Jak zostać dystrybutorem

Jako właściciel firmy, który chce zostać dystrybutorem , nie powinieneś pomijać tego artykułu. Dystrybutor jest powszechnie uważany za bezpośredni punkt kontaktowy producenta dla potencjalnych klientów poszczególnych produktów. Sprawdź nasze kroki i przydatne sztuczki, aby stać się odnoszącym sukcesy dystrybutorem ze znaczną marżą zysku.

powiązane posty

• Hurtownicy a dystrybutorzy
• Co to jest sprzedaż hurtowa?
• Sprzedaż hurtowa a detaliczna

Kim jest niezależny dystrybutor?

Najszersze pojęcie niezależnego dystrybutora definiuje dystrybutora jako przedstawiciela partnerstwa handlowego nabywca-producent. Aby zostać niezależnym dystrybutorem, możesz budować relacje z producentem na kilka sposobów.

Dystrybutorzy hurtowi odgrywają kluczową rolę w światowym handlu. Producenci zajmują ważne stanowiska w handlu; jednak nie mogą zarabiać bez wprowadzenia swoich produktów na rynek. Firmy produkujące określone produkty potrzebują określonej techniki lub sposobu przenoszenia swoich towarów do firm detalicznych, oferując te produkty użytkownikom końcowym lub konsumentom.

Na przykład firma może wytwarzać wysokiej jakości specjalistyczny produkt spożywczy, taki jak mieszanki przypraw do użytku domowego i restauracyjnego. Firma mogłaby założyć swoje sklepy detaliczne, aby oferować swoje produkty bezpośrednio użytkownikowi końcowemu. Niemniej jednak w wielu okolicznościach określony biznes jest skłonny skoncentrować się na procesie produkcyjnym i pozwolić innym sprzedawać swoje produkty. Nadszedł czas, aby dystrybutorzy hurtowi wykonali swoją pracę. Kupują produkty od firmy, z której pochodzą, a następnie sprzedają je użytkownikowi końcowemu z zyskiem.

A dystrybutorzy hurtowi pośredniczą w przekazywaniu wszelkiego rodzaju towarów od producenta do klienta. Zamiast sprzedawać produkty bezpośrednio użytkownikom końcowym, dystrybutor hurtowy sprzedaje je detalistom, którzy następnie przekazują produkty konsumentowi końcowemu za pomocą produktu.

Dystrybutorzy przejmują fizyczną własność towarów, aby osiągnąć ten cel i uzyskać do nich tytuł prawny poprzez nabycie. Następnie przechowują towary w zapasach, zwykle w jednym lub kilku magazynach, w których towary są przechowywane i kontrolowane przed ich sprzedażą i wysłaniem do detalistów.

Statystyki amerykańskiego Biura Spisu Ludności z sierpnia 2018 r. wskazują, że handel hurtowy każdego miesiąca stanowi około 500 miliardów dolarów w transakcjach produktowych o wartości około 600 miliardów dolarów. Każdego roku dystrybutorzy hurtowi zarabiają około 3,2 biliona dolarów w samej sprzedaży w samych Stanach Zjednoczonych.

Odnoszący sukcesy dystrybutorzy hurtowi czerpią z ugruntowanego doświadczenia i znajomości branży, w której wytwarzane są sprzedawane i reprezentowane przez nich produkty. To doświadczenie i wiedza pomagają mądremu dystrybutorowi rozpoznawać nowe trendy w swoich branżach i czerpać korzyści z wypracowanych przez siebie silnych relacji zawodowych. Dlatego dystrybutor hurtowy powinien wybrać produkt, który zna, aby zapewnić sobie długoterminową opłacalną obecność biznesową.

Podstawą każdego procesu dystrybucji jest podstawowy przepływ towarów od producenta przez dystrybutora do konsumenta. Jako dystrybutor hurtowy Twoja odpowiedzialność w tym łańcuchu dostaw będzie wiązać się z dopasowaniem producenta i klienta poprzez uzyskanie wysokiej jakości produktów po rozsądnej cenie, a następnie sprzedaż ich firmom, które ich potrzebują.

Trzymaj telefon, co to jest łańcuch dostaw? Cóż, jest to zestaw zasobów i procesów, który zaczyna się od pozyskiwania surowców i rozciąga się na dostarczenie produktów do użytkownika końcowego.

Dystrybucja w swojej podstawowej formie polega na kupowaniu produktu od źródła – zazwyczaj od producenta, ale czasami od innego dystrybutora – i sprzedawaniu go konsumentowi. Jako dystrybutor hurtowy możesz skupić się na sprzedaży konsumentom końcowym (zwykle ogółowi społeczeństwa), a nawet innym dystrybutorom. W przeciwieństwie do funkcji business-to-consumer jest to prosty przykład funkcji business-to-business.

Jakie są obowiązki i odpowiedzialność dystrybutora?

Kwalifikacje

Dystrybutorzy zwykle mają dyplom ukończenia szkoły średniej, zgodnie z amerykańskim biurem statystyki pracy. Firmy, które promują produkty techniczne lub naukowe za pośrednictwem odsprzedawców, mogą wymagać od dystrybutora posiadania tytułu licencjata w dziedzinie związanej z ich działalnością. Mogą podnosić swoje kwalifikacje, uzyskując certyfikat organizacji akredytującej, takiej jak Fundacja Badań Edukacyjnych Przedstawicieli Producentów.

Umiejętności

Silne umiejętności interpersonalne to kolejna umiejętność, którą powinni posiadać dystrybutorzy, ponieważ muszą pracować z różnymi członkami, takimi jak kadra kierownicza wyższego szczebla, menedżerowie ds. sprzedaży i marketingu oraz przedstawiciele obsługi klienta. Mogą tworzyć zaangażowanie w produkty firmy, rozwijając dobre relacje ze swoimi kontaktami. Aby zademonstrować korzyści płynące z odsprzedaży produktów swojej firmy, dystrybutorzy muszą być dobrymi prezenterami z dużą wiedzą o produktach.

Zasady

Firmy ustalają zasady dotyczące sprzedawców, które definiują kryteria operacyjne, w tym rodzaje towarów, które mogą sprzedawać, ceny, które mogą pobierać, obszary, które mogą obsługiwać oraz jakość usług, które muszą świadczyć klientom. Dystrybutorzy muszą dobrze rozumieć zasady i ich przestrzegać.

Cele

Dzięki różnym poziomom zachęt, dystrybutorzy mogą być motywowani do większej sprzedaży z wcześniej ustalonym celem sprzedaży. Na przykład osoby zakwalifikowane do najwyższego poziomu zachęty mogą uzyskać dodatkowe wsparcie marketingowe, a także wyższe stawki rabatów lub prowizji.

Marketing

Aby komunikować się z klientami, dystrybutorzy otrzymują materiały marketingowe. Mogą mieć dostęp do zapasów katalogów i ulotek produktowych. Poza tym, dzięki oznakowaniu i materiałom z punktów sprzedaży, które służą do dostarczania marki firmy do punktów sprzedaży, odnoszący sukcesy dystrybutorzy mogą uzyskać fundusze na prowadzenie kampanii reklamowych pod wspólną marką lub kampanii marketingu bezpośredniego. Co więcej, współpracują z przedstawicielami wsparcia sprzedawców, aby przygotować i koordynować wspólne kampanie.

Jak zostać dystrybutorem?

Krok 1: Zrozumienie wymagań licencyjnych dla dystrybutorów

Twój obszar i rodzaj produktów, które oferujesz swoim klientom, będą miały wpływ na specyficzne wymagania licencyjne Twojej firmy zajmującej się dystrybucją hurtową. Przed rozpoczęciem działalności jako dystrybutor hurtowy należy dokładnie zapoznać się z takimi wymaganiami dotyczącymi licencjonowania i zezwoleń. Te programy licencjonowania i zezwoleń można znaleźć na wszystkich poziomach rządowych, od lokalnego przez stanowy po federalny.

Wiele gmin i stanów domaga się, aby nowe firmy wszelkiego rodzaju uzyskały licencję na prowadzenie działalności. Aby uzyskać licencję na prowadzenie działalności, należy wypełnić formularz wniosku z osobistymi i biznesowymi danymi kontaktowymi oraz szczegółami dotyczącymi charakteru firmy i oczekiwanych przychodów. Ten proces jest bardzo prosty i wymagana jest opłata za zgłoszenie.

Jeśli chodzi o inne wymagania licencyjne, być może będziesz musiał zainwestować więcej badań i wysiłku. Na przykład może być konieczne złożenie wniosku o licencję hurtową, jeśli zapewnia je Twój stan. Takie licencje, administrowane i wydawane przez stanowy urząd skarbowy lub skarbowy, umożliwiają dystrybutorom hurtowym zakup zapasów bez płacenia podatku od towarów.

Poza tym, w zależności od charakteru produktu, obrót niektórymi produktami może wymagać dodatkowych zezwoleń lub licencji. Na przykład hurtowi dystrybutorzy napojów alkoholowych w USA muszą posiadać licencję Urzędu Podatkowego i Handlowego.

Krok 2: Badanie możliwości dystrybucji hurtowej

Możesz zbudować firmę od początku lub kupić istniejącą firmę dystrybucyjną od kogoś, kto chce ją sprzedać, aby zostać dystrybutorem hurtowym. Jako nowy dystrybutor hurtowy powinieneś wybrać drugą opcję, jako bardziej ekonomiczną i zmniejszającą ryzyko. Wielu sprzedawców firm zajmujących się dystrybucją hurtową wesprze Cię, inwestując swoją wiedzę i aktualną bazę klientów w tę mieszankę, w przeciwieństwie do budowania swojej reputacji z niczego.

Możesz rozważyć dystrybucję szerokiej gamy produktów lub poszukiwanie możliwości w modelu dystrybucji hurtowej, który obsługuje rynki niszowe, takie jak naszyjniki damskie do sklepów odzieżowych lub specjalna owsianka do sklepów spożywczych. Możesz zostać dystrybutorem średniej wielkości, który wybiera branżę (na przykład narzędzia ręczne) i sprzedaje szeroką gamę produktów niezliczonej liczbie klientów. Jeśli Twoje zasoby reklamowe wymagają większej klasyfikacji, do rozwoju Twojej firmy potrzebnych jest więcej działań.

Większość producentów i powiązanych dystrybutorów wiąże pisemną umowę lub kontrakt, który określa warunki i obowiązki każdej ze stron. Dokładniej, umowy te będą określać, jakie działania musi podjąć dystrybutor, aby promować i sprzedawać produkty producenta. Obowiązkiem obu stron jest postępowanie etyczne i moralne oraz przestrzeganie wszystkich obowiązujących przepisów i regulacji. Poza tym umowa powinna zawierać wszystkie szczegóły dotyczące cen i warunków płatności.

Musisz zbadać i przeprowadzić dokładne badania każdego producenta lub dostawcy, z którym zamierzasz współpracować. Twoja reputacja wpływa na ich działalność biznesową i odwrotnie. Załóżmy, że jesteś w swojej branży wyłącznym dystrybutorem produktów wytwarzanych przez firmę, która później naruszyła prawo lub działała w sposób nieetyczny. Zepsuje to ich reputację biznesową, a ostatecznie Twoją reputację.

Budowanie firmy od zera wymaga dużej ilości sprzedaży i marketingu przez pierwsze dwa do pięciu lat, aby poszerzyć bazę klientów i osiągnąć znaczący cel. Tymczasem, jeśli kupisz firmę od odnoszącej sukcesy, znanej i wiarygodnej firmy, możesz uzyskać wystarczające wsparcie, szkolenie i szybki sukces.

Rozpoczynając działalność, należy ocenić swoją sytuację finansową. Wymagana kwota kapitału startowego zależy od produktu, który chcesz sprzedać. Poza tym musisz również ustalić, czy zamierzasz założyć firmę w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin. Zaangażowanie w pełnym wymiarze czasu prawdopodobnie oznacza szybszy sukces, ponieważ jesteś w 100% zaangażowany w wyniki nowej firmy.

Krok 3: Zdefiniuj bazę klientów

Po podjęciu decyzji o rozpoczęciu działalności od zera lub kupnie od kogoś bieżącej działalności dystrybucyjnej, powinieneś zidentyfikować swoją bazę klientów. Ponieważ pula klientów ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, aby sprzedawać swoje produkty i/lub usługi, powinieneś dowiedzieć się, kim dokładnie są. W ten sposób możesz opracowywać strategie biznesowe, ustalać swoją misję i dostosowywać swoje działania do potrzeb klientów.

Jako dystrybutor hurtowy Twoimi klientami mogą być firmy detaliczne. Obejmuje firmy takie jak sklepy spożywcze, niezależne sklepy detaliczne, duże domy towarowe i detaliści z branży energetycznej, takich jak Wal-Mart i Target. Albo twoi klienci mogą być dystrybutorami detalicznymi – lub dystrybutorami, którzy sprzedają tym detalistom, w których nie możesz sam dystrybuować produktów. Na przykład nie możesz wejść do gigantycznego sprzedawcy detalicznego, takiego jak Wal-Mart, możesz sprzedać je jednemu z jego dystrybutorów.

Możesz też sprzedawać eksporterom, którzy zbierają produkty wyprodukowane w USA i wysyłają je za granicę.

Inną opcją mogą być inni dystrybutorzy hurtowi, na przykład rząd. Sprzedaż na rzecz rządu wymaga wypełnienia odpowiednich formularzy i dostania się na „listę ofert”. Gdy zostaniesz oficjalnym dostawcą rządowym, różne agencje zakupowe będą wysyłać do Ciebie faksy lub e-maile z prośbami o oferty na materiały wymagane przez szkoły, różne agencje, stocznie i inne obiekty. Z drugiej strony, niektóre zamówienia wymagają długiego procesu licytacji, zanim jakiekolwiek kontrakty zostaną dopuszczone.

Krok 4: Określ ilość zapasów

Powinieneś obliczyć wymaganą ilość, której będziesz potrzebować. W zależności od rodzaju Twojej firmy, liczba ta może się znacznie różnić w zakresie dystrybucji hurtowej.

Niezbędne narzędzia wymagane do dystrybucji hurtowej będą zależeć od Twojego produktu. Jeśli zdecydujesz się na magazynowanie ciężkich produktów, to aby odciążyć, powinieneś zainwestować w wózek widłowy, z których niektóre napędzane są paliwem lub propanem, a inne napędzane przez człowieka. Palety są pomocne w magazynowaniu, a regały paletowe mogą ułatwić przechowywanie palet i służyć celom inwentaryzacji.

Magazyn o odpowiedniej pojemności ma kluczowe znaczenie dla dystrybutorów, którzy pozyskują, przechowują i sprzedają produkty w dużych ilościach. Aby zapewnić płynne działanie procesu dystrybucji, należy wybrać lokalizację, która umożliwia łatwe przemieszczanie się z wymaganym sprzętem magazynowym, takim jak regały paletowe (do przechowywania palet). Pamiętaj, aby zostawić miejsce na wózek widłowy, aby ułatwić przemieszczanie się między regałami palet i półkami składowanymi w magazynie.

Jako dystrybutor rozpoczynający działalność, rodzaj oferowanego produktu zadecyduje o początkowej inwestycji w zapasy. Powinieneś mieć zapasy niezależnie od rodzaju produktu, ponieważ jeśli nie zdecydujesz się na zaopatrzenie, to gdy klient złoży zamówienie, możesz narazić się na ryzyko braku towaru. Z drugiej strony dystrybutorzy, którzy mają zbyt duże zapasy, mogą znaleźć się w trudnej sytuacji, jeśli nie są w stanie usunąć towaru, który, jak sądzili, mogliby łatwo rozładować. A także weź pod uwagę tę kwotę, ponieważ wpływa ona na to, ile zapłacisz z góry.

Niemniej proces przyjmowania zamówień i dostawy trwa od trzech do czterech dni; wtedy możesz zaoszczędzić trochę na zapasach i zamiast tego skoncentrować się na budowaniu silnych relacji z dostawcami, którzy mogą pomóc Ci dotrzymać tych terminów.

Posiadanie dystrybutora polega na „obróceniu” zapasów (sprzedawaniu i uzupełnianiu wszystkiego, co masz w magazynie) – im więcej razy możesz obracać swoje zapasy każdego roku, tym więcej pieniędzy zarobisz. Możesz uniknąć magazynowania produktów przechowywanych w magazynie przez ponad 3 miesiące, aby przynieść więcej obrotów.

Jeśli obsługujesz zróżnicowaną bazę klientów w różnych obszarach geograficznych, być może będziesz musiał zaopatrzyć się w trochę więcej. Ponieważ prawdopodobnie nie spotkasz tych klientów w ich miejscach, może minąć kilka miesięcy, zanim zdecydujesz, ile towarów będą od Ciebie regularnie kupować.

Dla kupca "okazjonalnego" - takiego, który kupuje u Ciebie raz w roku i który być może zawsze Cię zaskoczy, musisz dać sobie trochę czasu na odpoczynek. Z drugiej strony, stabilne relacje z dostawcami pomogą szybko zaspokoić te sporadyczne potrzeby, nawet z dnia na dzień lub tego samego dnia.

Dystrybutor inwestujący w lokalizację, pojazdy i inne potrzeby powinien również wziąć pod uwagę cykl życia produktu w równaniu zapasów. Na przykład narzędzia o dłuższym cyklu życia są zwykle mniej ryzykowne w noszeniu. W przeciwieństwie do tych o krótszych cyklach życia, na przykład żywność ma zazwyczaj krótki cykl życia, może stać się zagrożeniem, jeśli zgromadzi się nadmierną ilość. Im krótszy cykl życia, tym mniej towaru, którego będziesz potrzebować.

Krótko mówiąc, jako dystrybutor hurtowy nie powinieneś przesadzać z zapasami przy zakupie zapasów. Postaraj się zrozumieć potrzeby swoich klientów przed wykonaniem wstępnej inwentaryzacji inwestycji. Od samego początku unikaj robienia tego tanio, zwłaszcza tych z niskimi kosztami ogólnymi. Unikaj inwestowania zbyt dużo w produkty o krótkim cyklu życia, które mogą wpędzić Cię w kłopoty w przypadku stagnacji sprzedaży. Kolejną rzeczą do zapamiętania jest doprowadzenie zapasów do poziomu, w którym możesz sprzedać produkt, zanim za niego zapłacisz.

Krok 5: Zidentyfikuj przestrzeń dyskową do dystrybucji hurtowej

Potrzeby w zakresie przechowywania będą zależeć od tego, jak mocno koncentruje się Twoja działalność dystrybucyjna i jakiego rodzaju produkty zamierzasz dostarczać.

Jeśli zdecydujesz się specjalizować tylko w ograniczonej gamie małych produktów o niewielkich różnicach w rozmiarze, wyglądzie lub innych funkcjach, będziesz mógł pracować w piwnicy lub przerobionym garażu przez przynajmniej dłuższy czas.

Niemniej jednak większość dystrybutorów, którzy przejmują legalną i rzeczywistą własność sprzedawanych przez siebie towarów, zdaje sobie sprawę, że prowadzenie firmy dystrybucyjnej poza domem nie jest realistyczną długoterminową opcją.

Zamiast tego większość dystrybutorów hurtowych korzysta z magazynów zlokalizowanych w obszarach miejskich, gdzie magazynowanie jest obszerne i stosunkowo tanie. Zazwyczaj magazyny dystrybucyjne znajdują się daleko na uboczu w porównaniu z dobrze utrzymanymi parkami przemysłowymi lub ekskluzywnymi powierzchniami handlowymi. Z początku większość właścicieli nowoczesnych hurtowni dystrybucyjnych uważa, że ​​wynajem powierzchni magazynowych jest znacznie tańszy.

Krok 6: Wybierz dostawców dla swojej firmy

Jak wspomniano powyżej, po zidentyfikowaniu bazy klientów nadszedł czas, aby wyszukać dostawcę. Znajdź wiarygodne źródło produktów.

Nowi dystrybutorzy hurtowi powinni uważnie skoncentrować się na konkretnym produkcie, który już znają oraz na polu lub sektorze, w którym mają duże doświadczenie. Jeśli spędziłeś wiele lat w branży mody, będziesz miał ogromną przewagę w aspektach zarówno sprzedaż, jak i potencjalni klienci. Po określeniu typu produktu będziesz musiał określić dostawców tego produktu.

Znajdź wiarygodnego dostawcę lub sprzedawcę. Jako dystrybutor wszystko, co planujesz sprzedawać, musiałoby być pozyskiwane. Będziesz musiał znaleźć godnych zaufania, rzetelnych dostawców, z którymi możesz nawiązać stałą współpracę. Tacy sprzedawcy powinni często dostarczać produkty wysokiej jakości dla Twojej firmy po rozsądnej cenie, abyś mógł osiągać marże.

Rozsądne jest zadawanie pytań firmom, które już znasz, dotyczące cen i procesów dla hurtowni. Wybierzesz porównanie ich cen hurtowych z cenami, które widzisz w sklepach detalicznych dla ich towarów. Aby ustalić, czy ten dostawca jest odpowiednim dostawcą dla Twojej firmy, weź pod uwagę takie czynniki, jak wysyłka i koszty ogólne związane z transportem tych towarów.

Krok 7: Wykonuj codzienną rutynę

Dystrybutorzy hurtowi pełnią rutynowe role w zakresie sprzedaży i marketingu, księgowości, spedycji i magazynowania oraz obsługi klienta, podobnie jak wiele innych firm. Wykonują również czynności takie jak kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami, obsługa zamówień, udzielanie pomocy klientom potrzebującym pomocy w przypadku problemów, które mogą wystąpić oraz przeprowadzanie badań rynkowych.

Wielu dystrybutorów polega na specjalistycznych pakietach oprogramowania, które pełnią funkcje takie jak kontrola zapasów, wysyłka i magazynowanie, księgowość, obsługa klienta i kody kreskowe (wykorzystanie skomputeryzowanych UPC do monitorowania zapasów). Te programy pomagają im wykonywać wszystkie te codzienne zadania.

Inne wymagania, aby zostać dystrybutorem

Jak każda mała firma, dystrybutorzy hurtowi powinni rozumieć podstawy prowadzenia i prowadzenia małej firmy. Do tak istotnych zadań należy przygotowanie biznesplanu, opracowanie modelu sprzedaży, podstawowe umiejętności finansowe, takie jak przewidywanie przepływów pieniężnych i kosztów początkowych oraz opracowanie skutecznej strategii marketingowej.

Dobrzy dystrybutorzy hurtowi posiadają wiedzę na temat podstawowej branży, doskonałe umiejętności negocjacyjne i interpersonalne oraz solidne zdolności sprzedażowe i zwykłe podstawowe umiejętności związane z własnością firmy, w tym finanse, zarządzanie i organizację. Dystrybutorzy odnoszący sukcesy albo mają otwartą, ekstrawertyczną osobowość, albo przynajmniej potrafią wziąć na siebie ciężar zimnych rozmów i indywidualnie dotrzeć do potencjalnych klientów. Dystrybucja hurtowa to złożony model biznesowy, który wymaga doskonałych umiejętności organizacyjnych i operacyjnych.

Skuteczni dystrybutorzy hurtowi posiadają podstawową wiedzę rynkową, wybitne zdolności negocjacyjne i przywódcze, dobre zdolności dystrybucyjne oraz, oczywiście, normalne podstawowe umiejętności właścicielskie firmy, takie jak księgowość, zarządzanie i organizacja. Dystrybutorzy o wysokich osiągach mają otwartą, ekstrawertyczną osobowość i potrafią radzić sobie z zimnymi telefonami i osobiście docierać do potencjalnych klientów. Dystrybucja hurtowa to złożony model biznesowy, w którym potrzebne są doskonałe umiejętności organizacyjne i operacyjne.

Ponadto, gdy zakładasz firmę, wystarczająca ilość gotówki w kasie jest kluczowa, aby kupić wystarczającą ilość zapasów. Kwota może wahać się od kilkuset dolarów do ponad miliona dolarów wymaganych zapasów, które mogą wymagać sfinansowania.

Niektóre wydatki dotyczą podstawowego sprzętu biurowego i mebli. Potrzebny będzie co najmniej nowy komputer, drukarka i skaner, telefon i dostęp do Internetu. Poza tym, jeśli Twój magazyn nie ma odpowiedniego zaplecza, być może będziesz musiał wynająć oddzielną powierzchnię biurową.

Bez względu na to, gdzie znajduje się sklep dystrybutora, związane są pewne podstawowe koszty operacyjne. Dla startupów podstawą Twojej firmy będą potrzeby, takie jak przestrzeń biurowa, telefon, faks i komputer osobisty. Jeśli pracujesz poza domem, wiąże się to z opłatą za wynajem biura, rachunkiem telefonicznym i opłatami za korzystanie z Internetu.

Bez względu na rodzaj produktów, które próbujesz przewozić, potrzebny jest jakiś rodzaj magazynu lub miejsca do przechowywania; i może wiązać się z opłatą leasingową. Pamiętaj, że jeśli wynajmujesz magazyn, który ma miejsce na biuro, możesz mieszać oba na jednym rachunku. Kiedy prowadzisz dystrybucję lokalną, wymagany będzie odpowiedni pojazd do poruszania się. Jeśli Twoja baza klientów znajduje się w odległości większej niż 40 mil od Twojej bazy operacyjnej, powinieneś współpracować z jedną lub kilkoma firmami wysyłkowymi, takimi jak UPS, FedEx lub US Postal Service. Większość dystrybutorów korzysta z mieszanej bazy klientów; niektóre przewożone towary mogą być przewożone ciężarówką, podczas gdy inne będą wymagały usług spedycyjnych.

Dalsze lektury

• Co to jest 3PL? Jak wybrać 3PL dla swojego sklepu internetowego?
• Pomysły na produkty marki własnej
• Czy potrzebuję licencji biznesowej, aby sprzedawać online?

Wniosek

Podsumowując, zostać dystrybutorem wcale nie jest łatwe. Jeśli jednak wykonasz kroki, które zilustrowaliśmy powyżej, możesz mieć przewagę i sprawnie prowadzić swoją działalność. Pamiętaj, że nie ma bólu, nie ma zysku! Możesz zrobić prawie wszystko, jeśli jesteś zaangażowany i masz odpowiednią krótko- i długoterminową strategię.

Zaczynając jako przedsiębiorca internetowy, zastanawiałeś się kiedyś nad różnicą między dwoma terminami Hurtownik i Dystrybutor . Aby zrozumieć ich różnice, zapoznaj się z naszym postem tutaj: Hurtownicy a dystrybutorzy: definicja, różnice i przykłady.

Jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się zostawić komentarza w polu poniżej. Chętnie Ci pomożemy. Jeśli uznasz ten post za przydatny, możesz podzielić się nim ze znajomymi.