52 (kuloodpornych) pomysłów marketingowych na Czarny piątek na 2021 r.

Koniec listopada to idealny czas na prowadzenie kampanii afiliacyjnych. Czemu? Ponieważ w okolicach Czarnego Weekendu ludzie chcą spędzać czas na zakupach online. Szukają rekomendacji prezentów, wyjątkowych ofert, porównań produktów i recenzji. Klikają wiele reklam z okazji Czarnego Piątku i przechodzą przez liczne strony docelowe.

To może być Twój złoty moment jako partner. I jestem tu dzisiaj, aby Ci pomóc! W tym poście znajdziesz wszystkie najgorętsze pomysły, wskazówki i strategie na udany „Czarny Listopad”.

Nie ma czasu do stracenia, więc przejdźmy do tego.

Zaplanuj swoją strategię marketingową na Czarny piątek z wyprzedzeniem… to znaczy zacznij jak najszybciej!

Wielu marketerów i sprzedawców zaczyna promować swoją sprzedaż przynajmniej na miesiąc przed Czarnym Piątkiem, czyli tak zwanym „Czarnym Listopadem”.

W tym roku, wraz z pandemią zmieniającą zachowania konsumentów na całym świecie, zakupowe szaleństwo możemy spodziewać się jeszcze wcześniej. Podsumowując, im szybciej zaczniesz, tym lepiej zrobisz.

A pierwszą rzeczą na twojej liście powinna być recenzja konkurencji.

• Zacznij od wyszukiwarki Google . Być może znasz już niektórych z najlepszych partnerów w swojej niszy. Jeśli nie, po prostu wpisz „najlepsze oferty z okazji Czarnego Piątku w [Twojej niszy]”, aby zobaczyć, kto zajmuje wysokie miejsce w rankingu. Jakie oferty znajdują się w najlepszych wynikach? Z jakich sposobów korzystają najlepsi partnerzy, aby skłonić ludzi do ich kliknięcia?
• Utwórz listę słów kluczowych z okazji Czarnego Weekendu , na które oceniają twoi konkurenci. Aby to zrobić, możesz użyć narzędzi takich jak SEMrush . Zbadaj ich linki zwrotne. Do jakich stron i z jakich stron prowadzą linki? Sprawdź, czy możesz uzyskać podobne lub lepsze linki.
• Zapisz się na listy e-mail konkurencji. Przeanalizuj, w jaki sposób promują swoje produkty partnerskie podczas specjalnych dni. Czy jest coś, co mogłoby Ci się przydać? Może uda Ci się zauważyć, co robią źle, i to naprawić?

Gdy poznasz strategie partnerskie swoich konkurentów w Czarny piątek, możesz uzyskać lepszą widoczność, rankingi, a co za tym idzie, konwersje.

I pamiętaj, twoi konkurenci robią to samo. Oni też cię szpiegują. Jeśli chcesz im to utrudnić (a powinieneś), użyj skryptu Voluum Lander Protection Script, aby ukryć swoje strony docelowe PHP przed oczami konkurencji.

Gdy już wiesz, co robią inni, upewnij się, że Twoja strategia na Czarny Piątek uwzględnia trwającą pandemię COVID-19.

Rozważ wpływ COVID-19 na Czarny Piątek

Rok 2020 nie był zwykłym rokiem, a 2021 podąża za tym trendem. Dlatego ma sens, że jeśli chodzi o początek ostatecznego sezonu zakupowego, również powinniśmy spodziewać się niespodzianek.

Najważniejsza, ale przewidywalna zmiana dotyczyć będzie wpływu pandemii na tradycyjny handel detaliczny. W rzeczywistości było to dość druzgocące.

Ale niech te liczby Cię nie zniechęcają! Sprzedaż online gwałtownie rośnie. Ci, którzy nie planowali oszczędzać na zakupach, najprawdopodobniej zrobią coroczne świąteczne zakupy online, a weekend Czarny Piątek-Cyber ​​Poniedziałek może jak zwykle stać się katalizatorem sezonu.

Co musisz wziąć pod uwagę przy strategii czarnego piątku w związku z koronawirusem.

• Przede wszystkim oczekuje się, że szaleństwo Czarnego Piątku rozpocznie się raczej wcześniej niż później w tym roku. Ponieważ ludzie nie chcą godzinami stać w kolejkach pod centrami handlowymi ze względu na problemy zdrowotne, większość sprzedawców detalicznych może jak najszybciej wprowadzić zniżki.
• Kolejna duża zmiana dotyczy sprzedawanych produktów. COVID-19 zwiększył popyt na towary „przyjazne dla pobytu” , takie jak sprzęt AGD, majsterkowanie i sprzęt sportowy, a trend ten nadal trwa. Oczekuje się, że takie marki osiągną najwyższe wypłaty również podczas wyprzedaży w Czarny piątek.

Po ustaleniu, co robią inni i jakie są dobre praktyki związane z COVID-19 Black Friday, nadszedł czas, aby rozpocząć.

Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Nie jest najlepszym pomysłem kierowanie całego ruchu na stronę główną sklepu lub, co gorsza, na niezoptymalizowaną stronę produktu, która nie wyświetla poprawnie produktu.

Dlatego musisz stworzyć specjalne strony docelowe zatytułowane „Najlepsze oferty i rabaty na Czarny Piątek/Cyber ​​Poniedziałek na [wpisz swoją niszę]:

• Idealna strona docelowa powinna przemawiać do odwiedzającego. Ponieważ Voluum pobiera wiele informacji o odwiedzającym, takich jak typ urządzenia lub marka, możesz wykorzystać te informacje, aby skierować odwiedzających na różne strony docelowe zgodnie z regułami ustawionymi w Voluum.
• Co więcej, możesz użyć prostych skryptów, aby wyświetlić te informacje na swoim landingu. Strona docelowa zaprojektowana specjalnie dla użytkowników iPhone'a, która wyświetla spersonalizowaną wiadomość, taką jak „Najlepsze przypadki dla twojego ukochanego [iPhone'a]”, działa lepiej niż ogólna.
• Staraj się aktualizować swoje stare strony co roku, zamiast tworzyć co roku nowe strony specjalne. Google uwielbia stare treści, które są odświeżane nowymi danymi. Dodatkowo możesz co roku wykorzystywać swoje stare rankingi dla tej strony bez konieczności tworzenia nowych linków zwrotnych itp.
• Po utworzeniu stron docelowych musisz określić, które z nich najlepiej pasują do odbiorców . Możesz użyć Voluum do automatycznego testowania A/B różnych przepływów i ścieżek . W ten sposób zaoszczędzisz sobie wiele pracy ręcznej. Testowanie jest kluczowe, więc nie bój się pracować nad różnymi podejściami, kierując się zasadą 80/20.  

Daj swoim odbiorcom powód do kliknięcia w TWOJE linki partnerskie

Aby wykorzystać szał zakupowy, musisz przyciągnąć uwagę odbiorców. Oto nasze najlepsze pomysły marketingowe na Czarny Piątek.

• Napisz dogłębne recenzje produktów – recenzje produktów i studia przypadków dotyczące produktów, których używasz i polecasz, to NAJLEPSZA strategia marketingu afiliacyjnego na Czarny Tydzień. Wskazówka dla profesjonalistów: Twórz recenzje produktów pod tym kątem: nie kupuj X przed obejrzeniem tej recenzji produktu.
• Nagrywaj recenzje wideo — recenzje wideo są jeszcze lepsze. To jak przeniesienie rzeczy na wyższy poziom. YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka po Google. Możesz wykorzystać ten kanał do generowania większej liczby konwersji w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek. Wskazówka dla profesjonalistów: twórz recenzje wideo. Podejmij ryzyko wystawienia się tam. Większość oddziałów nie podejmie tego kroku.
• Przygotuj świąteczne pakiety – w tym czasie ludzie szukają okazji i tematycznych prezentów. Jeśli to możliwe, połącz swoje produkty lub usługi z ofertą świąteczną o ograniczonym czasie trwania.

• Twórz ściągawki — wiele osób może czuć się przytłoczonych ilością ofert, które widzą. Aby pomóc im dokonać właściwego wyboru, przygotuj listę produktów, które są popularne w Twojej niszy. Dodaj swoje linki do ściągawki, aby upewnić się, że użyją Twojego linku do dokonania zakupu.
• Napisz rekomendacje prezentów — czy wiesz, że liczba wyszukiwań hasła „prezenty dla taty” wzrosła w ciągu ostatnich dwóch lat o 80% (Google )? Zdobywanie rekomendacji i poparcia od wpływowych osób to zdecydowanie świetna strategia marketingowa Black Friday.
• Oferuj darmowe prezenty – Oferowanie darmowego prezentu to fajna oferta dla kupujących w Czarny piątek. Przedmioty, które najlepiej się do tego sprawdzają, mają bezpłatną lub tanią wysyłkę. Będziesz chciał umieścić darmowy prezent na banerze na swojej stronie głównej, aby zapewnić widoczność. Możesz ustawić wartości minimalne, takie jak „za każdy zakup za 50 USD otrzymasz darmowy prezent” lub możesz przekazać go każdemu klientowi, który składa zamówienie, jeśli masz wysokie marże.

Stwórz poczucie pilności dzięki nagłówkom z czarnego piątku i chwytliwym sloganom

Aby zwiększyć liczbę konwersji, znajdź HACZYK i stwórz poczucie pilności w swoich reklamach w Czarny piątek za pomocą tymczasowej sprzedaży i kodów zakupów:

• Oferty jednodniowe — to ostateczne przyłożenie. Ogłaszaj oferty, które wygasają o północy, nie podając, że jest to oferta jednodniowa. Pozostaw otwarte na dzień lub dwa. Gdy dobiegnie końca, użyj Voluum, aby skierować ludzi na inną stronę docelową z inną jednodniową umową.
• Oferty jednogodzinne – możesz mieć jedną główną ofertę, która jest aktywna przez całą wyprzedaż w Czarny piątek, np. 20% zniżki na wszystko. Ale potem zaoferuj 50% zniżki na określony produkt lub usługę, która jest ważna tylko przez godzinę. Następnie wybierasz inny produkt lub inną ofertę.
• Rozważ dodanie odliczania do zakończenia oferty.

Zoptymalizuj swoją kasę

Ponieważ kupujący w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek są wybredni, aby zdobyć przyłożenie, musisz maksymalnie uprościć proces płatności. Gdy upewnisz się, że Twój serwer może wytrzymać zwiększony ruch, samodzielnie przejdź przez lejek zakupowy.

Spróbuj wejść w ich buty i zadaj sobie moje 10 najważniejszych pytań, aby dowiedzieć się, czy proces realizacji transakcji jest gotowy na wyprzedaż świąteczną:

• Czy Twoja strona internetowa wygląda wiarygodnie? Obok przycisków kasy możesz wyświetlać plakietki bezpieczeństwa i informacje pomocy.
• Czy jest jasne, że produkt jest lub nie jest dostępny? Pokaż dostępność towaru. Kiedy coś jest poszukiwane, ludzie są bardziej zainteresowani.
• Czy wyświetlasz rabaty w widoku koszyka? Upewnij się, że Twoi goście wiedzą, że zastosowałeś zniżki.
• Czy oferujesz swojemu gościowi opcję kasy? Spraw, aby proces realizacji transakcji był płynny i bezbolesny. Nie wymagaj zakładania konta, aby dokonać zakupu.
• Czy informacje o wysyłce są jasne? Nie pozwól odwiedzającym zgadywać lub szukać kosztów dostawy lub ram czasowych.
• Czy mają pod ręką obsługę klienta? Muszą wiedzieć, że mogą na ciebie liczyć, jeśli będą potrzebować pomocy.
• Czy oferujecie standardowe metody płatności? Wielu kupujących po prostu nie zrobi zakupów w witrynie bez opcji płatności przez PayPal.
• Czy są jakieś niespodzianki podatkowe? Jak najszybciej pokaż koszty wysyłki i podatki, aby użytkownik wiedział, czego się spodziewać.
• Czy oferujecie uczciwą gwarancję i politykę zwrotów? Buduj zaufanie, wyraźnie pokazując zasady zwrotów i obciążeń zwrotnych.
• Wreszcie, co nie mniej ważne, czy nagradzasz lojalność klientów? Daj im coś dodatkowego, aby było jasne, że zakup również zapewnia im nagrody.

Zadbaj o użytkowników mobilnych Black Friday

Według statystyk, 53% kupujących mobilnie opuści stronę, jeśli nie załaduje się w ciągu 3 sekund ( Google Marketing Platform ). Szybkość witryny jest jeszcze ważniejsza w krajach z poziomu 2 i poziomu 3. Jeśli Twój CDN nie jest zoptymalizowany, stracisz wiele kliknięć z powodu ładowania strony.

Dlatego musisz upewnić się, że strona docelowa jest responsywna, aby Twoje układy i treści dopasowywały się do rozmiaru ekranu, na którym są prezentowane.

„Urządzenia mobilne stanowiły 67% całego ruchu cyfrowego w Czarny piątek 2018, to o 61% więcej niż w poprzednim roku”.

Upewnij się, że Twoja strona poradzi sobie z dodatkowym ruchem, który przyjdzie na Twoją stronę. Testy wydajności to najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, czy Twój system będzie w stanie obsłużyć oczekiwane obciążenie. Możesz uruchomić testy za pomocą różnych narzędzi, takich jak: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom czy Dareboost.

Użytkownicy mobilni są niecierpliwi i wymagający, więc daj im to, czego chcą. Bez bałaganu, bez zamieszania:

• Uprość interakcje z formularzem mobilnym , minimalizując liczbę pól wymagających informacji od użytkownika.
• Wyeliminuj niepotrzebne słowa ze swojej strony.
• Podaj użytkownikowi tylko najistotniejsze informacje na podstawie jego aktualnego etapu w cyklu zakupowym.

Upewnij się, że Twoje linki partnerskie działają i wszystko poprawnie skonfigurowałeś

To bardzo ważne zadanie. Najgorsze, co może się zdarzyć, to zrobienie wszystkiego dobrze, a potem stwierdzenie, że Twoje linki partnerskie nie działają poprawnie… Nikt nie chce skończyć w ten sposób:

Sprawdź ręcznie każdy z linków afiliacyjnych w swojej witrynie, aby upewnić się, że działają zgodnie z oczekiwaniami.

Zwróć szczególną uwagę na te:

• Literówki w jednym z adresów URL.
• Puste miejsce w tokenie śledzenia.
• Nieprawidłowa nazwa domeny w klikanym adresie URL.
• Ogłaszanie zwrotne, które nie przekazuje z powrotem wartości identyfikatora kliknięcia.
• Strona docelowa nie wyświetla się poprawnie na urządzeniach mobilnych.
• Protokół HTTP zamiast HTTPS, który będzie postrzegany jako zagrożenie przez przeglądarki

Jesteśmy ludźmi, popełniamy błędy. Jak zapobiec takim kampaniom marketingowym w Czarny piątek? Możesz skonfigurować alerty w Voluum. Utwórz pierwszy niestandardowy alert, który zostanie uruchomiony, gdy liczba konwersji przekroczy 1. Po otrzymaniu pierwszego powiadomienia możesz spać spokojnie, wiedząc, że Twoja konfiguracja działa prawidłowo.

Jako partner powinieneś zawsze uważać na nagłe spadki skuteczności kampanii, które mogą oznaczać, że strona docelowa nie działa. Utwórz więcej powiadomień, które powiadomią Cię, jeśli liczba wizyt lub CTR spadnie poniżej określonego poziomu w ciągu godziny.

Kiedy już to zrobisz, nadszedł czas, aby…

Umieść swoje kampanie CPC w Czarny piątek

Czarny piątek weekend to specjalny okres dla PPC. Niewłaściwa reklama, niewłaściwa stawka, złe ustawienia, mały błąd może naprawdę wszystko zepsuć.

Aby upewnić się, że dobrze sobie radzisz, postępuj zgodnie z 10 wskazówkami marketingowymi CPC w Czarny piątek:

• Przejrzyj zeszłoroczne wyniki. Czego nauczyłeś się z reklam, które wyświetlałeś w Czarny piątek? Jaki rodzaj wiadomości sprawdzał się najlepiej? Czy reklamy opisujące cechy produktu przyniosły więcej niż tylko reklamy z ceną, wysyłką i inne szczegółowe informacje? Zajrzyj do swoich kampanii z zeszłego roku, a tym razem będziesz mógł zrobić to lepiej.
• Opracuj jasną strategię i ustal budżet na podstawie celów kampanii.
• Ustaw cele docelowe dla ważnych danych, które pomogą Twojej firmie osiągnąć założone cele, takie jak przychody, ROAS, CPA i współczynnik konwersji.
• Skonfiguruj katalog produktów , aby wyświetlać dynamiczne reklamy produktów dla wielu produktów

• Upewnij się, że Twój dostawca może nadążyć za popytem. Jeśli zdecydujesz się oferować popularne wyprzedaże, takie jak zniżka na całą witrynę, w dowolnym miejscu od 10-20%.
• Stwórz specjalną ofertę z wysokimi biletami , aby zwiększyć średnią wartość zamówienia. Może to obejmować Twoje najpopularniejsze przedmioty lub ogromny pakiet wszystkich Twoich produktów cyfrowych.
• Wymyśl strategię licytacji. Jeśli korzystasz z dowolnego rodzaju automatycznego określania stawek, musisz ręcznie ustalać stawki przez co najmniej 1-2 tygodnie po Czarnym Piątku ze względu na napływ danych. I oczywiście odpowiednio zwiększ swój budżet.
• Zacznij budować swoją grupę odbiorców retargetingu co najmniej 2 tygodnie wcześniej. Rozpocznij kampanię w Czarny piątek, która jest skierowana na Twój zimny ruch z wyprzedzeniem. Dzięki temu skorzystasz z niższych kosztów reklamy.
• Skonfiguruj co najmniej 1 zapasowe konto reklamowe na wypadek awarii głównego konta.
• Przygotuj reklamy do sprawdzenia na kilka dni przed uruchomieniem kampanii, aby zostały zatwierdzone na czas.

Mocno promuj swoje oferty na czarny piątek

W sezonie sprzedaży do Amazon i innych sprzedawców dodano dosłownie tysiące nowych ofert. Dlatego musisz być aktywnym kuratorem. Najlepiej byłoby poświęcić 2-3 godziny każdego dnia na aktualizowanie swoich postów o najnowsze oferty.

Oto nasze najlepsze wskazówki marketingowe dotyczące Czarnego Piątku:

• Korzystaj ze swojej listy e-mailowej — aby zwrócić większą uwagę na swoją stronę docelową, twórz ekskluzywne biuletyny i e-maile z okazji Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku. Wielu kupujących w okresie świątecznym chętnie zapisze się na jeden w zamian za ofertę, którą i tak byś im zaoferował.
• Publikuj w grupach na Facebooku, forach i społecznościach internetowych — bądź towarzyski, zrób trochę szumu. Przejdź do odpowiednich grup na Facebooku, zapytaj właścicieli, czy możesz zrobić recenzję na żywo lub imprezę oglądać. Pamiętaj, aby szczerze podchodzić do swoich metod promocji; skoncentruj się na wyjaśnieniu, w jaki sposób produkt będzie pomocny dla użytkownika. Możesz także zachęcić publiczność specjalnymi rabatami.
• Umieść banery na swoich stronach o największym natężeniu ruchu – jest to bardzo łatwe do zrobienia. Zatrudnij projektanta do stworzenia grafiki i użyj AdInsertera do wyświetlenia w Twojej witrynie.

Śledź i optymalizuj swoje wyniki w podróży

W tym roku masz tylko jedną szansę na Czarny Piątek. Upewnij się więc, że robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby uzyskać najlepszą wydajność.

Pomiędzy stronami docelowymi, reklamami i ofertami, pośród różnych linków, powinien znajdować się Voluum. Twoje centrum dowodzenia, Twoje oko na wszystko, co dzieje się w Twoich kampaniach w Czarny piątek.

Voluum rejestruje każde kliknięcie, kojarzy je z dodatkowymi informacjami, które się za nim kryją i prezentuje te dane w czasie rzeczywistym .

Użyj go, aby ocenić skuteczność swoich reklam, ofert i stron docelowych, dowiedzieć się o swoich odbiorcach, kierować ruch do określonych miejsc docelowych zgodnie z zasadami i warunkami, śledzić koszty i przychody do jednego centa i natychmiast reagować, gdy wydarzy się coś złego.

Dzięki Voluum będziesz mógł z łatwością optymalizować swoje kampanie poprzez dostosowywanie stawek, cięcie nieskutecznych celów, dzielenie testów LP i ofert.

Aby proces optymalizacji był bardziej efektywny, wypróbuj automatyczną optymalizację. Łatwo jest uzyskać ujemny zwrot z inwestycji, gdy masz wiele kampanii jednocześnie i musisz mieć oko na każdą z nich z osobna. Właśnie dlatego korzystanie z funkcji automatycznej optymalizacji może być rozwiązaniem oszczędzającym zarówno życie, jak i pieniądze.

Na koniec: uruchom kampanie remarketingowe z okazji Czarnego Piątku

Nie można zaprzeczyć, że Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek są ogromne dla marketingowców afiliacyjnych, ale później toczy się prawdziwe życie. Będzie spora grupa spóźnialskich, którzy przegapili największe promocje i będą szukać prezentów i prezentów w ostatniej chwili. Użyj kąta „afterparty” i wybierz je.

Przedłuż swoje promocje o kilka dni, aby zmaksymalizować liczbę konwersji. To dobry sposób na wypromowanie wszelkich resztek towaru i dotarcie do kupujących, którzy przegapili Twoje pierwsze oferty. I na miłość boską, nie zapomnij o porzuconych wozach.

A kiedy czarne piątkowe szaleństwo się skończy…

…po 31 listopada zauważysz spadek ruchu i kliknięć. Ale hej, nie martw się! Gdy zbliża się grudzień, nadszedł czas, aby założyć „ Last Christmas ”, założyć elegancki sweter w renifery i po prostu zrobić sobie przerwę, zanim wyprzedaże ponownie wzrosną przed Bożym Narodzeniem.

Mam nadzieję, że udostępnione przez nas strategie zwiększą Twoje zyski. Jeśli masz jakieś inne taktyki, którymi chciałbyś się podzielić, daj mi znać! Powodzenia!!