Dowiedz się, zanim wydasz: najlepsze cyfrowe kanały reklamowe

Konwencjonalne techniki reklamowe, takie jak reklamy w gazetach i ulotki pocztowe, mogły okazać się skuteczne w przeszłości, ale Internet i reklama cyfrowa przejęły kontrolę. Bez silnej, ekspansywnej obecności w Internecie Twoja firma nie ma szans na sukces.

Internet z pewnością zwiększa zasięg Twoich reklam, ale wiąże się to z większą konkurencją. Dlatego Twoja obecność w Internecie musi być silna i solidna. W dzisiejszym artykule przyjrzymy się niektórym z najlepszych dostępnych opcji.

Najlepsze dostępne obecnie cyfrowe kanały reklamowe

Reklama PCC

Reklama płatna za kliknięcie to forma reklamy cyfrowej, w której reklamodawcy licytują, aby ich reklamy były wyświetlane w popularnych witrynach internetowych w celu generowania ruchu. Reklamodawcy muszą uiścić opłatę za każde kliknięcie jednej z ich reklam. W pewnym sensie jest to sposób na kupowanie wizyt w Twojej witrynie, a nie zarabianie na nich organicznie.

Istnieje wiele różnych rodzajów reklam PPC, jednym z najczęstszych jest płatna reklama w wynikach wyszukiwania (reklama w wyszukiwarkach), która umożliwia reklamodawcom licytowanie najlepszego miejsca na reklamę na stronie wyników wyszukiwania.

Google

Google Ads to najpopularniejsza platforma reklamowa PPC na świecie. Ta platforma umożliwia tworzenie reklam online, które będą wyświetlane w wyszukiwarce Google i innych usługach Google, aby dotrzeć do odbiorców, którzy aktywnie szukają produktów i usług podobnych do Twoich. Oto przykład „najlepszych stron docelowych po kliknięciu”:

Pełną listę wskazówek dotyczących korzystania z Google Ads w celu zwiększenia współczynników konwersji znajdziesz w naszych 25 wskazówkach dotyczących Google Ads.

Bing

Bing — druga najpopularniejsza wyszukiwarka na świecie, z 33,5% udziałem w rynku wyszukiwarek w USA — ma również kilka zalet korzystnych dla marketerów.

Przy mniejszej liczbie reklamodawców, którzy podnoszą ceny słów kluczowych, jest co najmniej o połowę tańszy niż Google Ads. Ponadto Bing i Yahoo współpracują w swojej sieci reklamowej, co oznacza, że ​​reklamując się w Bing, zwiększasz swój zasięg również dzięki Yahoo.

Bing oferuje bardziej szczegółową kontrolę na poziomie kampanii i grupy reklam, umożliwiając reklamodawcom przypisywanie różnych kampanii w różnych strefach czasowych. Ma lepsze opcje kierowania na urządzenia, większą przejrzystość dzięki kierowaniu na partnerów wyszukiwania i ulepszone rozszerzenia społecznościowe. Nadal wyświetla reklamy na prawym marginesie SERP, coś, co Google przestało robić:

Wreszcie, ze względu na doskonałe wyszukiwanie obrazów i imponującą integrację z mediami społecznościowymi, w sieci Bing jest 142 unikalnych wyszukiwarek — 68 milionów, do których nie można dotrzeć w Google. W sumie ci użytkownicy przeprowadzają 5 miliardów wyszukiwań miesięcznie w Bing.

Reklama displayowa

W przypadku reklam graficznych reklamy są umieszczane w odpowiednich witrynach osób trzecich w formie banerów, obrazów lub reklam tekstowych. Umiejscowienie na stronie nie ma znaczenia — można je dostrzec wszędzie.

Oto trzy reklamy displayowe znalezione w tej samej witrynie New York Times.

Jeden u góry strony:

Jeden w środku treści:

Oraz baner po prawej stronie ekranu:

Bez względu na to, gdzie się znajdują, muszą być zoptymalizowane pod kątem kierowania do określonych odbiorców, a najlepiej, jeśli są połączone ze stroną docelową po kliknięciu. To dlatego, że strony docelowe po kliknięciu są dedykowane jednej ofercie (takiej jak ta obiecana w Twojej reklamie). Reklamy displayowe często mają niższy współczynnik klikalności niż reklamy w wyszukiwarce, ale zazwyczaj mają niższy CPC. Ponadto są szczególnie skuteczne w budowaniu świadomości marki.

Podstawowa różnica między reklamą displayową a reklamą w płatnych wynikach wyszukiwania polega na tym, że reklamy displayowe wykorzystują podejście push, podczas gdy reklamy w wyszukiwarce wykorzystują podejście pull. Osoby, które widzą reklamy w wyszukiwarce, już szukały Twojego lub podobnego produktu; osoby, które natrafiły na Twoje reklamy displayowe, były kierowane celowo. Nazywa się to remarketingiem i stało się obecnie jednym z najskuteczniejszych trendów w reklamie cyfrowej.

Remarketing (inaczej retargeting) to forma reklamy spersonalizowanej, bazującej na wcześniejszych działaniach online — odwiedzeniu strony internetowej, obejrzeniu filmu, przeczytaniu bloga, otwarciu wiadomości e-mail, obejrzeniu zdjęć itp. Metoda ta polega na umieszczeniu śledzących plików cookie w przeglądarce użytkownika , używając tych plików cookie do „śledzenia” ich w sieci, a następnie wyświetlania reklam, które są dla nich odpowiednie.

W oparciu o system klasyfikacji personalizacji reklam można to uznać za poziom 3: Zainteresowania niszowe:

Z raportu Search Engine Journal 2017 State of Digital Marketing wynika, że ​​68% ekspertów ds. wyszukiwarek stosuje remarketing, a 66% uważa go za skuteczną taktykę. Dzieje się tak, ponieważ średnio większość witryn jest w stanie przekonwertować tylko 2% odwiedzających. Ale dzięki retargetowaniu możesz odzyskać zainteresowanie pozostałych 98% i ostatecznie sprowadzić ich z powrotem do swojej witryny, aby mieli kolejną szansę na konwersję.

Marketing e-mailowy

Większość strategii generowania leadów koncentruje się wokół jednego głównego celu: zebrania adresu e-mail. Powodem tego jest to, że e-mail marketing jest jednym z najskuteczniejszych dostępnych kanałów marketingu cyfrowego, zapewniając markom zwrot z inwestycji do 4300%.

E-mail marketing pozwala markom komunikować się na poziomie osobistym i budować silniejsze więzi z konsumentami. Ponieważ osoby te już zobowiązały się do otrzymywania Twoich e-maili, jest bardziej prawdopodobne, że będą z nimi współpracować.

E-maile mogą być kierowane do określonych potencjalnych klientów na podstawie tego, gdzie znajdują się na ścieżce sprzedaży. Tworzenie person kupujących dla każdego poziomu i dostarczanie odpowiednich treści opartych na tych personach może poprawić wydajność i skuteczność działań związanych z pielęgnowaniem leadów.

Przede wszystkim dobrze zaprojektowane, profesjonalnie zoptymalizowane kampanie e-mailowe mogą generować wyższe współczynniki konwersji niż jakakolwiek inna forma reklamy kanałowej.

Marketing mediów społecznościowych

Od 2008 roku marketing w mediach społecznościowych gwałtownie wzrósł, a same platformy mediów społecznościowych przekształciły się w jedne z najpotężniejszych kanałów reklamowych:

Właściciele firm i marketerzy cyfrowi wykorzystują media społecznościowe do wielu celów: budowania świadomości marki, budowania połączeń z potencjalnymi klientami, kierowania ruchu na strony docelowe i witryny po kliknięciu oraz do sprzedaży produktów i usług. Niektóre z najpopularniejszych platform do promowania Twojej marki, produktu lub usługi to Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn i Pinterest.

Oto krótkie omówienie na początek z przykładami reklam z każdej platformy.

Facebook

Facebook nadal ma największą liczbę użytkowników miesięcznie (2 miliardy miesięcznie), umożliwiając firmom dotarcie do niemal każdego typu konsumentów. Do określonych odbiorców można kierować reklamy na Facebooku, takie jak ta reklama graficzna w kanale LendingClub:

Oprócz reklam graficznych dostępnych jest wiele innych formatów reklam na Facebooku, w tym:

• Wideo: podkreśla cechy produktu i przyciąga użytkowników dźwiękiem i ruchem
• Kolekcja: zachęca do zakupów, wyświetlając spersonalizowane przez użytkownika elementy z katalogu produktów
• Płótno: umożliwia użytkownikom otwieranie pełnoekranowego, zoptymalizowanego pod kątem urządzeń mobilnych środowiska
• Karuzela: Prezentuje do dziesięciu obrazów lub filmów, każdy z własnym linkiem
• Pokaz slajdów: wykorzystuje ruch, dźwięk i tekst do reklamowania się przy dowolnej szybkości połączenia
• Generowanie leadów: Reklama graficzna, wideo lub karuzelowa, po której następuje formularz przechwytywania leadów w celu zebrania informacji od zainteresowanych potencjalnych klientów
• Oferty: reklama graficzna, wideo lub karuzelowa oferująca klientom zniżki
• Zaangażowanie w post: zwiększa liczbę postów na stronie na Facebooku, aby generować więcej polubień, komentarzy, udostępnień i wyświetleń zdjęć.

Instagram

Jeśli możesz promować swój produkt lub usługę za pomocą obrazów i/lub reklam wideo, Instagram jest dla Ciebie idealną platformą marketingową w mediach społecznościowych. W tej opartej na obrazach sieci codziennie udostępnianych jest ponad 95 milionów zdjęć i filmów.

Formaty reklam na Instagramie obejmują:

• Reklamy ze zdjęciami: opowiadaj historię lub przedstawiaj produkty za pomocą atrakcyjnych wizualnie obrazów
• Reklamy wideo: przyciągaj użytkowników dźwiękiem i ruchem o długości do 60 sekund
• Reklamy karuzelowe: wiele obrazów z przyciskiem wezwania do działania, które przenoszą użytkowników na stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej
• Reklamy w relacjach: reklamy pełnoekranowe w kanałach relacji użytkowników

Instagram niedawno dodał do swoich reklam przyciski wezwania do działania (Kup teraz, Zainstaluj teraz itp.), umożliwiając reklamodawcom odsyłanie do dowolnego miejsca docelowego na Instagramie lub poza nim. Oto przykład reklamy graficznej z przyciskiem wezwania do działania „Zarejestruj się” na dnie:

Świergot

Niektórzy reklamodawcy przedkładają reklamy na Twitterze nad inne platformy reklamowe, ponieważ Twitter oferuje kilka unikalnych funkcji kierowania reklam, których nie ma na żadnej innej platformie.

Po pierwsze, reklamy są płatne za skuteczność, więc reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy osiągną swój cel marketingowy (konwersje w witrynie, zaangażowanie, instalacje aplikacji, obserwowanie konta itp.). I odwrotnie, LinkedIn nie oferuje żadnych płatnych opcji reklamowych, a opcje Facebooka (linki do stron, instalacje aplikacji, kliknięcia linków itp.) nie są tak imponujące jak Twittery pod względem generowania potencjalnych klientów.

Po drugie, Twitter umożliwia bardziej precyzyjne opcje targetowania niż inne platformy, takie jak Facebook. Podczas gdy Facebook pozwala tylko na kierowanie na tematy, Twitter umożliwia kierowanie według określonych słów kluczowych, w tym unikalnych hashtagów. Ponadto targetowanie angażujące Tweet umożliwia reklamodawcom kierowanie remarketingu do użytkowników, którzy niedawno zareagowali na ich tweety, a Targeted Audiences umożliwia im kierowanie reklam do użytkowników, którzy śledzą inne określone konta.

Istnieją trzy rodzaje reklam na Twitterze:

• Promowane tweety: Płatne tweety wyświetlane osobom, które jeszcze nie obserwują, pojawiające się bezpośrednio na osi czasu docelowych użytkowników, u góry wyników wyszukiwania oraz w aplikacji mobilnej Twitter.
• Promowane konta: Pozwól reklamodawcom wyświetlać swoje konta docelowym użytkownikom — bezpośrednio na osiach czasu, w sugestiach „Kogo obserwować” i wynikach wyszukiwania — aby zyskać odpowiednich obserwujących.
• Promowane trendy: Pozwól reklamodawcom promować hashtag na górze listy popularnych tematów. Po kliknięciu wyświetla się organiczna lista wyników wyszukiwania dla danego tematu, z promowanym tweetem reklamodawcy na górze listy.

Oto promowany tweet od Stitch Fix, używany do wyświetlania ich produktów, usług i opinii klientów przed wszystkimi użytkownikami Twittera:

Linkedin

LinkedIn jest dobrze znany jako biznesowa platforma sieciowa, najlepsza do łączenia się z profesjonalnie zorientowanymi odbiorcami — innymi profesjonalistami, właścicielami firm i liderami z branży.

Rodzaje reklam LinkedIn obejmują:

• Treści sponsorowane: reklamy natywne wyświetlane bezpośrednio w kanale LinkedIn, doskonałe do zwiększania świadomości wydarzeń lub inicjatyw firmowych; generowanie leadów za pomocą wstępnie wypełnionych formularzy; zwiększenie kwalifikowanego ruchu do postów lub stron; zdobywanie obserwujących; i zwiększanie zaangażowania.
• Sponsorowana wiadomość InMail: spersonalizowane wiadomości z wyraźnie widocznym przyciskiem CTA, wysyłane do wysoce ukierunkowanych odbiorców. Idealny do kierowania ruchu na strony docelowe po kliknięciu, zachęcając do pobierania zasobów bramkowanych; promowanie webinariów i wydarzeń specjalnych; generowanie leadów B2B; i bezpośredni kontakt z wartościowymi potencjalnymi klientami.
• Reklamy tekstowe: reklamy PPC, wyświetlane z boku lub w tekście, stworzone z myślą o bardzo specyficznych odbiorcach B2B; przyciągać ruch do Twojej witryny lub stron docelowych po kliknięciu; i przyciągać wartościowych kandydatów do pracy.

To jest sponsorowana reklama treści od Upwork, wyświetlana natywnie w kanale LinkedIn użytkowników:

Pinterest

Pinterest to kolejny kanał mediów społecznościowych, który jest świetny dla firm opartych na obrazach. W rzeczywistości 87% użytkowników Pinteresta kupiło produkt dzięki Pinterestowi, a 93% użyło Pinteresta do zaplanowania przyszłego zakupu.

Oto pięć typów reklam na Pintereście, których marketerzy mogą użyć, aby pomóc Pinnerom znaleźć inspirację i pomysły, jednocześnie zwiększając ich kapitał własny:

• Promowane szpilki: Płatne szpilki z obrazami wyświetlane przed większą liczbą osób w celu zwiększenia świadomości marki, zaangażowania i ruchu na stronach internetowych i stronach docelowych po kliknięciu.
• Promowane Piny wideo: Płatne Piny wideo używane do przyciągania zwiększonej uwagi i zaangażowania Pinnerów.
• Promowane Piny jednym kliknięciem : Promowane Piny, które jednym kliknięciem przenoszą użytkowników bezpośrednio do witryny lub strony docelowej po kliknięciu.
• Promowane Piny aplikacji: pozwól użytkownikom Pinteresta odkrywać i pobierać aplikacje na iOS bezpośrednio z Pinów.
• Cinematic Pins: animacja stworzona na urządzenia mobilne, która wykorzystuje sekwencję obrazów, aby zapewnić przyciągającą wzrok akcję w formacie łatwiejszym do wykonania niż wideo.

Daily Burn stworzył ten promowany pin, aby odsyłać użytkowników do dedykowanej strony docelowej na Pintereście po kliknięciu w celu zapisania się na 30-dniowy bezpłatny okres próbny:

Niezależnie od tego, czy chodzi o budowanie świadomości marki, zwiększanie zaangażowania, zwiększanie ruchu czy generowanie sprzedaży, wykorzystanie mediów społecznościowych ma kluczowe znaczenie. Tak jak wybór najlepszego cyfrowego kanału reklamowego dla Twojej firmy ma kluczowe znaczenie, równie ważne jest wykorzystanie najbardziej odpowiedniej platformy mediów społecznościowych i formatu reklamy (w oparciu o grupę docelową i ogólne cele marketingowe).

Reklama mobilna

Prawie 60% wyszukiwań jest przeprowadzanych z urządzeń mobilnych, a 77% tych wyszukiwań jest przeprowadzanych z urządzenia mobilnego, nawet jeśli dostępny jest komputer stacjonarny. Jest więc jasne, że reklama mobilna jest niezbędna.

Reklama mobilna obejmuje każdy rodzaj kanału reklamowego, który jest skierowany konkretnie do użytkowników urządzeń mobilnych — na przykład ta reklama mobilna na Facebooku:

Skuteczna strategia reklamy mobilnej powinna składać się z różnych elementów, w tym responsywnej witryny internetowej, mobilnych reklam displayowych, stron docelowych po kliknięciu, reklam w aplikacji i nie tylko. Opracowanie aplikacji mobilnej to kolejny świetny pomysł, chociaż może być nieco trudniejszy, droższy i bardziej czasochłonny niż inne metody.

SMS (przesyłanie wiadomości tekstowych) staje się coraz bardziej popularny wśród sprzedawców detalicznych, którzy używają go do wysyłania klientom ofert promocyjnych, aktualizacji, wydarzeń specjalnych itp. MMS umożliwia dodawanie multimediów do miksu.

Reklama wideo

Marketerzy korzystający z wideo zwiększają swoje przychody o 49% szybciej niż ci, którzy tego nie robią. Jeśli więc integrujesz wideo ze swoimi kampaniami, już wyprzedzasz konkurencję.

Najpowszechniejsze reklamy wideo można znaleźć na głównych platformach wideo, takich jak YouTube, gdzie reklama wideo jest zwykle odtwarzana przed, w trakcie lub po głównej treści, aby przyciągnąć uwagę widzów i zwiększyć ruch w witrynie oraz na stronie docelowej po kliknięciu.

Istnieją dwa główne typy reklam wideo w YouTube: reklamy wideo TrueView (In-Stream lub Discovery/In-Display) oraz reklamy wideo przed filmem.

Reklamy TrueView In-Stream są odtwarzane przed opublikowanym filmem w YouTube, a reklamy wideo In-Display są wyświetlane jako sponsorowane, sugerowane filmy na prawym górnym pasku bocznym nad listami odtwarzania i sugerowanymi filmami w YouTube:

Główna różnica między tymi reklamami polega na tym, że reklamy typu In-Stream można pominąć po 5 sekundach, a reklamy wideo przed filmem są niemożliwe do pominięcia. Reklamy przed filmem są również płatne za kliknięcie, dlatego zaleca się, aby trwały tylko 15-20 sekund, dzięki czemu są tańsze i mają większe szanse na emisję.

Bez względu na to, jaki typ reklamy wideo preferujesz, ważne jest, aby dystrybuować zasoby wideo w ramach całej strategii marketingowej, od marketingu treści, przez marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i nie tylko.

Podsumowując, reklama wideo powinna stać się priorytetem dla Twojej marki w przyszłości, zwłaszcza przy malejącej koncentracji uwagi i preferencjach wyszukiwarek do oglądania zamiast czytania.

marketingu forumowego

Marketing na forach — wspólne udostępnianie informacji i treści tworzonych przez użytkowników — to doskonały sposób na rozwijanie skutecznych relacji i znaczącą wymianę informacji z potencjalnymi klientami, a nawet innymi ekspertami i osobami wpływowymi na Twoim rynku.

Dwa z najczęściej używanych forów internetowych to Reddit i Quora.

Reddit

Reddit łączy ponad 250 milionów ludzi, umożliwiając im dzielenie się historiami i konwersacje w ponad 50 000 tysięcy pełnych pasji społeczności o podobnych zainteresowaniach i pomysłach. Forum jest pełne zarówno małych, niszowych subredditów, jak i dużych subredditów, więc łatwo jest wybrać, komu chcesz sprzedawać swoje treści.

Aby zademonstrować, oto strona r/gaming/ z odpowiednią reklamą Duracell na górze listy forum:

Quora

Z ponad 200 milionami unikalnych użytkowników miesięcznie, Quora służy do zadawania pytań i uzyskiwania wnikliwych odpowiedzi lub wiarygodnych informacji o firmach, produktach, konkurentach, branżach i nie tylko. Reklama na Quora jest szczególnie idealna do wywierania wpływu na potencjalnych klientów na etapie rozważania zakupu, tak jak robi to Shopify:

Specjalistyczna wiedza jest dokładnie tym, czego ludzie szukają, a fora szczególnie dobrze nadają się do dostarczania tych informacji. Odpowiadając na konkretne pytania użytkowników, dostarczając przydatnych informacji i reklamując odpowiednie oferty, inni również szybko zaczną przyciągać Twoje treści.

Jeszcze jedno o kanałach reklamowych

W żadnym wypadku nie jesteś ograniczony do jednego kanału. Reklama wielokanałowa i strategie reklamowe w wielu kanałach mają znaczący wpływ na współczynniki konwersji (zobacz wcześniej retargetowanie). Reklamy wielokanałowe są wykorzystywane do kierowania reklam do konsumentów na poszczególnych platformach — różnych stronach internetowych, w mediach społecznościowych, e-mailach, telefonach komórkowych itp. — aby mogli wchodzić w interakcje z Twoją firmą w dowolnym miejscu i czasie. W przypadku kampanii wielokanałowych Twoja obecność w różnych kanałach nie zawsze jest spójna.

Możesz pójść o krok dalej dzięki reklamom wielokanałowym, które obejmują marketing skierowany do potencjalnego klienta za pośrednictwem różnych połączonych ze sobą kanałów. W takim przypadku wszystkie kanały używane w Twojej kampanii są spójne i współzależne od siebie, aby zapewnić konsumentom spójne wrażenia.

Równie ważne jest uświadomienie sobie, że nie wszystkie typy kanałów reklamowych będą skuteczne w przypadku Twojej marki. Wybór najlepszego cyfrowego kanału reklamowego zależy w dużej mierze od Twojej firmy i rodzaju klientów, do których kierujesz reklamy. Bez względu na to, na które kanały wydajesz pieniądze, zawsze upewnij się, że zapewniasz potencjalnym klientom jak najlepsze wrażenia po kliknięciu reklamy. W tym celu użyj Instapage, najbardziej niezawodnej dostępnej platformy optymalizacji po kliknięciu.