Korzyści z odkrywania i posiadania relacji marketingowych

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany na PerformanceIn.com.

W obecnym klimacie gospodarczym marki skłaniają się ku strategiom niskiego ryzyka, takim jak performance marketing. W rezultacie więcej marketerów prawdopodobnie po raz pierwszy szuka wskazówek i taktyk dotyczących marketingu afiliacyjnego. Ale niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem, czy weteranem, w TUNE wierzymy, że jednej rzeczy nie można przecenić: znaczenia odkrywania swoich partnerów i posiadania relacji.

„Posiadanie” relacji marketingowych może oznaczać wiele rzeczy, wykraczających poza zwykłe bezpośrednie. To bardziej sposób myślenia o przejmowaniu kontroli nad twoimi związkami. Oznacza to poznanie swoich partnerów, ich biznesów i ich motywacji. Wierzymy, że możesz posiadać swoje relacje na wiele różnych sposobów, bezpośrednio i pośrednio.

W lutym wyszliśmy z sił na Affiliate Summit West 2020, aby to podkreślić. Aby branża mogła się rozwijać i odnosić sukcesy, cały ekosystem musi koncentrować się na pomaganiu marketerom w osiągnięciu sukcesu. Z punktu widzenia marketera ten sukces może oznaczać bezpośrednią współpracę z wydawcą za pośrednictwem platformy SaaS. Może to również oznaczać współpracę z siecią, która ma świetne relacje z podmiotami stowarzyszonymi. Tak czy inaczej, oznacza to to samo dla dostawców technologii i sieci: większą integrację, większą interoperacyjność i robienie wszystkiego, aby pomóc marketerom wykorzystać jak najwięcej źródeł ruchu, jednocześnie pielęgnując bliskie relacje z partnerami.

W tym poście pokażemy Ci, dlaczego uważamy, że jest to właściwy sposób, omawiając niektóre z korzyści płynących z odkrywania i posiadania relacji marketingowych.

Korzyści z odkrywania swoich partnerów

Unikalne partnerstwa

Kiedy wychodzisz i znajdujesz własne partnerstwa, możesz rekrutować partnerów bezpośrednio do swojego programu. Mogą być dobrze zapowiadającymi się influencerami, nowicjuszami na Twoim rynku lub odbiorcami, albo dopiero zaczynającymi — to zależy od Ciebie. Mogą nawet być kolejną wielką rzeczą lub czymś zupełnie nowym w grze.

Informacje o klientach i rynku

Kiedy przeprowadzasz własne poszukiwania, aby znaleźć nowych partnerów, często robisz dokładnie to, czym są Twoi klienci: szukasz porady eksperta. Wykonanie tych samych ruchów, co Twoi klienci, może ujawnić informacje o tym, jak poruszają się po Twojej ścieżce oraz gdzie i jak Twoi partnerzy afiliowani pomagają im. Może również przynieść nieoczekiwane korzyści, takie jak danie Ci nowego spojrzenia na – i docenienie – tego, jak Twoi partnerzy promują Twoją markę.

Niewykorzystani partnerzy i odbiorcy

Większość programów afiliacyjnych kieruje się zasadą 80/20: 80% konwersji pochodzi z 20% partnerów. Te 20% reprezentuje Twoje najcenniejsze relacje, ponieważ są to partnerzy, którzy spędzają większość czasu na promowaniu Twoich ofert.

Gdy dopiero zaczynasz swój program, chcesz znaleźć małe i średnie podmioty stowarzyszone, które nie współpracują z wieloma innymi reklamodawcami. Kiedy jesteś jedyną marką, z którą współpracują, lub jedną z niewielu, Twoi partnerzy mają mnóstwo czasu i motywacji, aby sprawić, by Twoje oferty zadziałały. Ponadto te niewykorzystane podmioty stowarzyszone oferują podobnie niewykorzystaną publiczność: obserwujących, którzy nie mieli jeszcze dostępu do wielu promocji podobnych produktów i usług.

Inteligencja konkurencyjna

Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie nowych partnerów jest sprawdzenie konkurencji. (Na przykład: czy są partnerzy, którzy współpracują z twoimi najlepszymi rywalami, których również nie ma w twoim programie?) Przeprowadzenie badań nad konkurencją od czasu do czasu może również przynieść korzyści twojej grze marketingowej. Regularne kontrole nie tylko dostarczają informacji, ale także zapewniają wgląd w trendy i tematy, które Twoi konkurenci uważają za ważne.

Wypełnianie luk w programie

Jeśli chcesz wypełnić luki na swojej aktualnej liście partnerów, potrzebujesz trochę finezji. Oznacza to ręczny dobór partnerów, których potrzebujesz, aby odnieść sukces. Nie stanowi to problemu, gdy bierzesz odkrywanie i zarządzanie we własne ręce, ponieważ umożliwia to wybór i pracę z kimkolwiek chcesz.

Korzyści z posiadania związków

Personalizacja

Kiedy znajdziesz i będziesz właścicielem swoich relacji marketingowych, Twój świat zależy od Ciebie. Możesz tworzyć niestandardowe oferty i oferty, ustalać własne struktury prowizji i płacić wtedy, gdy jest to najlepsze dla Ciebie i Twoich partnerów. A piękno polega na tym, że w każdej chwili możesz to zmienić!

Bezpośrednia komunikacja

Wiele komunikacji w branży marketingu afiliacyjnego jest skonsolidowanych lub ustandaryzowanych. Ta praktyka sprawia, że ​​komunikacja, taka jak biuletyny, jest łatwa do skalowania i udostępniania. Może też utrudnić wyróżnienie się reklamodawcom. Jeśli jednak korzystasz z rozwiązania technologicznego do bezpośredniej komunikacji z podmiotami stowarzyszonymi, wiesz, że otrzymują oni Twoje wiadomości. To ogromna ilość, zwłaszcza w przypadku ważnych informacji, takich jak warunki, zmiany zasad i terminy ofert. Oddzielenie komunikacji nadaje jej większą wagę.

Bardziej efektywne budżety i prowizje

Kiedy korzystasz z rozwiązania SaaS do zarządzania partnerstwami, zwykle płacisz ustaloną kwotę za używaną technologię i to wszystko. Resztę budżetu można przeznaczyć na kampanie i podmioty stowarzyszone (oraz wszelkie inne działania marketingowe). Co więcej, bez zmiennych kosztów marketingowych partnera, Twój pogląd na ogólne wydatki marketingowe będzie jaśniejszy i bardziej spójny. Mniej stresu dla Ciebie i Twojego zespołu finansowego to zawsze dobra rzecz.

Kontrola, kontrola, kontrola

Jeśli istnieje jeden obszar, w którym bycie maniakiem kontroli wydaje się w porządku – nawet akceptowanym – to są to partnerstwa. Coraz częściej marki sięgają po rozwiązania, które zapewniają wysoki poziom kontroli nad relacjami marketingowymi. Czemu nie? Kiedy uruchamiasz swój własny program, ustalasz zasady. Ty kontrolujesz wszystko .

Na przykład dzięki odpowiedniej technologii marketingowej partnera możesz:

• Wybierz swoich partnerów (i zachowaj wyłączność tych relacji)
• Ustalić polityki marketingowe i zasady zgodności
• Egzekwuj swoje zasady i zasady według własnego uznania
• Twórz lub integruj specjalistyczne narzędzia
• Dostosuj funkcje, pulpity nawigacyjne, raporty i nie tylko
• Wybierz i skonfiguruj każdy szczegół swojego programu (modele cenowe, metody śledzenia, okna konwersji, struktury wypłat, środki zapobiegania oszustwom itp.)

Zróżnicowanie konkurencyjne

Wreszcie, prowadzenie własnego programu odróżnia Cię od wszystkich innych. Nie musisz wybierać z ustalonej grupy partnerów. Twój program nie musi wyglądać jak wszyscy inni. Nie musisz oferować tych samych rodzajów stawek prowizji ani modeli cenowych. Ta swoboda różnicowania jest główną zaletą i może być wszystkim, czego potrzebujesz, aby pozostać o krok przed konkurencją.

Jak dowiedzieć się więcej

Chociaż odkrywanie i posiadanie relacji marketingowych może wydawać się trudne, dostępne są zasoby, które mogą Ci w tym pomóc. Na początek zajrzyj na blog TUNE, gdzie znajdziesz pouczające artykuły na temat programów afiliacyjnych i performance marketingu. Możesz również skontaktować się z jednym z naszych partnerów agencyjnych, którzy wyjaśnią Ci, w jaki sposób pomagają w prowadzeniu programów dla marek takich jak Twoja.

A jeśli jesteś gotowy, aby przejąć kontrolę nad odkrywaniem i posiadaniem swoich partnerstw, zacznij już teraz od wersji demonstracyjnej lub próbnej TUNE.