Beats By Dre Marketing: jak zdominować branżę słuchawek

Marketing od dłuższego czasu jest powszechny w wielu dziedzinach i branżach, służąc jako podstawa wzrostu i/lub niepowodzenia wielu organizacji. Wachlarz takich firm jest ogromny, począwszy od nowoczesnych reklam telewizyjnych nowych telefonów komórkowych, po rekomendacje markowych ubrań przez gwiazdy filmowe. Na rynku zawsze znajdują się niezbadane terytoria, które czekają na przedsiębiorców, a wiele odnoszących sukcesy firm wyrosło z tych nieznanych terytoriów.

Beats by Dre znalazło zupełnie nową publiczność dla swoich słuchawek premium na jednym z tych niewykorzystanych terytoriów. Beats by Dre zmieniły spojrzenie ludzi na sposób słuchania muzyki. Strategia polega na tym, że sam Dr. Dre, uznany artysta i raper, popiera urządzenia audio w taki sam sposób, w jaki obuwie sportowe jest promowane przez piłkarzy. Choć może to być niezwykłe, biorąc pod uwagę różnorodność firm audio, które były już w branży audio, Beats By Dre był pionierem we własnym segmencie rynku.

Obecnie Beats by Dre stał się wielomiliardowym gigantem, którego produkty audio sprzedają się na całym świecie i cieszą się dobrą reputacją. W tym artykule przedstawię Wam, jaką strategię marketingową wdrożyło Beats By Dre , która doprowadziła markę do obecnej pozycji sukcesu.

Dlaczego Beats By Dre jest tak popularne?

Są dwa powody, dla których ta linia słuchawek jest tak popularna. Po pierwsze, podjęto świadomy wysiłek, aby wyglądały inaczej niż wszystkie inne słuchawki, z których większość ma bardzo utylitarny wygląd, po prostu narzędzie do dostarczania dźwięku. Beaty są budowane z wielką starannością, tak samo jak produkty Apple.

Drugi to branding – Beats By Dre to „fajne” słuchawki, które stworzyli Dr. Dre i Jimmy Iovine. Kupowanie i noszenie ich kojarzy się z potentatami muzycznymi. Do tego momentu żadne inne słuchawki na rynku nie próbowały robić tych dwóch rzeczy, a ich sukces dosłownie eksplodował.

Są drogie, aby pokazać, że są przedmiotem luksusowym i zbudować poczucie ekskluzywności. To zabawne, według niektórych recenzji nie brzmią tak ładnie.

Dr. Dre's Beats są znane, ponieważ nie odtwarzają muzyki w taki sposób, w jaki ją przetwarzają. W obecnej epoce są to właściwe słuchawki, ponieważ ich architektura „dostosowuje” dźwięk do słuchacza, który pragnie basu. Możemy posiekać i schrzanić muzykę, dodać bębny, spowolnić 100x, pomieszać z czymś innym. Więc ludzie będą kupować słuchawki, które generują muzykę tak, jak chcą.

5 kamieni węgielnych strategii marketingowej Beats By Dre

Każdy lubi słuchać historii od odnoszących sukcesy firm; sprawiają, że czujemy się pozytywnie i zachęcają nas do kontynuowania naszych własnych przedsiębiorczych zajęć.

Beats to firma, która była w stanie osiągnąć wspaniałe wyniki i warto zwrócić uwagę na czynniki, które pomogły im to zrobić. Odnotowanie, w jaki sposób inni odnoszą sukcesy, może dać Twojej firmie doskonałe wskazówki. Oto jak Beats stało się jedną z największych i najbardziej znanych marek na świecie oraz jedną z najbardziej znanych marek słuchawek, które ludzie kupują.

1. Beats By Dre zna swojego klienta

Najprostszą lekcją marketingową, jaką powinieneś wziąć od marki Dr. Dre's Beats jako przedsiębiorca, jest identyfikacja i zrozumienie grupy docelowej. Podobnie jak inne dostępne już na rynku słuchawki, beaty słuchawkowe Dr. Dre zostały stworzone nie tylko z myślą o melomanach, ale także dla bardzo specyficznej grupy melomanów, czyli w tym przypadku miłośników muzyki hip-hopowej.

Od samego początku przetwarzanie dźwięku użyte do stworzenia słuchawek było starannie dostrojone za pomocą pętli „In Da Party” 50 centów. Specjalnie zdefiniował grupę docelową, dla której zostały stworzone słuchawki; społeczność muzyki hip-hopowej.

Jimmy Iovine, współzałożyciel Beats By Dre, powiedział: „Chcieliśmy odtworzyć emocje związane z byciem w studio. Dlatego ludzie słuchają”. Od samego początku to intymne zrozumienie ich klientów było kluczem do sukcesu dla firmy. Od nazwy produktu (Beats) do wybranego współzałożyciela (Dr. Dre), wszystko to krzyczy hip-hop, gdy myśli się o Beats By Dre.

Dr. Dre jest postacią kultury hip-hopowej, która tworzy niesamowite bity między innymi dla artystów takich jak SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem i Mary J. Blige. Jest znany jako perfekcjonista, jeśli chodzi o produkcję muzyczną.

Poza tym Jimmy Iovine założył wytwórnię płytową o nazwie Interscope, wyłącznie dla hip-hopu. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons i wielu innych wśród popularnych artystów we współpracy ze studiem produkcyjnym.

Wszystko to razem w oczywisty sposób wzmacnia głęboko zakorzenioną świadomość i obecność Beats By Dre w kulturze muzyki hip-hopowej, co ostatecznie pomogło im opracować rewolucyjne słuchawki. Cała marka została zbudowana na kulturze hip-hopowej! Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak identyfikować i rozumieć swoich klientów, gorąco polecam zapoznanie się z tym bezpłatnym kursem online Entrepreneurship 101 Course opracowanym przez MIT.

2. Beats By Dre różnicuje swoją ofertę:

Słuchawki Beats By Dre nie są przeznaczone tylko do dźwięku; włączyli coś wyjątkowego, co oczywiście pomogło im wyróżnić się spośród wszystkich istniejących alternatyw. Nie tylko brzmiały lepiej, ale także wyglądały „fajniej”. Miały być bardziej modą niż tylko kolejną alternatywą techniczną dla już istniejących. Zdobycie słuchawek Beats by Dr. Dre nie służyło tylko do słuchania muzyki; był dodatkiem do mody.

Głębokie zrozumienie przez markę głównych odbiorców, kultury hip-hopowej, jest również osadzone w jej silnym zróżnicowaniu brandingowym. Beats By Dre wie, że ten segment rynku dbał tak samo o swój wygląd, jak ja o niesamowite dźwięki. Połączenie tych dwóch silnych propozycji wartości nadało firmie niezachwiany urok. Starali się, aby słuchawki wyglądały fajnie, oto jak ujął to Jimmy Iovine, jeden ze współzałożycieli;

„Apple”, jak mówi, „sprzedawał iPody za 400 dolarów z wkładkami dousznymi za dolara. Tworzą piękny biały przedmiot z całą muzyką świata. Zrobię piękny czarny przedmiot, który będzie go odtwarzał”.

3. Beats By Dre nie sprzedaje funkcji; Sprzedaje korzyści

Firmy odnoszące największe sukcesy na świecie robią jedną rzecz, która po prostu napędza ich rozwój, a jedną jest to; nie sprzedają ci swoich produktów/usług, sprzedają ci coś innego, co może cię bardziej przyciągnąć. Sprzedają ci zestaw wartości. Takie podejście jest znane jako Marketing Propozycji Wartości. Czym jest marketing propozycji wartości?

Założenie jest naprawdę proste; konsumenci nie kupują tego, co jest w produkcie/usłudze, którą oferujesz; kupują to, co produkt może dla nich zrobić. Więc zamiast przytłaczać potencjalnych klientów wszystkimi wspaniałymi cechami produktu/usługi, skoncentruj się na podkreślaniu wszystkiego, co jest obiektywnym rozsądkiem i emocjonalnym poczuciem , że to, co Twój produkt może dla nich zrobić.

To właśnie Beats By Dr robi od samego początku. Marka nie zawraca sobie głowy pokazywaniem unikalnych technologii, które są wykorzystywane w rozwoju produktu, ani nie przykładała zbyt dużej wagi do tego, co mają do powiedzenia na ten temat krytycy.

Naprawdę sprzeciwili się sugestii oryginalnego producenta, Monster Cable, który doradził im sprzedaż produktu, podkreślając jego cechy. Zamiast tego Jimmy Iovine i Dr Dre promowali markę za pomocą teledysków i rekomendacji celebrytów.

Aby zademonstrować racjonalny powód przewagi produktu, wystarczyło umieścić przedrostek „by Dr. Dre” w nazwie marki. Wykorzystując w swoich osiągnięciach jako renomowany producent muzyczny, z jego bogatym, głębokim basem, klientom nie trzeba mówić, że słuchawki są potężnie zbudowane i mają świetny dźwięk.

Oto, co ma do powiedzenia sam Dr. Dre: „Kiedy tworzę utwór, staram się uchwycić dźwięk, który sprawia, że ​​zaczynam mówić „Teraz TO jest gówno! czas w studio, słuchając mojej muzyki przez słuchawki… dzięki Beats ludzie w końcu usłyszą ją tak, jak powinni: tak jak ja”.

Aby promować psychologiczną wartość produktu, słuchawki pojawiły się w najważniejszych teledyskach i były noszone jako modne dodatki przez największe gwiazdy hip-hopu, co naprawdę sprawiało, że wyglądały „fajnie”. Oto jak ujął to Jimmy Iovine, gdy mówi o słuchawkach: „Dre i ja postanowiliśmy sprzedawać ten produkt tak, jak Tupac, U2 lub Guns N' Roses”.

4. Beats By Dre ignoruje cenę i konkuruje o wartość

W następstwie krachu gospodarczego w 2008 roku Beats By Dre wprowadziło swoje słuchawki na rynek elektroniki użytkowej, sprzedając je za 400 dolarów, co oczywiście było sprzeczne z prawami ekonomicznymi! Alternatywy na obecnym rynku w tym czasie były sprzedawane za 20 USD.

Jaki jest więc sekret? Pozycjonowanie. Umysły stojące za firmą nie próbowały pozycjonować firmy jako kolejnego produktu elektroniki użytkowej; ograniczyłoby swój potencjał do czysto nudnego towaru. Raczej ze względu na strategię propozycji wartości, którą strategicznie stworzyli, ustawili swoje słuchawki jako coś mocniejszego.

Kiedy ludzie kupowali bity od Dr. Dre, nie widzieli, że płacą za słuchawki, co generalnie uważali za to, co konkurencyjne marki płacą za „najlepsze”. Korzystanie z tego, co robi celebrytka, nie tylko sprawia, że ​​klienci czują się fajnie, ale także są dumni. Klienci od razu uważają się za elitarną społeczność osób korzystających z marki. Innymi słowy, klienci płacą za członkostwo w klubie VIP.

To ta sama strategia, którą Apple stosuje wobec swojej marki. Wszystkie produkty/usługi Apple są przeznaczone nie dla wszystkich, ale dla tych z wyższej półki. Nie ukrywają tego; wyraźnie stwierdzają to w swoim słynnym haśle „Think Different”. Teraz właściwie rozumiesz, dlaczego są zainteresowani wykupem Beats By Dre, iw końcu to zrobili i zapłacili 3 miliardy. Te same marki oczywiście się przyciągają.

5. Beats By Dre dywersyfikuje swoje produkty:

Nie zakończyli swoich poszukiwań, aby muzyka brzmiała tak, jak powinna być ze słuchawkami, doszli dalej. Aby zdobyć kapitał na swój plan dywersyfikacji, Dr.Dre sprzedał swoją technologię dźwiękową Beats by Dr. Dre komputerom HP; Chrysler 300s, Dodge Chargers i Fiat 500s (wszystkie należące do Chryslera) i sprzedał większościowy udział w firmie za inwestycję wartą 300 milionów dolarów przez giganta smartfonów HTC (choć Dr. Dre później odkupił akcje o wartości 150 milionów dolarów).

W lipcu Beats Electronics nabyło usługę subskrypcji cyfrowej muzyki od MOG, dodając usługę strumieniowego przesyłania muzyki do swojej kwitnącej działalności. To właśnie nazwali ostatecznie Beats Music – pierwszą subskrypcyjną usługą muzyczną, która oferuje spersonalizowane i specyficzne kulturowo listy odtwarzania, dostosowane dla każdego użytkownika, przez prawdziwych ekspertów muzycznych.

Ostatnie słowa

Cynicznie, wiele osób spojrzało na historię Beats by Dre i powiedziało, że rozpoczęli grę w pokera od pokera; sukces marki nie byłby możliwy bez kontaktów Jimmy'ego Iovine'a i Dr. Dre w przemyśle muzycznym. Może mają rację.

Optymistycznie ludzie powinni patrzeć na to, co stworzyli na początku, prawie bez znacznego kapitału. Rozpoczęli kampanię, aby przywrócić emocje do muzyki wysokiej jakości. Przyjęli rolę artystów muzycznych i emocjonalnie zainwestowali ich w rozwój biznesu i ruchu.

Zabrali markę, ruch i wpływowe osoby do Ammunition i Monster, a następnie zaprojektowali i zbudowali produkt. Nie jest wymagana żadna wiedza techniczna. Nie było potrzeby skomplikowanego korporacyjnego lejka sprzedaży ani łańcucha logistycznego. Tylko marka.

W końcu Beats By Dre jest tym, do czego marka powinna dążyć pod względem marketingowym . Marka ma w świadomości klientów wyraźne skojarzenia ze stylem życia artysty muzycznego. Beats zrewolucjonizował i wskrzesił stagnację przemysłu dzięki brandingowi. Ludzie są podekscytowani kupowaniem wysokiej jakości słuchawek dzięki sile marki firmy.

Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci przydatnych informacji na temat tego, jak strategia marketingowa Beats By Dre przyniosła marce ogromny sukces. Idź i zastosuj je do własnej marki i odnieś swój własny sukces!

Więcej historii do nauki:

• Toms Shoes: Jak właściwa strategia marketingowa tworzy markę wartą pół miliarda dolarów
• Strategia marketingowa Disneya: jak Disney dominuje w branży rozrywkowej
• Strategie marketingowe Chipotle: jak sprawić, by marka była czymś więcej niż Burritos