10+ najlepszych pomysłów na generowanie leadów, aby uzyskać natychmiastowe wyniki

Ponieważ leady to pieniądze, są ważnymi wskaźnikami marketingowymi.

Głównym celem każdego marketera powinno być** generowanie ilościowych i jakościowych leadów**, ponieważ skuteczna kampania generowania leadów wypełni Twój lejek, gdy będziesz na zewnątrz jak światło.

Przeczytałeś to poprawnie: pieniądze mogą wpłynąć, nawet jeśli nie siedzisz przed komputerem przez cały dzień.

I nie zamierzam zostawiać Cię w takim stanie bez podania konkretnych przykładów na poparcie mojego twierdzenia i pomoc w zrozumieniu, na czym polega wspaniała kampania prospektywna .

Aby skutecznie generować leady, powinieneś dążyć do korzystania z różnych kanałów marketingowych, w tym niektórych kanałów marketingu cyfrowego, takich jak marketing detaliczny, marketing e-mailowy, komunikacja z wiadomościami lub platforma mediów społecznościowych.

Możemy Ci pomóc, jeśli masz problemy z wymyśleniem innowacyjnych koncepcji generowania leadów. Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się o ponad 10 innowacyjnych pomysłach na generowanie potencjalnych klientów, które pomogą Ci osiągnąć sukces w tworzeniu większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży dla Twojej firmy eCommerce.

Jak działa generowanie leadów?

Praktyka przechwytywania informacji kontaktowych potencjalnych klientów jest znana jako generowanie leadów . Solidne podejście marketingowe pomaga w tworzeniu potencjalnych klientów od osób, które w pierwszej kolejności wyrażają zainteresowanie Twoją organizacją, zamiast kontaktować się z potencjalnymi nabywcami (lub przeszkadzać im).

Przyciągaj i konwertuj to dwa główne procesy w marketingu lead generation. Aby rozpocząć, musisz najpierw przyciągnąć odwiedzających do swojej marki. Pociąga to za sobą zwiększenie liczby osób, które odwiedzają Twoją witrynę lub śledzą Cię w mediach społecznościowych. Jeśli jednak odwiedzający opuszczą Twoją witrynę bez ujawnienia swoich informacji, nie będziesz mógł im ponownie sprzedawać. W rezultacie następnym krokiem jest konwersja. Możesz przekształcić odwiedzających w potencjalnych klientów, zapewniając im nieodpartą zachętę do dobrowolnego podania swoich informacji.

Obecnie ludzie są bardziej niż kiedykolwiek ostrożni w kwestii swoich danych osobowych, w tym adresów e-mail. Oznacza to, że jeśli chcesz przyciągnąć i przekonwertować potencjalnych klientów, będziesz potrzebować kreatywnych pomysłów na generowanie leadów połączonych w sensowny projekt strony internetowej. Czytaj dalej, aby znaleźć najlepsze pomysły na generowanie leadów, które pomogą Ci codziennie przyciągać i konwertować nowych leadów.

10+ najlepszych pomysłów na generowanie leadów

Rozpakujmy najlepsze pomysły na generowanie leadów za pomocą działań w e-mailu, treści, stronie internetowej, mediach społecznościowych i nie tylko. Chociaż niektóre z nich mogą wydawać się oczywiste, warto przypomnieć sobie, że czasami mniej skomplikowane odpowiedzi są właściwe. Zacznijmy.

1. Zwiększ generowanie leadów dzięki e-mail marketingowi

Według Emmy, 59 proc. marketerów uważa e-mail za najskuteczniejszy kanał generujący przychody. W porządku, jeśli ktoś jest zapisany na Twoją listę e-mailową, prawdopodobnie jest już potencjalnym potencjalnym klientem, ale e-mail ma kluczowe znaczenie dla określenia, czy ten potencjalny klient jest opłacalny (przy minimalnej aktywności sprzedaży praktycznej i punktowaniu leadów).

Ponadto marketing e-mailowy jest bardzo opłacalny. Oto kilka wskazówek, jak faktycznie używać marketingu e-mailowego do generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy eCommerce.

Kupowanie adresów e-mail z zamiarem spamowania potencjalnych klientów tylko rozgniewałoby ich, zamiast zachęcać do dzielenia się Twoimi ofertami z innymi.

Co więcej, mogą zrezygnować z subskrypcji biuletynu, co byłoby stratą czasu i pieniędzy, gdybyś zainwestował czas i pieniądze w coś, co spowodowało utratę klientów, którzy wcześniej się zapisali.

Tak więc pierwszym krokiem w generowaniu dodatkowych potencjalnych klientów jest upewnienie się, że Twoi obecni klienci i subskrybenci wiadomości e-mail są zadowoleni ze świadczonych przez Ciebie usług, uwielbiają otrzymywać od Ciebie e-maile i chcą, abyś zachował swoje dane kontaktowe w pliku.

• Pozwól odwiedzającym witrynę i innym użytkownikom, którzy są zainteresowani Twoimi treściami, na udostępnianie ich. Innymi słowy, dołącz link lub przyciski udostępniania, aby ludzie mogli udostępniać swoje e-maile w swoich sieciach społecznościowych.

• Korzystaj z poczty e-mail, aby wysyłać swoim potencjalnym klientom tylko najbardziej atrakcyjne i wartościowe oferty do pobrania; wszystkie rodzaje rabatów w połączeniu z treściami instruktażowymi zasługują na odzyskanie i rozesłanie do innych potencjalnych klientów.

W związku z tym chciałbym podkreślić potrzebę budowania listy subskrybentów e-mail w celu skutecznego generowania leadów. W rezultacie, jak pokazano powyżej, Ahrefs zachęca wszystkich odwiedzających witrynę do zapisania się do biuletynu i umieszczenia na swojej liście e-mailowej.

Co więcej, musisz zdać sobie sprawę, że musisz nadać wartość swojemu biuletynowi, aby czytelnicy byli w nim zaangażowani i nie byli przytłoczeni materiałami niskiej jakości i dużą ilością wiadomości e-mail.

Krótko mówiąc, treść pomaga zwiększyć głośność, a marketing e-mailowy pomaga oddzielić ziarno od plew. Zrobione, a zobaczysz, że te leady napływają.

Teraz, gdy rozumiesz, że e-mail marketing jest wartościową częścią Twojej strategii generowania leadów, chcę przedstawić Ci narzędzie, które pomoże Ci zautomatyzować kampanie e-mailowe i pozyskać więcej leadów na autopilocie. AVADA Marketing Automation to kompleksowe rozwiązanie do e-mail marketingu z potężnymi przepływami automatyzacji - dbanie o potencjalnych i klientów w każdej sytuacji.

Czy chcesz tworzyć piękne biuletyny dla swoich postów na blogu? Chcesz wysyłać masowo e-maile, ale nadal być spersonalizowanym? AVADA Marketing Automation to potrafi. A co najważniejsze, aplikacja jest bezpłatna i kosztuje tylko 9 USD po przejściu na płatne plany.

2. Załóż (dobry) biznesowy blog

Jedną z najbardziej typowych skarg, jakie słyszę, zwłaszcza od właścicieli firm nastawionych na sprzedaż, jest to, że ich blog nie generuje wystarczającej liczby leadów. Albo nie ma wystarczającego ruchu, albo ma, ale nie przekłada się to na wyniki biznesowe.

Cóż, wskazówka, którą musisz usłyszeć, brzmi: lepiej ze swoim blogiem.

Opracuj strategię i trzymaj się jej. Zamiast regurgitować poglądy innych ludzi, zacznij przedstawiać własne. Pisz swoje posty tak, jakbyś był prawdziwą osobą, która powinna być czytana przez inne osoby. Ponadto zawsze staraj się dołączać linki do stron docelowych i artykuły związane z treścią, powiązane z pogrubionymi przyciskami wezwania do działania.

Marketing treści na blogu jest popularną taktyką marketingową, więc zobaczysz dużą konkurencję. Większość z was, konkurentów, mogła już mieć blogi i publikować wiele postów miesięcznie lub tygodniowo. Dlatego ważne jest, aby Twój blog się wyróżniał.

Przede wszystkim upewnij się, że oferujesz materiały wysokiej jakości oraz że projekt i wrażenia z czytania Twojego bloga są doskonałe. Treść powinna być prosta i przyjemna do czytania.

Zwróć uwagę na responsywność podczas optymalizacji swojego bloga, ponieważ w dzisiejszych czasach coraz więcej informacji jest dostępnych na urządzeniach mobilnych.

Pamiętaj, że wszystko, co generujesz, musi rezonować z odpowiednimi odbiorcami, jeśli chcesz, aby zawartość Twojego bloga i e-commerce rozwijały się. Innymi słowy, jeśli chcesz poszerzyć swoją grupę docelową i przyciągnąć więcej klientów, upewnij się, że Twoje treści również do nich trafiają.

Umieszczanie w treści niestandardowych wezwania do działania to kreatywna technika zwiększania współczynnika konwersji.

Uwzględniając te wskazówki, Twój blog biznesowy może zmienić się w maszynę do generowania leadów, która może przechwytywać informacje od odwiedzających.

Blogowanie gości może pomóc Ci zdobyć jeszcze więcej czytelników, ponieważ rośnie Twoje zaufanie do umiejętności pisania. Poszukaj marek, które Twoi docelowi odbiorcy już podziwiają i śledzą, a następnie zaproponuj bycie gościnnym blogerem w celu dostarczania bezpłatnych treści. Większość marek uwielbia otrzymywać bezpłatne treści, które spodobałyby się ich docelowym odbiorcom, a w zamian możesz uzyskać znaczną ekspozycję wśród ich docelowych odbiorców.

3. Twórz ekskluzywne treści

Wszyscy doświadczyliśmy pośpiechu zdobywania czegoś wyjątkowego. Uzyskiwanie dostępu do czegoś, czego nie możemy uzyskać nigdzie indziej, jest kuszące, niezależnie od tego, czy są to bilety na premierę filmową, czy para butów z limitowanej edycji. To samo można powiedzieć o treści.

Możesz dodać wartość do wrażenia odwiedzających, dostarczając im informacje, których wcześniej nie widzieli. Być może jest to wypowiedź lidera myśli lub wywiad z bohaterem branży. Jesteś jedyną osobą, która może dzielić się z nimi tym, co jest. Korzystając z pomocy uznanych ekspertów w swojej branży, możesz pozycjonować swoją organizację jako lidera i zdobyć zaufanie potencjalnych klientów.

Planując strategię content marketingu i posty w mediach społecznościowych, miej to na uwadze. Zastanów się, jak możesz promować ten wyjątkowy materiał na swoich platformach i w witrynie w sposób, który podkreśla Twoją markę tak samo, jak wyjątkowy gość, którego gościsz.

4. Rozpowszechniaj swoje informacje za pośrednictwem mediów społecznościowych

Pomimo tego, że dzisiejsze platformy mediów społecznościowych są zagracone, właściciele firm powinni dążyć do jak największego i najbardziej produktywnego ich wykorzystania.

Mówiąc najprościej, media społecznościowe to coś więcej niż przeglądanie zdjęć, takich jak zabawne, i tweetowanie o swoich posiłkach na Twitterze lub Instagramie.

Co więcej, jest to ugruntowane medium, które większość firm wykorzystuje do promowania siebie. Oto jak generujesz leady za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych:

• Publikuj i udostępniaj treści, aby kierować ruch na docelowe strony docelowe i formularze internetowe . Aby uzyskać jak największe zaangażowanie w swój materiał, pamiętaj o uwzględnieniu dodatkowych elementów, takich jak czas publikacji na każdej platformie.

• Zbuduj bazę lojalnych klientów . Media społecznościowe pozwalają na bliskie relacje, więc wykorzystaj okazję i poznaj swoich odbiorców, komunikuj się z nimi i dziel się swoimi doświadczeniami.

• Wejdź w interakcję z publicznością . Bądź pomocny dla swoich potencjalnych klientów, dołącz do społeczności internetowych, takich jak grupy na Facebooku, aby publikować pytania i odpowiadać na pytania innych.

Korzystając z marketingu w mediach społecznościowych do generowania leadów, pamiętaj, że Twoja firma musi mieć wyraźny głos. To jest coś, nad czym będziesz musiał popracować z czasem.

Spójrz na Wendy jako przykład. Znaleźli sposób na nawiązanie kontaktu ze swoimi klientami i leadami za pośrednictwem mediów społecznościowych, tworząc charyzmatyczne treści, które stają się wirusowe. Możesz to również zrobić, łącząc się z właściwymi ludźmi i utrzymując z czasem wyraźną relację. Nie musisz być jednak tak dziki.

5. Zbuduj społeczność online

Założenie własnej społeczności w sieciach społecznościowych może nie tylko pomóc w generowaniu potencjalnych klientów, ale może również pomóc w ugruntowaniu pozycji lidera myśli.

Jeśli chcesz użyć tego jako narzędzia do generowania leadów, moją główną radą jest unikanie podejścia do tego z punktu widzenia brandingu. Powinien mieć nazwę, która nie ma nic wspólnego z Twoją firmą.

Stwórz swoją osobistą markę, publikując jako siebie. Twoja własna społeczność jest idealnym miejscem do dzielenia się jedynymi w swoim rodzaju materiałami i kierowania do osób, które prawdopodobnie mają problem, który próbujesz rozwiązać.

Co więcej, jeśli prowadzisz działalność typu SaaS na wczesnym etapie, jest to często idealna technika pielęgnowania wczesnych użytkowników, którzy później staną się Twoimi „czempionami marki” lub influencerami.

Ale słowo ostrzeżenia: społeczności takie jak te potrzebują czasu, aby się rozwinąć. Podobnie jak materiał, który musisz stworzyć, aby je nakarmić, są inwestycją na dłuższą metę. Kiedy osiągną rozmiar wymagany, aby stać się wiarygodnym źródłem potencjalnych klientów, być może będziesz musiał nawet zatrudnić zaangażowaną osobę do zarządzania samą społecznością.

6. Optymalizuj pod kątem ruchu mobilnego

W ostatnich latach Google zrobiło wiele hałasu na temat znaczenia urządzeń mobilnych. Wynik PageSpeed ​​Insights w rzeczywistości stawia na pierwszym miejscu wydajność mobilną.

Powyższy wykres dotyczy dochodów z reklam, a nie czystego „ruchu”, ale nadal daje jasny obraz. Jeśli Twoja strategia sprzedaży i marketingu traktuje telefony komórkowe jako brzydkie pasierbów komputerów stacjonarnych, tracisz.

Proste rzeczy, które możesz zrobić, to upewnienie się, że Twoja witryna jest przejrzysta i łatwa do przeglądania na urządzeniu przenośnym. Sprawdź, czy Twoje formularze działają. Wiele witryn eCommerce na urządzeniach mobilnych przyprawia o ból oczu, z mnóstwem wyskakujących okienek ze zgodą, funkcjami czatu na żywo, sprzecznymi wezwaniami do działania i reklamami pełnoekranowymi. Tak, na komputerach ujdzie ci to na sucho, ale na urządzeniach mobilnych masz o wiele mniej placu zabaw do pracy.

Być może mógłbyś zastąpić wypełniający ekran formularz przechwytywania potencjalnych klientów, który pojawia się na każdej stronie, czymś, co pojawia się „w kanale”, gdy użytkownicy przewijają Twój artykuł lub stronę docelową?

7. Wykorzystaj SEO

Promowanie ofert za pośrednictwem wielu kanałów jest ważne w procesie pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, ale musisz również upewnić się, że ludzie mogą łatwo Cię znaleźć za pomocą wyszukiwarek, takich jak Google.

Oto jak zoptymalizować swoją witrynę pod kątem SEO:

• Używaj słów kluczowych w tytułach i podtytułach H1 i H2.

• Uwzględnij słowa kluczowe w swoim artykule, ale tylko wtedy, gdy są one związane z tematem.

• Uwzględnij słowa kluczowe w opisie obrazu i skompresuj obrazy, aby były mniejsze.

• Uwzględnij słowa kluczowe w adresie URL strony.

• Wybierz główne słowa kluczowe dla każdej strony docelowej i spróbuj zoptymalizować stronę wokół tych słów kluczowych. Jeśli użyjesz zbyt wielu słów kluczowych, ryzykujesz utratę autorytetu i trafności strony, ponieważ wyszukiwarki nie będą wiedzieć, o czym jest strona.

Twoje wysiłki SEO będą iść w parze z content marketingiem. Możesz stworzyć wspaniały mechanizm świadomości swojego produktu lub usługi, optymalizując swoje treści pod kątem dobrych słów kluczowych.

Innym dobrym pomysłem na wykorzystanie mocy SEO w witrynie eCommerce są recenzje klientów.

Witryny z recenzjami często mają znaczącą pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, co czyni je doskonałą okazją do zwiększenia widoczności Twojej marki i znalezienia się wśród właściwych osób.

Kiedy zachęcasz ludzi do przesyłania recenzji na platformie innej firmy z doskonałym SEO, takiej jak Yelp lub Google, zwiększasz swoje szanse na znalezienie w wyszukiwarce przez wykwalifikowanych potencjalnych klientów, nie wydając ani grosza.

Na przykład, gdy szukałem „oprogramowania do automatyzacji marketingu”, pierwszy wynik niebędący reklamą pochodził z G2.com, słynnej platformy recenzji B2B. Wyobraź sobie, że Twoja firma znajduje się na takiej liście. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że wymienione produkty Twojej firmy doprowadzą do zwiększenia zakupów podczas procesu podejmowania decyzji przez klienta.

W wyszukiwaniu słów kluczowych o wysokiej wartości przechytrzasz także konkurentów. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ wiele wyszukiwań rozpoczyna się od ogólnego wyrażenia kluczowego.

8. Podaj wartość z góry!

Nie skupiaj się tylko na zamknięciu transakcji.

Mam na myśli, że oferta sama w sobie jest świetną metodą na przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów, ale dodanie linków do intrygujących informacji do pobrania i działań, które sprawią, że potencjalny klient będzie bardziej niż zachwycony twoją współpracą, co sprawi, że będzie chciał więcej i chętnie dzielił się wiadomościami ze swoimi przyjaciele i rodzina.

Aby dodać wartość, możesz dotrzeć do swoich odbiorców za pomocą różnych platform i metod, takich jak bycie gościnnym blogerem lub gościem podcastu. Dodatkowo możesz spróbować zorganizować wideokonferencje lub webinaria dla swoich odbiorców.

Krótko mówiąc, rzeczą, która naprawdę pomaga w generowaniu leadów, jest zapewnienie większej wartości z góry potencjalnym klientom.

Ugruntowanie pozycji lidera branży i decydenta zwiększa Twoją reputację i wzmacnia markę Twojej organizacji.

Materiały do ​​pobrania mogą przybierać różne formy, ale najbardziej rozpowszechnionym standardem branżowym jest tworzenie e-booków. Ebooki mogą być pobierane lub udostępniane publicznie. Możesz nawet tworzyć własne kody QR, aby promować pobieranie e-booków metodami offline.

Oba te podejścia są dobre w generowaniu leadów, podczas gdy drugie utrudnia atrybucję.

Zastanów się, czy mógłbyś współpracować z innymi firmami z Twojej branży podczas pracy nad e-bookami. Pomoże to nie tylko w uzyskaniu wysokiej jakości treści od wykwalifikowanych autorów, ale także zapewni dodatkowe punkty dystrybucji.

9. Rozpocznij prezent

Prezenty to jedno z najskuteczniejszych rozwiązań na generowanie leadów. Jeśli jednak nie zostanie zrobione poprawnie, rozdanie może skutkować mnóstwem bezużytecznych leadów i zmarnować Twój czas.

Jaki jest haczyk? Upewnij się, że to, co dajesz, jest czymś, czego chcą inni.

HubSpot, jedna z najbardziej znanych marek w marketingu cyfrowym, wcześnie zyskała popularność, udostępniając darmowy produkt.

Chociaż nie był to ich główny produkt, był wystarczająco cenny, aby osoby prywatne mogły podać swoje dane kontaktowe i, co ważniejsze, udostępnić link do samego narzędzia.

Pierwszym narzędziem, które rozpowszechniali, był oceniacz stron internetowych, a potem dodawali coraz więcej. Oczywiście towarzyszył temu dość bogaty w funkcje test, który był wystarczająco obszerny, aby startup mógł wykorzystać go do stworzenia lejka sprzedaży.

Leady zostały następnie wzbogacone o pozornie nieograniczoną zawartość, aby zmienić ich w płacących klientów. Teraz Hubspot jest z łatwością rozwiązaniem, o którym wielu myśli, szukając rozwiązania do marketingu cyfrowego.

Możesz zrobić to samo, co biznes eCommerce, uruchamiając prezent dla produktu lub usługi, o której wiesz, że przyniesie korzyści Twoim klientom. Następnie dobrze pielęgnuj tych potencjalnych klientów, ponieważ wiesz, że interesują ich podstawy Twojej firmy.

10. Zaoferuj bezpłatny okres próbny

Bezpłatne okresy próbne usług firmy mogą pomóc potencjalnemu klientowi wstawić stopę w drzwi. Jeśli użytkownicy uznają bezpłatną wersję próbną za przydatną i wartościową, są bardziej skłonni kupić pełny produkt i zostać klientem.

Zakupy bezdotykowe są popularne wśród potencjalnych klientów, którzy wolą robić zakupy online niż przez telefon. Witryna marki może prowadzić własną sprzedaż i zachęcać do zakupów w sposób nieobciążony presją, oferując bezpłatny okres próbny.

Tutaj w AVADA oferujemy również darmową wersję AVADA Marketing Automation. Ta prosta i bezpłatna wersja pozwala użytkownikom zarejestrować się i korzystać z naszej aplikacji z podstawowymi funkcjami. Zawiera również przewodniki dla użytkowników, jak korzystać z aplikacji i zobaczyć rzeczywiste wyniki, co daje im więcej powodów do uaktualnienia do wersji płatnej.

Jeśli prowadzisz firmę eCommerce, która sprzedaje wyłącznie produkty fizyczne, możesz pomyśleć o oferowaniu bezpłatnych próbek. Konsumenci mogą kupić lub otrzymać niewielką miksturę Twojej oficjalnej wersji, pozwalając im przetestować własne wyniki, zanim zdecydują się na pełne ceny.

Dostarczając za darmo część swojej linii produktów lub usług, dajesz ludziom posmak swojej marki, jednocześnie zwiększając zaufanie i rozpoznawalność wśród swojej bazy użytkowników.

11. Spróbuj zapytać

Idea tej strategii generowania leadów jest prosta: nie możesz pozyskać leada, jeśli o niego nie poprosisz. Właściwa funkcja online może być łatwym zwycięstwem Twojej firmy, ale niewłaściwa może zmusić ludzi do opuszczenia Twojej witryny w mgnieniu oka. Używanie czegoś podstawowego, takiego jak wsuwane pole przewijania, to wspaniała metoda żądania informacji kontaktowych bez dezorientowania lub irytowania użytkowników witryny.

Wsuwane pola przewijania są niepozorne i nie umniejszają wygody użytkownika. Twój gość może podać swoje informacje lub po prostu kliknąć przycisk, aby wyjść. Zaleca się, aby przyciągnąć czytelnika ofertą, taką jak zniżka, pobranie lub bezpłatna konsultacja, aby powstrzymać go przed opuszczeniem.

AVADA Marketing Automation zapewnia użytkownikom również tego typu wsuwane przewijane pola lub wyskakujące okienka, co pozwala w najprostszy sposób zbierać adresy e-mail od potencjalnych klientów.

Ostatnie słowa

Podczas COVID-19 Twoja strategia marketingowa z pewnością będzie wymagała pewnych zmian. Zamiast zmniejszać skalę, rozważ ponowne dostosowanie do aktualnej sytuacji. Powyższe pomysły na generowanie leadów pokazują, w jaki sposób możesz zdobyć więcej potencjalnych klientów niskim kosztem , jednocześnie koncentrując się na dostarczaniu prawdziwej wartości swoim odbiorcom.

Istnieje mnóstwo innych unikalnych sposobów na generowanie leadów, więc mam nadzieję, że wkrótce znajdziesz idealne sposoby. Powodzenia! To doskonały czas na tworzenie nowych treści, rozszerzanie platform, aktualizowanie SEO i kontaktowanie się z ludźmi w celu uzyskania większej liczby leadów.