Innowacje w generowaniu leadów w erze post-COVID

Świat, jaki znamy, zniknął i został zapomniany, nasze poprzednie życia są teraz tylko częścią przeszłości. Specjaliści z branży są przekonani, że świat już nigdy nie wróci do stanu sprzed pandemii COVID-19. „Nowa normalność”, jak nazywa ją obecnie większość ludzi, będzie charakteryzować się interakcjami z dystansem społecznym i intensywnym korzystaniem z technologii. Oznacza to, że firmy B2B na całym świecie muszą przemyśleć sposób, w jaki działają, od marketingu i utrzymywania zaangażowania konsumentów po generowanie leadów i sprzedaż. Muszą ponownie przemyśleć wszystkie procesy dotyczące pracy i dostosować się do nowych sposobów pracy.

Ale w jaki sposób firmy mogą zoptymalizować strategie generowania leadów dla gospodarki post-COVID? W tym artykule skupimy się na 6 innowacjach w generowaniu leadów dla świata po COVID.

Strategie generowania leadów B2B na okres po COVID-19

1. Zainwestuj w reklamy LinkedIn

Jedną ze strategii wykorzystywanych przez firmy do optymalizacji generowania potencjalnych klientów jest LinkedIn i usługi świadczone przez tę witrynę. Reklamy LinkedIn dają Twojej firmie szansę na dotarcie do wpływowych odbiorców profesjonalnych i pozyskanie bardziej kwalifikowanych leadów, ponieważ użytkownicy tej witryny to zazwyczaj ambitni profesjonaliści. Poza tym, że są wpływowi, członkowie LinkedIn mają dwa razy większą siłę nabywczą niż przeciętna publiczność internetowa. Platforma odpowiada również za 97 procent wszystkich leadów B2B pochodzących z mediów społecznościowych.

Dane LinkedIn wyróżniają się, ponieważ członkowie mają zawodowe powody, aby regularnie aktualizować swoje profile o dokładne informacje. Odbywa się to z różnych powodów, takich jak przyciągnięcie potencjalnych pracodawców i możliwość znalezienia dobrej pracy. Dlatego reklama na LinkedIn umożliwia dotarcie do właściwych odbiorców dzięki wykorzystaniu dokładnych informacji demograficznych generowanych przez członków, takich jak stanowisko, firma, branża, lokalizacja, staż pracy, doświadczenie, poziom wykształcenia i inne. Ponadto jest to poważna publiczność, która jest naprawdę zainteresowana usługami, które masz do zaoferowania, zamiast tylko marnować czas online.

2. Organizuj wydarzenia, które zapewniają wyjątkowe wrażenia

Wydarzenia to świetne strategie marketingowe i sposób na zebranie ludzi. Wraz z globalną pandemią, która zmienia świat w inny, trudniej jest organizować wydarzenia. Jednak nie jest to całkowicie niemożliwe, istnieją na to rozwiązania. Wiele firm na całym świecie skłania się ku wirtualnym wydarzeniom jako alternatywie dla wydarzeń osobistych, targów i bezpośrednich interakcji.

Upewnij się, że Twoje wydarzenia są zaprojektowane w sposób, który umożliwia oferowanie wyjątkowych wrażeń publiczności. Przy tak wielu wydarzeniach musisz wymyślić innowacyjne sposoby zwiększenia zaangażowania i interakcji, aby Twoje wydarzenia były niezapomniane dla docelowych odbiorców. Zadbaj o zaangażowanie uczestników i zaoferuj im sposoby na dobrą zabawę podczas pobytu.

3. Dostarczaj treści bramkowane

Treści bramkowane to wysokiej jakości treści, takie jak oficjalne dokumenty, arkusze robocze, kursy, e-booki i narzędzia online, do których użytkownicy mogą uzyskać bezpłatny dostęp po wypełnieniu formularza. W przeciwieństwie do typowych postów na blogu, dostęp do treści jest ograniczony tylko do tych, którzy wypełnią formularz przechwytywania leadów.

Korzystanie z treści bramkowanych ma wiele zalet, takich jak zwiększenie liczby potencjalnych klientów , zwiększenie sprzedaży, dostarczanie analiz i wglądu w klientów oraz umożliwianie segmentacji listy e-mailowej .

Te strategie generowania leadów oferują wartość docelowym odbiorcom, jednocześnie pozyskując leady premium, które lubią tematy związane z Twoją marką lub ofertami. Najlepszym sposobem na pozyskanie wysokiej jakości potencjalnych klientów odwiedzających Twoją witrynę jest utworzenie strony docelowej. Możesz to zrobić za pomocą lejków kliknięć.

4. Opracuj wartościowy biuletyn

Innym skutecznym sposobem wykorzystania treści do generowania potencjalnych klientów jest opracowanie wartościowego biuletynu. Wymyśl cotygodniowy lub miesięczny biuletyn, który musisz przeczytać, aby zainspirować zainteresowanych potencjalnych klientów do łączenia się i konsekwentnej interakcji z Twoją marką. Dzięki temu możesz utrzymać zaangażowanie klientów i udostępniać specjalne oferty dla swoich ofert, które mogą skierować potencjalnych klientów w dół ścieżki sprzedaży. Niektóre z rzeczy, które powinieneś zawrzeć w swoim biuletynie, to nowe posty na blogu, aktualizacje dotyczące Twojej oferty, nadchodzące wydarzenia, specjalne oferty i zalecane lektury innych renomowanych liderów myśli w Twojej branży. Pamiętaj, aby w swoich biuletynach umieszczać wysokiej jakości, spersonalizowane obrazy. Świetnym sposobem na to jest użycie narzędzia takiego jak NotifyVisitors .

5. Twórz quizy, które generują leady

Zawsze musisz być kreatywny w znajdowaniu nowych sposobów lepszego generowania potencjalnych klientów . Quizy należą do tych metod, które okazują się w tym skuteczne. Quizy są niewątpliwie jednym z najbardziej niezawodnych i innowacyjnych sposobów pozyskiwania leadów ze względu na ich płynną integrację z e-mailami, blogami i mediami społecznościowymi. Są zabawne i interaktywne. W rezultacie możesz ich używać do zwiększania interakcji podczas wydarzeń, rozrywki i gromadzenia przydatnych danych o odwiedzających. Po utworzeniu atrakcyjnego quizu możesz go wypromować, umieszczając go na swojej stronie internetowej lub blogu. Możesz również udostępnić go na Facebooku, Twitterze lub za pośrednictwem biuletynu e-mailowego.

6. Napisz przekonującą ofertę B2B

Posiadanie profesjonalnej strony internetowej ze wszystkimi wymienionymi ofertami jest koniecznością w erze post-COVID , ale stracisz wielu potencjalnych klientów, jeśli po prostu zrelaksujesz się i poczekasz, aż zauważą Twoją stronę. Dlatego musisz przejąć inicjatywę i zbudować silne połączenie, wysyłając im zabójczą propozycję, która będzie bezpośrednio do nich skierowana. Większość potencjalnych klientów nie wie, czy w ogóle istniejesz. Mając to na uwadze, ważne jest, aby być proaktywnym i rozpowszechniać informacje o swojej firmie i jej ofercie jak największej liczbie klientów. Jednak zajmuje to dużo czasu i możesz być zajęty innymi usługami firmy. Na szczęście istnieją rozwiązania tego problemu, możesz znaleźć dobrą firmę zajmującą się tworzeniem stron internetowych, która zajmie się tą częścią za Ciebie, aw ten sposób sukces jest gwarantowany!

Końcowe przemyślenia

Krajobraz online przechodzi subtelne zmiany, które będą miały wpływ na każdy aspekt biznesu w gospodarce po COVID-19 . Obsługa klienta, sprzedaż, marketing, a zwłaszcza generowanie leadów przechodzą zmiany, które znacząco wpłyną na podejście i taktykę wymaganą do osiągnięcia sukcesu. Na szczęście powyższe sześć innowacji w generowaniu leadów zapewni Ci przewagę w erze post-COVID.

Czytaj więcej:

• 12 najlepszych przykładów formularzy generowania leadów dla lepszej konwersji
• Ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów dla rozwoju biznesu w 2022 roku
• 7 najlepszych pomysłów na generowanie potencjalnych klientów w branży nieruchomości w 2022 r
• Czym jest Lead Nurturing? Właściwy przewodnik ze strategią na 2022 rok
• Statystyki i fakty dotyczące nieograniczonego formularza kontaktowego w 2022 r. od NotifyVisitors