Twój plan marketingowy B2B na rok 2022 (w zestawie szablon)

Opublikowany: 2022-04-17

Czy jesteś gotowy na 2022?

Wydaje się, że rok 2021 dopiero się rozpoczął, ale w rzeczywistości jesteśmy już w czwartym kwartale — co oznacza, że nadszedł czas, aby zacząć nakreślać plan marketingowy na 2022 rok. Dobre czasy, prawda?

Nie martw się; uczynimy to tak prostym, jak to tylko możliwe.

Oto rzecz - istnieje mnóstwo zasobów do tworzenia planów marketingowych B2C i D2C, ale firmy B2B wydają się być pozostawione na haju.

Firmy B2B, zwłaszcza te z sektora SaaS i technologiczne, takie jak Leadfeeder, stoją przed różnymi wyzwaniami i mają inne cele. Musisz zastanowić się, w jaki sposób docelowi odbiorcy i branża wpływają na to, jakie strategie marketingowe są skuteczne dla Twojej firmy.

Dlatego podzielimy się procesem, którego używamy do projektowania naszego planu marketingowego na 2022 rok. Mam nadzieję, że ten przewodnik krok po kroku (i szablon planu marketingowego!) pomoże Ci dobrze rozpocząć nowy rok.

Uwaga: Zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego i już dziś zacznij znajdować ukryte, wysokiej jakości leady.

Dlaczego musisz stworzyć zaktualizowany plan marketingowy B2B?

Zmiany marketingowe, szybko.

Strategie i narzędzia, których użyłeś w tym roku, mogą nie pomóc Ci w przyszłym roku. Nawet jeśli podstawowe zasady marketingu są takie same (pomyśl o generowaniu leadów, SEO, płatnych reklamach i marketingu treści), strategie i narzędzia martech, których używasz do wdrożenia skutecznej strategii, mogą mieć.

Ponadto COVID-19 wpłynął na to, ile firm pracuje, kogo zatrudniają, na jakich celach się koncentrują, a nawet na ich przychody.

Jako firma B2B bardzo ważne jest dostosowanie planu marketingowego do tych zmian.
Na przykład w Leadfeeder używamy adresów IP, aby zidentyfikować firmy, które odwiedzają Twoją witrynę. Musieliśmy zmienić sposób, w jaki śledzimy użytkowników, aby mieć pewność, że nadal będziemy mogli dokładnie identyfikować odwiedzających.
Inne firmy zmieniły platformy, z których korzystają, tworzone reklamy, a nawet rodzaj publikowanych treści.
To nie jest zupełnie nowy świat, ale rzeczy zdecydowanie się zmieniły.

Aby odnieść sukces, Twój plan marketingowy 2022 musi pasować do nowej rzeczywistości. Oto przewodnik w sześciu krokach, aby zrobić to dobrze.
6 kroków do stworzenia zaktualizowanego planu marketingowego B2B
Firmy B2B walczą o generowanie większej liczby leadów, znajdowanie skutecznych strategii marketingowych i poprawę współczynników konwersji. Dobrze zaplanowana strategia marketingowa może pomóc w przezwyciężeniu tych wyzwań.
Nie wiesz, od czego zacząć plan marketingowy B2B 2022? Ten sześcioetapowy przewodnik pomoże Ci zacząć.
Zbadaj swój dotychczasowy sukces marketingowy — i porażki
Zanim wyznaczysz sobie cele na przyszły rok, zastanów się, co zadziałało w zeszłym roku. Czy Twoja strategia e-mail marketingowa go zabiła? Czy Twoje nowe narzędzie do generowania leadów było klapą? Czy płatne reklamy wydają więcej, niż przynoszą?

Możesz także użyć narzędzi takich jak Leadfeeder (i oczywiście Google Analytics), aby zobaczyć, jakie treści odwiedzający Twoją witrynę spędzali czasochłonnie, a od których szybko się oddalili. Hotjar może być kolejnym fajnym elementem, który można wprowadzić, aby dosłownie zobaczyć, gdzie ludzie spędzają czas na stronie.
Będę szczery — ten krok może być długi, ale kluczowe jest unikanie marnowania czasu i zasobów na strategie, które nie działają.
Przejrzyj każdy segment swoich strategii marketingowych i odpowiedz na następujące pytania:
Jaki był cel tej strategii?
Czy osiągnęliśmy te cele? Dlaczego lub dlaczego nie?

Jakich narzędzi używaliśmy? Czy spełniły nasze potrzeby?
Co możemy poprawić? (A może powinniśmy całkowicie zrezygnować z tej strategii?)
Zwróć uwagę na nowe i zmieniające się trendy marketingowe w 2022 r.
Nikt nie jest w stanie przewidzieć przyszłości, ale zwrócenie uwagi na obecny krajobraz marketingowy ma kluczowe znaczenie dla zaprojektowania skutecznego planu marketingowego na 2022 rok.
Oto kilka trendów, na które nasz zespół zwraca uwagę w nadchodzącym roku:
Automatyzacja : Automatyzacja przejmuje świat marketingu. Chociaż nie sugerujemy oddawania całej strategii marketingowej robotom, istnieją obszary, które mogą pomóc, takie jak narzędzia do automatyzacji marketingu, automatyczne określanie stawek dla płatnych reklam i automatyczne integracje, które przesyłają dane z jednego narzędzia do drugiego.

Uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja : to ekscytująca dziedzina, która wciąż się rozwija. Uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja umożliwiają algorytmom analizę zestawu danych lub reguł i wykorzystanie ich do zrozumienia niepowiązanych danych. AI pomaga firmom B2B lepiej zrozumieć naszych klientów, spersonalizować nasz marketing, przewidywać zmiany w branży i informować o tworzeniu treści.
Personalizacja : nastąpiła stała zmiana w kierunku spersonalizowanych działań marketingowych. Ponad połowa wszystkich konsumentów twierdzi, że nadal będzie kupować od firmy, która oferuje spersonalizowane wrażenia. Rozważ dodanie go do swojego planu marketingowego.

Więcej (i lepszych) treści : kupujący B2B czytają średnio 13 treści, zanim zdecydują się na zakup, więc tworzenie angażujących treści nadal powinno być kluczową częścią Twojego planu marketingowego na 2022 rok.
SEO jest nadal panującym mistrzem : Nie, SEO nie umarło. W rzeczywistości Google staje się coraz mądrzejszy i mądrzejszy. Zwróć uwagę na nowe trendy SEO, takie jak przetwarzanie języka naturalnego i ranking fragmentów.
Przejrzyj swoje osobowości kupujących
Dobry plan marketingowy ma na celu przeprowadzenie konkretnego klienta przez podróż kupującego. Czy wiesz, kim są Twoi klienci?
W Leadfeeder mamy właściwie dwie główne persony nabywców — zespoły sprzedaży i marketingu. Odkryliśmy, że większość naszych najlepszych klientów wywodzi się ze strony marketingowej, więc dostosowaliśmy nasze treści i strategie marketingowe, aby się na nich skoncentrować.

I to jest ogromna różnica. Nie zrozumielibyśmy tej zmiany, gdybyśmy nie poświęcili czasu na sprawdzenie osobowości naszych kupujących i upewnienie się, że kierujemy się na właściwy rynek.
Rozważ nowe narzędzia marketingowe
Istnieje mnóstwo narzędzi marketingowych. (To może być niedomówienie).
Wiem, że to przytłaczające. Zamiast wypróbowywać wszystkie nowe narzędzia, przyjrzyj się swoim największym wyzwaniom ostatniego roku.
Gdzie popełniłeś błąd? Co zajęło ci większość czasu? Gdzie chcesz się poprawić?
Następnie poszukaj narzędzi marketingowych i sprzedażowych, które są ukierunkowane na te zadania.

Na przykład, jeśli problemem jest znalezienie potencjalnych klientów, może pomóc Leadfeeder. Za pomocą niewielkiego fragmentu kodu śledzimy, kto odwiedza Twoją witrynę i pokazujemy, jak się z nimi skontaktować. Konfiguracja zajmuje tylko kilka minut i mamy niesamowitą bezpłatną wersję próbną.
Oto rzut oka na nasz pulpit nawigacyjny, w którym możesz zobaczyć nowych potencjalnych klientów, filtrować ich według lokalizacji, branży itp. oraz przeglądać informacje kontaktowe:
Inne narzędzia, które kochamy, to Pipedrive, narzędzie do zarządzania sprzedażą CRM i lejkiem sprzedaży, oraz Mailchimp, zabójcza platforma do automatyzacji poczty e-mail — mamy integrację z obydwoma tymi narzędziami.

Chodzi o to, aby znaleźć narzędzia marketingowe, które rozwiązują dla Ciebie problemy, a nie tylko takie, które płacą za najwięcej reklam na LinkedIn.
Nakreśl cele krótko- i długoterminowe
Teraz nadszedł czas na wytyczenie kilku celów. Co chcesz osiągnąć w przyszłym roku? Czy ten cel jest zgodny z ogólnymi celami biznesowymi Twojego c-suite? Ważne jest, aby nakreślić zarówno krótko-, jak i długoterminowe cele, aby utrzymać się na dobrej drodze.
Na przykład Twoim celem długoterminowym może być zwiększenie generowania leadów o 24 procent w nadchodzącym roku, podczas gdy celem na pierwszy kwartał może być wdrożenie nowego narzędzia do generowania leadów i zwiększenie liczby leadów o 15 procent.
Posiadanie obu celów tworzy ramy do osiągnięcia tego większego celu.
Lubimy używać ram SMART do wyznaczania celów, aby zapewnić, że cele są jasne i możliwe do śledzenia.
Szablon planu marketingowego B2B
Po wykonaniu powyższych kroków powinieneś mieć większość informacji potrzebnych do stworzenia planu marketingowego B2B 2022.
Ta lista kontrolna pomoże Ci stworzyć użyteczny dokument.
Sukces zaczyna się od silnego planu marketingowego
Stworzenie zwycięskiego planu marketingowego B2B na 2022 to klucz do rozwoju Twojej firmy w nowym roku. Tak, może to być czasochłonne. Ale zainwestowanie czasu teraz zapewni, że Twój zespół będzie gotowy do startu w styczniu. Uwaga: Zobacz, jak Leadfeeder może pomóc Ci odkryć ukryte leady i zamienić ich w klientów. Zarejestruj się na nasz bezpłatny 14-dniowy okres próbny już dziś .