Najlepsze luksusowe marki kosmetyczne, które wyróżniają się w swoich inwestycjach w marketing cyfrowy

Wraz z naszym niedawnym uruchomieniem Insights100 (naszej mikrowitryny do analizy danych zawierającej 100 marek z branży modowej, luksusowej i kosmetycznej) wymieniliśmy niektóre z najciekawszych inwestycji w marketing luksusowych kosmetyków oraz ich dynamikę na dobrze rozwiniętym cyfrowo rynku.

Konsumenci są lepiej wyposażeni niż kiedykolwiek wcześniej, a ich wpływ stworzył nowe trendy i transformacje w branży kosmetycznej. Launchmetrics Insights100 rzuca światło na najnowsze strategie marketingowe niektórych wiodących marek w dziedzinie kosmetyków, pielęgnacji włosów i ciała. Dzisiaj przyjrzymy się, w jaki sposób dane mogą pomóc Ci dowiedzieć się, jak kultowe marki, a także marki natywne cyfrowo, szturmem podbijają milenialsów i przyszłych konsumentów.

Najlepsze luksusowe marki kosmetyczne, które wyróżniają się w swoich inwestycjach w marketing cyfrowy

Nars

Jedna z czołowych światowych marek kosmetycznych Nars zdominowała branżę kosmetyczną od ponad dekady. Są dobrze znane ze swojej bogatej i szerokiej gamy odcieni, jeśli chodzi o podkłady i pudry, a także wysokiej jakości odcienie pigmentowane. Patrząc na podział Nars' Voice, aktywacja Influencer Voices w ich kampaniach jest wyraźnym zwycięzcą ich strategii marketingowej, z 64% przewagą w inwestycjach w marketing kosmetyczny . Jednak głos celebrytów reprezentuje tylko 12% wartości wpływu mediów, jeśli chodzi o ich marketing mix, co sugeruje, że osoby mające wpływ na media społecznościowe naprawdę wygrywają, jeśli chodzi o wartość generowaną dla Nars. Dominujący marketing influencerów i współpraca na zamówienie z blogerami, vlogerami i guru piękna mają kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o generowanie silnego rynku konsumenckiego i przyciąganie nowych klientów – zwłaszcza w branży kosmetycznej.

Zobacz ten post na Instagramie

Serwujemy major GLAM Makijaż zeszłej nocy na @narsissist z okazji 25-lecia #NARS25 _______________________________________ Usta | @narsissist Cruising + Orgasm Lipstick Eyes | @doseofcolors x #desikaty Paleta przyjaźni Lashed | @lillylashes w Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion Liquid Liner In Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Korektor w pudrze | @toofaced Born this way prasowany puder w kolorze Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics złota ruda

Post udostępniony przez iluvsarahii (@iluvsarahii) on 19 sierpnia 2019 o 16:48 PDT

Lanc o mnie

Jednak nie tylko wpływowe marki kosmetyczne powinny aktywować, jeśli chodzi o ich strategię marketingową – środowisko cyfrowe napędza marki do przeniesienia ich marketingu na nowy poziom w kontaktach z konsumentami. Patrząc na podział Głosu Lancome, ich mieszanka jest dość równomiernie podzielona między media i influencerów – media stanowią 46% (61 mln USD MIV), a influencerów 41% (54 mln USD MIV).

Przykładem aktywacji wielu głosów jest wprowadzenie przez Lancome linii kosmetyków do makijażu z czołową wpływową osobą, Chiarą Ferragni. Harper's Bazaar zaprezentował ekskluzywne spojrzenie na nową współpracę – świetny sposób na wprowadzenie produktów na rynek i poinformowanie czytelników o tym, co zapewnia kolekcja, będąc jednocześnie jedynym źródłem, które to umożliwia.

Dior

Jako luksusowa marka kosmetyczna, jakość jest imperatywem USP, aby odróżnić się od rynku masowego. Dlatego istnieje różnica w podziale Voice na luksusowe i masowe marki kosmetyczne. Patrząc na strategię marketingową Diora, priorytetem jest, aby media promowały swoje produkty kosmetyczne, ponieważ stanowią one 53% generowanej wartości wpływu na media – a dokładniej 59 milionów dolarów. Wskazuje to na duże inwestycje mające na celu wspieranie autorytetu w branży poprzez wpływowe publikacje, kanały online i aktywacje OOH. Konsumenci kupują produkty i usługi za pośrednictwem tych kanałów, które również budują oczekiwanie na zakup.

Zobacz ten post na Instagramie

Gotowy na tatuaż? Odkryj nową formułę Dior Lip Tattoo i przygotuj się na uzależnienie! •
DIOR LIP TATTOO 321 Natural Rose, 311 Natural Dune, 541 Natural Sienna i 831 Natural Brown •
#diorliptattoo #diormakeup

Post udostępniony przez Dior Makeup (@diormakeup) on 21 lipca 2019 o 7:01 PDT

Laura Mercier

Laura Mercier dokonała przełomu w swojej strategii, a 83% jej miksu skupiało się na wykorzystaniu influencer marketingu przy wysokiej wartości MIV wynoszącej 93 mln USD . Mając ponad 2,5 miliona obserwujących na Instagramie, Laura Mercier korzysta z blogerów kosmetycznych, które pomagają wprowadzać i recenzować kluczowe produkty, co buduje świadomość i potwierdza jakość produktu. Pomaga to konsumentom opowiadać się za inwestycjami w drogie zakupy od luksusowych marek kosmetycznych.

Zobacz ten post na Instagramie

@amandarrwalker dała jej skórze idealną bazę dla tego naturalnego makijażu dzięki naszemu #FoundationPrimer. Zostaw, jeśli kochasz ten wygląd.

Post udostępniony przez Laurę Mercier (@lauramercier) on 11 sierpnia 2019 o 9:00 czasu PDT

Charlotte Tilbury

Jako znana wizażystka Charlotte Tilbury zbudowała ugruntowane imperium oferujące szeroką gamę produktów, od nieskazitelnych podkładów po cienie do powiek i efektowne pomadki i błyszczyki. Jako całkiem nowa marka wprowadzająca na rynek, konkurująca z innymi dużymi luksusowymi markami, Charlotte Tilbury wyróżnia się inwestycją marketingową, którą poczyniła do tej pory. W ich podziale Voice dominują trzy kluczowe strategie marketingowe.

Wykorzystanie influencer marketingu przyniosło wartość MIV w wysokości 50,6 mln USD. Marka również silnie wykorzystuje swoje platformy Owned Media za pośrednictwem swojej witryny internetowej i stron na Instagramie, aby udostępniać informacje o produktach oraz porady i wskazówki – co stanowi 16 mln USD w MIV. Wreszcie, płatne media, reprezentujące 19 mln USD wartości Media Impact Value dla marki, to skuteczna strategia, która idzie w parze z przearanżowaniem treści w kolekcjach za pośrednictwem innych kanałów komunikacji.

Czy interesuje Cię, gdzie znajduje się Twoja marka, jeśli chodzi o inwestycje w marketing kosmetyczny?

Spójrz na Insights100 i porównaj swoją markę ze standardami branżowymi.