platforma reklamowa dla majsterkowiczów, która ma pomóc użytkownikom dotrzeć bezpośrednio do nabywców książek. Korzystanie z platform takich jak Reedsy pozwala również autorom łączyć się z dobrze dopasowanymi sprzedawcami książek w oparciu o ich gatunek książki, grupę docelową, budżet i inne.

Ostatecznie, aby opracować zwycięską strategię, ważne jest zrozumienie różnic między marketingiem a reklamą oraz tego, jak mogą one ze sobą współpracować, aby zapewnić premierze książki.