B2B Think Leadership Treść: Podnoszenie autorytetu Twojej marki i napędzanie rozwoju firmy

Przywództwo myślowe jest jednym z tych z natury atrakcyjnych pomysłów. Kto nie chce być myślącym liderem? Dla wielu firm świadczących usługi B2B i usługi profesjonalne ma to sens. Przemyślane przywództwo może zapewnić wiarygodność i widoczność Twojej oferty.

W tym poście przyjrzymy się, jak sprawić, by treść przywództwa myślowego stała się centralnym elementem Twojej strategii i jak skutecznie ją realizować. Zacznijmy od wyjaśnienia kilku kluczowych terminów.

Definicja przywództwa myślowego

Przywództwo myślowe to proces rozwijania specjalistycznej wiedzy i nowatorskich spostrzeżeń w danej dziedzinie, a następnie dzielenia się tymi perspektywami z odbiorcami w celu ich edukacji i wywierania na nich wpływu. Przywódcy myśli kształtują postawy i zachowania swoich wyznawców.

Przywództwo myślowe może przybierać różne formy i mieć wiele celów, takich jak zmiana społeczna lub wpływ polityczny. Gdy koncentruje się na celach komercyjnych, jest często określany jako marketing przywództwa myślowego.

Definicja marketingu myśli przywódczej

Marketing przywództwa myślowego to proces zwiększania widoczności specjalistycznej wiedzy i przyspieszania wpływu na rynek w celu osiągnięcia celów marketingowych, takich jak budowanie siły marki lub generowanie nowych transakcji. Osiąga się to poprzez tworzenie wnikliwych analiz i treści oraz uwidacznianie tego przemyślanego przywództwa na rynkach docelowych.

Zdefiniowana treść przywództwa myślowego

Treści związane z przywództwem myślowym to sposób, w jaki eksperci przekazują swoją specjalistyczną wiedzę i spostrzeżenia swoim zwolennikom. Dzięki temu ich niematerialna wiedza jest widoczna i możliwa do udostępnienia, a także znacznie zwiększa ich zaufanie i siłę nacisku na rynku. Treści związane z przywództwem myślowym można udostępniać w wielu różnych formatach (patrz Przykłady treści związanych z przywództwem myślowym poniżej).

Ze względu na swój edukacyjny charakter, treści dotyczące przywództwa B2B rzadko mają jawnie promocyjny ton lub treść. Z biegiem czasu strumień przydatnych treści związanych z przywództwem myślowym buduje widoczność i wpływ eksperta.

Przykłady treści związanych z przywództwem myślowym

Oto kilka przykładów najbardziej użytecznych form przywództwa myślowego B2B i najlepszych zastosowań każdego typu.

1. Książki . Nic tak nie mówi o przywództwie myślowym, jak książka biznesowa na temat Twojej specjalizacji. Jeśli jest to również bestseller, może być potężnym narzędziem do zwiększania widoczności i wiarygodności. Książki to świetny sposób na uchwycenie kluczowych pomysłów w formacie, który umożliwia szczegółowe ich zbadanie.
2. Raporty z badań . Oryginalne badania są prawdopodobnie najbardziej zaufaną formą treści związanych z przywództwem myślowym. Prawie zawsze dostarcza nowych spostrzeżeń i jest wysoko ceniony w organizacjach B2B, ponieważ jest obiektywny. Jeśli dotyczy ważnego problemu, przed którym stoi grupa docelowa, prawdopodobnie zostanie również szeroko udostępniony.
3. Przewodniki i Białe Księgi . Przewodniki i oficjalne dokumenty są na ogół dłuższymi częściami, często o długości od 10 do 25 stron. Są one skierowane do określonego segmentu docelowych odbiorców i przedstawiają kompleksowy obraz ich tematyki. Są świetnym narzędziem do wyjaśnienia, w jaki sposób myślisz i rozwiązujesz konkretny problem.
4. Webinaria i spotkania z wykładami . Webinaria i wykłady to świetne sposoby na poszerzenie liczby obserwujących. Zwykle mają charakter edukacyjny, więc dobrze radzą sobie z przekazywaniem wiedzy specjalistycznej. Wielu myślących liderów twierdzi, że przemówienia to ich najskuteczniejsze podejście do generowania nowych możliwości biznesowych.
5. Kursy edukacyjne . Prowadzenie programów i kursów edukacyjnych to dobre podejście do przekazywania pełnej wiedzy specjalistycznej. Chociaż niektóre formaty transmisji na żywo mogą mieć ograniczoną liczbę zapisów, często nadrabiają to dużym zaangażowaniem. Kursy cyfrowe, choć mniej interaktywne, mogą oferować większy zasięg i widoczność. Ponadto współpraca ze stowarzyszeniem branżowym lub instytucją edukacyjną może zwiększyć wiarygodność Twojej oferty.
6. Posty i artykuły na blogu . Posty na blogach i artykuły są zwykle krótsze niż przewodniki lub oficjalne dokumenty, a zatem łatwiejsze do wyprodukowania. Mogą być szerokie lub wąskie, więc są bardzo elastyczne. Ich największą siłą jest to, że są zazwyczaj open source i można je przeszukiwać, dzięki czemu są łatwiejsze do znalezienia i kluczem do zwiększenia widoczności twojego przemyślanego przywództwa.
7. Podcasty . Chociaż jest to stosunkowo nowy format przywództwa myślowego, zyskuje on na popularności i wpływie. Dla ekspertów, którzy są naturalnie zorientowani werbalnie i uwielbiają rozmawiać i wyjaśniać swoją dziedzinę wiedzy, ich przygotowanie może być bardzo proste. Oprócz tworzenia własnej serii podcastów, możesz także wziąć pod uwagę gościnne występy w podcastach innych ekspertów. Interakcja z podcastami to także świetny sposób na rozwijanie relacji z innymi liderami myśli.
8. Kawałki opinii . Choć często pomijane, artykuły opinii dobrze nadają się do przedstawiania perspektyw przywództwa myślowego. Gdzie lepiej wyrazić przeciwny pogląd na gorący temat? Dodaj trochę danych z oryginalnych badań, a otrzymasz doskonałą treść dotyczącą przywództwa.

Teraz, gdy przejrzeliśmy kilka przykładów treści związanych z przywództwem myślowym, przyjrzyjmy się niektórym korzyściom i wyzwaniom związanym z budowaniem strategii treści B2B wokół przywództwa myślowego.

Korzyści płynące z treści związanych z przywództwem myślowym

Strategia treści oparta na przemyślanym przywództwie przynosi wiele korzyści zarówno indywidualnemu ekspertowi, jak i jego firmie. Oto niektóre z najważniejszych korzyści.

1. Pozycjonuje Cię jako eksperta i innowatora. Tworząc treści związane z przywództwem myślowym, masz oczywiście pozycję eksperta z nowymi pomysłami. Ale dodatkową korzyścią jest to, że Twoja firma zyskuje również status dzięki powiązaniu z liderem myśli.
2. Pomaga zwiększyć widoczność Ciebie i Twojej firmy. Tak jak treść przywództwa myślowego zwiększa widoczność eksperta, zwiększa również widoczność Twojej firmy. Pomyśl o lepszej reputacji i zwiększonej widoczności tej reputacji. To jest przepis na silną markę.
3. Przyciąga wykwalifikowanych nowych perspektyw. Odpowiednio promowane, przemyślane przywództwo przyciągnie nowych potencjalnych klientów, którzy szukają pomocy w rozwiązywaniu stojących przed nimi wyzwań. Twoje wnikliwe treści pokazują im, że rozumiesz ich wyzwania i że masz do zaoferowania rozwiązania. W rzeczywistości okazuje się, że ci przychodzący potencjalni klienci są zazwyczaj najbardziej wykwalifikowani, gdy zbliżają się do Ciebie, ponieważ rozumieją, jak możesz im pomóc.
4. Biznes łatwiej zamknąć. Ta sama znajomość, która pomaga przyciągnąć nowych potencjalnych klientów, ułatwia również przekształcenie ich w klientów. Zaczynasz z wiarygodnością i często dużym zaufaniem. Jeśli ich nie „odsprzedasz”, najprawdopodobniej zdobędziesz nowego klienta lub klienta.
5. Możesz pobierać wyższe opłaty. Nasze badania wysoko postawionych ekspertów pokazują, że ich klienci są skłonni płacić znacznie wyższe stawki godzinowe za bardziej wybitnych ekspertów [wstaw tabelę opłat VE]. Innymi słowy, im bardziej widoczny i prominentny stajesz się jako lider opinii, tym więcej klientów jest skłonnych zapłacić za współpracę z Tobą lub Twoją firmą.

6. Przyciąga nowych pracowników. Jedną z często pomijanych zalet treści związanych z przywództwem myślowym jest rola, jaką mogą one odgrywać w przyciąganiu nowych talentów. Najlepsi ludzie chcą pracować w firmie, w której mogą się uczyć i rozwijać. Przywództwo myślowe jest silnym sygnałem, że Twoja firma jest doskonałym miejscem do rozważenia.
7. Sprzyja rozwojowi kariery. Zachęcanie pracowników do tworzenia przemyślanych treści przywódczych to świetny sposób na wspieranie rozwoju kariery. Ekspert zyskuje również na tym, że jego osobista marka jest znacznie wzmocniona, a na jego drodze pojawiają się nowe opcje i możliwości.

Spójrzmy teraz na drugą stronę medalu. Jakie wyzwania wiążą się ze strategią przywództwa myślowego?

Wyzwania związane z przywództwem myślowym

Nawet przy wszystkich korzyściach, przemyślane przywództwo nie jest panaceum dla marketera B2B. Oto kluczowe wyzwania i kilka przemyśleń na temat tego, jak można sobie z nimi poradzić.

1. Tworzenie treści związanych z przywództwem myślowym nie jest łatwe. Tworzenie strumienia wartościowych, wnikliwych treści jest niewątpliwie wyzwaniem. W rzeczywistości nasze ostatnie badanie firm świadczących usługi profesjonalne wykazało, że tworzenie wartościowych treści było priorytetem marketingowym numer jeden. W wielu organizacjach eksperci merytoryczni są jednymi z wykorzystywanych członków zespołu. Zapoznaj się z kilkoma sposobami obejścia tego dylematu, gdy omówimy poniżej tworzenie strategii dotyczącej przywództwa myślowego.
2. Przywództwo myślowe wywołuje kontrowersje. Niemal z definicji uważa się, że przywództwo dotyczy zmian i nowych sposobów działania. Jako taka sprzeciwia się zakorzenionym postawom i interesom graczy o ugruntowanej pozycji na rynku. Dodajmy do tego szczyptę przeciwstawnego nastawienia, a łatwo zrozumieć, dlaczego myślowe przywództwo może budzić kontrowersje. Oczywiście treści, które po prostu powtarzają konwencjonalną mądrość, są zarówno bardzo powszechnym, jak i niezbyt przemyślanym przywództwem.
3. Nie możesz być myślącym liderem bez naśladowców . Jako lider myśli możesz mieć najbardziej wnikliwe treści, ale jeśli nikt ich nie zobaczy lub nie będzie w stanie zrozumieć twoich spostrzeżeń, nie będziesz mieć obserwujących. Nie ma zwolenników, nie ma wpływu. Najlepsi liderzy myśli są również świetnymi komunikatorami. Znają swoją tematykę tak dobrze, że potrafią w prosty sposób wyjaśnić złożone pojęcia. Jest to kluczowy zestaw umiejętności dla myślących liderów. Dodaj do tego potrzebę odpowiedniej promocji, a wyzwanie, jakim jest stworzenie i utrzymanie uwagi odbiorców, stanie się jasne.
4. Nowe pomysły stają się stare. Gdy twoje myślenie nabierze rozpędu, zostanie przyjęte przez coraz więcej osób. W pewnym momencie przestaje być to myślenie nowe i innowacyjne. Staje się konwencjonalną mądrością lub „najlepszymi praktykami”. Czas na nowy pomysł. Dla wielu liderów myśli jest to punkt zwrotny. Czy możesz nadal tworzyć nowe, wnikliwe treści? W następnej części przyjrzymy się niektórym strategiom tworzenia lepiej przemyślanych treści dotyczących przywództwa.
5. Konkurenci skopiują Twoje pomysły. Dla wielu przywódców myśli jest to najbardziej irytujący problem ze wszystkich. To bardzo frustrujące, gdy twój główny konkurent kopiuje twoje pomysły i przedstawia je jako własne. I oczywiście, jeśli uniknęli jawnego plagiatu, niewiele można z tym zrobić. Lekarstwo na to jest potrójne. Po pierwsze, upewnij się, że uchwyciłeś swoje pomysły i udokumentuj je, aby uzyskać odpowiednią ochronę prawną swojej własności intelektualnej. Po drugie, szeroko promuj swoje treści (poniżej znajdziesz pomysły na promocje), aby rynek rozpoznał je jako Twoje. Po trzecie, wykorzystaj to na swoją korzyść. To wyraźny dowód na jakość twoich pomysłów. Użyj go, aby wzmocnić swoje zróżnicowanie.

Jak tworzyć lepsze, przemyślane treści dotyczące przywództwa

Tworzenie stałego strumienia wysokiej jakości, wnikliwych treści nie jest łatwe. Gdyby tak było, nie dryfowalibyśmy w morzu miernego, samolubnego puchu, który charakteryzuje tak wiele z tego, co uchodzi dziś za przywództwo myślowe.

Na szczęście istnieją kroki, które możesz podjąć, aby poprawić swoją grę. Oprzemy się na kilku zaleceniach z naszego wcześniejszego artykułu na temat marketingu przywództwa myślowego i dodamy kilka nowych.

1. Zawęź ostrość. Im węższy zakres twojej wiedzy specjalistycznej, tym łatwiej opanować temat w sposób, który ułatwia lepszy wgląd. Działa to również podczas przygotowywania prezentacji lub artykułu. Zawężenie i głębsze zgłębienie tematu pozwala na wypracowanie pomocnych perspektyw w sposób, który można z łatwością przeskoczyć podczas szerszego leczenia.
2. Wykonaj oryginalne badania. Oryginalne badania to najbardziej zaufana forma treści związanych z przywództwem myślowym. Ale ma również ważną rolę do odegrania w generowaniu nowych spostrzeżeń. Wyobraź sobie moc odpowiedzi na niektóre kluczowe pytania, przed którymi stoją Twoi klienci docelowi. Nowe odkrycia badawcze stawiają intrygujące nowe pytania, nawet jeśli odpowiadają na niektóre z istniejących. Niech dane będą twoim przewodnikiem po myślowym przywództwie.
3. Przyjmij kontrariańską perspektywę. Konwencjonalne myślenie sprzyja konsensusowi. Jest to tak zwane myślenie „najlepszych praktyk”. Ale czasami najwspanialszy wgląd pochodzi z przyjęcia innego, nieoczekiwanego punktu widzenia. Jeśli większość ludzi opowiada się za X, rozważ przypadek Y. Często można uzyskać wspaniały wgląd, badając sprzeczne z intuicją lub przeoczone.
4. Połącz swoją wiedzę. Spróbuj zastosować metody lub proces myślowy z jednej dyscypliny do innej dziedziny. Połącz pozornie niezwiązane ze sobą wyniki lub metody badań z różnych dyscyplin i zobacz, jakie nowe pomysły się pojawią. Budowanie pomostów między pozornie niezwiązanymi ze sobą dziedzinami to najlepsza strategia wielu znanych ekspertów.
5. Sieć z innymi ekspertami. Jednym z najlepszych sposobów na wyostrzenie myślenia jest interakcja z innymi ekspertami. Mogą rzucić wyzwanie twojemu myśleniu i dać ci nowe pomysły i spostrzeżenia do rozważenia. Współpracuj z ekspertem z pokrewnej dziedziny, aby Twoje treści były bardziej dynamiczne i interesujące. Z pewnością zyskasz nowe perspektywy.
6. Odpowiedz na trudne pytania. Jakie najtrudniejsze pytania słyszysz od swoich klientów? Skoncentruj się na odpowiedzi na jedno z najtrudniejszych pytań. Jakie badania można przeprowadzić, aby uzyskać ostateczną odpowiedź? Czy jest lepszy sposób, aby o tym pomyśleć? Być może kontrariańska perspektywa da ci nowy wgląd. Eksperci o wysokiej widoczności często wymieniają pytania odbiorców jako główne źródło generowania przydatnych treści dotyczących przywództwa myślowego.
7. Recykling. Świetny wgląd nie powinien być udostępniany w jednym kawałku treści, a następnie ignorowany. Wykorzystaj swoje najlepsze pomysły w wielu fragmentach treści. Różni członkowie docelowych odbiorców preferują różne formaty treści, więc dzielenie się podobnymi spostrzeżeniami w wielu formatach treści ma dużo sensu i rozszerza zasięg Twojego przywództwa myślowego.

Jak promować treści związane z przywództwem myślowym

Aby zmaksymalizować widoczność swojego przywództwa myślowego, musisz promować swoje treści. Pomyśl o tym w ten sposób. Twoje treści sprawiają, że Twoje przywództwo myślowe jest namacalne. Promocja sprawia, że ​​treść jest widoczna dla docelowych odbiorców.

Jak to skutecznie zrobić? Zidentyfikowaliśmy dziesięć technik promocyjnych, które działają szczególnie dobrze w przypadku treści związanych z przywództwem myślowym.

1. e-mail . E-mail to najbardziej bezpośredni sposób komunikowania się z poszczególnymi członkami grupy docelowej, z którymi już masz relacje, tj. dali ci swój adres e-mail. To sprawia, że ​​jest to idealny format do pielęgnowania potencjalnych klientów poprzez udostępnianie odpowiednich treści związanych z przywództwem myśli.
2. Media społecznościowe. Jedna z najpopularniejszych strategii promocyjnych, udostępnianie wartościowych treści w mediach społecznościowych, może zarówno poszerzyć Twoją widoczność, jak i pielęgnować określone relacje. Większe fragmenty treści można podzielić na małe ciekawostki, które można udostępniać i promować w czasie i na wielu platformach mediów społecznościowych.
3. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO). Pierwszym miejscem, na które zwraca uwagę wielu profesjonalistów, gdy mają do czynienia z wyzwaniem biznesowym, jest wyszukiwarka. To sprawia, że ​​SEO jest idealnym narzędziem do zwiększania widoczności Twoich treści. Kolejną zaletą jest to, że osoby, które znajdą Twoje treści, będą tymi, które szukają tego konkretnego rodzaju treści. Odkryjesz członków swojej grupy docelowej, których się nie spodziewałeś.
4. Płatna reklama. Płatna reklama działa w podobny sposób jak SEO, z tą różnicą, że musisz określić dane demograficzne grupy docelowej. Jeśli Twój przekaz reklamowy jest dobrze przygotowany, przyciągnie odpowiednich członków grupy docelowej. Płatna reklama sprawdza się dobrze, gdy masz wydarzenie powiązane z czasem, takie jak seminarium internetowe, lub musisz szybko przyspieszyć widoczność, na przykład w przypadku wprowadzenia nowego produktu.
5. Public Relations. Zarówno tradycyjny, jak i cyfrowy PR mają do odegrania ważną rolę w zwiększaniu widoczności. Jeśli media mają już wiarygodność wśród docelowych odbiorców, skorzystasz na skojarzeniu, tak jak czytelnicy lub słuchacze skorzystają na twoim wnikliwym myślowym przywództwie.
6. Praca w sieci. Networking z członkami grupy docelowej to świetny sposób na budowanie relacji. Jak się okazuje, jest to również świetny sposób na promocję treści. Kontynuacja po rozmowie z fragmentem przemyślanej treści dotyczącej przywództwa, o której rozmawiałeś, jest często dużą wygraną. Jest trafny, osobisty i wyraźnie pokazuje Twoją wiedzę.
7. marketingu partnerskiego. Marketing partnerski to współpraca z innym profesjonalistą lub organizacją w celu promowania treści związanych z przywództwem myślowym. Odniesiesz korzyści z kontaktu z partnerami, tak samo jak oni odniosą korzyści z kontaktu z Twoimi. Partnerzy zazwyczaj oferują różne, ale bezpłatne usługi tej samej grupie docelowej.
8. Recenzje w Internecie. W przypadku niektórych kategorii produktów B2B, których doskonałym przykładem jest SaaS, recenzje online to świetny sposób na zwiększenie widoczności produktu. Ten proces może również dobrze działać w przypadku treści związanych z przywództwem myślowym. Książki i podcasty to dwa dobre przykłady.
9. Gościnne występy. Bycie gościem w czyimś narzędziu do przywództwa myślowego (takim jak podcast lub seminarium internetowe) przynosi podwójną korzyść. Po pierwsze, możesz podzielić się swoim przywództwem myślowym bezpośrednio z ich odbiorcami. Po drugie, często będziesz mógł promować nowy element swoich treści, na przykład książkę lub raport z badań, jako część wystąpienia.
10. Zaangażowanie w przemawianie. Kiedy liderzy opinii o wysokiej widoczności zostali zapytani o to, jak zdobywają nowych klientów, przemówienia znalazły się na szczycie listy najskuteczniejszych strategii. Ma też wiele zalet. Dzielisz się swoimi przemyśleniami na temat przywództwa bezpośrednio z publicznością w kontekście o wysokiej wiarygodności. Organizacja, z którą rozmawiasz, zazwyczaj promowała Twoją prezentację i dodała swoją pieczęć aprobaty. Ponadto w przypadku wydarzeń osobistych często możesz wchodzić w bezpośrednią interakcję z publicznością przed i po wystąpieniu. Porozmawiaj o wspaniałej okazji do nawiązania kontaktów.

Rozwijanie strategii treści przywództwa myślowego

Teraz, gdy omówiliśmy podstawy treści związanych z przywództwem myślowym, przyjrzyjmy się, jak te wątki łączą się w strategię przywództwa myślowego. Istnieje sześć kluczowych elementów strategii przywództwa myślowego. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy jesteś pojedynczą osobą, czy planujesz dla jednostki biznesowej lub całej firmy.

Przeanalizujmy każdy z kluczowych elementów.

• Cel lub cele. Ta sekcja odpowiada na pytanie, dlaczego w ogóle potrzebujemy strategii. Co staramy się osiągnąć? Czy próbujemy zwiększyć liczbę nowych klientów lub inaczej pozycjonować firmę? Oczywiście różne cele będą miały różne wskaźniki do śledzenia sukcesu.
• Docelowi odbiorcy. Na kogo próbujemy wpłynąć? Częstym celem są decydenci w organizacjach klientów. Ale nie zapominaj o wewnętrznych osobach wpływowych, które mają dużą władzę w podejmowaniu decyzji w nowoczesnym biznesie B2B. W wielu okolicznościach dziennikarze, recenzenci, analitycy branżowi lub inni liderzy myśli również mogą być ważnymi celami.
• Pozycjonowanie eksperckie. Jaka jest Twoja pozycja jako eksperta? W czym jesteś ekspertem? Komu pomagasz? Dlaczego wybierają ciebie? Jako osoba prywatna, Twoje pozycjonowanie eksperckie będzie zwykle wyrażane jako krótka biografia. Na poziomie firmy jest to zazwyczaj formalne oświadczenie dotyczące pozycjonowania, które znajduje odzwierciedlenie w oświadczeniach „O” na Twojej stronie internetowej i w przeglądzie firm.
• Twoje problemy. Tutaj określamy, na jakich konkretnych problemach klientów docelowych skupisz swoje przywództwo myślowe. O jakich wielkich wyzwaniach będziesz pisać i mówić? Ważne jest, aby identyfikowane problemy były ważne dla docelowych odbiorców oraz aby dostępne były rozwiązania lub perspektywy, które mogą stanowić wartość dodaną. W większości przypadków powinieneś ograniczyć swoją uwagę do niewielkiej liczby zagadnień (często 1-3), aby szybciej uzyskać status lidera myśli.

• Twoje spojrzenie na problemy. Jakie jest Twoje spojrzenie na kwestie, na których się koncentrujesz? Istotą treści związanych z przywództwem myślowym jest to, że oferujesz nową perspektywę. Na przykład w Hinge koncentrujemy się na rozwiązaniach marketingowych opartych na badaniach, więc nasze przywództwo myślowe zawsze zaczyna się od wnikliwego badania u podstaw.
• Twój plan widoczności. Ostatnim elementem Twojej strategii jest zaplanowanie uzyskania widoczności treści związanych z przywództwem myślowym. Bierze pod uwagę, jaki format powinny mieć Twoje treści (np. seminaria internetowe czy podcasty), jak często będziesz je produkować i jak będziesz je promować. Powinieneś upewnić się, że twoje decyzje uwzględniają preferencje odbiorców, inaczej zmarnujesz dużo wysiłku.

Czy powinieneś korzystać z pomocy z zewnątrz?

Opracowanie i wdrożenie strategii przywództwa myślowego jest bardzo skuteczne, ale nie jest łatwe. Oprócz dyscypliny wymaganej do opanowania tematu, należy wziąć pod uwagę ważne kwestie związane z rozwojem strategii i tworzeniem treści. Czy istnieją łatwiejsze i skuteczniejsze sposoby radzenia sobie z tymi wyzwaniami?

Nasze badania dotyczące szybko rozwijających się firm świadczących usługi profesjonalne dostarczają pewnych odpowiedzi. Poniższy wykres przedstawia outsourcing realizowany przez firmy o wysokim wzroście (te, które rosną o co najmniej 20% rocznej stopy wzrostu) w porównaniu z praktykami outsourcingowymi ich rówieśników bez wzrostu (firmy, które nie wykazują wzrostu ani kurczenia się). Firmy o wysokim wzroście znacznie częściej korzystają z outsourcingu we wszystkich dziedzinach.

Zwróć uwagę na kategorie najbardziej powiązane ze strategią treści przywództwa myślowego (opracowywanie strategii, badania), produkcją treści (treść myślącego przywództwa) i promocją (SEO, Public Relations). We wszystkich tych kategoriach firmy o wysokim wzroście znacznie częściej korzystają ze specjalistycznych zasobów zewnętrznych. Dane są więc jasne. Outsourcing kluczowych aspektów strategii, produkcji i promocji treści związanych z przywództwem myślowym wiąże się z szybszym rozwojem i wyższą rentownością. Robienie tego dobrze naprawdę się opłaca.

Czego nie można zlecić na zewnątrz?

Część przywództwa myślowego. Twój partner marketingowy nie może być liderem myśli w Twoim imieniu. Musisz mieć ekspertyzę. Przekształcenie tej wiedzy w dopracowaną treść? W którym możesz uzyskać pomoc. Ale spełnienie tej obietnicy zależy od Ciebie.

Innym elementem, którego nie można zlecić na zewnątrz, jest włączenie tego przemyślanego przywództwa do świadczenia usług. Jeśli produkty i usługi, które dostarczasz, nie odzwierciedlają tego przemyślanego przywództwa, rozczarujesz swoich klientów. Musisz chodzić pieszo, a także mówić mówić.

Ostatnia myśl

Przywództwo myślowe jest bardzo atrakcyjną koncepcją. Dla wielu firm B2B brzmi to jak idealne dopasowanie. A dla wielu firm jest to dobre dopasowanie i przemyślana strategia. Ale aby uzyskać skuteczność podejścia opartego na myślowym przywództwie, musi to być zrobione dobrze. Twoje treści dotyczące przywództwa myślowego muszą być zarówno trafne, jak i wnikliwe oraz skłaniać klienta do rozważenia Twojej firmy lub rozwiązania w celu sprostania stojącym przed nim wyzwaniom.

Przywództwo oparte na dobrej myśli zaczyna się od dobrego myślenia i dobrej analizy. Ale samo to nie wystarczy. Musisz znaleźć sposób, aby twoje spostrzeżenia były widoczne dla docelowych odbiorców, w przeciwnym razie znajdziesz się w pozycji lidera myśli bez żadnych naśladowców.