Jak banki i kasy oszczędnościowo-kredytowe mogą dokończyć cyfrową ewolucję

Nadszedł czas, banki i unie kredytowe stoją w obliczu ogromnych zakłóceń i nawet mury branży usług finansowych nie są już w stanie zapewnić Ci bezpieczeństwa.

ALE nadal masz kilka kluczowych zalet:

• Kontrolujesz przepływ gotówki
• Masz bardzo wysoki stopień zaufania klientów
• Masz możliwość przekształcenia się w brokera w chmurze — z łatwością

Dlaczego banki i spółdzielcze kasy oszczędnościowo-kredytowe ewoluują

Pośrednika można zdefiniować jako pośrednika między kupującymi a sprzedającymi, więc broker w chmurze byłby wtedy pośrednikiem między sprzedawcami rozwiązań w chmurze a nabywcami rozwiązań w chmurze. Dzięki sieciom dostawców i nowym modelom odsprzedawców jesteśmy świadkami takich firm, jak firmy telekomunikacyjne i gazety, które obecnie odsprzedają rozwiązania marketingowe i rozwiązania finansowe.

Granice konkurencji nie są już takie, jak kiedyś. Banki i spółdzielcze kasy pożyczkowe przekształcają się w brokerów w chmurze, ponieważ zmienia się konkurencyjny krajobraz.

Oto co się dzieje, gdy banki i kasy kredytowe stają się brokerami w chmurze:

1. Przyciągają nowy biznes

Jakie są Twoje największe wyróżniki w porównaniu z innymi dużymi bankami i kasami kredytowymi?

Jeśli jest to dość trudne pytanie, masz powód do niepokoju. Wdrażając nowe linie rozwiązań, możesz drastycznie wyróżnić swoją ofertę w oczach potencjalnych klientów i dać im jasny powód wyboru właśnie Ciebie.

Możesz także przyciągnąć klientów z kohort, które historycznie były poza Twoim modelem B2B. Istniejące firmy, które mogą obecnie nie potrzebować wsparcia finansowego, mogą szukać rozwiązań marketingowych, ale mogą zdecydować się na współpracę z Twoim bankiem lub unią kredytową, ponieważ zdają sobie sprawę, że ta relacja zapewnia im wartość dodaną wsparcia finansowego w przypadku późniejszego szanse rozwoju.

2. Budują silniejsze relacje z dotychczasowymi klientami

Relacje finansowe opierają się na solidnym fundamencie zaufania — co nie musi mieć miejsca w przypadku dostawców rozwiązań B2B pochodzących z innych branż. Gdy Twoi klienci stają przed wyzwaniami, często zwracają się do swoich przedstawicieli o poradę biznesową i finansową. O ile silniejsza byłaby ta relacja, gdyby zwrócili się również do swojego banku lub kasy kredytowej z pytaniami technologicznymi i doradztwem marketingowym?

Teraz twoja przewaga staje się dwojaka. Zapobiegasz utracie pieniędzy alternatywnych tylnymi drzwiami dla (obecnie) konkurentów z wyższej kategorii, takich jak firmy technologiczne, agencje marketingowe itp. Zyskujesz również wyjątkową przewagę pozycyjną nad bezpośrednimi konkurentami dzięki bardziej wyjątkowej i zróżnicowanej ofercie.

3. Straty są zażegnane

Twoi klienci biznesowi przyszli do Ciebie po usługi kredytowe, a jeśli ich zatwierdziłeś, to jesteś optymistą, że mogą zamienić Twoją pożyczkę w zysk.

Ale rzeczywistość jest taka, że ​​te nowe firmy potrzebują o wiele więcej niż tylko finansowania, potrzebują:

• Zasoby marketingowe
• Rozwiązania operacyjne i produktywności
• Strony internetowe i hosting
• WiFi i inne usługi lokalizacyjne
• I wiele więcej

Teraz, gdybyś udzielił klientowi biznesowemu pożyczki ORAZ wszystkich narzędzi, których potrzebuje, aby ich firma odniosła sukces, drastycznie zmniejszysz ryzyko straty lub niewypłacalności tych klientów.

Jak zostać brokerem w chmurze

Jeśli chcesz przekształcić swój bank lub unię kredytową w weryfikowalnego brokera w chmurze, masz kilka opcji. Możesz pracować nad pozyskiwaniem i budowaniem partnerstw z istniejącymi programistami rozwiązań w chmurze. Lub za jednym naciśnięciem przełącznika możesz natychmiast rozpocząć sprzedaż dziesiątek najpotężniejszych rozwiązań chmurowych na świecie. To jest siła platformy brokera w chmurze.

Oto jak działa rozwiązanie platformy.

1. Zbuduj własny sklep i dywersyfikuj oferty rozwiązań

Inne banki i kasy kredytowe, fintechy, elastyczne banki typu start-up, a teraz nowi gracze w branży pukają do drzwi Twoich klientów biznesowych. A niektóre z nich mają bardziej atrakcyjne oferty wartości — więc co powstrzymuje Twoich klientów przed odejściem?

Dzięki platformie brokera w chmurze budujesz własny sklep cyfrowy i możesz go wypełnić wybranymi przez siebie rozwiązaniami. Wyceń i zapakuj je po swojemu, a następnie otwórz śluzy dla swojej klienteli.

2. Zintegruj klientów z CRM opartym na chmurze

Dane lokalne i starsze systemy ERP/CRM to czarne dziury, jeśli chodzi o koszty. Integrując dane klientów z najlepszym w swojej klasie CRM opartym na chmurze, możesz zaoszczędzić czas, energię i zasoby, usuwając niepotrzebny trud. Szybko zarządzaj wszystkimi kontami z widoku 10 000 stóp, korzystaj z zaawansowanych funkcji filtrowania, skonfiguruj swoich przedstawicieli z ich własnymi kontami, aby zarządzać ich portfelami, a automatyzacja zajmie się resztą.

3. Wdróż narzędzia do automatyzacji marketingu, aby zwiększyć sprzedaż

Nowi klienci będą pozyskiwać różne rozwiązania w zakresie wydajności, operacji i marketingu od innych dostawców B2B, więc dlaczego nie zapewnić im tej wartości dodanej przed opuszczeniem budynku? A obecni klienci prawdopodobnie mają niezaspokojone potrzeby, które w przypadku ich zaspokojenia tylko pomogłyby im w osiąganiu wyników biznesowych.

Dzięki potężnej automatyzacji sprzedaży i marketingu możesz jednym kliknięciem uruchomić ukierunkowane kampanie up-sellingowe, a oceny potrzeb i możliwości trafią do Twoich skrzynek odbiorczych bez kiwnięcia palcem.

4. Daj klientom kompleksowy pulpit raportowania

Co by było, gdyby Twoi klienci mieli możliwość zarządzania swoimi profilami kredytowymi, przeglądania zautomatyzowanej wydajności/raportowania rozwiązań, otrzymywania automatycznych powiadomień o aktywności za pośrednictwem niestandardowego kanału aktywności i natychmiastowego dodawania/usuwania rozwiązań z ich portfela?

Możesz zaoferować swoim klientom biznesowym ten zestaw możliwości, a wszystko to pod nazwą swojego banku lub unii kredytowej.

5. Outsourcing realizacji do zespołów White-Label

Twoja podstawowa linia biznesowa obejmuje transakcje w dolarach i centach. Możesz oferować doradztwo, ale nie w zakresie nowych dostępnych rozwiązań. Powiększanie personelu w celu dostosowania do nowych rozwiązań jest ryzykowne dla marż, wymaga czasu i jest stałym kosztem w porównaniu ze zmiennymi przychodami oferowanymi przez nowe rozwiązania.

Na szczęście istnieją zespoły zajmujące się realizacją osób trzecich, które wykonają tę dodatkową pracę w miejscu Twojej unii kredytowej lub banku. Bez ryzyka. Eksperci w każdej dziedzinie. Koszt zmienny w stosunku do dochodu zmiennego.

Zostań brokerem w chmurze z Vendasta

Vendasta jest najszybszą drogą dla banków i spółdzielczych kas oszczędnościowo-kredytowych, aby zakończyć ewolucję brokera w chmurze i naprawdę zająć obraźliwe stanowisko wobec wszystkich konkurentów z wyższej kategorii, którzy redefiniują rynek.

Co więcej?

Tylko w pierwszym roku partnerzy Vendasta zwiększają swoje przychody cyfrowe średnio 3,5-krotnie.

Zacznij zarabiać dzięki platformie brokera w chmurze.