11+ najlepszych internetowych kanałów reklamowych, aby zdobyć nowych klientów

Czy wiesz, że codziennie 77 proc. Amerykanów jest online i korzysta z treści generowanych przez innych internautów? Można śmiało powiedzieć, że marketing cyfrowy pozostaje integralnym elementem planu firm eCommerce.

W tym roku świat cyfrowy nadal się zmienia, ponieważ widzimy rozwój technologii AI, chatbotów i nie tylko. To ekscytujący czas na bycie marketerem, ponieważ istnieje wiele możliwości łączenia sieci i rosnącego ROI.

Dawno minęły czasy, kiedy można zlekceważyć kanały marketingu cyfrowego. W dzisiejszych czasach lepiej poznać swoich klientów, gdzie spędzają najwięcej czasu w Internecie. Istnieje wiele platform, za pomocą których możesz zwrócić uwagę na swoją nową witrynę, pomóc generować większy ruch i zwiększyć świadomość marki.

Najtrudniejsze jest przestudiowanie i znalezienie kanału, który najlepiej sprawdzi się dla Ciebie i Twojej firmy. Dlatego przygotowaliśmy listę 12 kanałów, której możesz użyć do promowania swojej nowej witryny !

Jak wybrać kanały reklamowe online?

Świat platform marketingu cyfrowego obejmuje trzy główne segmenty: rozpoznawalność marki, generowanie leadów i sprzedaż bezpośrednia. Być może będziesz musiał zintegrować wszystkie trzy kategorie marketingu cyfrowego w swoim planie, w zależności od celów biznesowych. Pamiętaj też o następujących rzeczach:

• Grupa docelowa : Kim oni są? Na jakich platformach wchodzą w interakcję?
• Budżet : Jaki jest Twój budżet w odniesieniu do każdego kanału? Jakiego ROI oczekujesz?
• Analiza porównawcza konkurencji : z jakich kanałów korzystają? Czy odnoszą sukces dzięki swojej strategii?

Określenie celów firmy nakreślonych powyżej to pierwszy kluczowy krok w opracowaniu planu. Musisz nawiązać kontakt z klientami tam, gdzie spędzają większość czasu, czy to przewijając Instagram, czy przeszukując listę dziesięciu najlepszych w Internecie.

Należy pamiętać, że analiza ROI będzie zależeć od zaangażowania odbiorców i tego, ile chcesz wydać. Będziesz musiał wyznaczyć realne cele w dobrych praktykach, obliczyć te cele za pomocą szczegółowych wskaźników KPI i monitorować wszystkie wydatki. Zrozumiesz swój zwrot z inwestycji, zachowując spójność na wszystkich platformach marketingu cyfrowego. Po ustaleniu tych celów możesz zacząć wybierać platformy marketingu cyfrowego.

Najlepsze kanały reklamowe online, na których można się skoncentrować

1. Reklama w mediach społecznościowych

Pierwszym kanałem na naszej liście jest grupa platform mediów społecznościowych.

• Facebook.
• Instagram.
• Świergot.
• Pinterest.
• LinkedIn.
• Snapchat.

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, media społecznościowe mogą być miejscem, w którym promujesz się i reklamujesz za darmo. Możesz bezpośrednio i z łatwością spotykać się z klientami dzięki stronom takim jak Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Google+ i Pinterest.

Używając hashtagów, dołączając do powiązanych grup i stron oraz będąc na bieżąco z trendami, możesz pozostać zaangażowany w kontakt z klientami. Serwisy społecznościowe to także doskonałe miejsce na bezpośrednie i indywidualne kampanie angażujące, loterie i taktyki marketingowe zwiększające rozpoznawalność marki. Te platformy mediów społecznościowych zapewniają również usługę reklamową, która pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów, do których w inny sposób nie byłbyś w stanie dotrzeć.

Mamy szczegółowy przewodnik, w którym znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć, aby przeprowadzić udaną kampanię reklamową na Facebooku.

Jedną z ważnych rzeczy, o których warto pamiętać, jeśli chodzi o reklamę w mediach społecznościowych, jest to, że funkcja historii staje się coraz bardziej popularna na platformach takich jak Instagram, SnapChat, Facebook i YouTube , ponieważ ludzie nadal szybciej konsumują cyfrowe treści wideo. Ponad 970 milionów użytkowników publikuje obecnie swoje historie, a 50 procent firm korzysta z tej funkcji.

Mark Zuckerberg poinformował w 2018 roku, że wzrost liczby historii wykroczyłby poza popularność poszczególnych postów. Oczekują, że historie będą na dobrej drodze do wyprzedzania postów w kanałach jako najpopularniejszy sposób komunikowania się ludzi we wszystkich aplikacjach społecznościowych. Dzieje się tak, ponieważ Stories to lepszy format do udostępniania kilku krótkich klipów wideo w ciągu dnia.

Wzrost Stories w aplikacjach takich jak YouTube i Instagram (które są najczęściej używanymi aplikacjami Stories na świecie) wpłynie na to, jak tworzymy produkty i myślimy o reklamie naszej marki. Firmy powinny uwzględniać historie jako sposób na zintegrowanie swoich odbiorców poprzez codzienną strategię w mediach społecznościowych. Pokaż za kulisami, wywiady z pracownikami lub filmy z wydarzeń, aby promować rozpoznawalność marki i zwiększać zaangażowanie.

Chociaż Twoje posty w kanale nie powinny być całkowicie porzucane, spójrz na historie jako sposób na zwiększenie obecności w Internecie, aby pomóc opowiedzieć historię Twojej marki. Eksperymentuj z różnymi formatami, które najlepiej pasują do Twoich odbiorców — samouczki, referencje, zabawne sposoby, wywiady, GIF-y i nie tylko. Baw się z tym i bądź kreatywny. Ponieważ korzystanie z mediów społecznościowych stale rośnie, historie są doskonałym sposobem na reklamę i bardziej angażującą komunikację ze swoimi obserwatorami.

2. Public Relations w Internecie

Public relations często wywodzi się z content marketingu, ale skoncentruj się bardziej na budowaniu wiarygodności i wpływu Twojej marki. Internet Public Relations obejmuje komunikaty prasowe, czasopisma, biuletyny, posty na blogach i aprobatę znanych postaci w mediach społecznościowych.

3. Treść blogowania

Jeśli kiedykolwiek słyszałeś wyrażenie „Treść jest królem”, to stwierdzenie to jest prawdziwe; nie bez powodu. Ze wszystkiego, co możesz zrobić, aby reklamować swoją witrynę i firmę eCommerce, marketing treści jest prawdopodobnie najbardziej przydatny, jeśli chodzi o posiadanie odpowiednich i przydatnych materiałów. Utrzymuje zaangażowanie odbiorców i daje powód, by wierzyć klientom w Twój produkt lub usługę.

Marketing treści obejmuje artykuły, obrazy, filmy, tekst i inne podobne materiały powszechnie używane w kampaniach marketingu cyfrowego, a także na stronach internetowych. Zapewnienie uporządkowanych, wysokiej jakości treści i łatwych do odczytania odbiorców zwiększy świadomość Twojej marki wśród coraz większej bazy klientów. Skoncentruj się zarówno na jakości, jak i ilości, upewniając się, że informacje, które podajesz, są dogłębne. Poinformuj ich, dlaczego powinni zainwestować i poprowadź ich w podróż po Twojej marce, produkcie lub usłudze.

Edukacyjne blogi i pisane treści pomagają rozwijać Twój autorytet w każdej konkretnej dziedzinie. Daje to Twoim klientom powód do zaufania Twojej marce i utrzymuje ich zaangażowanie.

Udostępnianie odpowiednich treści zawsze zwiększa Twoją obecność w Internecie. Jeśli regularnie publikujesz posty, częściej pojawiasz się na najnowszych stronach blogów i w wyszukiwarkach. WordPress to wspaniałe miejsce, w którym możesz zacząć blogować.

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, zdobyć udziały w mediach społecznościowych i zwiększyć ruch, rozważ blogowanie, aby zwiększyć liczbę odwiedzających. Zarówno dla marki, jak i dla jej odbiorców jest to scenariusz typu win-win, w którym będziesz mógł pozyskać nowe leady, co pomoże Ci poszerzyć bazę klientów.

4. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Kolejny kanał reklamowy na naszej liście to zdecydowanie ten, o którym słyszeliście już wcześniej. Search Engine Optimization, czyli SEO, to nieustanna metoda zwiększania popularności i rankingu Twojej witryny w wyszukiwarkach. SEO, z ciągłą optymalizacją na stronie i strategiczną analizą słów kluczowych, pomaga przyciągać ruch do Twojej witryny i zapewnia Ci trafność.

5. Reklama e-mailowa

Jeśli Twoim głównym celem jest generowanie leadów, e-mail marketing jest skutecznym kanałem reklamowym. Większość ludzi i firm ma obecnie e-maile, które czytają codziennie. To świetna okazja do zareklamowania swojego produktu i witryny.

Możesz bezpośrednio dotrzeć do swoich klientów za pomocą kampanii e-mail marketingowych i regularnych biuletynów oraz dostarczać im przydatnych informacji o swoich produktach, funkcjach, postach na blogach i ofertach.

Każdego dnia, gdy w Twojej skrzynce odbiorczej piętrzą się firmowe wiadomości e-mail, może się wydawać, że świat e-mail marketingu staje się przepełniony. Jednak w 2021 roku marketing kanałów będzie nadal integrował spersonalizowane i wiarygodne biznesowe wiadomości e-mail we wszystkich branżach. Personalizacja jest sekretem każdej udanej kampanii komunikacji e-mail, ponieważ informuje klientów, że troszczysz się o ich obawy. W rzeczywistości, jeśli otrzymują promocje dla siebie, 79 procent klientów jest bardziej skłonnych do zakupu produktu lub usługi. Zasadniczo w tym roku standardowe wiadomości e-mail wysyłane do długiej listy kontaktów nie ograniczą jej.

Konfigurując monity e-mail, gdy użytkownicy łączą się z Twoją witryną lub treścią, możesz zautomatyzować wiadomości e-mail, które odpowiadają na podstawie działań użytkownika. Na przykład, jeśli klient przegląda określony produkt, wyślij następną wiadomość e-mail z kodem kuponu na ten konkretny produkt.

6. Wyświetlaj reklamy

Reklamy displayowe to narzędzie, które pozwala budować rozpoznawalność marki i kierować ruch w witrynie internetowej, który można przełożyć na sprzedaż. Występują jako banery, pudełka, reklamy interaktywne, reklamy wideo i inne podobne reklamy, które przyciągają zainteresowanych użytkowników sieci do witryny lub strony docelowej.

Reklamy displayowe można zobaczyć w całym Internecie, ale często umieszczane są strategicznie na blogach, forach, stronach internetowych i miejscach, w których użytkownicy są bardziej zaangażowani. A dzięki SEO możesz zoptymalizować treści w tych obszarach, aby zapewnić lepsze wyniki!

7. Reklama partnerska

Ta platforma jest dla Ciebie, jeśli chcesz promować swoją witrynę wśród szerszej i globalnej publiczności. Marketing afiliacyjny to wszechstronne i niezawodne medium, które ma na celu zwiększenie przychodów i rozpoznawalności marki. Robią to, zatrudniając marketerów, którzy kierują swoje treści do określonej grupy odbiorców. Rynki te nazywane są podmiotami stowarzyszonymi i zarabiają swoje dochody w oparciu o dochody i wyniki pochodzące z ich witryn partnerskich.

8. Podcasty

Podcasty to treści słowne przesyłane strumieniowo w witrynach takich jak YouTube i Itunes czy Spotify. Zawierają treści informacyjne i edukacyjne dostosowane do konkretnej społeczności lub odbiorców.

Ta forma reklamy jest również wykorzystywana do zmiany przeznaczenia starszych materiałów na bardziej aktualną i świeżą formę (np. przekształcanie blogów lub stron internetowych w dźwięk, opisywanie cech i usług przedmiotów itp.).

Rozważny wybór osób, z którymi chcesz współpracować i reklamując się za pośrednictwem podcastów, może wyeksponować Twoją markę nowym odbiorcom, którzy uznają Twój produkt za odpowiedni. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty zdrowotne, możesz współpracować z podcastami dotyczącymi zdrowia i stylu życia, aby promować swoje produkty.

9. Płatność za kliknięcie (PPC)

Na kolejnym miejscu na naszej liście najlepszych kanałów reklamowych online skoncentrujmy się na przepychaniu ruchu z wyszukiwarek do witryn internetowych. W przypadku reklam PPC płacisz za każdym razem, gdy użytkownik kliknie dowolną z Twoich reklam. Możesz także zarządzać budżetem zgodnie z celami firmy i wybranymi słowami kluczowymi. Oszczędza to czas i może pomóc w znalezieniu wartościowych informacji dotyczących konwersji i sprzedaży dla użytkowników.

Reklamy PPC to prawdopodobnie najlepszy sposób na zwiększenie sprzedaży, ponieważ ci, którzy wyszukują zapytania online, są zazwyczaj bardzo zainteresowanymi klientami, którzy zamierzają dokonać zakupu. Jeśli interesuje Cię reklama PPC, zainwestuj w aplikację słów kluczowych, aby badać słowa kluczowe, które mogą być używane przez Twoich klientów. Poprawi to produktywność i wydajność.

Mamy tutaj obszerny przewodnik na temat prowadzenia reklam Google PPC. Po zrozumieniu tego będziesz mógł prowadzić skuteczne kampanie reklamowe Google PayPer-Click.

10. Chatboty

Chatboty stały się jedną z najpopularniejszych aplikacji do łączenia firm i konsumentów dzięki postępom sztucznej inteligencji. Szacuje się, że ponad 1,4 miliarda ludzi korzysta z chatbotów rocznie, a 85 procent całej obsługi klienta będzie obsługiwanych przez chatboty.

Chatboty to systemy oprogramowania, które zapewniają natychmiastowe odpowiedzi, aby pomóc klientom w takich zadaniach, jak zamawianie przedmiotów i pozyskiwanie informacji. Dzięki krótkim czasom reakcji klienci mogą uzyskać szczegółowe informacje bez konieczności odbierania telefonu.

Firmy korzystające z chatbotów odnotowują wzrost zarówno leadów, jak i sprzedaży. Niedawne badanie wykazało, że zaledwie 10 minut opóźnionej odpowiedzi może zmniejszyć szanse na sprzedaż o 200 procent. Chatboty są obecnie wykorzystywane do kilku celów:

• Oszczędzanie czasu
• Generowanie leadów i sprzedaż
• Szybko pomóż zainteresowanym klientom
• Popychanie użytkowników do lepszych produktów lub usług
• Personalizacja doświadczeń
• Zapewnienie całodobowego wsparcia

Chociaż chatboty są bardziej wyspecjalizowane w obsłudze klienta, mogą być wykorzystywane do wspierania kampanii reklamowych jako sposobu na szybkie uzyskanie informacji o klientach; dlatego znajduje się na naszej liście (byłoby to uciążliwe, ale jeśli klient wyląduje na Twojej stronie i będzie musiał przez nią przepłynąć, aby znaleźć dane kontaktowe). Chatboty pozwalają na lepszą obsługę klienta przy minimalnym wysiłku ze strony klienta. Nie zapomnij używać chatbotów we wszystkich swoich kampaniach reklamowych, bez względu na kanał, z którego korzystasz .

11. Wyszukiwanie głosowe

Możemy przypisać Siri, Google, Alexę i inne urządzenia AI za ciągły wzrost interakcji werbalnych między ludźmi a maszynami. Ponad 40% dorosłych korzystało z wyszukiwania głosowego przez jakiś czas w swoim życiu i oczekuje się, że do 2030 r. 50% wszystkich wyszukiwań będzie odbywało się za pomocą głosu na głos.

Wyszukiwanie głosowe stwarza reklamodawcom kilka nowych problemów, ponieważ prezentuje wyniki wyszukiwania inaczej niż wyszukiwanie tekstowe. Zawsze otrzymujesz długą listę wyborów przy wyszukiwaniu tekstowym, ale przy wyszukiwaniu głosowym możesz usłyszeć tylko jeden wybór odczytany werbalnie. Jeśli musisz znaleźć sposoby radzenia sobie z tym, oto kilka słów kluczowych, aby przeprowadzić dalsze badania:

• Wymyśl nowe strategie PPC do wyszukiwania głosowego
• Przeprowadź burzę mózgów na długie słowa kluczowe, które są często używane w komunikacji werbalnej
• Przepisz meta opisy i tytuły produktu, aby były zoptymalizowane pod kątem mowy
• Skoncentruj się tylko na ważnych słowach kluczowych dla najlepszych pozycji wyszukiwania

Pomimo tego, że jest to dość nowy kanał reklamowy, nie można przeoczyć wyszukiwania głosowego, ponieważ coraz więcej osób będzie się do niego zwracać ze względu na jego szybkość i wygodę (szybciej jest powiedzieć „Cześć Alexa, zamów mi pizzę Domino” niż wykonywać zapytania w tekście Google Szukaj).

Ostatnie słowa

Proszę bardzo, 12 kanałów online, których możesz użyć do promocji swojej witryny . Być może skłaniasz się ku mediom społecznościowym, a może blogi są dla Ciebie bardziej odpowiednie, a może nawet zdecydujesz się na połączenie kanałów, aby zmaksymalizować swoje wysiłki w promowaniu nowego biznesu.

Niezależnie od przypadku, mam nadzieję, że ten artykuł zawiera dobrą listę najlepszych kanałów reklamowych online, do których możesz się odwoływać podczas opracowywania strategii reklamowych w handlu elektronicznym.