10 najlepszych kanałów marketingowych B2B do generowania leadów

W dzisiejszym cyfrowym krajobrazie istnieje wiele sposobów, dzięki którym firmy mogą uzyskać dostęp do różnych produktów i usług. To stracona okazja, jeśli nie pokażesz swojej oferty w miejscach, które odwiedza Twoja docelowa grupa demograficzna, zarówno online, jak i offline. Eksploracja wielu kanałów marketingowych B2B jest niezbędna, aby objąć większą powierzchnię i dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów.

Jednak liczba skutecznych kanałów marketingu B2B, która wydaje się rosnąć z minuty na minutę, sprawia, że ​​firmy B2B muszą znaleźć odpowiedni dla swoich potrzeb. Gdy uznasz, że opanowałeś tajniki swoich idealnych opcji, możesz zostać zaskoczony przez nowsze i bardziej atrakcyjne opcje, które wydają się być bardziej modne.

Dobrą wiadomością jest to, że firmy B2B nie muszą inwestować czasu, pieniędzy i wysiłku we wdrażanie wszystkich możliwych dostępnych opcji, aby zbudować solidną strategię dla pożądanych wyników. Musisz zawsze pamiętać, że plan marketingowy B2B nie jest projektem uniwersalnym i że Twoja firma i potencjalni klienci mają unikalne i różne potrzeby. Mając to na uwadze, oto ostateczny przewodnik po tworzeniu strategii kanału marketingowego B2B, która faktycznie działa.

Czym są kanały marketingowe B2B?

Kanały marketingowe B2B to liczne media, z których możesz skorzystać, aby dotrzeć do grupy docelowej i zmaksymalizować zyski. Pozwalają dostarczać konsumentowi aktualne i wartościowe informacje o swojej ofercie, odpowiadać na pytania i wpływać na decyzje zakupowe klientów.

Właściwy dobór kanałów marketingu B2B dla Twojej firmy może zależeć od wielu czynników, takich jak:

• Twoja pożądana publiczność
• Twój produkt lub usługa
• Twoja branża
• Działania Twojej konkurencji
• Twoje zasoby
• Twoje cele kampanii

Celem jest wykorzystanie kombinacji kanałów cyfrowych i analogowych, aby osiągnąć pożądany cel z odpowiednim poziomem personalizacji i w sposób, który jest dla nich odpowiedni. Sprawienie, by Twoi odbiorcy poczuli się widziani, słyszani i trafni, to najlepszy sposób na kontrolowanie wskaźników marketingowych. Odpowiednie kanały marketingowe B2B pozwolą Ci promować Twoją markę i budować świadomość, jednocześnie budując znaczącą więź z potencjalną klientelą.

Dlaczego kanały marketingu B2B są ważne?

Internet zapewnił firmom i organizacjom ocean możliwości zakupowych. W dzisiejszych czasach zawsze tylko kilka kliknięć dzieli ich od ostatecznego rozwiązania swoich codziennych problemów. Jeśli chcesz stać się odpowiedzią na ich modlitwy, musisz być we właściwym miejscu o właściwym czasie. I nie, to nie jest kwestia przypadku.

Pozycjonowanie siebie jako jedynej alternatywy dla rozwiązania problemów biznesowych wymaga umieszczenia działań marketingowych na właściwych platformach. Takie podejście zagwarantuje, że Twój cel Cię zobaczy i zwiększy Twoje szanse na przyciągnięcie ich uwagi. Istnieje wiele powodów, dla których korzystanie z odpowiednich kanałów marketingu B2B jest ważne, m.in.:

1. Opłacalność

Wybór odpowiednich kanałów sprzedaży B2B zapewni Ci większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki niż inne, bardziej tradycyjne media reklamowe. Na przykład przejście na w pełni cyfrowe może być znacznie tańsze niż kupowanie czasu antenowego w telewizji. Dodatkowo, w zależności od odbiorców, może to pomóc w uzyskaniu wyższego wskaźnika ekspozycji, który można łatwo monitorować. Dzięki szybszemu śledzeniu wyników możesz również szybko wprowadzić odpowiednie zmiany w kampanii, jeśli zauważysz, że coś nie działa zgodnie z pierwotnym planem.

Nie ma kłamstwa w twierdzeniu, że inwestowanie odgrywa ogromną rolę w marketingu. Jednak znalezienie odpowiednich kanałów dystrybucji B2B pozwoli zoptymalizować zasoby tak, aby móc z nich korzystać gdzie indziej.

2. Łatwe monitorowanie danych

Jak wspomniano powyżej, korzystanie z odpowiednich kanałów w celu dotarcia do odbiorców może pozwolić na śledzenie wyników znacznie szybciej niż tradycyjne media. Platformy cyfrowe pozwalają monitorować wizyty, kliknięcia, konwersje i inne przydatne informacje, aby dowiedzieć się, czy Twoja kampania działa, czy też musisz ją poprawić. Na dłuższą metę może to pomóc zoptymalizować kampanie pod kątem lepszego zwrotu z inwestycji.

3. Wysokiej jakości generowanie leadów

Najpopularniejsze kanały marketingu cyfrowego pozwalają znaleźć klientów, którzy już prawie podjęli decyzję o zakupie od Ciebie — lub przynajmniej usłyszeć Twoją ofertę. Daje to ogromną szansę na wygenerowanie większej liczby konwersji i ostatecznie zamknięcie większej liczby transakcji. Będziesz mógł tworzyć kampanie dostosowane do indywidualnych potrzeb, które będą o wiele bardziej ukierunkowane, zamiast marnować zasoby na szerszy przekaz.

4. Zwiększona świadomość marki

Odpowiednie kanały marketingowe B2B mogą sprawić, że Twoja marka będzie bardziej zauważalna dla docelowych odbiorców. W cyfrowym świecie mogą wpaść na kilka miejsc na stronach wyników najpopularniejszych wyszukiwarek.

5. Szybkie zwroty

Liczne kanały pozwalają zwiększyć ruch w sieci, zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów i dość szybko wygenerować większe przychody. Dzieje się tak, ponieważ umożliwiają potencjalnym klientom dostęp do informacji natychmiast po opublikowaniu — co pomaga im szybciej podjąć decyzję. Ponadto większość platform umożliwia konwertowanym kupującym udostępnianie Twoich treści w ciągu kilku sekund, co pozwala dotrzeć do innych potencjalnych klientów, których prawdopodobnie byś nie zauważył.

11 najlepszych kanałów marketingowych B2B 2022

Obecnie żyjemy w epoce, w której widzowie mają krótszą koncentrację uwagi i szukają natychmiastowej satysfakcji. Ludzie są mniej cierpliwi niż kiedykolwiek, a konkurencja o zdobycie ich biznesu jest zacięta. Jeśli nie dostarczysz im potrzebnych informacji, gdy ich potrzebują, mogą z łatwością zwrócić się do innej marki, która to potrafi. Spowoduje to mniejszą sprzedaż, a co za tym idzie mniejsze przychody.

Aby tego uniknąć, musisz nadać priorytet kanałom marketingowym B2B, które przyniosą najbardziej znaczące wyniki. Jeśli masz problemy ze znalezieniem opcji, które będą dla Ciebie odpowiednie, udowodniono, że tego typu kanały marketingowe działają i powinny zostać włączone do Twoich strategii marketingowych B2B.

1. Kampanie e-mailowe

Według Content Marketing Institute aż 81% marketerów B2B używa treści e-mail jako głównego sposobu komunikacji z klientami. Dzieje się tak głównie dlatego, że w przeciwieństwie do innych kanałów, e-mail marketing pozwala być pomocnym i bezpośrednim, nie będąc zbyt inwazyjnym.

Ponieważ korzystasz z informacji kontaktowych osób, które chętnie Ci je udostępniły, jest bardziej prawdopodobne, że Twoi odbiorcy Cię przeczytają. Ponadto e-maile zapewniają klientom elastyczność i pozwalają im sprawdzić Twoje treści na własnych warunkach — co oznacza, że ​​mogą przeczytać treść, kiedy i gdzie mają na to czas i usposobienie. Rozpoczęcie kampanii e-mailowych daje Tobie i Twoim markom szansę na zbudowanie długoterminowej relacji, którą możesz pielęgnować.

Sekretem udanej kampanii e-mailowej jest osobisty kontakt z odbiorcą. Wysłanie wiadomości, która wydaje się być dostosowana do Twojego potencjalnego klienta, z większym prawdopodobieństwem poprawi współczynniki klikalności i liczbę konwersji. Zachowanie zwięzłości e-maili to kolejny doskonały sposób na przekazanie wiadomości,

Wysyłając e-maile do potencjalnych klientów, zawsze podawaj wartość i oferuj pomocne informacje bez zbędnego zamieszania. Dzięki temu oszczędzisz sobie bólu związanego z wylądowaniem w folderze ze spamem lub wypisaniem klientów z Twojej listy mailingowej.

2. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest obecnie gwiazdą marketingu cyfrowego. SEO pozwala Ci zająć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania organicznego. zwiększając szanse na to, że potencjalni klienci odwiedzą Twoją witrynę i wejdą z nią w interakcję. Gdy mniej niż 75% osób przewija przez pierwszą stronę, chcesz, aby Twoja oferta pojawiała się jak najbliżej kilku pierwszych wyników, aby zmaksymalizować ekspozycję i zwiększyć zyski.

Głównym sposobem poprawy SEO witryny jest dokładne badanie słów kluczowych. Gdy znasz terminy, których ludzie najczęściej używają podczas wyszukiwania Twoich produktów i usług, możesz je zaimplementować w swoich tytułach, podtytułach, adresach URL, nazwach obrazów, tekście alternatywnym, opisach meta i ogólnej treści. Ponadto musisz upewnić się, że Twoja witryna spełnia określone standardy jakości. Szybki czas ładowania i responsywny projekt zwiększą ogólne wrażenia klientów i pomogą Ci uzyskać wyższą pozycję w witrynach takich jak Google.

3. Wydarzenia na żywo online i offline

Organizowanie wydarzeń na żywo i uczestniczenie w nich to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi firm, które szukają rozwiązania takiego jak Twoje. Dają ci możliwość przeprowadzenia pokazów produktów i zaangażowania odbiorców, jednocześnie edukując ich o swojej ofercie.

Wydarzenia pozwalają zbliżyć się do potencjalnych klientów w bardzo angażującym środowisku. W końcu, jeśli tam trafili, to dlatego, że aktywnie szukają marek takich jak Twoja, które pomogą im w codziennych wyzwaniach biznesowych.

Ewentualnie, jeśli brakuje Ci zasobów i infrastruktury do zorganizowania własnego wydarzenia, zawsze możesz wziąć w nim udział po zorganizowaniu przez idealnego klienta. Daje to solidną okazję, aby dowiedzieć się o nich więcej i zrozumieć, co chcą osiągnąć i jak możesz zaspokoić ich potrzeby.

4. Podcasty branżowe

Około 104 miliony obywateli USA regularnie słucha podcastów. Ten rodzaj treści audio to przystępny sposób na dostarczenie odbiorcom cennych informacji o Twoim produkcie i dzielenie się wiedzą branżową. Podcasty umożliwiają budowanie autorytetu i zaznaczanie swojej obecności w Internecie. Posiadanie autorytatywnych gości pozwoli Ci również zbudować pozytywną reputację wśród Twoich klientów.

5. Marketing treści

Innym sposobem, aby stać się ekspertem w branży, jest udostępnianie treści w postaci postów na blogu, e-booków, białych ksiąg i wielu innych formatów. Ten rodzaj wyników marketingowych nie zawsze musi być zorientowany na sprzedaż. Właściwie jest znacznie lepiej, gdy tak nie jest, i zamiast tego dostarczaj swoim klientom cennych informacji na temat branży i Twojej marki.

Tworząc treści jako narzędzie marketingowe B2B, zawsze powinieneś dążyć do edukacji, rozrywki lub inspirowania odbiorców. Celem jest, aby czytelnicy poczuli, że odpowiadasz na ich pytania, aby uznali Cię za wiarygodne źródło informacji, które pomoże im rozwiązać problemy związane z biznesem.

6. Webinaria

Ten kanał marketingowy B2B zyskał na popularności w ciągu ostatnich kilku lat. Większość marketerów ma obecnie wrażenie, że webinary pozwalają im dotrzeć do większej liczby klientów niż kiedykolwiek wcześniej. Oferują angażującą platformę do budowania solidnych relacji biznesowych z klientem, która oferuje wartość i zachęca do udziału odbiorców.

7. Influencer marketing

Boom na media społecznościowe sprawił, że obserwujemy ciągły wzrost kultury influencerów. Teraz więcej marek niż kiedykolwiek korzysta z ekspertów branżowych, celebrytów i innego rodzaju rzeczników, aby reprezentować swoją markę i stać się rzecznikami swoich produktów. Używanie odnoszących sukcesy twórców do promowania swojej oferty może pomóc Ci osiągnąć pożądany zasięg przy niewielkim wysiłku.

8 . Reklama telewizyjna i radiowa

Korzystanie z tradycyjnych mediów może być kosztowne. Jednak w zależności od produktu i celu nie zawsze jest to zły pomysł. Marketing polega na dotarciu do celu, bez względu na to, gdzie się znajdują, więc jeśli odbiorca, do którego dążysz, należy do ośmiu na 10 dorosłych Amerykanów, którzy co tydzień oglądają radio, lub do setek tysięcy osób, które wciąż wybierają tradycyjną telewizję. usługi przesyłania strumieniowego, to tam musisz ustalić swoją obecność.

9. Treść wideo

Tworzenie treści audiowizualnych pomaga odbiorcom przyswoić większą ilość informacji w krótszym czasie. Pozwala udostępniać istotne informacje w bardziej dynamiczny sposób, co pozwala utrzymać uwagę celu. Filmy wideo pomagają stworzyć indywidualne doświadczenie, które z większym prawdopodobieństwem przyniesie pożądane rezultaty wśród kupujących, w przeciwieństwie do długich treści pisanych.

10. Media społecznościowe

Od TikTok po Twittera, istnieją różne platformy mediów społecznościowych, które Twoja firma może odkryć. Obecnie wiele kampanii marketingowych B2B obejmuje jakąś formę reklamy lub marketingu w mediach społecznościowych. Kluczem do skutecznego korzystania z mediów społecznościowych jest aktywność i tworzenie angażujących postów społecznościowych. Znajdź odpowiednie platformy społecznościowe dla swoich odbiorców i twórz treści w mediach społecznościowych, które chcą zobaczyć. Kiedy właściwie wykorzystujesz platformy społecznościowe, możesz dotrzeć do szerszej publiczności, a nawet pomóc innym kanałom, takim jak SEO.

11. Polecenia klientów: Wykorzystaj lojalnych klientów

Marketing szeptany jest Twoim najlepszym sprzymierzeńcem w zdobyciu zaufania konsumenta. Pozyskanie klientów z niewoli do polecania produktów i usług to najszybszy sposób na dotarcie do serc docelowych odbiorców. Pomoże Ci to zbudować solidniejszą reputację i zwiększyć szanse na osiągnięcie większej sprzedaży. Skorzystaj z platform mediów społecznościowych i komunikuj się ze swoimi odbiorcami. Klienci mogą służyć jako wartościowa część marketingu w mediach społecznościowych i zwiększać Twoją obecność w Internecie.

Zidentyfikuj najlepsze kanały marketingu B2B dla leadów

Prawda o kanałach marketingu B2B jest taka, że ​​nigdy nie przestaną ewoluować. Zawsze pojawią się nowe trendy w marketingu B2B. Śledzenie ich to doskonały sposób na zagwarantowanie, że Twoja strategia będzie aktualna i nie będzie chybiona. W końcu wybierając odpowiednie kanały B2B, masz pewność, że inwestujesz odpowiednią ilość czasu, pieniędzy i wysiłku w strategię, która faktycznie działa.