6 brytyjskich kampanii bożonarodzeniowych, które osiągnęły sukces w 2018 roku
Opublikowany: 2018-12-19Kampanie bożonarodzeniowe mogą być świąteczne i zabawne, ale dla marek detalicznych to poważna sprawa. Wydatki konsumentów są wysokie w okresie świątecznym , a reklamy bożonarodzeniowe są ważnym czynnikiem, dzięki któremu ludzie decydują się na upuszczenie pieniędzy. Jak więc detaliści i marki modowe mogą sprawić, by ich kampanie świąteczne były jak najbardziej skuteczne?
Po pierwsze, wykorzystując różne kanały i rodzaje treści, aby zwiększyć swój zasięg . Na przykład zabójczy spot telewizyjny jest świetny, ale sam w sobie nie wystarczy. Aby uzyskać maksymalny efekt, powinien być promowany krzyżowo w innych kanałach, takich jak media społecznościowe. Innym ważnym czynnikiem jest zaangażowanie odpowiednich influencerów . W zależności od marki i kampanii może to oznaczać celebrytów, mikroinfluencerów lub cokolwiek pomiędzy.
Pamiętając o tych czynnikach, przyjrzyjmy się sześciu najlepszym brytyjskim kampaniom bożonarodzeniowym w 2018 r. i wyjaśnijmy, dlaczego te marki to zrobiły.
6 najlepszych brytyjskich kampanii świątecznych 2018
PLT (dość mała rzecz)
Celebryta, błyskotliwe obrazy i wielokanałowe podejście: wakacyjna kampania promocyjna PLT miała być zwycięzcą. W kampanii występuje Hailey Baldwin (obecnie Hailey Rhode Bieber) — córka celebrytki, samodzielna modelka i żona gwiazdy pop Justina Biebera. Kampania PLT została opublikowana nie tylko na własnej stronie internetowej marki (z dedykowaną stroną kampanii) i w mediach społecznościowych (w tym na Instagramie i filmach zza kulis na YouTube), ale także na Instagramie pani Bieber. Oznacza to, że muszą wykorzystać jej 16,5 miliona fanów.
Z radością ogłaszam, że będę twarzą świątecznej kampanii @prettylittlething, która wypadnie 11/06
Post udostępniony przez Hailey Rhode Bieber (@haileybieber) on
Jedną z mocnych stron PLT jest to, że rozumieją znaczenie pracy z influencerami na różnych poziomach . Tak więc, podczas gdy ich główne świąteczne działania marketingowe koncentrowały się wokół obecności celebrytów, zaangażowali się także w generowanie filmów o przebojach na YouTube i poszerzanie świadomości kolekcji na różne platformy.
Zgubiony
Missguided w swoich kampaniach opiera się w dużej mierze na wpływowych mediach społecznościowych; mądra strategia dla tak młodej marki. W ramach świątecznej reklamy Missguided wysłała wybraną grupę influencerów na świąteczną mini-przerwę. Kilkudniowa wycieczka zorganizowała trasę, w której goście byliby zasypywani możliwościami robienia zdjęć – a wszystko to w kompletnie ubranych w stroje Missguided.
Marka wybrała gości od średniego poziomu do megainfluencerów (około 200 tys. do 1 miliona obserwujących na Instagramie). Ten styl kampanii influencer ma kilka zalet:
- Influencerzy średniego i Mega mogą mieć niższą liczbę obserwujących niż celebryci, ale ich obserwatorzy są zwykle bardzo zaangażowani i bardzo chętnie ufają rekomendacjom.
- Większość z tych wpływowych osób jest obecna na wielu platformach , takich jak Facebook, YouTube, osobiste blogi itp., zwiększając swój zasięg.
Innym sposobem, w jaki Missguided wzmocnił swoją kampanię, było zaangażowanie obserwujących za pośrednictwem konkursu. Aby wziąć udział w konkursie, fani Instagrama musieli śledzić zarówno konta Misguided , jak i wszystkie konta influencerów. Służyło to zwiększeniu ruchu między wszystkimi kontami i wartości dodanej dla samych influencerów.
CZAS KONKURSU 2019 = rok glo-up… @missguided rozdają ubrania warte LATA plus 1000 GBP od razu GOTÓWKA Aby wziąć udział… 1. Postępuj zgodnie z tymi słowami @missguided @sarahhashcroft @charliekamale @sophieaxsmith @sophiehannah @soosavyy @ayeshapi 2. Polub ten post ️ 3. Oznacz znajomego w komentarzach (przy okazji, każde konto, na którym oznaczysz to inny wpis) Kończy się 20 grudnia 2018 r. ️ (obowiązują Regulamin)
Post udostępniony przez MISSGUIDED (@missguided) on
Burberry
Luksusowa moda wymaga innego podejścia do ulic handlowych. Konsumenci dóbr luksusowych oczekują dobrze przygotowanych, pięknych świątecznych kampanii marketingowych, które pobudzą ich wyobraźnię . Dokładnie to robi kampania świąteczna Burberry w 2018 roku. Pierwszy wydany pod sterami Riccardo Tisci, to mroczniejsza i bardziej surrealistyczna wizja niż jego poprzednik. Kampania skupia się wokół filmu zatytułowanego „ Zamknij oczy i pomyśl o Bożym Narodzeniu ” — ramka w ramce, inicjacyjne spojrzenie na bożonarodzeniowe rytuały.
Film został wyreżyserowany przez brytyjską artystkę i fotografkę Juno Calypso, dopasowując się do przełomowego znaczenia kulturowego, a jednocześnie czerpiąc korzyści z ponad 100 tysięcy obserwowanych przez Calypso na Instagramie. Co więcej, narysował posty w mediach społecznościowych od niektórych gwiazdorskiej obsady, w tym supermodelki Naomi Campbell .
To zaszczyt być wyróżnionym z moją matką @valeriemorriscampbell na #BurberryChristmas 2018 ️ @burberry @riccardotisci17 @junocalypso
Post udostępniony przez Naomi Campbell (@naomi) on
Morwa
W jaki sposób możesz jednocześnie zachęcać do zaangażowania społecznego i przyciągać ruch pieszy do sklepów? Oto odpowiedź Mulberry. W ramach kampanii świątecznej 2018 firma Mulberry udekorowała witryny sklepowe światłami i okleiła naklejki, plakaty i projekcje w Londynie, Manchesterze i Edynburgu. Następnie zachęcali klientów do dzielenia się swoimi momentami #MulberryLights w tych miejscach w mediach społecznościowych, aby mieć szansę na wygranie nagrody. Genialna część? Nagrody są zbierane w sklepie z inteligentnego automatu, który rozdaje ładne pudełka z prezentami Mulberry. Maszyna faktycznie jest w stanie zweryfikować, czy udostępnienia w mediach społecznościowych miały miejsce na Twitterze lub Instagramie, zanim nagrodzi ludzi za udział w kampanii.
Graj, aby wygrać: Nasz automat z prezentami #MulberryLights pojawia się w naszych sklepach w Wielkiej Brytanii, zaczynając od Victoria Quarter w Leeds od dziś do niedzieli. Każdy jest zwycięzcą, po prostu udostępnij zdjęcie naszych witryn sklepowych, oznacz #MulberryLights i przyjdź do nas w sklepie po prezent.⠀ Następne przystanki – Manchester (27 – 28 listopada) i Edynburg (29 listopada – 2 grudnia). Odwiedź nasz link w bio, aby uzyskać więcej informacji!
Post udostępniony przez Mulberry (@mulberryengland) on
W połączeniu z tą sprytną świąteczną strategią marketingową, Mulberry wydała również kampanię, która przemawia bezpośrednio do tłumu milenialsów za pośrednictwem filmów i obrazów inspirowanych memami.
[A]Mused: Jestem złożoną osobą. ⠀ ⠀ Wybór należy do Ciebie dzięki wspaniałym prezentom z naszej edycji. ⠀ ⠀ Mulberry Muse @SamRollinson przechwycone przez @BunnyKinney #MulberryMuses #MulberryGifts
Post udostępniony przez Mulberry (@mulberryengland) on
John lewis
Niektóre prezenty to coś więcej niż tylko prezent. To przesłanie sedna najnowszej kampanii bożonarodzeniowej Johna Lewisa, która zawsze jest jedną z najbardziej oczekiwanych w tym roku. Rozgrzewająca reklama przygląda się karierze Eltona Johna, zanim skupi się na momencie, w którym otrzymał swój pierwszy fortepian na Boże Narodzenie. W reklamie nie ma produktów, nie ma bezpośredniego połączenia ze sklepami John Lewis . Jest to raczej reklama, która działa poprzez poparcie celebrytów, przyciąganie emocjonalne i czysty czynnik dobrego samopoczucia.
50s | Pinner | Przemyślany prezent może prowadzić do wspaniałych rzeczy #EltonJohnLewis
Post udostępniony przez John Lewis & Partners (@johnlewisandpartners) na
John Lewis nie ograniczał reklamy do telewizji. W ramach przygotowań do premiery wypuścili fałszywe zwiastuny reklamowe, zmienili wystawy sklepowe z „John Lewis” na po prostu „John” (później uruchamiając hashtag #EltonJohnLewis ), a nawet pozwolili swoim pracownikom („partnerom Johna Lewisa”) jako pierwsi, którzy zamieścili reklamę we własnych mediach społecznościowych, wzbudzając emocje i szum. Więc jak to się stało? Tylko w ciągu pierwszych 24 godzin wideo zgromadziło 11 milionów wyświetleń na Facebooku i YouTube . Bez wątpienia opublikowanie go na oficjalnym Instagramie Eltona Johna tylko zwiększyło jego widoczność.
Każda ze scen w reklamie @johnlewisandpartners była inspirowana momentami z mojego życia. Który jest twoim ulubionym? xx #EltonJohnLewis
Post udostępniony przez Eltona Johna (@eltonjohn) on
Znaki i Spencera
Prosta i zabawna kampania Marks & Spencer #Christmasmusthaves kosztowała mniej niż produkcja zeszłorocznego, napędzanego emocjami filmu CGI Paddington Bear. W tym roku detalista zainwestował więcej w wydatki na media oraz w oddzielenie kategorii odzieży i domu od żywności. Holly Willoughby i David Gandy nadają kampanii wpływy celebrytów – ważny element dla sprzedawcy, biorąc pod uwagę, jak duży wpływ, jaki Willoughby wykazał w przeszłości. Na przykład, kiedy we wrześniu w M&S pojawiły się działy „Niezbędne produkty Holly”, wybrane przez nią artykuły sprzedawały się podobno w tempie jeden na dwie sekundy. Willoughby jest również Influencerem w mediach społecznościowych All-Star. Wpisy z kampanii M&S dwóch gwiazd zwiększyły zasięg reklamy o miliony.
Nowa reklama bożonarodzeniowa @marksandspencer. Mam nadzieję, że ci się podoba. #bożonarodzeniowe musy
Post udostępniony przez Davida Gandy’ego (@davidgandy_official) on
Marks & Spencer to kolejna marka, która rozumie znaczenie marketingu wielokanałowego . „Oprócz najważniejszej reklamy telewizyjnej, w tej w pełni zintegrowanej kampanii M&S będzie korzystać z różnych kanałów, takich jak Instagram z możliwością zakupów, zautomatyzowane wyświetlanie i Zakupy Google” – powiedział sprzedawca w komunikacie prasowym. Jak dotąd kampania #Christmasmusthaves nie zbliżyła się do rywalizacji z kampanią Paddington pod względem liczby wyświetleń. Ale prawdziwe pytanie brzmi: czy przekłada się to na sprzedaż? To się okaże; ale biorąc pod uwagę prostotę i moc gwiazdy w kampanii, podejrzewamy, że odpowiedź będzie twierdząca.
Którą kampanię lubisz najbardziej? Podziel się z nami swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.