3 sposoby na porównywanie wydajności na imprezach branżowych

Imprezy branżowe, takie jak Baselworld czy SIHH, zawsze były podstawą w sektorze luksusowym – tak jak tydzień mody w branży modowej. To czas, w którym profesjonaliści z branży spotykają się, aby spotykać się i tworzyć możliwości biznesowe, a marki wprowadzają nowe produkty i budują szum wokół swojej nazwy.

Jednak przy malejącej frekwencji w tych wydarzeniach – dzięki coraz bardziej połączonemu, cyfrowemu światu, który umożliwia częstsze spotkania lub wirtualne uczestnictwo w wydarzeniach – a koszty tygodnia mody rosną, możesz się zastanawiać, czy inwestowanie w te wydarzenia jest nadal tak samo aktualne dzisiaj tak jak dziesięć lat temu .

Jaki jest prawdziwy zwrot z inwestycji w tych branżowych sprawach? Aby się tego dowiedzieć, pamiętaj, aby skutecznie zmierzyć wygenerowany wpływ (i porównać go z wynikami konkurencji) za pomocą odpowiednich danych. Postępuj zgodnie z 3 punktami poniżej i pobierz swój arkusz tutaj.

3 sposoby na porównywanie wydajności na imprezach branżowych

1. Oblicz swój udział głosu podczas wydarzeń branżowych

Imprezy branżowe to doskonała okazja, by uchwycić światowy blask. Ale często oznacza to, że konkurujesz z wieloma innymi markami o swój udział w mediach. Dlatego ważne jest, aby obliczyć udział głosu, pamiętając o śledzeniu tych danych podczas wydarzenia, a także krótko po nim.

Udział głosu to odsetek relacji w mediach generowanych przez Twoją markę wokół wydarzenia . Na przykład, jeśli spojrzymy na sześć marek zegarków w okresie poprzedzającym Baselworld, zobaczymy, że IWC wygenerowało 22% pokrycia, co stanowi prawie dwukrotność 12% Breitlinga .

Śledzenie udziału głosu jest doskonałym wskaźnikiem tego, jak silna jest Twoja marka na imprezie branżowej. W końcu im więcej dziennikarzy lub influencerów pisze o Twojej marce, tym mniej piszą o Twojej konkurencji.

2. Zrozum, kim są Twoje najlepsze głosy

Oprócz Share of Voice ważne jest, aby śledzić , kto podczas wydarzeń ma największy wpływ na wartość Twojej marki . Jaką wartość mają publikacje w tradycyjnych mediach? A co z influencerami, celebrytami, partnerami handlowymi i własnymi kontami w mediach? Oto pięć głównych głosów , które budują wartość marki podczas wydarzeń branżowych i ważne jest, aby obliczyć, kto wywiera największy wpływ.

Na początek będziesz chciał zidentyfikować kluczowych współtwórców, obliczając, ile razy te osoby wspomniały o Twojej marce. Może to odkryć nowych ambasadorów marki, a nawet docelowych odbiorców. Pomoże Ci również zobaczyć, które głosy były najbardziej aktywne podczas wydarzenia.

Aby zrozumieć, które głosy były najpotężniejsze, porównaj łączną wartość wpływu na media , która uwzględnia takie czynniki, jak jakość treści i autorytet źródłowy. Ale jeśli chcesz mieć prosty wskaźnik do oceny, którzy kontrybutorzy najbardziej rezonowali – porównaj wskaźniki zaangażowania. Wskaźniki zaangażowania to liczba reakcji (polubień lub komentarzy) podzielona przez liczbę obserwujących. Są świetnym sposobem nie tylko na porównanie wydajności, ale także zobaczenie, jak posty o Twojej marce układają się na tle postów o konkurentach.

Na przykład, jeśli spojrzymy na Alexa Costę i Hugo Philipa, którzy publikowali podczas SIHH. Wpis Alexa Costy o IWC wygenerował prawie 63 tys . Post Hugo Philipa o Panerai wygenerował tylko 4,9% wskaźnik zaangażowania.

Pamiętaj, że wskaźniki zaangażowania nie są przeznaczone tylko dla wpływowych osób — możesz śledzić wskaźniki zaangażowania z kont mediów społecznościowych publikacji takich jak Vanity Fair i GQ.

Zobacz ten post na Instagramie

Zabranie nowego chronografu @iwcwatches Spitfire na lot testowy Przesuń palcem, aby przyjrzeć się bliżej i przeżyć lot w mojej historii! #IWCSIHH #IWCSpitFire #reklama

Post udostępniony przez ALEX COSTA (@alexcosta) on 6 grudnia 2018 o 6:42 PST

3. Analiza wydajności na posiadanych kontach medialnych

Na koniec zechcesz przeanalizować skuteczność posiadanych kont multimedialnych. Marki często mogą przeoczyć siłę własnych kont w mediach społecznościowych podczas wydarzeń – zwłaszcza, gdy dzieje się tak wiele innych rzeczy – ale nie uzyskasz bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców niż Twoi obecni obserwujący. Są to konsumenci, którzy już nawiązali kontakt z Twoją marką, dlatego ważne jest, aby porównać treści, które sprawdzają się najlepiej.

Najpierw określ, które kanały wywarły największy wpływ . Można to zrobić, porównując średnie wskaźniki zaangażowania z platform , na których publikujesz, takich jak Instagram, Facebook, YouTube czy Twitter. Po drugie, porównaj, które typy postów najbardziej odbiły się echem wśród Twoich obserwujących. Czy były to posty produktowe, ujęcia zza kulis czy skoncentrowane na stylu życia? Na przykład posty produktów Audemars Piguet dotyczące ich nowego Sapphire Orbe (przy wyświetleniach 104 tys.) znacznie przewyższyły ich posty golfowe związane ze stylem życia (przy wyświetleniach 16 tys.) .

104 tys. wyświetleń

Zobacz ten post na Instagramie

#SapphireOrbe, nowa wysoka biżuteria #AudemarsPiguet zawiera ponad 12 000 kamieni rygorystycznie dobranych i ręcznie osadzonych.

Post udostępniony przez Audemars Piguet (@audemarspiguet) on 13 lutego 2019 o 1:01 czasu PST

16 tys. wyświetleń

Zobacz ten post na Instagramie

Golf z zawiązanymi oczami… co może pójść nie tak? Dowiedz się na @audemarspiguetgolf #APGolf #MatterOfTrust

Post udostępniony przez Audemars Piguet (@audemarspiguet) on 28 lutego 2019 o 13:05 PST

Na koniec porównaj swój średni MIV na post z czołową konkurencją . Pomoże Ci to ocenić ogólną strategię w mediach społecznościowych. Na przykład, jeśli masz dużą liczbę postów, ale niski MIV na post, możesz przesycić swoich obserwujących, ponieważ posty się gubią. Lub jeśli masz małą liczbę postów, ale wysoki wskaźnik MIV na post , być może tracisz możliwości nawiązania kontaktu z twoją bazą obserwujących . Publikując kilka kolejnych postów, możesz znacznie zwiększyć wpływ, jaki posiadane przez Ciebie konta medialne mają na wartość Twojej marki.

Teraz, gdy wiesz już o trzech głównych czynnikach, które należy wziąć pod uwagę podczas mierzenia sukcesu po wydarzeniach, możesz pobrać bezpłatny arkusz roboczy za pomocą tego linku , aby pomóc w rozwiązaniu całego szumu.

*Zdjęcie w nagłówku dzięki uprzejmości Baselworld.