15 najlepszych przykładów reklam na Facebooku, które powinieneś przesunąć w swojej kampanii

Kluczem jest stworzenie wyjątkowych i wyróżniających się reklam na Facebooku, które można zobaczyć w 15 najlepszych przykładach reklam na Facebooku, które dla Ciebie wybraliśmy. Te przykłady reklam na Facebooku wyróżniają się na tle innych; zatrzymują użytkowników w trakcie przewijania; są w pełni zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych; i kierować ruch na strony docelowe po kliknięciu.

Zasadniczo wszystko sprowadza się do jednego kluczowego pytania: Jak zrobić najlepszą reklamę na Facebooku?

Zanim zagłębimy się w to, jakie cechy i techniki sprawiają, że reklamy na Facebooku są najlepsze, dokonajmy krótkiego przeglądu.

Co to jest reklama na Facebooku?

Reklamy na Facebooku to płatne reklamy wyświetlane w kanale informacyjnym użytkownika, na prawym marginesie lub w aplikacji mobilnej Facebook, wyświetlane natywnie w kanale informacyjnym użytkownika w następujący sposób: (miejsce docelowe zaznaczone na niebiesko)

Reklamy na marginesie są bardziej tradycyjne z tych dwóch, ponieważ były pierwszym rodzajem reklamy wprowadzonym przez Facebooka. Chociaż oferują one bardziej opłacalne kliknięcia i konwersje, reklamy w kanałach informacyjnych zwykle uzyskują wyższe wskaźniki zaangażowania, ponieważ są formą reklamy natywnej.

Dzięki wszystkim reklamom na Facebooku możesz kierować reklamy do odbiorców według wieku, płci, lokalizacji, zainteresowań i nie tylko. Możesz także wyświetlać reklamy w sposób ciągły lub według ustalonego harmonogramu, w zależności od tego, kiedy są najskuteczniejsze. Analityka Facebooka pozwala zobaczyć, jak działają Twoje reklamy, dając szansę na ich ulepszenie poprzez testy A/B różnych odmian.

Przyjrzyjmy się bliżej konkretnym elementom, które należy zoptymalizować, aby Twoja reklama zasługiwała na miano najlepszej i która miała największe szanse wygenerować najwięcej potencjalnych klientów. Każdy poniższy przykład reklamy na Facebooku jest podzielony na kategorie na podstawie nagłówka, zdjęcia stockowego, ilustracji i tekstu.

Elementy, które składają się na najlepsze reklamy na Facebooku

Nagłówek

Aby przekonać użytkowników do kliknięcia Twojej reklamy, potrzebujesz wyróżniającego się nagłówka, który podkreśli Twoją wyjątkową wartość. Umieszczenie tego w nagłówku reklamy natychmiast informuje potencjalnych klientów o tym, co wyróżnia i wyróżnia Twój produkt lub usługę w porównaniu z konkurencją. To sprawia, że ​​czują się tak, jakby nie mieli wyboru — muszą kliknąć Twoją reklamę.

Według AdEspresso, średnia długość nagłówka reklamy na Facebooku to tylko pięć słów:

Nagłówki nie powinny opowiadać całej historii — mają po prostu przyciągnąć uwagę użytkowników i sprawić, że zechcą kliknąć Twoją reklamę, aby dowiedzieć się więcej. Zbyt długi nagłówek może spowodować, że użytkownicy stracą koncentrację i uwagę, a Ty stracisz kliknięcia reklam. Zamiast tego postaraj się, aby nagłówek zawierał pięć słów, aby był jasny, zwięzły i skoncentrowany na UVP, a następnie umieść pozostałe ważne informacje w tekście posta lub opisie linku.

Przykłady

Adjust ma tutaj dobry pomysł:

Nagłówek ma siedem słów – nieźle, ale mogą chcieć usunąć „the”, aby jeszcze bardziej zbliżyć się do 5 słów, aby sprawdzić, czy działa lepiej. Jest to również bardzo specyficzne, więc potencjalni klienci dokładnie wiedzą, co otrzymają, klikając reklamę.

To jest reklama wiodąca, więc gdy użytkownik ją kliknie, otworzy się wyskakujące okienko z formularzem generowania potencjalnych klientów do wypełnienia. Chociaż reklamy leadowe są jedną z przyzwoitych opcji dla marek do generowania leadów bezpośrednio na platformie, nie do końca radzą sobie z wykorzystaniem stron docelowych po kliknięciu, aby wykonać zadanie.

Oto kolejny przykład z Asany:

Nagłówek jest krótki, prosty i bardzo rzeczowy. Gdyby użytkownicy Facebooka przeczytali tylko nagłówek tej reklamy, zobaczyliby, że w Asanie pracują świetne zespoły. Dlaczego nie chcą zrobić tego samego?

Gdy przyciągnął ich nagłówek, obraz i tekst obrazu podkreślają, że jednym z głównych sposobów, w jaki Asana pomaga zespołom biznesowym, jest dzielenie dużych celów na mniejsze, wykonalne kroki.

Jeśli widzowie będą czytać dalszą część reklamy, dowiedzą się, że ich zespół mógłby wykonać więcej pracy w krótszym czasie, korzystając z tego oprogramowania — która firma by tego nie chciała? Wreszcie przeczytają opis linku i poczują się przekonani do założenia konta, ponieważ jest ono bezpłatne i natychmiastowe.

UberConference używa również krótkiego i prostego nagłówka w swojej reklamie na Facebooku:

Ma tylko cztery słowa i świetnie przekonuje ludzi do rejestracji. Kto mógłby się oprzeć poprawie czegoś, co nie działa na ich równi? I za darmo!

Zdjęcie stockowe

Reklamy graficzne na Facebooku to jeden z najpopularniejszych typów reklam, ponieważ algorytm Facebooka przedkłada treści wizualne nad treści pisane. Obrazy są również znacznie łatwiejsze do udostępniania i zapamiętywania niż treści tekstowe.

Ponieważ obraz jest największym elementem Twojej reklamy, wybór idealnego obrazu jest bardzo ryzykowny. Podobnie jak nagłówek, obraz reklamy musi szybko przyciągać uwagę użytkowników, wzbudzać w nich uczucia i chęć dowiedzenia się więcej o Twojej ofercie.

Jedną z opcji jest użycie zdjęcia stockowego, a drugą jest użycie zdjęcia ilustracyjnego.

W sierpniu 2013 r. Facebook nawiązał współpracę z Shutterstock — światowym liderem w pobieraniu obrazów stockowych — aby zaoferować reklamodawcom na Facebooku 25 milionów bezpłatnych zdjęć stockowych. Te wysokiej jakości, atrakcyjne zdjęcia doskonale nadają się do zwiększania poziomu skuteczności reklam i można ich używać we wszystkich formatach reklam na Facebooku.

Przykłady

Oto jeden, który użytkownicy Praktycznych Mediów Społecznościowych w swojej reklamie w kanale informacyjnym na Facebooku:

Zwróć uwagę na to, jak ostry i wyraźny jest obraz. Jaskrawość i jasność zdjęcia prawdopodobnie przyciągnie uwagę użytkowników podczas przewijania, a duże, niebieskie kółko „7 leadów na godzinę” zachęca ich do dalszego czytania.

Ponadto ludzie mają tendencję do łączenia się bardziej z obrazami zawierającymi uśmiechnięte twarze niż z tymi bez, ze względu na zasady marketingu emocjonalnego.

Wreszcie link reklamy kieruje ruch do strony docelowej po kliknięciu, co jest świetne. Problem polega jednak na tym, że strona docelowa po kliknięciu nie wygląda i nie „czuje się” jak reklama. Nie ma pasującego komunikatu, co może powodować dezorientację i rozczarowanie odwiedzających oraz może skutkować mniejszą liczbą konwersji.

Ten obraz w reklamie South Carolina Connections Academy zwrócił moją uwagę, gdy przeglądałem aplikację mobilną Facebooka:

Obraz jest jasny, wyraźny i emanuje ogólnie miękką, radosną atmosferą, a uśmiechnięta, zrelaksowana kobieta pomaga budować międzyludzkie więzi z użytkownikami.

Ponownie ta reklama prowadzi potencjalnego klienta do strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji po kliknięciu, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o oferowanej możliwości i poprosić o bezpłatny przewodnik po programie.

Cegła suszona na słońcu

Używają jednego z własnych zdjęć do reklamowania swojej kolekcji zdjęć! Sam obraz jest estetyczny i prawdopodobnie przyciągnie uwagę użytkowników dzięki różowemu logo Stock. Kopię można ulepszyć, czyniąc ją bardziej spersonalizowaną dla odbiorców, na przykład „Łatwe projektowanie: wysokiej jakości zdjęcia premium i redakcyjne firmy Adobe”.

Ilustracja

Inną opcją obrazu jest użycie zdjęcia ilustracyjnego — lub dowolnego obrazu, który nie jest zdjęciem stockowym.

Comcast zdecydował się nie używać zdjęcia stockowego w swojej reklamie na Facebooku. Zamiast tego użyli własnego ilustrowanego obrazu:

To było sprytne z ich strony, ponieważ wszyscy nienawidzą widzieć tej przerażającej ikony słabego sygnału na swoich urządzeniach i wykorzystują to uczucie na swoją korzyść. Pokazują to w swojej reklamie, oznaczonej jednym z ich konkurentów, a obok wyświetlają ikonę silnego sygnału, oznaczoną ich własną usługą.

Przykład reklamy Comcast na Facebooku wykorzystuje opis linku, aby jeszcze bardziej podkreślić ten punkt, mówiąc bez ogródek ludziom, aby „porzucili AT&T dzisiaj”.

Gdy potencjalni klienci klikną reklamę, zostaną przeniesieni na stronę docelową po kliknięciu, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o Comcast Business WiFi Pro i zarejestrować się, aby otrzymać bezpłatną rekomendację usługi i ofertę cenową na podstawie własnych potrzeb biznesowych.

Farmy Kate

Usługa zdecydowała się również przewyższyć opcję zdjęć stockowych i zamiast tego przygotowała unikalne ujęcie do wykorzystania w swojej reklamie:

Wraz z uśmiechniętymi kobietami zwierzęta są kolejnym wspaniałym dodatkiem do zdjęć, ponieważ większość ludzi uważa je za urocze i chwytają za serce. Chociaż szczeniak może być tym, co przyciąga ludzi, nie brakuje produktu, ponieważ zajmuje ponad połowę obrazu. Sprytne posunięcie, Kate Farms.

HelloFresh

Wykorzystali ten post z obrazem jako jedną ze swoich reklam:

Kolaż obrazów dodaje jeszcze więcej energii i kontrastu, niż gdyby był tylko jeden obraz, a wszystkie kolory dobrze ze sobą współgrają.

Opis posta zawiera angażujące wezwanie do działania, prosząc widzów o skomentowanie za pomocą emoji, aby zagłosować na ulubiony posiłek.

Wskazówki, o których warto pamiętać

Bez względu na to, jakiego rodzaju zdjęcia używasz — stockowego czy ilustracyjnego — ważne jest, aby pamiętać o kilku wskazówkach:

• Użyj wysokiego poziomu kontrastu (kolory dopełniające, pogrubione czcionki, odstępy itp.), aby Twoja reklama przyciągała wzrok i była atrakcyjna wizualnie
• W miarę możliwości używaj markowych kolorów
• Upewnij się, że Twoje zdjęcia są wysokiej jakości, aby ludzie nie kwestionowali jakości Twojego produktu, usługi lub marki

Dobrym pomysłem jest również umieszczenie wielu zdjęć w reklamach, ponieważ Facebook będzie wyświetlał różne obrazy dla różnych użytkowników. Następnie możesz przejrzeć swoje statystyki, aby zobaczyć, które zdjęcie generuje najwyższy CTR.

Kopiuj

Wielu reklamodawców na Facebooku popełnia błąd polegający na ciągłym wykorzystywaniu tej samej reklamy we wszystkich swoich kampaniach. Zrozumiałe jest, że użytkownicy Facebooka mogą się zmęczyć czytaniem w kółko tego samego, a w konsekwencji Twój CTR może spaść.

Testując różne teksty reklam, możesz zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w Twoich kampaniach, i określić, co sprawia, że ​​docelowi odbiorcy klikają.

Jeśli chodzi o news feed Facebook Ads, istnieją dwa miejsca (oprócz nagłówka), w których konstruowanie idealnej kopii jest niezbędne: kopia posta (wyświetlana nad samą reklamą) oraz opis linku bezpośrednio pod nagłówkiem. W reklamach na marginesie nie ma kopii posta, tylko nagłówek i opis linku.

W obu przypadkach podczas tworzenia tekstu reklamy należy pamiętać o kilku sprawdzonych metodach:

• Stwórz poczucie pilności („oferta ograniczona czasowo” itp.)
• Uwzględnij przekonujący społeczny dowód słuszności
• Uwzględnij czasowniki czynnościowe (spróbuj, przetestuj, pobierz, odbierz itp.)
• Używaj emotikonów (ale nie za dużo)

Stosowność

Trafność ma również kluczowe znaczenie dla sukcesu Twoich reklam na Facebooku. W lutym 2015 r. Facebook wprowadził funkcję reklamową, w której reklamy są oceniane za pomocą oceny trafności.

Im bardziej trafna jest Twoja reklama dla docelowych odbiorców, tym wyższy będzie Twój wynik w skali 1-10, a Facebook potraktuje ją bardziej przychylnie. (Jest to podobne do rankingu reklamy w Google Ads).

Zenreach

Jest to jedna firma, która naprawdę rozumie, jak ważne jest posiadanie atrakcyjnego tekstu reklamy zarówno w tekście posta, jak iw opisie linku — a nawet w nagłówku:

Zwróć uwagę, w jaki sposób post copy wykorzystuje konkretny numeryczny dowód społeczny, aby przekonać potencjalnych klientów do kliknięcia reklamy.

Istnieją również pewne przekonujące słowa, które należy umieścić w tekście reklamy, aby podświadomie zachęcić użytkowników do kliknięcia reklamy, w tym „ty” (lub „twój”), „darmowy”, „nowy” i „natychmiast” (lub „teraz ”). Zenreach używa w swojej reklamie dwóch z tych słów — „twój” w nagłówku i opisie linku oraz „darmowy” w nagłówku.

zielony blender

Pamiętasz te cztery sprawdzone metody pisania tekstu reklamy, o których wspomnieliśmy powyżej? Ta reklama zawierała wszystkie cztery z nich!

Nagłówek przekazuje poczucie pilności, stwierdzając „Oferta specjalna” i używa czasownika oznaczającego czynność „Zapisz”. Kopia postu wykorzystuje następnie społeczny dowód słuszności (recenzje klientów), aby zwiększyć zaufanie do potencjalnych klientów i emotikony, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć zaangażowanie.

Kopia, obraz jest kolorowy, żywy, a zarówno produkt, jak i jest wyraźnie przedstawiony.

DexYP

Usługa promowała swoje usługi Thryv za pomocą tej reklamy — i spójrz na całą przekonującą kopię, której użyli:

Nagłówek prawdopodobnie działa dokładnie tak, jak powinien; przyciąga ludzi. Jest to niezwykle ważne dla właścicieli firm obecnych w Internecie. Tekst postu rozwija tę myśl, pytając potencjalnych klientów, czy ich klienci mogą ich znaleźć online. Dodając „kiedy najbardziej cię potrzebują”, firma wykonuje świetną robotę, grając na ludzkich emocjach.

W tekście reklamy znajduje się kilka atrakcyjnych słów kluczowych, takich jak „za darmo” i „natychmiast”, aw każdej sekcji reklamy znajduje się wiele czasowników określających czynność — „zobacz” w tekście posta i w tekście obrazu, „pomyśl” w nagłówku, oraz „uruchom” i „pobierz” w opisie łącza.

Co więcej, ta reklama kieruje potencjalnych klientów na stronę docelową Thryv po kliknięciu, gdzie mogą przesłać swoje informacje i otrzymać bezpłatny raport.

Przykłady reklam na Facebooku i strony docelowe po kliknięciu

Oprócz wszystkiego powyżej, oto trzy ostatnie podstawowe punkty, które należy wyciągnąć z tego artykułu:

1. Reklamy na Facebooku powinny zawsze promować coś konkretnego — nie tylko witrynę internetową czy markę jako całość.
2. Reklamy powinny zawsze być kierowane do określonej grupy odbiorców, a Twoja oferta powinna być unikalna i spersonalizowana dla tej grupy odbiorców.
3. Link do reklamy powinien zawsze kierować ruch na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu.

Stworzenie wysoce konwertującej strony docelowej po kliknięciu, którą odwiedza Twój ruch na Facebooku, jest integralną częścią sukcesu kampanii reklamowych na Facebooku. AdEspresso pokazuje nam, że większość reklamodawców na Facebooku to rozumie, ponieważ 69% reklam na Facebooku kieruje potencjalnych klientów na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu:

Niestety, 11% marketerów traci możliwość generowania leadów ze stron docelowych po kliknięciu. Ponieważ zamiast tego odsyłają zainteresowanych gości na stronę główną. Co więcej, 20% reklam na Facebooku po prostu kieruje ruch na inną stronę na Facebooku.

Tak jak Twoja reklama na Facebooku musi być odpowiednia dla docelowych odbiorców. Musi też pasować do Twojej strony docelowej po kliknięciu. Niezależnie od tego, czy masz bezpłatną wersję próbną, czy e-book do pobrania, strona docelowa powinna pasować do reklamy na Facebooku.

Przykłady

Firma ThriveHive dobrze wykonała część strony docelowej po kliknięciu, ale w kampanii przydałoby się trochę ulepszenia dopasowania wiadomości. Oto reklama na Facebooku:

A oto strona docelowa po kliknięciu:

Widzisz, jak niewiele ma ze sobą wspólnego? Sam przekaz jest taki sam, ale nie ma wyraźnych podobieństw wizualnych. Obrazy są różne; kopia jest różnorodna. Nagłówki nie pasują do siebie — jeden mówi „nasz”, drugi „twój”, a wielkość liter w „ebook” jest różna.

I odwrotnie, oto przyjemna dla oka reklama na Facebooku, którą Zillow stworzył w celu promowania swojej reklamy Premier Agent:

Gdy potencjalni klienci klikają reklamę, są przenoszeni na tę stronę docelową po kliknięciu, która wykorzystuje dopasowanie wiadomości — zarówno w obrazie, jak i w tekście:

QuickBooks wykorzystuje trafność i dopasowanie wiadomości zarówno poprzez kopie, jak i obrazy. Oto ich reklama na Facebooku:

A oto załączona strona docelowa po kliknięciu:

Nie ma wątpliwości, że jest to ta sama firma i dokładnie ta sama oferta w obu miejscach.

Stwórz najlepszą reklamę na Facebooku

Mamy nadzieję, że te przykłady reklam na Facebooku zainspirują Cię do tworzenia i ulepszania własnych. Zwłaszcza jeśli kampanie, które prowadzisz, nie działają tak dobrze, jak oczekiwałeś.

Pamiętaj, aby w nagłówku umieścić unikalną propozycję wartości, angażującą grafikę, krótką i przekonującą kopię. I zawsze linkuj do dedykowanych stron docelowych po kliknięciu. Dzięki Instapage możesz tworzyć profesjonalne strony docelowe po kliknięciu za pomocą naszych w 100% konfigurowalnych szablonów i przyjaznej dla projektantów platformy, która z pewnością zwiększy Twój zwrot z inwestycji z reklam na Facebooku.