Lista najlepszych głosów w sprzedaży Proposify

1. Sarah Brazier

Podkochujemy się w Gong jako użytkownikach i ich zawartości jako sprzedawcach. Sarah Brazier, dyrektor ds. obsługi klienta na rynku średnim w firmie Gong, wnosi zabawny, nieformalny głos do LinkedIn. Publikuje kilka własnych gorących ujęć, a także jest kuratorem doskonałych artykułów i bieżących rozmów, aby być o krok do przodu w świecie sprzedaży.

„Cokolwiek robiłeś 6 miesięcy temu, aby sfinalizować transakcję, prawdopodobnie nie zadziała teraz. Twój nabywca ekonomiczny prawdopodobnie się zmienił. Osoba podejmująca decyzje może jeszcze nie zdawać sobie z tego sprawy. Musisz dużo więcej kopać, aby dowiedzieć się, jak firma myśli o robieniu zakupów podczas spowolnienia gospodarczego, aby wygrać transakcję. Pierwotnie sprzedawałbyś wiceprezesowi, ale teraz wiceprezes nie ma już takiej władzy jak kiedyś i musisz porozmawiać z dyrektorem finansowym. Musisz wiedzieć, jak radzić sobie z zastrzeżeniami i jak nawiązać kontakt z odpowiednią osobą.” - Sarah Brazier

Obserwuj Sarę na LinkedIn.

2. Jesse Gittler

Jako Associate Director of Sales Development w Tebra, Jesse koordynuje pracę 3 menedżerów, 4 kierowników zespołów, a co za tym idzie ponad 30 SDR-ów. W związku z tym wnosi mnóstwo doświadczenia w szkoleniu SDR-ów, zwiększaniu ich pewności siebie i rozwiązywaniu codziennych problemów. Więc podążaj za nim, jeśli jesteś SDR lub zarządzasz SDR-ami.

Śledź Jessego na LinkedIn.

3. Chantel George

Chantel George buduje największą na świecie sieć sprzedaży kolorowych kobiet (WoC). Sistas in Sales pomaga WoC zdobywać nowe umiejętności i rozwijać się w karierze. To także świetne źródło informacji dla pracodawców, którzy chcą zatrudnić kobiety z różnych środowisk. Jej konto LinkedIn zapewnia mnóstwo motywacji i sposób, aby WoC było na bieżąco informowane o wszystkich wydarzeniach i zasobach, które ma do zaoferowania Sistas in Sales (np. Pozyskanie Tarajiego P. Hensona jako głównego mówcy!).

Inspiracja może sprawić, że będziesz pewny siebie. Zaufanie może sprawić, że odniesiesz sukces. - Chantel George

Obserwuj Chantel na LinkedIn.

4. Bryan Tucker

Jako Dyrektor Handlowy ds. Sprzedaży w Gong, Bryan Tucker odpowiada za skalowanie, rozwijanie i wzmacnianie zespołu 50+. Jego profil jest pełen nietypowych porad sprzedażowych, niezależnie od Twojej roli. Dodatkowo, jeśli chcesz być lepszy w promowaniu pracowników i reprezentowaniu własnej firmy na LinkedIn, zdecydowanie sprawdź, jak promuje Gong w sposób społeczny.

Obserwuj Bryana na LinkedIn.

5. Armand Farrokh

Armand Farrokh jest wiceprezesem ds. sprzedaży w firmie Pave i założycielem podcastu 30 Minutes to President's Club, jednego z najlepiej ocenianych programów sprzedażowych. Regularnie publikuje bardzo cenne fragmenty wideo ze swoimi wywiadami, więc upewnij się, że ślesz go, aby uzyskać przydatne porady.

„Przestań wysyłać wiadomości e-mail zawierające 5 akapitów. Są za długie. Zamiast tego użyj zasady 3x3. Napisz 3 części tekstu i upewnij się, że każdy akapit ma mniej niż 3 wiersze (gdy czytasz na telefonie komórkowym). I zawsze uwzględniaj te 3 rzeczy: kontekst, wartość i pytanie. Napisz krótki e-mail, aby zainteresować ludzi… a następnie zostaw długi formularz, aby rozpocząć prawdziwą rozmowę”. - Armand Farrokh

Śledź Armanda na LinkedIn.

6. Scott Leese

Założyciel 3X i lider sprzedaży 6X, Scott Leese obecnie oferuje doradztwo w zakresie sprzedaży, koncentrując się na pomaganiu firmom w skalowaniu do 8 cyfr rocznych przychodów. Jego profil na LinkedIn jest pełen wskazówek na temat zaspokajania potrzeb klientów, prowadzenia zespołu sprzedaży i rozwijania sieci LinkedIn, aby osiągnąć długoterminowy sukces.

Obserwuj Scotta na LinkedIn.

7. Amy Volas

Amy Volas założyła Avenue Talent Partners, aby pomagać firmom w opracowywaniu strategii i zatrudnianiu odpowiednich sprzedawców do ich zespołu. Amy regularnie publikuje informacje o tym, jak wyróżnić się w sprzedaży i jak zamykać więcej transakcji. Ponadto oferuje zakulisowe wglądy w świat rekrutacji sprzedaży.

„Kluczowe jest, aby NIE postrzegać relacji z kupującymi jako transakcyjnych. Bestsellery chcą nawiązać zaufane partnerstwo ze swoimi kupującymi, w którym obie strony w kółko wygrywają. Grają w długą grę. - Amy Volas

Obserwuj Amy na LinkedIn.

8. Colin Spectre

Jako wiceprezes ds. rozwoju sprzedaży w Orum, Colin Spectre codziennie przez cały dzień oddycha na zimno za pomocą sztucznej inteligencji. Wykorzystuje swoją obecność na LinkedIn, aby pochwalić swój zespół AE i SDR. Opowiada, jaki kamień milowy osiągnęli i jak to zrobili. To kreatywny sposób udzielania porad, jednocześnie zwiększający widoczność Orum.

Obserwuj Colina na LinkedIn.

9. Kevin „KD” Dorsey

KD jest kierownikiem praktyki w Winning by Design, firmie zajmującej się doradztwem przychodowym dla SaaS. KD pomaga tworzyć podręczniki treningowe dla zespołów dochodowych. Jest także twórcą podcastu Live Better Sell Better, doskonałego źródła do opanowania sprzedaży wewnętrznej. Jego kanał LinkedIn jest pełen mocnych ujęć dotyczących najczęściej poruszanych aktualnych tematów w sprzedaży i B2B.

Ból zmiany jest ukrytą blokadą, której większość sprzedawców nie rozwiązuje. W rzeczywistości bardzo rzadko jest to kwestia możliwości uzyskania budżetu. Często pojawia się pytanie, czy warto zmienić ważny proces. Spędzamy tak dużo czasu, próbując sprzedać je na produkcie i mamy nadzieję, że widzą zwrot z inwestycji, że nie zajmujemy się tym, jak łatwo możemy go zmienić. Skoncentruj się na trzymaniu ręki, aby przejście było tak płynne, jak to możliwe, i podaj przykłady wdrożenia, które poszło gładko.

Śledź KD na LinkedIn.

10. Czy Aitken

Will Aitken z Vidyard to świetna osoba, do której można się zwrócić, jeśli lubisz trochę humoru podczas szkolenia sprzedażowego. Na LinkedIn publikuje niektóre ze swoich wirusowych TikToksów, a także fragmenty wywiadów. Jeśli potrzebujesz nowych sposobów na urozmaicenie swoich zimnych połączeń, daj mu follow.

Śledź Willa na LinkedIn.

11. Belal Batrawy

Belal Batrawy jest szefem GTM dla GTM Buddy. Został uznany przez Salesforce za najlepszego influencera i używa swojego konta LinkedIn do rozwiązywania rzeczywistych problemów z okopów sprzedażowych, dostarczania praktycznych wskazówek i prowadzenia interaktywnego życia na LinkedIn.

„Przestań mówić pomoc w swoich zimnych e-mailach lub skryptach zimnych połączeń. Zamiast „pomagamy” spróbuj „możesz osiągnąć…” lub „wielu innych ma…” lub „znajdziesz to…” Ponieważ kiedy mówisz potencjalnemu klientowi, jak to robisz może pomóc, jesteś bohaterem. Ale kiedy mówisz potencjalnemu klientowi, jak może coś osiągnąć, staje się bohaterem”.

Obserwuj Belala na LinkedIn.

12. Karolina Celis

Caroline Celis jest starszym dyrektorem ds. globalnego rozwoju biznesu w G2 i pracuje w firmie od 2018 roku, kiedy była to mała firma. Jej kanał LinkedIn to doskonałe miejsce, do którego można się zwrócić po motywację, zasoby i aktualne wiadomości dotyczące Latinx w sprzedaży i technologii.

Obserwuj Caroline na LinkedIn.

13. Julia Hansen

Julie Hansen oferuje szkolenia sprzedażowe i przemówienia. Jest także autorką książki Look Me In the Eye: Używanie wideo do budowania relacji z klientami, partnerami i zespołami . Jej konto LinkedIn jest świetnym miejscem dla sprzedawców, którzy chcą dowiedzieć się, jak nawiązać głębsze relacje, oraz dla menedżerów, którzy chcą podnieść morale.

Klient ma wyłączony aparat podczas wirtualnego spotkania? Nie panikować! Utrzymuj kontakt wzrokowy z aparatem i wyobraź sobie, jak reagują na Ciebie jak najlepiej. Czemu? Nawet jeśli się mylisz, wygrywasz! Wyobrażenie sobie pozytywnego odbioru wydobywa z Ciebie to, co najlepsze – a często także z Twojego klienta. Podczas gdy wyobrażanie sobie najgorszej możliwej reakcji (jak większość ludzi!) powoduje, że się spieszysz, nawiązujesz słaby kontakt wzrokowy i wydajesz się zdenerwowany lub niepewny. Tak czy inaczej, staje się samospełniającą się przepowiednią.

Obserwuj Julie na LinkedIn.

14. John Barrows

John Barrows jest trenerem sprzedaży i konsultantem, który oferuje mnóstwo bezpłatnych szkoleń dla AE i SDR na swoim koncie LinkedIn. Śledź go, aby uzyskać krótkie wskazówki w krótkich filmach i zaproszenia na bardziej szczegółowe bezpłatne kursy mistrzowskie.

Nic się nie zmieni, dopóki nie zaczniesz dawać gówna. Dopóki nie zaczniesz szczerze mówić o tym kliencie i osobie po drugiej stronie tej rozmowy telefonicznej lub e-maila, twoje wyniki się nie zmienią. Sprzedawcy stracili to teraz. Znajdź swój czynnik dający gówno.

Śledź Johna na LinkedIn.

15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo jest praktyką Lead oferującą strategię GTM, optymalizację stosu technologii, analizę rynku i rozwój biznesu dla ramienia Skaled Consulting w regionie EMEA. Została wybrana Top Voice w sprzedaży LinkedIn. Jej LinkedIn jest pełen sprytnych podejść do aktualnych tematów i wskazówek, które możesz wdrożyć od razu.

Obserwuj Hannah na LinkedIn.

16. Justin Michael

Justin Michael jest konsultantem, który pomaga firmom B2B przyspieszyć ich popyt. Pomaga sprzedawcom nauczyć się, jak klonować się, aby stać się „salesborgami” lub ludźmi z dużą internetową społecznością gorących kupujących. Jego LinkedIn to świetne miejsce, w którym można znaleźć wskazówki dotyczące zimnych rozmów, tworzenia treści i efektywności sprzedaży.

„Co przychodzi mi do głowy, kiedy dzwonię do C-Level? Próbuję przejść milę w ich butach. Wyobrażam sobie ich rachunek zysków i strat. Czytam ich roczne i kwartalne raporty – nie wszystkie, ale konkretne zagrożenia i staram się zrozumieć globalne wyzwania i słabości. Wyszukuję w Google ich imię i nazwisko oraz w wiadomościach. Przeglądam ich ostatnie 20 aktualizacji na LinkedIn i kanał na Twitterze oraz przeglądam to, co udostępniają i komentują. Czytam każde słowo z ich profilu na LinkedIn. Następnie syntetyzuję to do moich wiadomości i interakcji, koncentrując się na rozwiązywaniu ich problemów i wyzwań, przyspieszeniu możliwości rozwoju i wyrzeczeniu się ich operacji z moją technologią lub konsultingiem."

Śledź Justina na LinkedIn.

17. Erica Franklin

Erica Franklin jest dyrektorem ds. zarządzania kontami korporacyjnymi w Everfi, zarządzając portfelem kont o wartości 6 milionów dolarów. Pełni również funkcję Dyrektora Konta Sprzedaży w Sistas in Sales. Pomaga podnieść poziom WoC w sprzedaży i jest orędowniczką DEI.

Zdałem sobie sprawę, że pokazywanie się jako moje prawdziwe ja pomaga innym pokazać się jako siebie, co czyni relacje bardziej autentycznymi. - Erica Franklin

Obserwuj Ericę na LinkedIn.

18. Maria Bross

Jako dyrektor ds. rozwoju sprzedaży w Revenue.io, Maria Bross postawiła sobie za cel wyeliminowanie niechęci do połączeń SDR. Oferuje wiele ciężko zarobionych lekcji, błędów, których należy unikać, oraz wskazówek, które zwiększają pewność siebie, dzięki czemu SDR-y mogą odnieść sukces w zimnych rozmowach.

Obserwuj Marię na LinkedIn.

19. Niraj Kapur

Niraj Kapur jest LinkedIn Top Voice na rok 2022 oraz trenerem i trenerem sprzedaży. Dorastając jako samozwańczy outsider, jego sekretny sos pomaga sprzedawcom nauczyć się, jak być akceptowanym i zaufanym przez potencjalnych klientów.

Sprzedaż nie dotyczy Twojej prowizji. Nie chodzi o wygranie umowy. Pomaga wygrywać Twoim klientom. Gdy to zrobisz, wtedy i tylko wtedy zobaczysz korzyści płynące z pracy w sprzedaży. Chcesz rozwijać relację, a nie transakcję, ponieważ wtedy możesz poprosić klienta o rekomendacje i rekomendacje i pracować z nim długoterminowo – to zawsze fantastyczny sposób pracy.

Śledź Niraja na LinkedIn.

20. Ingram Morgana J

Nie moglibyśmy stworzyć listy Top Sales Voices bez uwzględnienia Morgana. Wiceprezes ds. talentów i rozwoju GTM w Sales Impact Academy, Morgan trzy lata z rzędu otrzymał tytuł Top Sales Voices LinkedIn. Jego kanał LinkedIn to świetne miejsce, do którego można się zwrócić po wskazówki dotyczące budowania marki osobistej, zasad sprzedaży i rozwiązywania problemów związanych z rurociągiem.

Okropny sposób na zakończenie rozmowy sprzedażowej: „Jasne. Skontaktuję się z Tobą przez e-mail, aby uzyskać terminy kolejnej rozmowy”. Świetny sposób na zakończenie rozmowy sprzedażowej: „Zazwyczaj następnym krokiem jest znalezienie czasu w kalendarzu na kontynuację. Czy jesteś otwarty na przyszły tydzień?”.

Obserwuj Morgana na LinkedIn.

Idź, śledź tych fajnych ludzi. W drodze jest cała masa informacji i rozrywki.

Zwiększ stawki zamknięcia oferty dzięki Proposify .