Sześć najlepszych praktyk w reklamie zautomatyzowanej w celu zwiększenia reputacji marki

Tradycyjny, konwencjonalny marketing displayowy odszedł; Reklama zautomatyzowana jest już dostępna.

Z pewnością dowody z wydatków na reklamę cyfrową wskazują na to i ma to sens. To jeszcze skuteczniejsze narzędzie, które pozwala realizować cele reklamowe bez rozbijania banku.

W końcu reklama zautomatyzowana działa poprzez umieszczanie hiperkonkretnych danych o docelowych klientach w celu stworzenia wysoce ukierunkowanych kampanii reklamowych, które ostatecznie przyniosą wyższy zwrot z inwestycji.

Marketing programowy jest szczególnie skutecznym narzędziem dla marketerów z sektora B2B — firm, które nie muszą pytać: na przykład, co to jest stały numer telefonu VoIP — ponieważ grupa docelowa jest zazwyczaj znacznie mniejsza, a zatem idealna dla tych danych- ukierunkowane podejście.

W tym artykule przedstawimy sześć sprawdzonych metod zautomatyzowanego reklamowania, które budują reputację marki i przynoszą wyniki.

Zanurzmy się!

Co to jest reklama zautomatyzowana?

Reklamy zautomatyzowane to zautomatyzowane kupowanie i sprzedawanie reklam cyfrowych w witrynie lub aplikacji wydawcy, dzięki któremu w czasie rzeczywistym wykorzystujesz swoją cyfrową przestrzeń reklamową.

Ogólnie rzecz biorąc, automatyzacja to proces, który oszczędza czas i pieniądze firm. I podczas gdy w tradycyjnej reklamie marketerzy zazwyczaj rzucają szeroką sieć i kierują reklamy na każdego, kto odwiedza witrynę, reklama zautomatyzowana wykorzystuje dane do kierowania do określonej grupy odbiorców, a nie do lokalizacji.

Gdy klienci wchodzą w interakcję z platformami DSP (platformami po stronie popytu), takimi jak aplikacje mobilne, wideo lub CTV (telewizory z dostępem do Internetu), reklamodawcy licytują wyświetlenia kierowane do użytkowników na podstawie hiperkonkretnych punktów danych dotyczących danych demograficznych, danych z plików cookie i informacji o zachowaniu online .

W ten sposób marki mogą kierować reklamy do podzbiorów osób, a w rezultacie ulepszać swój przekaz i reklamę. W ten sposób reklama zautomatyzowana dostraja proces zakupu mediów przez cały czas potrzebny do załadowania strony internetowej.

Źródło obrazu

Chcesz rzeczywiście spełnić mantrę, aby dotrzeć ze swoją wiadomością do właściwych osób we właściwym czasie?

Omówmy sześć sprawdzonych metod skutecznego reklamowania zautomatyzowanego.

1. Planuj i wyznaczaj cele

Jeśli myślisz o użyciu zautomatyzowanych reklam, aby zwiększyć wydajność i poprawić swoją markę, zacznij tak, jak chcesz. Odrób swoją pracę domową, obmyśl cele i zastanów się nad realizacją kreatywnej strategii.

Stwierdzając oczywiste, jasne, ale warte powtórzenia. Jasne określenie celów dotyczących skuteczności — co liczy się jako skuteczna strategia i sposób mierzenia skuteczności — będzie stanowić podstawę całej kampanii.

Oto kilka typowych celów, w realizacji których może Ci pomóc zautomatyzowane reklamowanie:

• Budowanie świadomości marki
• Docieranie i kierowanie do nowych odbiorców
• Utrzymanie dotychczasowych klientów i lepsze dotarcie do nich
• Zwiększenie zwrotu z inwestycji
• Poprawa widoczności reklam
• Ograniczenie wydatków na reklamę.

Reklamy zautomatyzowane pozwalają marketerom czerpać korzyści, łącząc moc automatyzacji, danych i kreatywności, aby lepiej wykorzystać skuteczność reklam displayowych. Kiedy sugerujemy wykazanie się kreatywnością — mówimy o kreatywności na zimno e-mailowej klasy mistrzowskiej — mamy na myśli zarówno projekt reklamy displayowej, jak i sposób, w jaki marketerzy mogą pomysłowo kierować i retargetować klientów.

Marketerzy mogą zwiększać trafność reklam na podstawie kilku czynników, takich jak lokalizacja, urządzenie, dane demograficzne, a nawet pogoda. I kreatywnie dostosuj swoje reklamy, aby dostarczyć zabójcze przesłanie.

Możesz tworzyć kampanie, które są zgodne z Twoimi celami, wybierając lub łącząc następujące media displayowe, aby trafić we właściwą nutę:

Reklamy banerowe pomagają zwiększyć świadomość marki i dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Angażują klientów ze szczytu lejka, co utrzymuje Twoją markę na pierwszym miejscu i pozwala przyciągnąć uwagę użytkowników, zanim jeszcze zorientują się w Twoim produkcie.

Źródło obrazu

Reklamy wideo mogą być wykorzystywane w kampaniach do wprowadzania dźwięku i ruchu oraz wzbogacania opowiadanych historii, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Zaletą korzystania z reklam wideo jest zwiększanie świadomości Twojej marki.

Reklamy natywne to reklamy w stylu redakcyjnym, starannie wkomponowane w treść witryny, aby wyglądały naturalnie i dyskretnie. W związku z tym skutecznie generują wysokiej jakości ruch docelowy w Twojej witrynie.

Reklamy w aplikacji wyróżniają się solidnymi współczynnikami klikalności. Reklamy te mogą być dobrym sposobem na przyciągnięcie nowych użytkowników do Twojej aplikacji mobilnej poprzez płatne pozyskiwanie użytkowników mobilnych i różne powiązane działania marketingowe.

2. Celuj lepiej

Dzięki możliwości kierowania do odbiorców możesz w dużym stopniu zoptymalizować zautomatyzowaną kampanię medialną i, co najważniejsze, uzyskać większy zwrot z budżetu na media.

Kluczem do sukcesu jest podzielenie tradycyjnych odbiorców na określone podzbiory lub segmenty zgodnie z ustalonymi z góry kryteriami.

Dostosowywanie reklam i wyświetlanie ich do docelowych odbiorców w DSP może pomóc zminimalizować marnowanie budżetu reklamowego dla niewłaściwych odbiorców.

Źródło obrazu

A dotarcie do tych osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi produktami i usługami, za pomocą odpowiednich, kreatywnych i dostosowanych treści, jest najpewniejszym sposobem na przekształcenie użytkowników w konwersje.

Oparte na danych podejście do określenia idealnych iteracji danej reklamy jest najlepszym rozwiązaniem, a narzędzia do uczenia maszynowego mogą pomóc w dotarciu do właściwych osób z odpowiednim komunikatem.

Na przykład algorytmy mogą określić najskuteczniejszą lokalizację do umieszczenia reklamy, niezależnie od tego, czy jest to duża platforma, taka jak Facebook, czy bardziej wyspecjalizowana witryna z większą koncentracją docelowych użytkowników.

3. Rozważnie wybierz DSP

Wybierz platformę, która działa w ramach Twoich wydatków na reklamę. Stawiasz licytację na wyświetlanie w DSP po uruchomieniu kampanii, co oznacza konkurowanie z innymi reklamodawcami o zasoby reklamowe za pomocą automatycznego systemu określania stawek.

Dzięki przyprawiającej o zawrót głowy gamie zmiennych, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniej platformy, niektóre marki decydują się na współpracę z ekspertami technicznymi, którzy mogą pomóc Ci w pełni wykorzystać funkcje platformy.

Kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę na każdej platformie:

• Ich opcje kierowania
• Jakość interfejsu
• Wsparcie techniczne w przypadku trudności technicznych
• Ilość zapasów, które każdy z nich udostępnia
• Czy obsługują najpopularniejsze formaty reklam kreatywnych wymienione powyżej i umożliwiają zawieranie różnych umów dotyczących opcji zasobów reklamowych.

4. Wybierz strategię opartą na danych

Istnieją trzy rodzaje danych, których możesz użyć, aby dotrzeć do właściwych klientów z odpowiednimi komunikatami.

Własne dane są bezpłatne i prawdopodobnie są Twoimi najcenniejszymi danymi, ponieważ są to informacje zebrane bezpośrednio od Twoich odbiorców. Zawiera informacje o ich zachowaniu online, zainteresowaniach i działaniach w Twojej witrynie i aplikacjach.

Źródło obrazu

Możesz również zbierać te dane z CRM, wyników ankiet i opinii klientów i używać ich do przewidywania i dostarczania spersonalizowanych treści, które przyciągają nowych klientów.

Dane strony drugiej to w zasadzie dane strony pierwszej, które kupujesz z innego źródła na prywatnym rynku.

Dane stron trzecich to informacje pobierane z różnych źródeł przez agregatory danych big data. Chociaż nie jest to wyłączność, ponieważ konkurencja również ma do niej dostęp, może dobrze działać w połączeniu z własnymi danymi, aby wzbogacić Twoje spostrzeżenia i pomóc Ci dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Chociaż pandemia zwróciła uwagę na koszty pracy zdalnej dla personelu — na przykład widoczność pracowników — skłoniła również firmy do rozważenia włączenia sztucznej inteligencji do swojej strategii marketingowej, aby ograniczyć wydatki.

Wraz ze zbliżającym się końcem plików cookie stron trzecich, trend ten z pewnością przyspieszy, ponieważ marketerzy będą mieli za zadanie znaleźć najskuteczniejsze sposoby dotarcia do odbiorców.

5. Połącz dane reklamowe z danymi analitycznymi

Najlepszym sposobem optymalizacji kierowania na odbiorców jest połączenie danych reklamowych z analizami. Twoje analizy nie tylko informują, do jakich użytkowników kierujesz reklamy, ale także dostarczają nieocenionych informacji na temat tego, kiedy kierować reklamy do poszczególnych osób i odbiorców na ścieżce klienta.

Wyświetlając reklamy, które przemawiają do użytkowników tam, gdzie i kiedy znajdziesz ich na ścieżce konwersji, możesz tworzyć treści i reklamy, które odcisną piętno i zbudują Twoją markę.

Weźmy na przykład kampanie reklamowe B2B, w których docelowi odbiorcy kluczowych decydentów są raczej wyspecjalizowani i obeznani z technologią – na przykład raczej nie będzie trzeba pytać: „Co to jest cloud PBX?”. Są niezwykle dobrze dopasowane do zwinności podejścia do marketingu programowego.

Co więcej, połączenie źródeł danych w celu dostarczania trafniejszych reklam, które są wartościowe dla odbiorców, pozwala również wykluczać użytkowników z określonych zautomatyzowanych kampanii i oszczędza marnowanie środków na niewłaściwie umieszczone reklamy.

Źródło obrazu

Wybierz kompetentnego DSP, a zautomatyzowany marketing pomoże ustalić jedno źródło prawdy do monitorowania i mierzenia skuteczności marketingowej. Pomaga Ci też zintegrować zautomatyzowane kupowanie z ogólnymi działaniami marketingowymi.

W stale zmieniającym się cyfrowym krajobrazie musisz zarabiać na bogatych informacjach zwrotnych w czasie rzeczywistym, które będą pomocne w Twoich eksperymentach.

Współpraca z odpowiednim partnerem i odpowiednimi narzędziami umożliwia opracowywanie modeli atrybucji, które zapewniają szczegółowe zrozumienie tego, co działa w różnych punktach styku, a co nie.

6. Zastosuj limity częstotliwości

Prostą, konkretną sztuczką pozwalającą w pełni wykorzystać skuteczność automatyzacji jest wdrożenie limitów wyświetleń na użytkownika.

Pozwalają one kontrolować, ile wyświetleń widzą poszczególni użytkownicy w ciągu miesiąca, tygodnia lub godziny.

Integracja danych z platformą analityczną pozwala wykluczyć określonych użytkowników z Twoich kanałów z oglądania zduplikowanych reklam. To jednocześnie zapobiega marnowaniu cennych wydatków na zautomatyzowane media, jednocześnie wyłączając użytkowników zbędnymi reklamami, które faktycznie zmniejszają prawdopodobieństwo konwersji.

Nie dodawaj wartości, a Twoi klienci mogą szybko stać się sfrustrowani. Może to bardzo zaszkodzić reputacji Twojej marki. Szczególnie w przeciwieństwie do konkurentów, którzy za każdym razem dostarczają świeże, angażujące i trafne treści.

Eksperymentuj i testuj swoje wyniki dzięki ograniczaniu liczby wyświetleń.

Do Ciebie

Konsumenci są już odrętwiali od reklam cyfrowych, ale reklama zautomatyzowana może dostarczać świeższe treści w bardziej angażujący sposób, pod warunkiem, że robisz to dobrze.

Umożliwiając ciągłą optymalizację wskaźników KPI na całej ścieżce kupującego, może to pomóc w lepszej alokacji wydatków na reklamę i zwiększeniu unikalnego zasięgu działań marketingowych.

A kiedy dodajesz wartość, unikasz denerwujących duplikacji i upraszczasz życie ludzi, budujesz reputację swojej marki.