Najlepsze strategie marketingowe PPC w 2022 roku dla e-commerce i marketerów cyfrowych

Opublikowany: 2022-02-01

Czasami lepiej zapłacić za coś niż dostać za darmo.

Weźmy na przykład marketing cyfrowy.

Możesz spędzić dużo czasu na tworzeniu bloga lub grupy mediów społecznościowych, która ma duży ruch, a następnie próbować czerpać z tego dochody.

Możesz też po prostu zapłacić ułamek dolara za każde kliknięcie i zrobić to w kilka sekund .

Zmagania PPC

Tym właśnie jest marketing PPC (pay-per-click): sposobem na kierowanie ruchu w kierunku zarabiania w zamian za pieniądze.

Jak dotąd nic nowego. Wszyscy w branży próbowali w pewnym momencie marketingu PPC.

Próbowałem, straciłem trochę pieniędzy lub osiągnąłem nieistotne wyniki i zapomniałem o tym. Tak wygląda wskoczenie do przygody PPC bez żadnego planu i przygotowania dla wielu reklamodawców.

Ale nie jesteś jedną z tych osób. Przyszedłeś do tego bloga, aby przeczytać o najlepszych strategiach PPC, które wprowadzą Twoje kampanie w hipernapęd.

Zanim to omówimy, przyjrzyjmy się niektórym popularnym programom marketingu cyfrowego PPC, które mogłeś przegapić.

Najlepsze programy partnerskie PPC

Do wyboru jest wiele dużych i małych programów marketingu cyfrowego. Pewnie już znasz niektóre z nich.

Reklamy Google

Google Ads (wcześniej znany jako Google AdWords) w zasadzie JEST marketingiem PPC, do tego stopnia, że ​​większość artykułów na ten temat nawet nie wspomina o innych programach.

Google Ads w rzeczywistości składa się z trzech sieci.

  • Szukaj . Możesz wykorzystać popularność swojej wyszukiwarki, aby wyświetlać reklamy i płacić tylko wtedy, gdy ktoś ją kliknie.
  • Wyświetlacz . Docieraj nawet do 80% internautów , wyświetlając reklamy w witrynach partnerów Google.
  • Wideo . Reklamuj się w YouTube, najpopularniejszej platformie wideo na świecie .

Chcieć wiedzieć więcej? Przeczytaj pierwszą część naszego samouczka Google Ads, aby dowiedzieć się więcej.

Reklamy na Facebooku

W marketingu PPC większość reklam stara się wtopić w otoczenie. Nie inaczej jest na Facebooku.

Pomiędzy gniewnymi postami znajomych a aktualizacjami grupowymi znajdują się reklamy, które wykorzystują różne typy treści i układy, aby wypełnić nieskończony zwój.

Zainteresowany? Zajrzyj do naszego obszernego przewodnika po kampanii reklamowej na Facebooku .

Reklamy Microsoft

Nigdy nie słyszałeś o Microsoft Ads? Bing to. Och, więc korzystasz z Google i nie przejmujesz się innymi wyszukiwarkami? Tracisz ponad pół miliarda unikalnych użytkowników miesięcznie .

Google Ads jest oczywiście większy.

Ale pół miliarda to wciąż ogromna liczba.

Wiele osób, zwłaszcza w USA, używa Bing jako domyślnej opcji wyszukiwania. Traktuj Microsoft Ads, który wykorzystuje strony wyników wyszukiwania Bing do wyświetlania swoich reklam, jako niewykorzystane źródło dobrego ruchu PPC.

Outbrain i Taboola

Te dwie słynne platformy PPC z reklamami natywnymi są prawdziwą alternatywą dla behemota Google.

Prawdopodobnie widziałeś reklamy, które wyświetlają, nie zdając sobie z tego sprawy. Są one powszechne w portalach informacyjnych i innych wydawnictwach premium, które kładą nacisk na bezproblemową obsługę reklam.

Treść rewizji

Revcontent to platforma do wyszukiwania treści.

Pozwala reklamodawcom promować swoje treści za pomocą modelu kosztów PPC. Z szacowanym zasięgiem 97% amerykańskich gospodarstw domowych, Revcontent jest poważnym graczem w świecie PPC.

Więcej programów partnerskich PPC

Powyższa lista może być łatwo rozszerzona. Na rynku istnieje wiele różnych platform.

Czy mogę po prostu uruchomić kampanię PPC?

Bardzo możesz. Możesz także przekazać swoje pieniądze na cele charytatywne lub podpalić je w ładnym pomarańczowym blasku. Najprawdopodobniej zobaczysz taki sam zwrot z inwestycji.

Żarty na bok, wiele z wyżej wymienionych programów PPC oferuje pewne zautomatyzowane, inteligentne lub oparte na sztucznej inteligencji sposoby, które pomagają w prowadzeniu kampanii. Ale gdyby to było takie proste, wszyscy, a to znaczy wszyscy, prowadziliby własne kampanie. Opcje automatyczne nie są wystarczająco dobre, aby samemu wyprzedzić wszystkich innych.

Może jakiś czas temu, kiedy mieliśmy do czynienia ze znacznie mniejszą liczbą reklam . Ale nie teraz.

Stąd pochodzą strategie marketingowe PPC.

Niektóre z nich należy uruchomić przed rozpoczęciem kampanii, niektóre podczas procesu tworzenia kampanii, a pozostałe po uruchomieniu kampanii.

I. Strategie PPC dla „przed kampanią”

Ok, więc zdecydowałeś się naprawdę zająć marketingiem PPC. Żadnych wymówek, żadnych wyjaśnień „przynajmniej próbowałem”, żadnych zaakceptowanych strat.

Wygraj lub zgiń.

Dążymy do części „wygrana”.

Badanie produktów i słów kluczowych

Jeśli jesteś właścicielem swojego produktu, prawdopodobnie doskonale go znasz. Jednak sposób, w jaki Twoi potencjalni nabywcy widzą Twój produkt, nadal może Cię zaskoczyć.

Jest to jeszcze bardziej prawdziwe, jeśli promujesz czyjś produkt. Odkrycie, jakie cechy tego produktu przyciągają uwagę odbiorców lub jakie problemy może rozwiązać Twój produkt, to pierwszy krok w planowaniu kampanii marketingowej.

Badanie produktów automatycznie prowadzi do badania słów kluczowych.

Dobre słowa kluczowe wstępnie kwalifikują odbiorców, więc nie będziesz wyświetlać reklamy przypadkowym osobom.

Cechy dobrego słowa kluczowego są następujące:

  • Ma dużą liczbę wyszukiwań . W zależności od branży i GEO liczba jest różna, ale dotknąłbym dowolnego słowa kluczowego z co najmniej 1000 wyszukiwań miesięcznie.
  • Ma niską konkurencję . Jest to trudne do osiągnięcia, ponieważ duży wolumen i duża konkurencja zwykle występują w parach.
  • Jest specyficzny i napędza przychody . Nie dążysz do największego ruchu, ale do największego zysku. Słowa kluczowe, które przynoszą duży, ale niepowiązany ruch, nie są tego warte. Jeśli reklamujesz płatną usługę wideo na żądanie, nie używaj słowa kluczowego „darmowe wideo”, niezależnie od jego popularności (jest bardzo popularne).
  • Jest krótki . To proste: nikt nie wyszukuje hasła „Chcę dostać się na Maui płacąc jak najmniej”.

Wszystko to jest „słowo kluczowe 101”, ale chciałem się upewnić, że jesteśmy na tej samej stronie. Oto kilka bardziej zaawansowanych sztuczek, które mogą pomóc w badaniu słów kluczowych:

  • Wypróbuj słowa kluczowe o małej liczbie wyświetleń . Google może na przykład zaproponować lepszą i popularniejszą odmianę tego słowa kluczowego.
  • Zacznij od zmodyfikowanych słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym , a po uruchomieniu kampanii przełącz się na dopasowanie do wyrażenia lub ścisłego i zobacz, co działa.
  • Utwórz listę wykluczających słów kluczowych , aby nie płacić za coś, co po prostu nie działa.

Badania konkurencji

W większości przypadków nie będziesz jedynym reklamodawcą pracującym bez konkurencji, wytyczającym ścieżkę na nowym rynku. Podążysz ścieżką, którą wielu już podążało. Twoim celem będzie po prostu szybsze podążanie za nim.

Aby to zrobić, powinieneś zapoznać się ze wszystkim, co robiła Twoja konkurencja: znać ich treść, kreacje i punkty widzenia.

Odwróć swoje podejście i ucz się na ich słabych i mocnych stronach. Użyj SEMrush, aby uczyć się od konkurencji.

Nie ufaj swojemu osądowi; zapytaj znajomych i rodzinę o ich opinię na temat podejścia do konkursów i Twojego własnego.

Ustaw kamienie milowe

Posiadanie planu pozwoli Ci oszacować swoje postępy. Zapisz, jakiej liczby wizyt lub jakiego zysku spodziewasz się w danym okresie czasu. Oszacuj swój dzienny i miesięczny budżet reklamowy.

Będzie to Twój punkt odniesienia i podstawa do oceny Twojej strategii.

Nie jest to coś, czego użyjesz do pobicia siebie.

Nowe kanały

Rozważ skorzystanie z alternatywnych kanałów marketingowych. Reklamowe giganci opisane w liście programów PPC na początku tego artykułu powinny służyć jedynie jako zachęta.

Są to inne mniej prawdopodobne sposoby dotarcia do użytkowników, takie jak:

    • Kora
    • Yahoo Gemini (obecnie natywna Verizon Media)
    • LinkedIn
    • Świergot
    • Reddit
    • Pinterest

Sprawdź nasze listy najlepszych programów marketingu afiliacyjnego lub najlepszych źródeł ruchu, aby uzyskać dalsze inspiracje.

Większość platform służących jako miejsce spotkań ludzi ma dołączony jakiś program PPC.

II. Strategie PPC do tworzenia kampanii

Gdy masz już wszystkie elementy układanki, nadszedł czas, aby je wszystkie połączyć. Robiąc to, nadal musisz wziąć pod uwagę wiele rzeczy.

Struktura kampanii

Wiele dużych platform umożliwia tworzenie złożonych kampanii z reklamami, które są podzielone na grupy reklam i wiele grup reklam zebranych w ramach kampanii. Nie służy to wyłącznie celom organizacyjnym, ale bardziej efektywnemu zarządzaniu kampaniami. Każdy poziom kampanii definiuje różne typy informacji:

  1. Poziom kampanii określa cel i budżet
  2. Grupy reklam definiują słowa kluczowe i kierowanie
  3. Reklamy definiują kreacje i linki.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak działa struktura kampanii w Google Ads, przeczytaj drugą część naszego samouczka Google Ads .

Struktura kampanii powinna być dobrze przemyślana. Postępuj zgodnie z poniższymi punktami:

  • Reklamy w każdej grupie reklam powinny mieć podobną tematykę.
  • Utwórz osobne kampanie dla każdego kraju

Odwrócona strategia jednorożca

Kieruj się na nakładanie się dwóch pozornie niepowiązanych odbiorców . Jeśli reklamujesz się do dużej liczby odbiorców (na przykład „fanów Androida”), bardzo trudno będzie dotrzeć do tak dużej i zróżnicowanej grupy. Znajdź inną pozornie niezwiązaną cechę i odwołaj się do tej cechy w swoim przekazie.

Facebook umożliwia dotarcie do odbiorców w oparciu o różne opcje zainteresowań. Na przykład tą drugą cechą może być:

  • Miłośnicy sportu
  • Gracze
  • Fani Gwiezdnych Wojen

Wrzuć wewnętrzny dowcip lub użyj kreacji, która współbrzmi z drugą jakością, jednocześnie rozmawiając z fanami Androida.

„Ta nowa aplikacja aparatu na Androida robi zdjęcia szybciej niż Han Solo przed wydaniem specjalnym”.

Źródło.

Wiele osób tego nie zrozumie.

Ci, którzy będą chcieli, będą zaintrygowani.

Nakładanie się fanów Androida i fanów Gwiezdnych Wojen to wciąż spora grupa ludzi. Twoja wiadomość będzie z nimi bardziej rezonować.

Rozszerzenia reklam

Traktuj każdy element swojej reklamy jako dodatkową możliwość reklamy.

Na przykład nazwa domeny powinna zawierać słowa kluczowe lub markę.

Ogromną, ale często ignorowaną opcją są rozszerzenia reklam . Wyświetlają dodatkowe informacje reklamowe, takie jak adres sklepu, numer telefonu lub dodatkowe linki do witryn.

Pamiętaj, że rozszerzenia reklam nie zawsze będą wyświetlane. Będą wyświetlane tylko wtedy, gdy Google uzna, że ​​zwiększy to trafność reklamy. Dobrą wiadomością jest to, że nic nie kosztują.

Napisz przekonujący tekst reklamy

Łatwo powiedzieć, że napiszesz tekst reklam, który trafi do odbiorców.

„Po prostu przeprowadź niesamowitą kampanię, w ten sposób odniesiesz sukces”. Rany, nigdy nie przeszło mi przez myśl.

Podziękowania dla wszystkich kapitanów bardzo oczywistych.

Pamiętaj jednak, że pod wszystkimi mechanizmami zegarowymi i opcjami konfiguracji rozmawiasz z ludźmi z mięsa i kości. Dobry tekst reklamy może uratować nawet źle ukierunkowane kampanie i na odwrót .

W większości przypadków najlepiej przestrzegać tych prostych zasad:

  • Jeśli reklamujesz konkretny produkt, nie reklamuj go bezpośrednio, reklamuj korzyści płynące z używania Twojego produktu.
    • Zamiast „ Najlepsza latarka 2020 ”
    • Wypróbuj „ Oświetl swoją ścieżkę i wszystkich innych dzięki tej latarce o jasności 20 000 lm ”
  • Jeśli reklamujesz grupę produktów (np. „buty trekkingowe”), napisz, że jesteś ekspertem w handlu modą outdoorową i masz szeroki wybór produktów.
    • Zamiast „Sklep z butami turystycznymi ”
    • Wypróbuj „ Mamy wszystkie rozmiary od wszystkich producentów ”.

Nie musisz być bardzo sprytny w słowach, nie próbujesz napisać kolejnej wielkiej amerykańskiej powieści. Po prostu pamiętaj, że piszesz, aby przekonać ludzi, a nie zadowolić boty.

III. Strategie PPC dla „po premierze”

Twoja praca nie kończy się wraz z uruchomieniem kampanii. W rzeczywistości wchodzisz teraz w decydującą fazę. To, co zrobisz teraz, zadecyduje o sukcesie Twojej kampanii.

Remarketinguj swoich odbiorców

Remarketing jest jedną z najważniejszych strategii PPC. To najbardziej oczywista tajna broń, najpotężniejsza sztuczka w rękawie każdego marketera.

Remarketing jest odpowiednikiem silnika parowego Watta, który wywołał rewolucję przemysłową nie dlatego, że był pierwszy, ale dlatego, że był oszczędny.

Rozpocznij rewolucję w sposobie prowadzenia kampanii, wykorzystując zasoby w inteligentny sposób, a nie po prostu spalając gotówkę.

Twoi odbiorcy, którzy wcześniej angażowali się w Twoje reklamy, są Twoim atutem.

Wykazali zainteresowanie. Byli bliscy nawrócenia.

Potrzebują tylko małego szturchnięcia.

Zasil swoją maszynę reklamową pieniędzmi reklamowymi i ponownie reklamuj wcześniej zaangażowanych odbiorców za pomocą dostosowanego komunikatu.

Remarketing Google Ads

W Google remarketing wymaga utworzenia nowej kampanii z odbiorcami, którzy weszli w interakcję z Twoją firmą.

Remarketing na Facebooku

Na Facebooku wykorzystujesz dane zebrane przez piksel Facebooka do tworzenia niestandardowych odbiorców.

To takie proste.

Sir James Watt byłby z ciebie dumny.

Zautomatyzuj swoje kampanie

Chociaż wspomnieliśmy na początku tego artykułu, że nie powinieneś polegać wyłącznie na jakichkolwiek „inteligentnych” lub „zasilanych przez sztuczną inteligencję” opcjach prowadzenia kampanii, powinieneś zautomatyzować jak najwięcej zadań, aby zaoszczędzić czas.

Reklamy Google

Google Ads ma reguły, które mogą kontrolować Twoje kampanie, planować reklamy lub dostosowywać stawki . Reguła uruchamia się po spełnieniu określonych warunków.

Zastanów się, jakie działania na koncie Google Ads wykonujesz najczęściej. Zastanów się, jak dobrze byłoby pozwolić maszynie wykonać je za Ciebie.

Czas to pieniądz. Lub zrelaksuj się, w zależności od priorytetów. Miło jest mieć czas.

Najlepsze strategie PPC nie są najbardziej wyszukane, ale najbardziej opłacalne

Nie należy traktować wszystkiego, co zostało napisane powyżej, jako listy kontrolnej, której należy przestrzegać. Celem jest prowadzenie udanej kampanii, a nie wykorzystanie każdej strategii opisanej w książce.

Wybierz te strategie PPC, które najbardziej pasują do Twojego przypadku.

Wypróbuj różne podejścia.

Testuj i ucz się.

A przy okazji pobierz najlepsze oprogramowanie śledzące PPC, które pomoże Ci odnieść sukces w świecie PPC .