Ponad 19 najlepszych szablonów e-mail marketingu B2B w celu zwiększenia przychodów

E-mail marketing B2B to bez wątpienia najskuteczniejszy sposób na dotarcie do innych organizacji . Możesz tworzyć potencjalnych klientów, rozpowszechniać informacje o produktach i pielęgnować długoterminowe partnerstwa. Jest jednak jedna główna przeszkoda.

Każdy korzysta z czegoś, co działa tak ładnie. W rzeczywistości e-mail jest używany przez 85 procent marketerów B2B do generowania leadów. Aby wyróżnić się jako najpopularniejsza technika marketingu cyfrowego, musisz przebić się przez wszystkie inne e-maile marketingowe B2B w skrzynce odbiorczej swoich kontaktów .

Zamiast omawiać długą listę sprawdzonych metod, pokażę Ci jedne z najlepszych szablonów e-mail marketingu B2B, aby zademonstrować, co działa . W ten sposób będziesz miał lepsze wyobrażenie o tym, jakie strategie zastosować i będziesz mógł otrzymywać pomysły od firm B2B, które wyraźnie odnoszą sukcesy.

Zacznijmy!

Czego potrzebujesz do dobrej kampanii e-mail marketingowej B2B?

Zanim zobaczymy szablony, oto kilka kroków, aby upewnić się, że Twój e-mail B2B jest wystarczająco dobry przed wysłaniem.

1. Upewnij się, że e-mail ma ekscytujący temat :

Ponieważ wiersz tematu jest twoim strażnikiem, powinieneś poświęcić połowę swojej pracy e-mail na tworzenie i testowanie wielu wierszy tematu. Chcesz stworzyć intrygujący temat, który jest zarówno ekscytujący, jak i wiarygodny (nie spamerski lub sprzedażowy).

Spraw, aby Twój temat był interesujący i pouczający, aby pobudzić zainteresowanie odbiorcy treścią wiadomości e-mail — i przeprowadź kilka badań na temat potencjalnego klienta, aby temat był do niego dopasowany.

2. Dołącz kuszącą ofertę:

Daj swoim potencjalnym klientom przekonujący powód do odpowiedzi, a także proste wezwanie do działania. „Prawie podwaja miesięczny wskaźnik sprzedaży”, kto by tego nie chciał? Wzmianka o swoim poprzednim sukcesie z klientem, o którym słyszeli, sprawia, że ​​ta oferta wydaje się bardziej realna i rozsądna. Aby Twoja oferta była jeszcze bardziej atrakcyjna, dołącz odpowiednie dane i statystyki.

3. Spraw, aby kopia była osobista i naturalna:

Kiedy jesteś zbyt formalny, wydajesz się sztywny i bardziej jak sprzedawca niż człowiek.

Postaraj się, aby wiadomość e-mail była mniej agresywna i bardziej zgodna z miejscem, w którym znajduje się odbiorca na drodze kupującego. Przed wysłaniem wiadomości e-mail przeczytaj ją po raz ostatni, aby upewnić się, że ma ton konwersacyjny i naturalny.

19 najlepszych szablonów e-mail marketingu B2B

Wiele z poniższych pomysłów można wykorzystać jako szablon wiadomości e-mail B2B w kampaniach e-mail marketingowych. Sprawdź projekt, strukturę i treść wiadomości e-mail.

Przeglądając te e-maile, zastanów się nad następującymi pytaniami:

• Czy to e-mail dostosowany do odbiorców?

• Czy prowadzący kampanie są świadomi swojej grupy docelowej?

• Czy istnieje wyraźne wezwanie do działania?

• Czy język jest przydatny?

• Czy jest to lista funkcji, a nie lista korzyści?

Zwróć uwagę na to, co odbija się, a co nie, w Twoim projekcie e-maili B2B, ponieważ może to mieć ogromny wpływ na generowanie leadów.

1. Powitalny e-mail od Marketing Sherpa

Pierwsze wrażenie, jakie firma tworzy na nowych subskrybentach, to wiadomość powitalna. E-maile powitalne mają czterokrotnie większy współczynnik otwarć niż typowe wiadomości promocyjne i generują o 320 procent większy dochód z wiadomości e-mail. Skonfiguruj automatyczną wiadomość e-mail, aby powiedzieć „Cześć” i ustawić oczekiwania, gdy subskrybent się zarejestruje.

W powyższym przykładzie MarketingSherpa wita nowych subskrybentów społeczności w temacie wiadomości e-mail, po czym następuje lista wszystkich biuletynów dostępnych dla czytelnika. MarketingSherpa dzieli swoich nowych subskrybentów na segmenty, oferując różnorodne możliwości.

To proste, spersonalizowane i sprytne podejście do przypominania nowym potencjalnym klientom, dlaczego w ogóle się przyłączyli.

2. E-mail z ogłoszeniem od Atlassian

Czy dodałeś nową funkcję do swojej witryny? Czy stworzyłeś przedmiot z limitowanej edycji? Chcesz skonfigurować zamówienia w przedsprzedaży? To coś, czym powinieneś podzielić się z publicznością! Wiadomość e-mail z ogłoszeniem wzbudza podekscytowanie i zachęca czytelników do wzięcia udziału. Możesz nawet dołączyć wezwania do działania, tak jak zrobił to Atlassian poniżej, aby subskrybenci mogli przejść bezpośrednio do treści, które ich interesują.

Dobrze zaprojektowana wiadomość e-mail z ogłoszeniem nowej usługi Atlassian zawiera podsumowanie wszystkich ostatnich wydarzeń w firmie. Niebieskie przyciski wezwania do działania wyróżniają się na białym tle, a jasne, krótkie podpisy wyjaśniają, co zapewnia każda nowa funkcja i jakie korzyści przyniesie ich klientom.

3. E-mail z ogłoszeniem produktu od PixelMe

Wysyłamy wiadomość e-mail do każdego, kto już zarejestrował się w naszej usłudze, gdy pojawi się nowa ważna wersja produktu lub nowe narzędzie. W tym przykładzie PixelMe zaprezentowało AdInboxMe, darmową aplikację, która pozwala użytkownikom otrzymywać powiadomienia e-mail, gdy konkurencja uruchomi reklamę na Facebooku.

Jako skuteczna metoda poprawy wiedzy i akceptacji nowych produktów, funkcji lub aktualizacji, marketing e-mailowy pomaga PixelMe wysyłać cenne ogłoszenia dla istniejących użytkowników i każdego potencjalnego klienta, który się zarejestrował, ale mógł nie być płatnym klientem,

Ponadto, o ile jest on związany z marką i pomaga lepiej podkreślić kluczowy punkt, możesz używać emotikonów w e-mailach marketingowych B2B. Experian odkrył, że marki, które zawierały emoji w temacie, miały o 56 procent wyższy unikalny współczynnik otwarć.

4. Treść newslettera e-mail od HubSpot

HubSpot wysyła codziennie wiadomość e-mail promującą pojedynczy artykuł na blogu i udostępniającą z niego porcję porad. Mają też zabawny i edukacyjny quiz pop dla reklamodawców na Facebooku, w tym odpowiedzi, gdy użytkownicy najadą kursorem na każdą opcję odpowiedzi.

Zamiast wysyłać wiele artykułów lub sugestii na blogu w ciągu tygodnia lub kilku tygodni, HubSpot stosuje codzienną strategię e-mail, która koncentruje się na jednym poście na blogu. To fantastyczne podejście do promowania informacji, nad którymi tak ciężko pracowałeś. Daje również więcej danych do testowania A/B i analizowania wiadomości e-mail, takich jak najpopularniejsze formy treści, współczynniki otwarć wierszy tematu i najbardziej aktywne dni tygodnia dla odbiorców.

Ponieważ najlepszy marketing uczy, a także bawi, możesz stworzyć własną wersję pop quizu HubSpot, dołączając ważne statystyki lub wdrażając grywalizację marketingową poprzez konkursy i prezenty.

5. Bezpłatny e-mail z funkcjami od Invision

InVision to platforma do projektowania produktów cyfrowych, która pomaga firmom poprawiać doświadczenia konsumentów.

Pierwszą rzeczą, jaką zauważysz w tym e-mailu, jest jego atrakcyjność graficzna. Używanie oszałamiającego obrazu, takiego jak ten, którego użył powyżej InVision, jest twoją przepustką do postawienia stopy w drzwiach i przekonania subskrybentów do dogłębnego przeczytania wiadomości e-mail.

Oczywiście będziesz chciał zamieścić wystarczająco dużo tekstu, aby wyrazić swoją opinię i poinformować subskrybentów o umowie, ale atrakcyjne obrazy powinny być dla Ciebie chlebem powszednim.

Używając jasnego i zwięzłego języka oraz pogrubionych kluczowych funkcji, takich jak karteczki samoprzylepne, szablon diagramu i tryb prezentera, InVision pokazuje subskrybentom, co otrzymują. Subskrybenci będą mogli szybko przyswoić kluczowe informacje bez konieczności przeczesywania długich akapitów.

Ostatnią cechą tego e-maila, o której należy wspomnieć, jest jego dobra struktura. InVision nie robi nic za dużo.

Zamiast tego stosują logiczny układ, który w płynny sposób prezentuje swoją ofertę, dostarcza subskrybentom potrzebnych informacji i zachęca do podjęcia działań poprzez pobranie szablonu.

6. E-maile z biuletynami o wydarzeniach z Balu Charytatywnego

W marketingu B2B wydarzenia generują najwięcej leadów. Poinformuj odbiorców, czy będziesz uczestniczyć w konferencjach lub wydarzeniach typu business-to-business. Poinformuj swoich klientów o tym, co się dzieje i pomóż im w doskonaleniu ich umiejętności.

Jednak jest prawdopodobne, że nie wszyscy z Twoich odbiorców mogli wziąć udział. W rezultacie to od Ciebie zależy, czy będziesz ich oczami i uszami, dostarczysz ważnych informacji i staniesz się ekspertem w branży.

Nawet jeśli Twój e-mail po spotkaniu zawiera tylko kilka kluczowych punktów, pokazuje odbiorcom, że jesteś aktualny i zainteresowany tą dziedziną.

Biuletyn Balu Charytatywnego zawiera 2-minutowy film oraz link do galerii zdjęć z wydarzenia, które można znaleźć poniżej.

7. E-mail webinarowy od G2

G2 powiadamia użytkowników, którzy utworzyli konto, o przyszłych webinariach i wydarzeniach. W przykładzie z wiadomościami e-mail, ich webinar skupia się na tym, jak jeden z ich klientów, CloudCherry, ocenia ROI za pomocą G2, który jest KPI, na którym zależy wielu marketerom.

Chociaż prowadzenie własnych, ciągłych webinariów na temat potencjalnych klientów i prezentowanie ważnych funkcji to mądry pomysł, taki jak G2, możesz również rozważyć współpracę z liderami branży, a nawet klientami. Może to zapewnić różnorodne treści do przetestowania i umożliwić innym dzielenie się swoimi doświadczeniami z Twoimi usługami.

G2 sprawia również, że przekaz jest bardziej osobisty, ponieważ pochodzi od Adama Goyette'a, wiceprezesa ds. marketingu firmy. Zachowują również krótkie i rzeczowe przesłanie, z wyraźnym wezwaniem do działania.

8. E-mail z ankietą od Uberflip

Jako firma B2B masz dostęp do najbardziej fantastycznego źródła wiedzy w branży: Twoich klientów.

Większość obecnych lub potencjalnych konsumentów doceniłaby uznanie ich za liderów myśli. Więc zamiast wysyłać im e-mail z zaproszeniem do ankiety, poproś ich o podzielenie się swoją wiedzą?

Menedżer ds. marketingu treści Uberflip zapewnia wiarygodność odbiorcy wiadomości e-mail, jednocześnie pozyskując materiały do ​​ekskluzywnych treści. Każdy, kto podzieli się swoimi przemyśleniami, uzyska widoczność, co może prowadzić do zwiększenia świadomości marki.

9. E-mail polecający klienta z G Suite

Google wyśle ​​Ci powitalnego e-maila, gdy zarejestrujesz się w programie rekomendacji G Suite. Zawiera unikalny link polecający, trzy etapy korzystania z programu i dwustronne nagrody zarówno dla Ciebie (15 USD za użytkownika), jak i Twoich poleconych (20 procent zniżki na pierwszy rok).

Możesz stworzyć swój własny program poleceń dwustronnych, z zachętami zarówno dla polecającego, jak i „sędziego” lub tylko dla klienta, który kogoś zasugeruje.

Fantastycznym pomysłem są również programy afiliacyjne - pozwalające każdemu promować swoje usługi i dzielić się procentem przychodów generowanych przez nowych klientów.

10. Demo e-mail z Instapage

Instapage wysyła e-maile do osób, które wykazały zainteresowanie (na przykład poprosiłem o dodatkowe informacje na temat ich planu Enterprise), ale jeszcze nie zaplanowały demonstracji ani nie zarejestrowały się. Jeśli Twój produkt nie jest w pełni samoobsługowy i masz personel sprzedaży, który generuje potencjalnych klientów, ten rodzaj wiadomości e-mail jest wspaniałym sposobem na kontakt 1:1 z osobami, które prawdopodobnie są potencjalnymi potencjalnymi klientami, ponieważ skontaktowali się z Twoim zespołem pierwszy.

Instapage kończy się małą miniaturą zdjęcia szefa sprzedaży, która dodaje uroczego osobistego charakteru i pozwala spojrzeć na ich personel.

Możesz spróbować wysłać uzupełniające wiadomości e-mail, aby umożliwić klientom zarezerwowanie prezentacji w zespole sprzedaży, jeśli masz potencjalnych klientów, którzy dołączyli do biuletynu, pobrali zawartość lub podjęli działania, które sygnalizują, że są zainteresowani, ale nie są jeszcze klientami.

11. Ekskluzywny e-mail z treścią od Digital Marketer

Wiedza jest kluczem do sukcesu biznesowego, a jednym ze sposobów, w jaki Twoi odbiorcy B2B starają się wyprzedzić konkurencję, jest dostęp do najbardziej aktualnych informacji.

Tak więc, jeśli masz informacje lub spostrzeżenia, których Twoi konsumenci nie mogą zdobyć nigdzie indziej, skorzystaj z nich! Utwórz raport lub inne informacje, a jednym z kanałów dystrybucji powinna być kampania e-mail marketingowa.

Aby pomóc swoim subskrybentom w optymalizacji ich podejścia do e-mail marketingu, DigitalMarketer udostępnia podręcznik i arkusz śledzenia. Jest prezentowany jako darmowy prezent dla swoich subskrybentów.

12. E-mail o ponownym zaangażowaniu od Grammarly

Możesz odkryć, że niektórzy subskrybenci stają się nieaktywni kilka miesięcy po uruchomieniu kampanii e-mailowej B2B. Co poszło nie tak? Przede wszystkim nie martw się! Przychodzi na myśl nawet tym, którzy mają najlepsze intencje.

Abonenci nieaktywni często są albo A) zbyt zajęci w tym czasie, albo B) nie są już zainteresowani. W obu sytuacjach są powody do optymizmu. Można skonfigurować kampanię ponownego zaangażowania B2B skierowaną do nieaktywnych subskrybentów.

Grammarly zawiera plakietkę „zmarszczka w czasie”, która jest kreatywnym sposobem rejestrowania czasu, w którym użytkownik nie korzystał z aplikacji. Używają również odważnego czerwonego wezwania do działania, aby zachęcić klientów do ponownego zaangażowania się w ich produkt.

13. Zrezygnuj z subskrypcji e-mail z SendFox

Hej, zdarza się, ale ludzie czasami chcą przestać otrzymywać twoje e-maile. Możliwe, że przesunęli się z miejsca, w którym byli, gdy po raz pierwszy się zarejestrowali, lub problemy już ich nie interesują. Jeśli ktoś chce zostać usunięty z Twojej listy mailingowej, musisz się do tego zastosować. Ryzykujesz karę, jeśli nie przestrzegasz RODO.

Gdy ktoś zrezygnuje z subskrypcji, dobrym pomysłem jest wysłanie wiadomości e-mail jako potwierdzenia, takiego jak SendFox. Zbyt wiele firm nie rozpoznaje swoich klientów. Gdy wysyłasz wiadomość e-mail zaraz po tym, jak ktoś zrezygnuje z subskrypcji, ostrzegasz go, że jego prośba o zaprzestanie otrzymywania wiadomości e-mail została potwierdzona (emotikon też nie zaszkodzi, ponieważ jest zgodny z jego marką).

14. Upselling e-mail od Zest

Zest wysłał uroczego e-maila do klienta promującego kilka nowych funkcji, w tym kompatybilność z wieloma urządzeniami. W zamian za dodanie do uprzywilejowanej grupy z większymi korzyściami, proszą również o opinie na temat nowych funkcji za pośrednictwem ankiety Typeform.

Spersonalizowane wiadomości e-mail, takie jak ta, mogą zwiększyć CTR e-maili o 14%, a konwersje o 10%. Zawierają również unikalny i atrakcyjny temat, który sprawia, że ​​ich konsumenci są zadowoleni i mogą pomóc w podnoszeniu otwarć.

Aby uczyć się od nich, stwórz wiadomość e-mail o kliencie, tak jak robi to Zest, ale także dołącz krytyczne informacje o produktach, aby zwiększyć wykorzystanie. Pomocne jest również proszenie użytkowników o wypełnienie formularza w zamian za coś wartościowego.

15. Konfiguracja konta e-mail od Pinterest

Gdy zarejestrujesz konto Pinterest Business, ale nie utworzysz jeszcze reklamy (lub nie podejmiesz innych działań), Pinterest wyśle ​​Ci e-mail z instrukcjami, jak zakończyć konfigurację konta i uruchomić reklamę.

Bezpośrednie i taktyczne e-maile mogą pomóc w zwiększeniu konwersji, czyniąc je bardziej praktycznymi. Treść e-maili na Pintereście jest również bardzo zwięzła i przejrzysta, zawiera tylko trzy proste i krótkie czynności oraz wyraźne wezwanie do działania.

Skonfigurowanie serii onboardingu e-mail, gdy ktoś założy konto, to doskonały pomysł. Możesz eksperymentować z różnymi treściami e-maili i czasem między nimi.

16. E-mail dotyczący studium przypadku od Animalz

Studium przypadku B2B pozwala podzielić się swoją historią, a także zademonstrować swoje umiejętności na przykładzie prawdziwego sukcesu. Mógłbyś:

• Opisz, jak Twój produkt lub usługa wpłynęły na życie klienta.

• Zademonstruj swoje wpływy w swojej dziedzinie.

• Zrób prezentację na temat swojego wkładu w projekt.

Studia przypadków są korzystne dla marketerów B2B, ponieważ pokazują, jak działa Twoje rozwiązanie. W powyższym przykładzie Animalz zaczyna się od mocnego pierwszego zdania, które wyjaśnia, dlaczego subskrybenci powinni czytać dalej. Następnie, zamiast używać przycisku CTA, od razu zaczynają prezentować historię, aby przyciągnąć swoich czytelników!

Każdy lubi dobrą historię. Opowiedz swoją historię i zademonstruj swoim subskrybentom, jak zapewniasz wartość swoim klientom.

17. E-mail z promocją krzyżową od Inside Design

Aby przyciągnąć odwiedzających do innych źródeł treści, użyj kampanii e-mail marketingowych B2B.

Twórz linki do swojej witryny, bloga firmowego lub innych zasobów internetowych, takich jak ankiety, aby zwiększyć wartość swoich klientów i poprawić relacje. To wszystko jest częścią twojego ogólnego planu pozostawania aktualnymi i pomagania im w poprawie w ich pracy.

Inside Design udostępnił linki do wielu odpowiednich artykułów, aby ich członkowie mogli wybrać rzeczy, które najbardziej ich interesują. W ten sposób czytelnicy mogą łatwo uzyskać dostęp do interesujących ich artykułów, a także zwiększyć ruch na stronie.

18. E-mail z podziękowaniem od UnBounce

E-mail z podziękowaniem to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami po pobraniu treści lub zakończeniu aktywności w Twojej witrynie.

Po pobraniu treści — w tym przypadku białej księgi — Unbounce wysyła wiadomość e-mail z podziękowaniem. Wiadomość e-mail Unbounce jest wysyłana w postaci zwykłego tekstu, a nie szablonu e-mail zaprojektowanego w formacie HTML, który działa skutecznie dla nich. Wygląda i czuje się realnie, dzięki czemu czytelnik czuje się ważny.

Możesz użyć automatycznej odpowiedzi do wysłania tego typu wiadomości e-mail — „kiedy odwiedzający to zrobi, wyślemy to” — lub możesz wysłać ją ręcznie. Zacznij od podziękowania czytelnikowi i, jeśli to możliwe, dołącz bezpośredni link do materiału, aby mógł go od razu otrzymać. Oprócz podziękowania możesz dołączyć link do strony zasobów i link do strony produktu (tak jak robi to Unbounce).

19. E-mail z oceną roku od LogMeIn

E-mail z rocznym przeglądem to fantastyczny sposób, aby pokazać klientom, co pomogłeś im osiągnąć przez cały rok. Ponadto organizacja może wykorzystać te statystyki do przeglądu swojej wydajności również w Twojej firmie.

Ten e-mail jest przeznaczony dla klientów LogMeIn Central, którzy korzystają z platformy, aby umożliwić swoim pracownikom pracę zdalną przy zachowaniu najwyższego poziomu bezpieczeństwa.

Podoba mi się to, ponieważ łączy w sobie dwie kluczowe mocne strony – mocne zdjęcia i format punktora – w jeden wielki e-mail, aby informować użytkowników o osiągnięciach LogMeIn przez cały rok i podziękować im za przynależność do społeczności.

Motyw graficzny jest kontynuowany w całym ciele, z danymi na temat ogólnej liczby sesji zdalnych przeprowadzonych w 2019 r., przeprowadzono konserwację zapobiegawczą, wprowadzono ulepszenia platformy i tak dalej.

Jest to fantastyczna metoda prezentacji danych, która wykorzystuje technikę infografiki z ikonami, aby informacje były bardziej przyswajalne.

Zamiast pisać cztery lub pięć akapitów tekstu, możesz użyć ramy infografiki i połączyć ikony z krótkimi fragmentami tekstu, aby dostarczyć te same informacje.

20. Porady i wskazówki e-mail od Asany

Sprzedaż to nie koniec email marketingu B2B! W rzeczywistości po sprzedaży kampanie e-mailowe B2B powinny nadal pielęgnować kontakt z klientem. Oznacza to, że powinieneś na bieżąco informować klientów o zmianach, udostępniać nowe produkty i udzielać wskazówek, jak najlepiej wykorzystać swoją usługę.

Klienci będą bardziej zadowoleni z Twojego produktu, jeśli wyślesz e-maile takie jak ten poniżej od Asany. Upewniają się również, że Twoja firma znajduje się na szczycie listy, gdy rozpoczyna się kolejny cykl zakupowy ich firmy.

Dalsza lektura

• Jak korzystać z e-mail marketingu do generowania leadów B2B
• 11 najlepszych praktyk w e-mail marketingu B2B
• 10 najlepszych sprawdzonych strategii marketingowych B2B dla biznesu

Ostatnie słowa

Teraz jesteś gotowy do drogi! Ten wybór inspirujących szablonów e-mail marketingu od najlepszych marek B2B pokazuje, w jaki sposób pielęgnują one potencjalnych klientów oraz klientów up-sellingowych i cross-sellingowych.

Aby rozpocząć, użyj dowolnego z tych szablonów e-mail marketingu, aby stworzyć własne unikalne kampanie e-mail lub połącz metody, które Twoim zdaniem będą odpowiadać docelowej grupie demograficznej.

Każdy z tych przykładów e-mail marketingu B2B ma inny cel i nieco inną strategię, ale wszystkie opierają się na tej samej podstawowej formule.

Zasadniczo jest to:

• Używanie oszałamiających zdjęć, aby wzbudzić zainteresowanie czytelników

• Edukowanie czytelników na temat oferty marki i dlaczego warto się nią zainteresować

• Korzystanie z logicznej, przemyślanej struktury

• Uczynienie treści bardziej przystępną, używając krótkich fragmentów tekstu.

• Używaj wypunktowań, gdy tylko jest to możliwe.

• Postępowanie zgodnie z najlepszymi praktykami CTA

Jeśli zrobisz to dobrze, Twoje zaangażowanie w pocztę e-mail i kliknięcia powinny być doskonałe.