Dlaczego marki kosmetyczne powinny wykorzystywać partnerów detalicznych
Opublikowany: 2019-07-31Pojawienie się cyfrowo natywnych marek Direct-to-Consumer (DTC), takich jak Drunk Elephant & Glossier , podważyło ideę, że sprzedawcy detaliczni są niezbędni do budowania odnoszącej sukcesy marki. Platformy mediów społecznościowych – wraz z rosnącą siłą wpływowych osób – zapewniają markom nowy sposób łączenia się z docelowymi odbiorcami i skalowania działalności.
Jednak ostatnie trendy wskazują na potencjalny spadek skuteczności tych taktyk. Facebook znacznie ograniczył ilość danych konsumenckich dostępnych do celów kierowania reklam ze względu na obawy dotyczące prywatności. Połącz to z rosnącymi kosztami przestrzeni reklamowej, a konkurowanie z nowym biznesem kosmetycznym może być trudne. W rzeczywistości, niedawny artykuł Digiday „szacuje, że aby firma o wartości 100 milionów dolarów uzyskała zwrot na Facebooku, musiałaby wydawać co najmniej 50 000 dolarów miesięcznie na reklamę na platformie”.
Kliknij, aby tweetować
Ponadto, według najnowszego raportu , poziom zaangażowania na Instagramie spada, co wskazuje na coraz bardziej przesycony rynek. Aby nawiązać kontakt z dzisiejszymi nabywcami kosmetyków, marki muszą wprowadzić nowe strategie i taktyki do swojego miksu marketingowego – zaczynając od wykorzystania swoich partnerów detalicznych.
W jaki sposób partnerzy handlowi mogą pomóc w zapewnieniu bardziej przystępnego cenowo sposobu dotarcia do konsumentów?
Hiperkierowanie na nowych odbiorców
W branży kosmetycznej kampanie i współpraca z influencerami są najpopularniejszą metodą docierania przez marki do nowych odbiorców. Jednak znalezienie odpowiedniego influencera, który pasuje do wartości Twojej marki, może okazać się trudne, jeśli chodzi o nowe cele.
Ostatnio sprzedawcy kosmetyków intensywnie inwestują w swoje strategie marketingu treści, umieszczając na swoich kanałach samouczki dotyczące urody i kreatywne treści, które rywalizują z kampaniami influencerów. W szczególności Ulta wygenerowała ponad 3 mln USD w MIV dla marek kosmetycznych, które reprezentują w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, w tym 800 tys. USD za Tarte, 742 tys. USD za Urban Decay i 677 tys. strategia marketingowa.
Zobacz ten post na InstagramieJeśli chcesz, aby Twój wygląd pasował do Twojej błyszczącej osobowości: GLITTER Oznacz kogoś, kto musi sprawdzić nową kolekcję Heavy Metal @urbandecaycosmetics! #urocza uroda
Post udostępniony przez Ulta Beauty (@ultabeauty) on
Dodatkową korzyścią płynącą z partnerstwa ze sprzedawcami kosmetyków jest to, że ich baza obserwujących jest silnie skierowana do fanów piękna. Ich odbiorcy podążają za nimi specjalnie w celu uzyskania treści związanych z urodą, podczas gdy osoby mające wpływ na modę i styl życia mogą śledzić ich konto z wielu różnych powodów i mogą nie być zainteresowani treściami związanymi z urodą.
Szersza dystrybucja i odblokowanie nowych rynków
Detaliści mają również tę zaletę, że mogą pomóc markom w aktywowaniu nowych rynków i regionów, jeśli chcą poszerzyć swój globalny zasięg. W 2015 r. Glossier – prawdopodobnie pionier marek kosmetycznych DTC – nawiązał współpracę z Net-A-Porter w celu rozszerzenia dystrybucji ich balsamu do skóry Balm Dotcom w Europie. Niedawno Lady Gaga ogłosiła , że nawiąże współpracę z cyfrowym mega-detalistą Amazon, aby wprowadzić na rynek swoją nową linię kosmetyków Haus Laboratories.
Globalni detaliści, tacy jak Amazon, mają tendencję do zarzucania niezwykle szerokiej sieci, jeśli chodzi o ich sieci dystrybucji, co ułatwia markom dotarcie do nowych rynków, jednocześnie usuwając typowe bariery wejścia. Korzystanie ze sprzedawców partnerskich może również legitymizować nowe marki na różnych rynkach , ponieważ skutecznie uzyskują pieczęć aprobaty od zaufanych marek, takich jak Amazon, Boots czy Selfridges.
Wzmocnij premiery produktów
Wreszcie, sprzedawcy detaliczni mogą pomóc wzmocnić i wzbudzić emocje związane z wprowadzaniem na rynek nowych produktów. Sephora „regram” szminek Huda Beauty's Rose Collection wygenerował 337 000 dolarów w MIV dla marki, podczas gdy ich „regram” nowego odcienia Lust Gloss Astral Moon Flower Pata McGratha przyniósł 325 000 dolarów w MIV. W rzeczywistości w ciągu ostatnich 6 miesięcy Sephora wygenerowała 34,3 mln USD MIV, po prostu „przeprogramowując” posty dotyczące wprowadzania produktów od marek, które noszą. Ponowne wykorzystanie treści w ten sposób jest doskonałym narzędziem do zwiększania świadomości, generowania szumu i zwiększania sprzedaży nowych produktów. Jeśli sprzedawcy nie promują Twoich nowych produktów, rozważ zawarcie formalnej umowy dotyczącej liczby i terminów postów dotyczących upustów produktów, aby jeszcze bardziej zoptymalizować strategię marketingową Twojej marki kosmetycznej.
Zobacz ten post na InstagramieGotowy na spotkanie z dopasowanym (odcień) ️ ? W kolekcji @TooFaced Peaches and Cream pojawiły się właśnie nowe odcienie ich bestsellerowego podkładu i pudru matującego Peach Perfect Comfort. Dostępne tylko w Sephora.
Post udostępniony przez Sephora (@sephora) on
Negocjowanie ekskluzywnych premier produktów z detalistami to kolejny świetny sposób na przyciągnięcie uwagi przy jednoczesnym wzmocnieniu relacji z detalistami. Zwróć uwagę na kiczowatą markę kosmetyczną Too Faced , która wprowadziła na Sephorę ekskluzywną kolekcję Peaches & Cream , generując ponad 265 000 USD w MIV . Współpraca z partnerami detalicznymi wzmacnia również Twoje relacje z marką, a także zwiększa świadomość w kanałach Owned Media.
Partnerzy detaliczni nadal są kluczowym elementem marketingu mix dla marek kosmetycznych. Średnio generują 3% Voice Mix , co przekłada się na znaczną wartość: jak dotąd ponad 47,5 mln MIV w tym roku . Przyjrzyjmy się średniemu MIV generowanemu przez Partnerów Detalicznych dla marek, które prowadzą każdego miesiąca.
Średnia MIV generowana miesięcznie
Jak Twoje działania w zakresie marketingu partnerskiego wypadają w porównaniu ze standardami branżowymi?
Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak możesz ulepszyć strategię marketingową swojej marki kosmetycznej, obliczając wkład marketingowy w wartość marki i porównując swoje wyniki z najlepszymi konkurentami:
*MIV jest znakiem zarejestrowanym w Unii Europejskiej.