Jak wykorzystać zalety lokalnego zaopatrzenia w ukierunkowaną zawartość dla producentów OEM

Zalety lokalnych dostawców zawsze przemawiały do ​​producentów, którzy dbają o swoje społeczności , ich zrównoważony rozwój i swoją rolę w budowaniu sieci wspierających małe i lokalne przedsiębiorstwa.

Wąskie gardła wywołane pandemią i inne zakłócenia ujawniły luki w globalnym łańcuchu dostaw, które wskazują na potencjalne korzyści płynące z lokalnej strategii zaopatrzenia.

Jednocześnie wielu producentów oryginalnego sprzętu (OEM) w Stanach Zjednoczonych napotyka bariery w zabezpieczaniu lokalnych dostawców. Nie jest to tak proste, jak podejść do pobliskiego sprzedawcy i poprosić o garść mechanicznych komponentów lub surowców. W rzeczywistości brak opcji lokalnych jest jednym z powodów, dla których wielu producentów OEM utrzymuje złożone globalne łańcuchy dostaw.

I tak, tańsze ceny towarów offshore również napędzają międzynarodowe zaopatrzenie.

Jednak niedawne odrodzenie produkcji w USA skłania wielu producentów OEM do ponownego spojrzenia. Producenci wskazują na niestabilne ceny, rozczarowującą jakość i nierzetelne dostawy od dostawców offshore wśród powodów przywracania łańcuchów dostaw.

Według Thomasnet, 83% producentów zadeklarowało, że zamierzają znaleźć dostawców z Ameryki Północnej w 2021 r. — w porównaniu z 54% przed zablokowaniem koronawirusa w 2020 r.

To świetna wiadomość dla regionalnych dostawców, którzy mogą mieć trudności z przyciągnięciem uwagi producentów OEM. Jeśli korzystasz z marketingu przychodzącego, aby przyciągnąć potencjalnych klientów z odpowiednimi kwalifikacjami do marketingu i sprzedaży , warto podkreślić zalety lokalnego pozyskiwania w swoich treściach , w tym w blogach, e-mailach, dokumentach, infografikach, materiałach wideo i w całej witrynie.

Przypomnij potencjalnym klientom OEM o następujących sposobach zwiększenia wartości ich łańcucha dostaw:

Lokalne zaopatrzenie może zwiększyć szybkość OEM na rynku

W świecie produkcyjnym czas to pieniądz. Często wysyłka części z innych krajów zajmuje co najmniej dwa tygodnie, zakładając, że nie ma opóźnień w portach lub odprawach celnych po obu stronach. Ostatnie wydarzenia jasno pokazały, że wszystko, od pandemii wirusowej po zablokowany statek towarowy, może spowodować poważne problemy.

W niektórych przypadkach problemem mogą być również bariery językowe, prowadzące do nieporozumień i opóźnień. Jako lokalny dostawca masz strategiczną pozycję — geograficznie i operacyjnie — aby pomóc producentom OEM szybciej wprowadzać produkty na rynek , przyspieszyć ich wprowadzanie na rynek i utrzymać przewagę konkurencyjną . Możesz pomóc klientom skrócić czas realizacji, skrócić czas dostawy i poprawić wyniki finansowe.

Producenci OEM uzyskują większą kontrolę u lokalnych dostawców

Kiedy dostawca znajduje się stosunkowo blisko, kupujący mogą łatwo zatrzymać się na wizytę na miejscu, aby monitorować programy zapewnienia jakości i kontrole procesów lub osobiście ocenić zakład produkcyjny . Taki poziom dostępu i nadzoru może zapewnić producentom większe zaufanie i spokój ducha, a także może pomóc utrzymać na uwadze tych geograficznie bliskich dostawców.

Utrzymanie uczciwości etycznej

Koszt pracy w wielu obcych krajach może być niski — przynajmniej w przeliczeniu na dolary — ale te oszczędności mają swoją cenę. Złe praktyki pracy, niskie standardy ochrony środowiska, przestępczość zorganizowana i korupcja to problemy, które wymagają etycznej kontroli przy wyborze dostawców. Producenci powinni rozważyć, w jaki sposób ich decyzje dotyczące zaopatrzenia są zgodne z ich kulturą , misją i marką.

Dokładne prognozowanie budżetu

Outsourcing kierowany cenami może wiązać się z nieprzewidzianymi kosztami , które niszczą marże. Niezliczone kwestie administracyjne, regulacyjne i międzynarodowe kwestie prawne , w tym kursy wymiany walut, implikacje podatkowe, opłaty transportowe i paliwowe, honoraria prawników, koszty podróży i inne, mogą podlegać ogromnym wahaniom.

Skutki ceł również mogą być nieprzewidywalne. Niepewność związana z renegocjacjami umów handlowych zwiększa możliwość przyszłych wzrostów cen i zmienności surowców. Producenci sprytnie nawiązują relacje z lokalnymi dostawcami w oczekiwaniu na zmiany — a Twoje treści marketingowe mogą dostarczyć informacji, które pomogą im rozpoznać problemy i zbudować solidne i responsywne łańcuchy dostaw .

Możliwości budowania reputacji i public relations

Gdy producent wspiera miejsca pracy w społeczności, korzystając z usług lokalnego dostawcy, jest to duża korzyść dla pracowników i rodzin mieszkających w okolicy, która może pobudzić gospodarkę . Stwarza to lokalne możliwości PR zarówno dla dostawcy, jak i producenta, a nawet może mieć wartość rekrutacyjną dla Twoich firm.

W zależności od wielkości firmy i rynku, nie jest niczym niezwykłym zamieszczanie lokalnych wiadomości telewizyjnych lub nagłówki na pierwszych stronach gazety regionalnej. Inwestowanie w lokalne społeczności to zawsze wygrana. Gdy z tą inwestycją są związane miejsca pracy, korzyści są dalekosiężne. To może sprawić, że ludzie będą mówić w pozytywny sposób o Twojej firmie.

Lokalne źródło może być prawdziwym partnerem OEM

Większość lokalnych dostawców ma puls na rynku produkcyjnym w swoim regionie i potrafi lepiej przewidywać potrzeby klientów .

Stań się kimś więcej niż tylko zleceniodawcą; upewnij się, że wykażesz się wartością bycia zaufanym partnerem i współpracy, aby uzyskać wyniki, których oczekuje OEM.

Jest to szczególnie ważne, ponieważ zajmujesz się postrzeganymi wadami lokalnego zaopatrzenia — w szczególności oczekiwaniem wyższych kosztów, ale także obawami o to, jak szybko Twoja firma może zwiększyć produkcję w razie potrzeby. Dostarczanie wartości klientowi OEM jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Czy doświadczenie projektowe lub inżynieryjne Twojej firmy poprawia jakość, aby pomóc klientom uzyskać przewagę konkurencyjną? Czy możesz odgrywać integralną rolę w badaniach i rozwoju ? Czy twoi dostawcy mogą zaoferować niezawodność i gwarancje jakości , których nie mogą zapewnić zagraniczni konkurenci?

Być może uda Ci się zorganizować mniejsze serie produkcyjne, aby dostosować się do zmieniających się potrzeb i przyspieszyć wprowadzanie produktów na rynek. Czy możesz częściej dostarczać komponenty i materiały magazynowe, aby zwolnić miejsce na podłodze OEM i pomóc w kontroli zapasów klientów?

Oprócz szczegółów operacyjnych zastanów się, w jaki sposób Twoja firma może współpracować z klientami, aby dostosować swoje misje i kultury oraz współpracować przy wydarzeniach i inicjatywach, które mają pozytywny wpływ na lokalne społeczności.

Wykazanie wartości firmy musi wykraczać poza cenę , aby przezwyciężyć założenia dotyczące wad lokalnych dostawców. Jeśli Twoja firma jest niezbędna dla lokalnych łańcuchów dostaw, potrzebujesz solidnego programu przychodzącego, aby przyciągnąć światowej klasy producentów i zademonstrować, że Twoja firma jest kompetentna, profesjonalna i konkurencyjna.

Od rozwoju produktu i operacji po logistykę i wspólny marketing, masz do dyspozycji głęboką studnię potencjalnych tematów, które możesz wykorzystać w swoich przychodzących działaniach i wypełnić swój kalendarz redakcyjny bogatą treścią.

Niezależnie od tego, czy jesteś dostawcą, czy producentem OEM, który chce wzmocnić i rozwinąć swoją firmę za pomocą podejścia przychodzącego, nasz Ultimate Content Creation Guide zapewnia wszystkie potrzebne listy kontrolne i szablony w zasięgu ręki. Rozwijaj persony kupujących i twórz treści, które odpowiadają na ich obawy, od e-maili i infografik po narzędzia wspomagające sprzedaż, takie jak studia przypadków. Wystarczy kliknąć poniższy link, aby pobrać kopię.