Jak używać dostosowań stawek z danymi demograficznymi i odbiorcami o podobnych zainteresowaniach

Wcześniej w 2018 roku Google ogłosiło nowy elastyczny format reklamy, który zapewnia reklamodawcom dodatkowy nagłówek. Ale to była inna wersja funkcji, która może zrewolucjonizować reklamę PPC: dynamiczne dostosowania stawek.

Co to są dostosowania stawek Google Ads i dlaczego zmieniają zasady gry?

Dostosowania stawek to zmiany procentowe, które umożliwiają zwiększenie lub zmniejszenie stawek oraz lepszą kontrolę nad tym, gdzie są wyświetlane reklamy. Umożliwiają kierowanie reklam do określonych odbiorców za pomocą licytacji wyszukiwanych haseł, otwierając drzwi do znacznych możliwości optymalizacji kampanii. Reklamodawcy cyfrowi mogą teraz dynamicznie modyfikować stawki dla grup demograficznych i odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Przykład 1: Zrozumienie danych demograficznych

Poniższy wykres przedstawia raporty demograficzne dla kampanii klienta w firmie Big Tree Marketing:

Od razu rzucają się w oczy dwie rzeczy:

1. Mężczyźni mają większą liczbę kliknięć
2. Wartość konwersji kobiet jest znacznie wyższa

Teraz spójrz na dane dotyczące udziału w wyświetleniach dla kampanii (tylko ostatnie 30 dni, aby dane były aktualne):

Udział w wyświetleniach wyjaśnia, dlaczego liczba kliknięć w przypadku kobiet jest niższa. Jednak ten słabszy udział w wyświetleniach podkreśla również znaczącą szansę na rozwój tej kampanii dzięki dostosowaniom stawek.

Przy wyższej wartości kliknięcia w przypadku kobiet, jak widać na pierwszym wykresie, zwiększenie stawek dla żeńskiej grupy odbiorców z modyfikatorem +20% lub +30% nie wymaga myślenia.

Przykład 2: kampania butów turystycznych z dostosowaniami stawek

Rozważmy ten przykład prowadzenia kampanii promującej buty trekkingowe.

Ta kampania jest zoptymalizowana pod kątem płci; jednak tę samą logikę można zastosować do innych grup demograficznych, takich jak wiek, dochód gospodarstwa domowego, a nawet kombinacja.

W ramach tej hipotetycznej kampanii trzy główne SKAG uzyskują najwięcej kliknięć:

1. Buty trekingowe
2. Damskie buty turystyczne
3. Męskie buty turystyczne

Zwróć uwagę, że grupa reklam o dużej liczbie reklam to ta, która nie jest przypisana do płci. Jest to typowe, ponieważ użytkownicy nie zawsze uwzględniają płeć w swoich wyszukiwaniach. Ale można też zauważyć, że grupa reklam neutralna pod względem płci ma niższe stawki w porównaniu z grupą reklam Damskie buty turystyczne. Wydaje się, że oczywistym powodem niższej stawki jest to, że kobieta kupująca lepiej konwertuje. Ustawienie modyfikatora stawek według płci w tej grupie reklam pomoże skoncentrować się na kobietach i zoptymalizować wydatki.

Używanie modyfikatorów stawek do optymalizacji wydatków na kampanie szybko stanie się powszechną najlepszą praktyką. Według niedawnego raportu porównawczego Google, 9,64% czołowych agencji włączyło już określanie stawek demograficznych do swoich kampanii. Ale jeśli chcesz wyprzedzać konkurencję, posuń dostosowania stawek o krok dalej i wykorzystaj je do tworzenia kampanii skierowanych do konkretnych odbiorców i stron docelowych po kliknięciu.

Co to są kampanie w sieci wyszukiwania skierowane do konkretnych odbiorców?

Kampanie w sieci wyszukiwania ukierunkowane na odbiorców korzystają z dostosowań stawek dla ogólnych, często wyszukiwanych haseł, aby kierować reklamy na określone grupy demograficzne za pomocą dostosowanych tekstów reklam i stron docelowych po kliknięciu.

Korzystanie z modyfikacji stawek może pomóc skoncentrować kampanię na grupie demograficznej o największej konwersji. Ale nawet jeśli kierujesz reklamy do określonej grupy odbiorców, Twój sukces jest ograniczony, jeśli wyświetlasz tym odbiorcom ogólny tekst reklamy i strony docelowe po kliknięciu.

Jeśli znasz płeć osoby wyszukującej, ale używasz tekstu reklamy neutralnego pod względem płci i kierujesz ją na stronę docelową po kliknięciu zawierającą zarówno męskie, jak i damskie buty turystyczne, tracisz wielką szansę!

Możesz użyć dostosowań stawek, aby nie tylko zoptymalizować wydatki na reklamę, ale także poprawić trafność strony i współczynnik CTR. Łączny efekt nawet niewielkich ulepszeń zwiększy udział w wyświetleniach i wyprze konkurencję.

Jak utworzyć kampanię w sieci wyszukiwania dla określonych odbiorców

Najpierw rozważ to uproszczone podejście, korzystając z kampanii Hiking Boots z góry.

Zachowaj takie same męskie i damskie SKAG, ale podziel buty turystyczne (SKAG) na trzy nowe SKAG:

1. Buty turystyczne (SKAG) Płeć Kobieta
2. Buty turystyczne (SKAG) Płeć Mężczyzna
3. Buty trekkingowe (SKAG) Płeć nieznana

Następnie ustaw modyfikatory stawek:

• W przypadku płci żeńskiej ustaw modyfikatory stawek, aby obniżyć stawki o 100% w przypadku płci męskiej i nieznanej. Następnie napisz tekst reklamy i wybierz odpowiednią stronę docelową po kliknięciu dla kobiet szukających butów turystycznych. Możesz dodać rozszerzenie reklamy, które prowadzi do strony dla mężczyzn na wypadek, gdyby kupowali prezent.
• W przypadku płci męskiej postępuj zgodnie z tą samą logiką, co w przypadku płci żeńskiej.
• W przypadku nieznanej płci najlepiej jest używać istniejącego tekstu reklamy neutralnego pod względem płci i strony docelowej po kliknięciu.

Dzieląc Treking Boots SKAG na trzy różne kampanie z dedykowanymi tekstami reklam i stronami docelowymi po kliknięciu, możesz zamienić słowo kluczowe o niskiej wartości w słowo kluczowe o ogromnym potencjale.

Łączenie stawek demograficznych w celu tworzenia rzeczywistych kampanii

Kampania w sieci wyszukiwania skierowana do rzeczywistych odbiorców wymaga stawek zoptymalizowanych pod kątem wielu grup demograficznych.

Wyobraź sobie, że prowadzisz kampanię dla firmy ubezpieczeniowej. Wiesz, że więcej osób wyszukuje ogólny termin „ubezpieczenie zdrowotne” niż „rodzinne ubezpieczenie zdrowotne” lub „ubezpieczenie zdrowotne z wysokim udziałem własnym”. Jak wykorzystać potencjał tego ogólnego terminu, aby przekonwertować wyszukujących na klientów?

Przed dostosowaniem stawek nie było możliwe utworzenie kampanii „Ubezpieczenia zdrowotne”, która mogłaby skutecznie kierować reklamy do wszystkich tych osób:

1. Samotna 26-latka po raz pierwszy kupuje własne ubezpieczenie zdrowotne, teraz, gdy nie jest już objęta planem rodziców.
2. Małżeństwo po trzydziestce szuka planu obejmującego powiększającą się rodzinę.
3. Rozwiedziony mężczyzna po pięćdziesiątce, który należy do 2% najlepiej zarabiających.

Dzisiaj możesz użyć dostosowań stawek, by utworzyć trzy kampanie „Ubezpieczenia zdrowotne” zoptymalizowane pod kątem każdej kombinacji demograficznej. Następnie możesz wyświetlać każdy tekst reklamy segmentowej i strony docelowe po kliknięciu, które odpowiadają ich konkretnym potrzebom. Wynik? Wyższy CTR, a także ogólnie wyższy współczynnik konwersji.

Segmentacja i personalizacja umożliwiają kontakt z odbiorcami na poziomie personalizacji. Zobacz, jak skalować tworzenie personalizacji reklamy na stronę w skali 1:1 dzięki demonstracji personalizacji Instapage już dziś.

Dołącz do studium przypadku

BigTree Online rozpoczyna obecnie testy kampanii wyszukiwania dla różnych odbiorców (przy użyciu Instapage) dla różnych klientów. Po zakończeniu testów opublikujemy je w studium przypadku dla docelowych stron docelowych po kliknięciu. Aby wziąć udział w studium przypadku, skontaktuj się z [email protected].

O autorze
David Sinton jest ekspertem SEM i partnerem zarządzającym w Big Tree Marketing. Wykorzystując podejście oparte na wskaźnikach i wskaźniku zwrotu z inwestycji, David pomógł ponad 100 różnym firmom, od start-upów po uznane luksusowe marki, w opracowaniu skutecznych strategii marketingowych online.