Zalety strategii sprzedaży B2B

Każdy sprzedawca powinien mieć przygotowany plan. Dobry plan powinien zawierać różnorodne strategie dostosowane do unikalnych potrzeb każdej grupy docelowej. Im bardziej solidna jest Twoja strategia sprzedaży, tym bardziej konkretne staną się Twoje cele.

1. Koncentruje się na kwalifikowanych leadach

Strategie sprzedaży B2B stanowią podstawę całego procesu sprzedaży. Pomyśl o zasadzie Pareto, znanej również jako zasada 80/20. Oznacza to, że 80% Twoich przychodów pochodzi od 20% Twoich klientów . Każdy przedstawiciel handlowy czerpie z tej zasady swoją moc i wizję. Dlatego strategia sprzedaży B2B pomaga zaoszczędzić czas, zmniejszając wysiłek zainwestowany w pogoń za daremnymi perspektywami lub potencjalnymi klientami.

2. Pomaga we wzroście sprzedaży

Dobrze ustrukturyzowana strategia sprzedaży B2B pomaga firmom tworzyć dokładne modele przychodów . Każdy członek zespołu sprzedażowego będzie miał przypisany dedykowany cel i szczegółowe plany, jak dotrzeć do swoich klientów. Ułatwia to przewidywanie wzrostu sprzedaży . Sprzedając firmom i dokonując sprzedaży, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Dlatego ważne jest, aby znać strategie, które pomogą Ci osiągnąć cele.

3. Rozszerza możliwości sieciowe

Za każdym razem, gdy Twoi potencjalni klienci odwiedzają kanały mediów społecznościowych lub platformy wyszukiwarek, aby rozpocząć swoją podróż zakupową, powinieneś być tam, aby im pomóc. Sprzedaż społecznościowa pomaga zaangażować i pielęgnować grupę docelową, udostępniając interaktywne treści, które uznają za istotne i wartościowe.

Na przykład klient chce kupić określony produkt, ale nie jest pewien, gdzie go kupić, która firma jest najbardziej wiarygodna itp. W takim przypadku strategia sprzedaży B2B może być bardzo skutecznym sposobem na przedstawienie Twojej firmy i Twojej firmy. produkt. Może to być właściwy sposób wykorzystania wiedzy firmy, aby pomóc klientom w podejmowaniu decyzji zakupowych.

Ale pytanie brzmi – jak przedstawisz swój produkt? Jak pomożesz klientom w podejmowaniu decyzji zakupowych? Odpowiedź brzmi – Treść interaktywna.

Treści interaktywne to rodzaj treści, które rozpoczynają rozmowy między Tobą a potencjalnymi klientami. Aby generować wartość, konieczne jest uczestnictwo publiczności, promując w ten sposób komunikację dwukierunkową. Może mieć formę quizów, ocen, rekomendacji produktów, ankiet, ankiet/formularzy, kalkulatorów itp.

Kilka ważnych statystyk dotyczących sprzedaży B2B

1. Przed skontaktowaniem się ze sprzedażą 57%-70% kupujących B2B przeprowadza badania zakupowe.

2. W ostatnim czasie wideokonferencje stały się najskuteczniejszym kanałem dla kupujących zaangażowanych w decyzje biznesowe B2B. W większości przypadków spotkania wideo online są preferowane przez 3 z 4 kupujących B2B zamiast audio lub przez telefon

3. Szacuje się, że 73% millenialsów weźmie udział w procesach sprzedaży B2B w 2022 roku. A ponieważ dobrze wiadomo, że millenialsi szukają osobistych kontaktów zamiast zadowalać się wymyślnymi działaniami marketingowymi, tradycyjne lejki sprzedaży B2B mogą zawieść w 2022 roku.

4. Według raportu Salesforce, 68% biznesowych nabywców B2B wymaga od marek zrozumienia ich osobistych potrzeb i pragnień przed podjęciem decyzji o zakupie.

5. 84% prezesów i wiceprezesów korzysta z mediów społecznościowych do podejmowania decyzji zakupowych.

Sprzedaż B2B różni się od sprzedaży B2C, ponieważ wiąże się z kilkoma złożonymi negocjacjami i strategiami rozwoju strony internetowej B2B. Dzięki temu proces budowania relacji przebiega nie tylko płynnie, ale także prowadzi do sukcesu.

Najlepszym sposobem na sprzedaż jest nie tylko sprzedawanie, ale także skuteczna sprzedaż. Teraz spójrzmy na kilka genialnych wskazówek, jak stworzyć zwycięską strategię wzrostu sprzedaży B2B:

Kilka niesamowitych wskazówek dotyczących strategii sprzedaży B2B

Korzystając z tych wskazówek dotyczących tworzenia strategii sprzedaży B2B, będziesz w stanie osiągnąć swoje cele w zakresie przychodów i zysków.

1. Zdefiniuj swoją osobowość kupującego B2B

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt SaaS, czy dobro fizyczne, musisz zrozumieć, czego potrzeba, aby przyciągnąć klienta. Dowiedzenie się wszystkiego o grupie docelowej to pierwszy krok w budowaniu skutecznej strategii sprzedaży B2B.

Zainwestuj swój czas i wysiłek w poznanie potrzeb swoich odbiorców. Im głębsze twoje zrozumienie, tym silniejszy będzie twój związek i tym bardziej będziesz wiarygodny. Pomoże Ci to zawęzić segment klientów, dzięki czemu będziesz mógł dostarczać im treści, które odpowiadają ich potrzebom i pasują do każdego etapu podróży kupującego. Takie podejście sprawi, że kupujący będą bardziej otwarci na Twoją ofertę sprzedażową i bardziej prawdopodobne, że sfinalizują transakcję.

2. Analizuj rynek

Po zdefiniowaniu idealnych klientów kupujących, kluczowe staje się przeanalizowanie całego ekosystemu rynkowego.

Analiza rynku da ci lepszy wgląd w to, jak umieścić swój produkt na rynku. Ponadto przedstawiciel handlowy może lepiej zrozumieć dostępne rozwiązania i zaoferować lepszą wartość, która odpowiada potrzebom klienta.

Możesz skorzystać z różnych narzędzi do tworzenia treści interaktywnych, aby dowiedzieć się, ilu klientów znajduje się w Twoim regionie docelowym i jakie są ich preferencje . Co więcej, ocena rynku pomoże ci przeanalizować wzrost konkurenta i określić, czy rynek rośnie, stabilnie czy spada.

3. Stwórz swoją propozycję wartości

Podczas tworzenia strategii sprzedaży B2B kolejnym istotnym pytaniem jest „w jaki sposób zwiększysz wartość swoich produktów lub usług?” Można to zrobić, tworząc odpowiednie i atrakcyjne USP .

Jeśli na rynku są już produkty, to dlaczego potencjalni klienci mieliby kupować od Ciebie?

Tutaj musisz skupić się na problemach odbiorców i zapewnić odpowiednie rozwiązania, aby rozwiązać ich problemy . Powinieneś lepiej zrozumieć problem, który próbujesz rozwiązać. Dlatego dostarczanie spersonalizowanych treści zgodnie z Twoją grupą docelową pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i zapewnia wyjątkowe wrażenia klientów .

4. Zbuduj silną bazę klientów

Podstawowym elementem budowania silnych relacji z klientem jest zaufanie i lojalność . Przedstawiciele handlowi są rzecznikami firmy. Jeśli kupujący nie zaufają Twojemu przedstawicielowi, w jaki sposób zaufają Twojej marce lub Twoim produktom i usługom?

Skuteczne strategie sprzedaży B2B koncentrują się na zostaniu zaufanym doradcą potencjalnego klienta i spełnieniu jego oczekiwań wynikających z już zbudowanej relacji. Ponadto strategie sprzedaży B2B wymagają od obecnych klientów pozyskania większej liczby potencjalnych klientów. Gdy konsumenci są pozyskiwani przez skierowania, mają o 37 procent wyższy współczynnik utrzymania i czterokrotnie częściej dokonają zakupu.

W takim przypadku interaktywne narzędzie do tworzenia treści, takie jak ankieta lub formularz, może dostarczyć firmom konkretnych informacji na temat pozytywnych i negatywnych opinii klientów, poprawiając w ten sposób działania marketingowe lub sprzedażowe.

5. Opracuj plan działania

Teraz, gdy wiesz już dużo o swoich docelowych odbiorcach i ich preferencjach, nadszedł czas, aby opracować plan wdrożenia strategii . Dzięki temu osiągniesz swoje cele sprzedażowe.

Zastanów się, jakie elementy są kluczowe dla Twojej strategii sprzedaży B2B. Wypisz wszystkie działania związane z marketingiem, rozwojem produktu, obsługą klienta i kilkoma sposobami dotarcia do większej liczby potencjalnych klientów w celu uzyskania optymalnej wydajności.

6. Wdróż cel sprzedaży

Po utworzeniu planu działania musisz określić cele, które chcesz osiągnąć. Samo ułożenie danych i nadzieja, że ​​przyciągną one większą sprzedaż, nie zadziała.

Na podstawie obecnych i potencjalnych klientów należy ustalić konkretny, wymierny i namacalny cel sprzedaży .

Ustal cele w oparciu o liczbę potencjalnych klientów, które planujesz rozwijać i zamykać w każdym regionie, a także czas realizacji celów sprzedażowych. Utwórz harmonogram określający, jak często planujesz kontaktować się z kupującym, częstotliwość działań następczych i kiedy planujesz zamknąć transakcję.

Wniosek

W miarę jak zmienia się świat, zmieniają się również potrzeby klientów!

Stosowanie odpowiedniej strategii sprzedaży B2B ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Najlepszym sposobem na pozyskanie klientów jest danie im powodu do zakupu, a tym samym zwiększenie wartości Twoich produktów i usług.

Pamiętaj, że skuteczna strategia sprzedaży B2B polega na wykorzystaniu interaktywnych treści, które pomagają usprawnić proces profilowania grupy docelowej . Tutaj interaktywny kreator treści Outgrow pomoże Ci zebrać odpowiednie dane o Twoich klientach i pomoże Ci wygenerować więcej potencjalnych klientów.

Więc na co czekasz? Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z 7-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Outgrow i zacznij tworzyć interaktywne treści.