10 najlepszych sposobów na uzyskanie większej liczby kontaktów na LinkedIn i rozwój sieci

Ekspansja pracy zdalnej i rosnące znaczenie sieci społecznościowych dla sprzedaży społecznościowej sprawiły, że wielu profesjonalistów zastanawia się, jak zdobyć więcej kontaktów na LinkedIn i czy robią wszystko, co w ich mocy, aby poprawić swoją obecność .

Obecnie mając na szczycie 756 milionów użytkowników w ponad 200 krajach, LinkedIn jest wyraźnym liderem w zakresie łączenia się z potencjalnymi klientami B2B, potencjalnymi pracownikami i partnerami biznesowymi.

Mimo to LinkedIn może onieśmielać. Nowi użytkownicy muszą zapytać nie tylko, z kim mają się łączyć, ale też z kim nie. Jednocześnie to wahanie może spowolnić Twoje postępy w budowaniu nowych kontaktów i poszerzaniu sieci zawodowej.

Można by pomyśleć, że z 756 milionów użytkowników nie byłoby trudno połączyć się z ponad 500 osobami i stać się super łącznikiem . Ale po wyczerpaniu własnej listy kontaktów może być trudno stwierdzić, czy korzystasz z najskuteczniejszych metod kontaktu.

Jak więc rozszerzyć swoją profesjonalną sieć na LinkedIn i upewnić się, że wszystkie te nowe kontakty są odpowiednie do Twoich celów biznesowych? Te 10 wskazówek może pomóc Ci rozwinąć sieć i uzyskać wyniki wspierające Twój sukces zawodowy:

1. Spersonalizuj prośby o połączenie
2. Śledź możliwości nawiązywania kontaktów osobistych
3. Podziel cele wzrostu na możliwe do osiągnięcia części
4. Zaproś do zaangażowania, często publikując posty
5. Poznaj Grupy LinkedIn
6. Przyciągnij uwagę treściami wizualnymi
7. Angażuj się z istniejącymi połączeniami
8. Promuj swój adres URL LinkedIn
9. Wykorzystaj słowa kluczowe w swoim profilu
10. Pisz i publikuj artykuły wykazujące wiedzę specjalistyczną

1. Spersonalizuj swoje prośby o połączenie z LinkedIn

Ważne jest, aby zrozumieć, jak połączyć się z kimś na LinkedIn w sposób, który sprawi, że poczują się swobodnie. Przewijając listę „osób, które możesz znać” na LinkedIn, nie klikaj po prostu przycisku „połącz” i nie wypuszczaj ogólnej prośby .

Zamiast tego kliknij stronę profilu danej osoby i kliknij znajdujący się tam przycisk „połącz”. Spowoduje to wyświetlenie okna pokazanego poniżej i umożliwi dodanie osobistej notatki do prośby o połączenie, np. „Dobrze cię poznać w zeszłym tygodniu w Chicago. Bądźmy w kontakcie."

Jeśli chcesz nawiązać kontakt z kimś, kogo nie znasz, na przykład z osobą, która pracuje na podobnym stanowisku w innej firmie, zwiększ znaczenie, informując tę ​​osobę, dlaczego do niej wysyłasz wiadomość. Możesz powiedzieć: „Widziałem twoje posty i zauważyłem część twojej pracy. Naprawdę doceniam twoje perspektywy i bardzo chciałbym się połączyć.”

2. Śledź możliwości nawiązywania kontaktów osobistych

Wierz lub nie, ale budowanie sieci może (i nadal działa) przebiegać w dobry, staromodny sposób, gdy spotykasz się z ludźmi twarzą w twarz i wchodzisz z nimi w interakcję . Właściwie, gdy wracamy do świata, w którym przynajmniej część interesów robi się osobiście, możliwości nawiązywania kontaktów z ludźmi ponownie rosną. Wykorzystaj je jak najlepiej.

Może spotkałeś kogoś na targach lub konferencji ? Zostań wolontariuszem lub zasiądź w komitecie na imprezie charytatywnej? A co z właścicielem firmy w Twojej ulubionej kawiarni, lekarzem, instruktorem jogi, kolegami z klasy… masz pomysł. Łatwo przeoczyć połączenia, z którymi masz kontakt każdego dnia, więc skontaktuj się z nami. Możesz być zaskoczony tym, czego dowiadujesz się o nich w kontekście LinkedIn.

POWIĄZANE: Uzyskaj nasz kompletny przewodnik po mediach społecznościowych dla złożonych branż B2B

3. Podziel cele wzrostu na możliwe do osiągnięcia kawałki

Uzyskanie ze 100 połączeń do ponad 500 może wydawać się niemożliwym wyczynem. Ale jeśli podzielisz tę liczbę na wiele tygodni lub miesięcy, nie będzie to wydawać się nie do pokonania. Na przykład, zamiast wyznaczać cel przejścia ze 100 połączeń do ponad 500, spróbuj ustawić cel na 175 połączeń w ciągu dwóch tygodni; następnie powtórz.

Pamiętaj, że kluczem do wyznaczania celów jest uczynienie ich realistycznymi i ograniczonymi w czasie .

I nie zapomnij zachować ostrożności przy rozwijaniu kontaktów na LinkedIn. Bez względu na cele, ważne jest, aby zachować odpowiednią etykietę i powstrzymywać się od spamowania osób, których nie znasz. Jakość ma większe znaczenie niż ilość, a spamowanie połączeń również może Cię nie zapewnić.

Nie oczekuj, że wszystkie Twoje prośby o połączenie zaakceptują Twoje zaproszenia. Mogą mieć osobistą filozofię LinkedIn dotyczącą oceny potencjalnej jakości połączeń i decydowania, czy zaakceptować prośby. Oto kilka pytań, które zadaję sobie, gdy otrzymam prośbę:

1. Czy znam ciebie, czy kogoś, kto cię zna?
2. Czy znam Twoją firmę?
3. Czy dzielisz się spostrzeżeniami z branży, na których mi zależy?
4. Czy działasz na rynku geograficznym, na którym prowadzę interesy?

Jeśli nie mogę odpowiedzieć „tak” na co najmniej jedno — a najlepiej na więcej — z tych pytań, prawdopodobnie nie przyjmę zaproszenia do nawiązania kontaktu.

4. Poznaj Grupy LinkedIn

Grupy LinkedIn oferują przestrzenie tematyczne, w których możesz łączyć się w ramach swojej branży lub specjalizacji, aby budować relacje, dzielić się informacjami i wiedzą oraz zasięgać porady w społecznościach. Możesz wybrać grupy, które odzwierciedlają społeczności w ramach Twoich docelowych odbiorców , aby wykazać swoją wiedzę i dowiedzieć się więcej o potencjalnych i obecnych klientach. Aby dowiedzieć się więcej o znajdowaniu odpowiedniej grupy, LinkedIn Learning udostępnia ten krótki film:

Grupy są tworzone i moderowane przez ich własnych liderów i strażników oraz mają własne zestawy reguł , dlatego przed wysłaniem prośby o dołączenie należy zapoznać się z regułami i oczekiwaniami.

5. Zaproś do zaangażowania, często publikując posty

Ta wskazówka nie wymaga wyjaśnień. Gdy połączenie polubi, udostępni lub skomentuje Twoją aktualizację statusu, jego kontakty z większym prawdopodobieństwem zobaczą Twój oryginalny wpis w swoim kanale. Jeśli Twoje treści wydają się odpowiednie, te kontakty „ drugiego stopnia ” mogą podjąć krok, aby skontaktować się z Tobą i wysłać zaproszenie do nawiązania z Tobą kontaktu.

Częstsze publikowanie stwarza dodatkowe możliwości zaangażowania, dzięki czemu Twoje treści są rozpowszechniane na wszystkich kanałach na stronie głównej. Nie przejmuj się denerwowaniem ludzi, publikując codziennie. Algorytmy LinkedIn są trudne, a Twoja sieć prawdopodobnie nie zobaczy wszystkich postów — chyba że opublikujesz artykuł natywnie za pomocą narzędzia do tworzenia artykułów LinkedIn (więcej na ten temat później), które powiadamia Twoją sieć.

6. Przyciągnij uwagę treściami wizualnymi

Nie mówię tylko o twoim zdjęciu profilowym i obrazie banera. Posty z obrazami uzyskują dwa razy więcej wyświetleń — a badania sugerują, że posty z treściami wideo są udostępniane ponownie 20 razy częściej.

Dodanie zdjęć do swoich postów społecznościowych zwiększa zaangażowanie ludzi w istniejącej sieci i zwiększa widoczność potencjalnych połączeń. Więc wymieszaj. Nie zawsze po prostu udostępniaj linki; zawierać wizualizacje.

7. Angażuj się z istniejącymi połączeniami

Angażowanie się w aktualne kontakty umieszcza Twój profil bezpośrednio przed ich sieciami, a wystarczy „polubić” lub skomentować ich posty. Proste „Wspaniałe myśli” lub „Dziękuję za udostępnienie” mogą pomóc w zwiększeniu zasięgu i, szczerze mówiąc, jest to rozsądna rzecz, którą należy zrobić, gdy czyjeś myśli lub treść współbrzmią z Tobą.

Komentowanie z osobistymi spostrzeżeniami lub pytaniami może jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie i ekspozycję. A zaangażowanie dodaje głębi i znaczenia, pomagając przekształcić połączenia w relacje .

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: Korzystanie ze stron kariery LinkedIn w Twojej firmie Marketing rekrutacyjny

8. Promuj swój adres URL profilu LinkedIn

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Twitter i Instagram, zazwyczaj zapewniają miejsce na biografię. Wykorzystaj te bioprzestrzenie jako maszynę do napędzania połączeń LinkedIn, zachęcając kontakty do znalezienia Cię i połączenia również na LinkedIn — zwłaszcza jeśli masz znaczących obserwatorów na innej platformie.

Nie bój się promować swojego profilu LinkedIn, umieszczając link w aktualizacji statusu , tweecie, pinezce, wideo, zdjęciu itp. To kolejny świetny sposób na wykorzystanie swojej obecności na innych platformach społecznościowych. Pamiętaj tylko, aby zgłosić swój własny adres URL, aby był łatwy do zapamiętania i zawierał ważne informacje o tożsamości lub słowa kluczowe.

Chociaż nie jest to kanał społecznościowy, nie zapomnij o prostocie i oczywistym znaczeniu dodania linku do profilu LinkedIn do podpisu w wiadomości e-mail , na przykład:

9. Wykorzystaj słowa kluczowe w swoim profilu

Podobnie jak w przypadku optymalizacji witryny lub tekstu pod kątem SEO, LinkedIn daje możliwość przyciągnięcia odwiedzających profil na podstawie wybranych słów, więc każde słowo się liczy . Używaj typowych odmian swojego stanowiska i obowiązków, aby upewnić się, że semantyka nie sprawi, że staniesz się niewidzialny.

Na przykład, czy Twój tytuł zawodowy to Menedżer treści? Prawdopodobnie pełnisz wiele ról, w tym copywritera, redaktora strony internetowej, kreatywnego pisarza, specjalistę ds. komunikacji, blogera i innych. Ktoś może być bardziej skłonny do wyszukiwania połączeń, które pełnią określone funkcje , niż wyszukiwania według ich formalnych tytułów. Zastanów się nad swoją rolą i podziel różne funkcje, aby dotrzeć do różnych możliwych odbiorców docelowych.

10. Pisz i publikuj artykuły

Powszechną praktyką jest udostępnianie postów na blogu , które napisała Twoja firma i inne osoby, które Twoim zdaniem będą rezonować z odbiorcami, publikując aktualizację na LinkedIn i udostępniając adres URL. Kiedy te spostrzeżenia są twoje, jeszcze ważniejsze jest przedstawianie ich ludziom. Publikowanie artykułów jako treści natywnych (znanych również jako długie posty) na Twoim profilu LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na ustalenie Twojej osobistej marki i dzielenie się wiedzą w danej branży.

Wspaniałą rzeczą w natywnych treściach jest to, że Twoja sieć jest powiadamiana za każdym razem, gdy publikujesz artykuł, co zwiększa Twoje szanse na zaangażowanie i ekspozycję marki. Wskazuje to również na znaczenie niepublikowania artykułów każdego dnia, w przeciwnym razie Twoi obserwatorzy mogą zacząć się wyłączać. Chociaż proste wezwanie do działania , aby skontaktować się lub sprawdzić dodatkowe zasoby, jest zwykle akceptowalne na końcu artykułu, nic nie zniechęci czytelników szybciej niż artykuł, który w efekcie jest niczym innym jak przynętą na kliknięcia lub informacją o sprzedaży . Dlatego pisz tylko na tematy, które naprawdę zapewniają czytelnikom wartość .

Dotarcie do ponad 500 połączeń LinkedIn nie nastąpi z dnia na dzień, a jeśli masz już ponad 500 połączeń, nie poprzestawaj na tym. LinkedIn jest najłatwiejszym i najpotężniejszym narzędziem sieciowym naszych czasów, dzięki któremu możesz szybko spotkać się z niemal każdym — wszystko bez wstawania z kanapy.

Postępowanie zgodnie z tymi wskazówkami powinno sprawić, że rozwój Twojej sieci LinkedIn będzie mniej onieśmielający, bardziej realistyczny, bardziej produktywny z biegiem czasu i ostatecznie o wiele przyjemniejszy. A jeśli szukasz jeszcze bardziej szczegółowego źródła wskazówek dotyczących nawiązywania kontaktów zawodowych i interakcji z potencjalnymi i obecnymi klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych, nie przegap naszego arkusza porad, Maksymalizuj swoją sprzedaż produkcyjną profil LinkedIn . Wystarczy kliknąć poniższy link, aby otrzymać kopię!