Podział reklam Bing i reklam na Facebooku oraz zalet i wad każdej platformy

Marketerzy dysponujący ograniczonym budżetem powinni rozważyć porównanie Bing Ads i Facebook Ads. Wyszukiwarka i platforma mediów społecznościowych mają niższy koszt kliknięcia (CPC) niż ich główny konkurent, Google Ads, a jednocześnie oferują różnorodne typy reklam i znaczny zasięg.

Bing Ads nie tylko dociera do 63 milionów wyszukiwarek, czego nie ma Google Ads, ale średni CPC Bing Ads może być nawet o 70% niższy. W przypadku niektórych branż jest to szansa na dotarcie do nowych klientów przy znacznych oszczędnościach.

Tymczasem Facebook nadal oferuje firmom ogromny zwrot z każdej zainwestowanej złotówki na platformie mediów społecznościowych. Przy ponad 2,3 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie i średnim CPC w wysokości 1,72 USD we wszystkich branżach, każdy budżet ma szansę dotrzeć do dużej grupy odbiorców.

Ale która platforma jest najlepsza dla Twojej firmy spośród Facebook Ads i Bing Ads? Ten artykuł pomoże Ci dokonać wyboru, porównując kilka czynników, w tym typy reklam, odbiorców, opcje kierowania, intencje, dane analityczne i branżę.

Porównanie Bing Ads z reklamami na Facebooku

Bing i Facebook mają podobny średni CPC, odpowiednio 1,54 USD i 1,72 USD. Jednak podobieństwa prawie się tutaj kończą.

Bing Ads pojawiają się, gdy użytkownik wyszukiwania szuka czegoś w sieci Bing, podczas gdy reklamy na Facebooku pojawiają się na platformie niezależnie od tego, czy użytkownik szuka konkretnego produktu lub usługi. Oba mają na celu dotarcie do różnych odbiorców o potencjalnie bardzo różnych intencjach zakupowych. Ponadto reklamy na każdej platformie wyglądają i zachowują się inaczej.

Typy reklam

Bing

Bing ma kilka różnych typów reklam, od podstawowych reklam tekstowych po bardziej multimedialne opcje.

Rozszerzone reklamy tekstowe zastąpiły standardowe reklamy tekstowe, zapewniając maksymalnie 180 znaków w treści reklamy, bez tytułu, jak w poniższym przykładzie:

Ten format zawiera tytuł, wyświetlany adres URL, krótki opis, a czasem także rozszerzenia reklam. Reklamy mają na celu nakłonienie użytkowników do kliknięcia w stronę docelową po kliknięciu, która dostarczy więcej informacji i przekona ich do konwersji na ofertę.

Istnieją również reklamy produktów, które wyświetlają zdjęcia z katalogu produktów, tekst promocyjny, ceny i dane sprzedawcy:

Microsoft Audience Ads to reklamy natywne, które są umieszczane w artykułach lub w witrynach premium, takich jak MSN, Microsoft Edge i Microsoft Outlook:

Bing wprowadził również reklamy Smart Search, które są wyświetlane w wynikach wyszukiwania Smart Search w systemie Windows 8.1. Te reklamy mogą zawierać podgląd Twojej strony docelowej:

Możesz wybrać wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania dla całej sieci Bing (w tym wszystkich należących do Bing i obsługiwanych witryn oraz partnerów, takich jak Yahoo i AOL), wszystkich syndykowanych witryn partnerów wyszukiwania lub obu.

Facebook

Istnieje również kilka różnych typów reklam na Facebooku, z których wszystkie są zbudowane tak, aby były bogate w media i maksymalizowały zaangażowanie na platformie mediów społecznościowych. Poniżej przedstawiono tylko kilka z wielu dostępnych opcji.

Reklamy w materiałach błyskawicznych mają kilka opcji projektowania, które mogą zawierać wideo, układy zdjęć w stylu czasopism, a nawet naśladować strony docelowe:

Reklamy w komunikatorze umożliwiają firmom wysyłanie wysoce ukierunkowanych reklam do użytkowników i łączenie się z nimi bezpośrednio w prywatnych rozmowach:

Jednym z najnowszych typów reklam są grywalne reklamy, które pozwalają użytkownikom przetestować grę przed jej zainstalowaniem:

Istnieją również klasyczne reklamy fotograficzne, reklamy wideo, reklamy Facebook Stories, reklamy pokazów slajdów i reklamy kolekcji, które działają jak katalog produktów, który użytkownicy mogą przeglądać. To tylko pokazuje, że naprawdę istnieje format reklamy na Facebooku odpowiedni dla każdego rodzaju działalności.

Chociaż Facebook oferuje bardziej przyciągające wzrok efekty wizualne i interaktywność niż Bing Ads, niekoniecznie czyni to lepszym wyborem dla Twojej firmy. Weź również pod uwagę kilka innych czynników.

Publiczność

Ponieważ prawie jedna trzecia świata korzysta z platformy, publiczność Facebooka jest równomiernie rozłożona pod względem demograficznym. Raport Pew Research Center pokazuje, że 75% dorosłych Amerykanów zarabiających 75 000 USD lub więcej korzysta z Facebooka, podobnie jak 77% dorosłych Amerykanów z tytułem licencjata lub wyższym.

Bing ma znacznie mniej użytkowników, z 137 milionami unikalnych wyszukiwarek. Ci użytkownicy wydają jednak o 36% więcej online, robiąc zakupy na swoich komputerach stacjonarnych niż przeciętni użytkownicy internetu.

Podczas gdy publiczność Facebooka bardziej równomiernie reprezentuje wszystkie dane demograficzne, publiczność Bing jest zwykle starsza i lepiej wykształcona. 40% użytkowników sieci Bing ma od 35 do 54 lat, podczas gdy jedna trzecia sieci ukończyła studia licencjackie, a 17% ukończyło studia podyplomowe. Co więcej, ponad jedna trzecia odbiorców Bing Network ma dochód gospodarstwa domowego w wysokości 100 000 USD lub więcej, podczas gdy 55% ma co najmniej 75 000 USD:

Opcje kierowania

Oprócz tworzenia kampanii wokół określonych słów kluczowych wyszukiwania, Bing pozwala firmom kierować reklamy do użytkowników na kilka kluczowych sposobów, w tym:

• Lokalizacja geograficzna
• Dzień tygodnia
• Pora dnia
• Płeć i wiek
• Urządzenie (stacjonarne lub mobilne)

Bing oferuje rozszerzenia remarketingowe, które pomagają w retargetowaniu użytkowników, którzy wcześniej opuścili witrynę. Aby rozpocząć, musisz zainstalować w witrynie tag Universal Event Tracking.

Facebook nie tylko oferuje wszystkie te same opcje targetowania, co Bing, ale umożliwia firmom uzyskanie jeszcze bardziej szczegółowych informacji o swoich odbiorcach, kierując reklamy do użytkowników na następujące sposoby:

• Edukacja
• Status związku
• Zainteresowania i hobby
• Stanowisko
• Zachowanie przed zakupem
• Połączenia ze stronami lub wydarzeniami

Podobnie jak Bing, Facebook może również ponownie zaangażować odbiorców, którzy mieli już wcześniej kontakt z marką. Firmy mogą kierować reklamy na kontakty, które już znajdują się w ich CRM, używać Meta Pixel do retargetowania odwiedzających ich witrynę, a nawet retargetować użytkowników aplikacji marki, instalując SDK Facebooka.

Zamiar

Intencja może zasygnalizować, jak kwalifikowana jest dana osoba i jakie jest prawdopodobieństwo jej konwersji. Ze względu na różnice w podstawowych zastosowaniach platform, użytkownicy Bing i Facebooka mają na ogół różne zamiary.

Użytkownicy Facebooka zwykle nie mają zamiaru niczego kupować po zalogowaniu się, ponieważ głównym zastosowaniem platformy jest łączenie się z przyjaciółmi i rodziną. Nic dziwnego, że średni współczynnik klikalności (CTR) reklam na Facebooku we wszystkich branżach wynosi 0,9%:

Nie oznacza to, że firmy powinny ignorować ten rynek, ponieważ średni współczynnik konwersji tych kliknięć wynosi 9,21% we wszystkich branżach.

Użytkownicy Bing zazwyczaj szukają odpowiedzi, rozwiązania swojego problemu. Tak więc z natury mogą być bardziej kwalifikowanymi potencjalnymi klientami dla firm, które mogą zapewnić właściwe rozwiązanie. Zgodnie z oczekiwaniami współczynniki klikalności dla Bing Ads są zwykle wyższe niż dla reklam na Facebooku, a średni CTR we wszystkich branżach wynosi 2,83%:

Jednak średni współczynnik konwersji dla Bing Ads jest niższy niż dla Facebook Ads i wynosi 2,94% we wszystkich branżach. Może to wynikać z tego, że użytkownicy Bing prawdopodobnie będą rozglądać się i porównywać opcje, zanim zdecydują się na zakup, oraz ponieważ prawdopodobnie spędzają mniej czasu w wyszukiwarce w porównaniu z Facebookiem, co daje firmom mniejsze szanse na remarketing.

Na przykład średni czas, jaki osoba spędza w wyszukiwarce Google każdego miesiąca, wynosi 1 godzinę i 47 minut, podczas gdy średni czas, jaki osoba spędza na Facebooku każdego dnia, wynosi 41 minut.

Analityka

Zarówno Bing, jak i Facebook mogą mierzyć ogólną skuteczność kampanii reklamowych, ale każda z nich ma kilka zalet, których nie ma druga.

Oprócz dostarczania narzędzi analitycznych, które pomagają firmom zrozumieć wskaźniki zaangażowania użytkowników klikających reklamy, raporty wydajności Bing Ads śledzą również skuteczność kampanii i pokazują firmom, jak dokładnie interpretować liczby:

Narzędzia Bing dla webmasterów nie są powiązane z Bing Ads, ale mogą zwiększyć skuteczność kampanii, pokazując, w jaki sposób odwiedzający korzystają ze strony internetowej i co należy poprawić w witrynie, aby marki zwiększyły zwrot z inwestycji.

Dzięki Facebookowi firmy mogą śledzić skuteczność swoich kampanii reklamowych po zainstalowaniu Meta Pixela na swojej stronie internetowej. Facebook oferuje również pomiary offline, dzięki którym firmy mogą mierzyć wpływ kampanii reklamowych na zdarzenia konwersji offline, takie jak sprzedaż w sklepie.

Istnieje nawet funkcja, która mierzy, jak dobrze reklamy telewizyjne i reklamy na Facebooku współpracują ze sobą. Porównuje wielkość efektu do kosztów i może zalecić najbardziej opłacalną strategię:

Jesteś B2B czy B2C?

Niezależnie od tego, czy Twoja firma sprzedaje produkty indywidualnym konsumentom, czy innym firmom, prawdopodobnie odegra dużą rolę w wyborze platformy, która będzie dla Ciebie ostatecznie najlepsza.

Kiedy Facebook może być najlepszy

Ogólnie rzecz biorąc, Facebook jest bardziej obiecujący dla firm sprzedających bezpośrednio konsumentom (B2C). Różnorodność typów reklam wizualnych Facebooka i niski średni CPC sprawiają, że jest to idealne rozwiązanie dla produktów i usług w niższych przedziałach cenowych. Użytkownicy mają również mniejszy lub żaden zamiar zakupu produktów podczas logowania, na co wskazują niskie współczynniki klikalności. Jednak branże takie jak edukacja, fitness i nieruchomości mają takie same lub wyższe współczynniki konwersji niż B2B, co wskazuje, że użytkownicy są otwarci na produkty, które mogą poprawić ich jakość życia.

Kiedy Bing może być najlepszy

Bing jest bardziej logicznym wyborem dla firm sprzedających innym firmom (B2B). Użytkownicy usługi Bing aktywnie poszukują rozwiązania swojego zapytania, dzięki czemu są bardziej kwalifikowanymi potencjalnymi klientami. Reklamy mają wyższy CTR na Bing niż na Facebooku, co wskazuje, że użytkownicy szukają rozwiązania dla swoich potrzeb. Dane demograficzne odbiorców Bing pokazują również, że użytkownicy są zwykle starsi, lepiej wykształceni i zarabiają 75 000 USD rocznie lub więcej, co może wskazywać, że mają pozycję z siłą nabywczą.

Warto jednak zauważyć, że Facebook nadal może pracować dla marek B2B. Współczynnik konwersji reklam B2B na platformie wynosi 10,63%, czyli powyżej średniej 9,21% we wszystkich branżach.

Która platforma reklamowa jest najlepsza: Facebook czy Bing Ads?

Jeśli musi to być jedno lub drugie, odpowiedź może leżeć w tym, co sprzedaje Twoja firma i jak chcesz to sprzedawać. Odbiorcy Facebooka są przygotowani na wysoce wizualne i angażujące reklamy B2C, podczas gdy Bing ma sens dla klientów B2B, którzy są na dalszym etapie marketingowej podróży. Jednak nie dowiesz się, która platforma reklamowa ma większy sens dla Twojej marki, dopóki nie uruchomisz i nie przetestujesz kampanii na obu platformach.

Najlepszym scenariuszem jest eksperymentowanie z obiema platformami. Umieszczanie reklam w sieci Bing jest skierowane do firm lub osób poszukujących rozwiązań, podczas gdy reklamy na Facebooku mogą ponownie kierować reklamy do odwiedzających witrynę i pozyskiwać potencjalnych klientów. A co najważniejsze, stosunkowo niski CPC reklam Bing i Facebook może to umożliwić nawet przy skromnych budżetach.

Zanim zaczniesz projektować reklamy Bing lub Facebook, musisz znać niezbędne specyfikacje reklam i opcje kierowania dla każdego formatu. Przewodnik po reklamach cyfrowych Instapage zawiera wszystko to, a także przykłady z życia wzięte oraz listę kontrolną dotyczącą doświadczenia po kliknięciu reklamy, aby zapewnić maksymalizację zwrotu z inwestycji w kampanie.