15 najlepszych platform handlu elektronicznego B2B na świecie

Ludzie nazywają eCommerce B2B kolejną granicą eCommerce i nie są w błędzie! Eksperci szacują wartość globalnego rynku handlu elektronicznego B2B na 12,2 biliona USD. To ponad sześciokrotność wartości rynku B2C.

Niezależnie od tego, czy chcesz rozszerzyć swój sklep B2C na hybrydę B2B/B2C, czy chcesz skalować swój obecny biznes eCommerce B2B, potrzebujesz platformy eCommerce B2B, na której możesz polegać.

Czym jest handel elektroniczny B2B?

Mówiąc najprościej, B2B eCommerce, znany również jako hurtowy eCommerce, to handel elektroniczny między klientami biznesowymi, w przeciwieństwie do między firmą a klientem prywatnym (B2C).

Korzyści płynące z handlu elektronicznego B2B oferują sprzedawcom wiele wyraźnych korzyści, takich jak możliwość dotarcia do zupełnie nowego podzbioru klientów (firm), usprawnienie procesów sprzedaży, aby Twoja firma była bardziej wydajna i bardziej rentowna, oraz wykorzystanie Big Data.

Najlepsze platformy eCommerce B2B

Sprawdziliśmy najlepsze dostępne dziś platformy eCommerce B2B. Poniżej udostępniamy Ci 15 najlepszych opcji.

1. Shopify Plus

Kto: Shopify Plus to dedykowana platforma B2B eCommerce oferowana przez Shopify, jedną z najbardziej znanych platform eCommerce na świecie, z ponad milionem witryn eCommerce.
Co: Dzięki Shopify Plus sprzedawcy mogą zarządzać sprzedażą zarówno B2B, jak i B2C z tej samej platformy. Wyróżniające się funkcje obejmują integracje ERP i CRM, ponad 100 dostawców usług płatniczych oraz możliwości optymalizacji konwersji i personalizacji.
Kiedy: 2014
Gdzie: Shopify Plus jest dostępny na całym świecie i obsługuje wszystkie międzynarodowe waluty i języki.
Ile: Ceny wahają się od 2000 USD do 40 000 USD miesięcznie, w zależności od przychodów. Gdy sprzedawcy zaczną zarabiać 800 000 USD, ceny zmieniają się z opłaty abonamentowej na opłatę uzależnioną od przychodów w wysokości 0,25% miesięcznych przychodów.
Profil klienta: Ponad 7000 marek eCommerce B2B korzysta z Shopify Plus, w tym Nestle, Leese, Pepsi i Bombas.
Ostatnie aktualizacje: w maju Pinterest uruchomił zaktualizowaną wersję swojej aplikacji Shopify , która umożliwia sprzedawcom Shopify przesyłanie katalogów produktów na Pinterest jako Piny do zakupów.

-> Potrzebujesz pomocy z obsługą klienta Shopify? Wypróbuj eDesk bezpłatnie przez 14 dni <-

2. BigCommerce

Kto: Platforma e-commerce BigCommerce B2B jest popularna wśród sprzedawców, którzy potrzebują rozwiązania przyjaznego dla integracji. To jeden z kluczowych punktów sprzedaży BigCommerce, z integracją z ShipperHQ, BrightPearl i innymi.
Co: Sprzedawcy mogą tworzyć niestandardowe stawki wysyłki dla kupujących B2B i synchronizować dane na swoich platformach CRM, ERP, OMS i innych. Kupujący mogą odtworzyć łatwość obsługi za pomocą jednego kliknięcia dzięki narzędziom do natychmiastowego zamawiania i generowania ofert.
Kiedy: 2019
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: Ceny dostępne na żądanie.
Profil klienta: Oferta B2B jest stosunkowo nowa, więc numery klientów nie są jeszcze dostępne. Jednak ponad 60 000 marek korzysta z BigCommerce w swoich witrynach eCommerce B2C, w tym Avery Dennison, Toyota i The Real Yellow Pages.
Ostatnie aktualizacje: Platforma eCommerce B2B pojawiła się właśnie w zeszłym roku, więc w chwili pisania tego tekstu nie wydano żadnych większych aktualizacji.

-> Potrzebujesz pomocy w obsłudze klienta BigCommerce? Wypróbuj eDesk bezpłatnie przez 14 dni <-

3. Oracle SuiteCommerce

Kto: Część rodziny Oracle NetSuite, SuiteCommerce została uznana przez firmę Forrester jako wiodąca platforma handlu elektronicznego B2B dla organizacji średniej wielkości.
Co: SuiteCommerce oferuje kompleksowy zestaw narzędzi usprawniających zakupy, rozliczanie i obsługę klientów B2B. Sprzedawcy mogą zarządzać zarówno B2B, jak i B2C z tej samej platformy handlu elektronicznego w chmurze.
Kiedy: 2015
Gdzie: Chociaż najbardziej popularny wśród sprzedawców w USA, SuiteCommerce jest dostępny na całym świecie.
Ile: zaczyna się od 2500 USD miesięcznie.
Profil klienta: 3000 marek korzysta z SuiteCommerce, w tym z programów Lovesac i The Noerr.
Najnowsze aktualizacje: Nowe rozszerzenia SuiteCommerce obsługują integrację z Google Analytics, oprogramowaniem do czatu na żywo, Zakupami Google i reklamami dynamicznymi na Facebooku.

4. WooCommerce B2B

Kto: WooCommerce to oficjalna wtyczka eCommerce dla witryn opartych na WordPressie.
Co: Ta wtyczka eCommerce typu open source przeznaczona dla sprzedawców każdej wielkości. Oferuje rozbudowaną bibliotekę wtyczek, która pozwala właścicielom sklepów dostosować swój sklep internetowy.
Kiedy: 2011
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: WooCommerce jest bezpłatny. Dodatkowe wtyczki mogą mieć własne koszty.
Profil klienta: WooCommerce obsługuje 26% wszystkich witryn eCommerce, z klientami takimi jak Weber, Ghostbed i AeroPRess.
Ostatnie aktualizacje: Zamiast instalować oddzielne wtyczki z WooCommerce, sprzedawcy B2B mogą uzyskać wszystkie potrzebne funkcje w jednej wtyczce, takiej jak wtyczka WooCommerce B2B przedstawiona powyżej. Wtyczki B2B WooCommerce zawierają podstawowe funkcje, takie jak możliwość ukrywania cen i/lub produktów przed osobami niebędącymi członkami, udzielanie rabatów według grup klientów i wykluczanie podatków.

-> Potrzebujesz pomocy z obsługą klienta WooCommerce? Wypróbuj eDesk bezpłatnie przez 14 dni <-

5. Pieprz

Kto: Firma Peperi została zaprojektowana od podstaw jako platforma B2B eCommerce, którą można zarządzać w dowolnym miejscu, zarówno na komputerze stacjonarnym, jak i w aplikacji mobilnej eCommerce.
Co: Najważniejszą cechą Peperi jest łatwość obsługi dla Twoich klientów B2B. Mogą robić zakupy z Twojej witryny lub aplikacji mobilnej, korzystając z witryny sklepowej dostosowanej do profilu ich klienta. Peperi integruje się również z ogromną liczbą dostawców zewnętrznych w zakresie wysyłki, płatności, marketingu e-mailowego i nie tylko.
Kiedy: 2012
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: zaczyna się od 500 USD miesięcznie.
Profil klienta: Do ponad 1000 klientów Peperi należą Kimberly-Clark, Sodastream, Dermalogica i Hallmark.
Najnowsze aktualizacje: Firma Peperi otrzymała wiele nagród za swoje rozwiązanie e-commerce B2B, a ostatnio została wybrana do Przewodnika dostawców usług internetowych Gartner 2020.

6. Koszyk CS

Kto: CS-Cart to platforma handlu elektronicznego dla wielu dostawców, stworzona, aby ułatwić pracę sprzedawcom, niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność B2C, B2B, czy jedno i drugie.
Co: CS-Cart oferuje ponad 500 funkcji, w tym szablony projektów typu „przeciągnij i upuść” oraz w pełni konfigurowalny kod źródłowy, dzięki czemu możesz uczynić swój sklep naprawdę własnym.
Kiedy: 2005
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: Ceny zaczynają się od 2450 USD dla firm B2B, z 15-dniową bezpłatną wersją demonstracyjną.
Profil klienta: CS-Cart to platforma eCommerce znajdująca się w ponad 35 000 sklepach, w tym w ponad 1300 wirtualnych centrach handlowych, takich jak ShopClues.com.
Ostatnie aktualizacje: Plan CS-Cart B2B&B2C oferuje teraz możliwość zarządzania wieloma sklepami.

7. Otwórz koszyk

Kto: Jak można się domyślić po nazwie, platforma e-commerce B2B OpenCart jest open-source i całkowicie bezpłatna, co czyni ją popularną alternatywą dla Shopify Plus.
Co: OpenCart zawiera wbudowane SEO, zarządzanie produktami, kody promocyjne i nie tylko. Sprzedawcy mogą rozszerzyć funkcjonalność swojego sklepu, wybierając spośród ponad 13 000 modułów i motywów.
Kiedy: 2010
Gdzie: Dostępne dla sprzedawców na całym świecie
Ile: OpenCart jest całkowicie darmowy, z zerowymi opłatami miesięcznymi. Rozszerzenia i motywy mogą zawierać opłaty.
Profil klienta: 342 000 marek eCommerce korzysta z OpenCart, w tym Brytyjskiego Czerwonego Krzyża, Ace, Volvo i FX Creations.
Ostatnie aktualizacje: OpenCart 3.0 wprowadził wielojęzyczne adresy URL SEO, ulepszone raportowanie i nowy panel administracyjny.

8. Magento Commerce dla B2B

Kto: Magento B2B Commerce to kolejna popularna platforma B2B eCommerce typu open source, która oferuje niezliczone integracje i dużą bibliotekę rozszerzeń.
Co: Magento B2B Commerce zawiera wszystkie kluczowe funkcjonalności platformy handlowej Magento B2C, z dodatkowymi funkcjami dla sprzedawców B2B zarządzających wieloma markami i kontami partnerskimi. Na przykład kupujący B2B mogą wprowadzać kody SKU lub przesyłać pliki CSV, aby szybko składać zamówienia w Twoim sklepie.
Kiedy: 2008
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: Ceny zaczynają się od 3000 USD.
Profil klienta: 260 000 handlowców korzysta z MAgento B2B Commerce, w tym 3M i Procter & Gamble.
Najnowsze aktualizacje: Wraz z wydaniem Magento 2.2 kupujący B2B mogą przesyłać zapytania ofertowe bezpośrednio do sprzedawców ze swoich koszyków, a sprzedawcy mogą odpowiadać ofertami rabatowymi, zmianami cen i sprzedażą dodatkową — wszystko to w ramach platformy.

-> Potrzebujesz pomocy w obsłudze klienta Magento? Wypróbuj eDesk bezpłatnie przez 14 dni <-

9. PrestaSklep

Kto: PrestaShop to w 100% darmowa platforma eCommerce, dzięki której budowanie sklepu internetowego jest przystępne dla małych i średnich sprzedawców.
Co: PrestaShop to przede wszystkim platforma B2C eCommerce oferująca solidne możliwości dla sklepów internetowych. Aby zmienić swój sklep z B2C na B2B, musisz włączyć tryb B2B, który dostosowuje profile klientów tak, aby zawierały informacje o firmie, ręcznie generowały faktury i wyświetlały ceny tylko klientom po zalogowaniu.
Kiedy: 2008
Gdzie: Sprzedawcy PrestaShop mogą sprzedawać na całym świecie, dzięki ponad 195 darmowym tłumaczeniom językowym i 60 modułom płatności.
Ile: PrestaShop jest całkowicie darmowy, bez opłat i prowizji. Jednak motywy i moduły mogą zawierać opłaty.
Profil klienta: 300 000 klientów na całym świecie, z których większość ma siedzibę w Hiszpanii, Francji i Stanach Zjednoczonych
Najnowsze aktualizacje: Ponieważ jest darmowy, w PrestaShop jest o wiele więcej majsterkowiczów Na szczęście społeczność PrestaShop obejmuje ponad 1000 współtwórców i 250 partnerów agencji, którzy są dostępni, aby odpowiadać na pytania i pomagać w prowadzeniu sklepu. Społeczność ostatnio osiągnęła łącznie 1 milion członków.

10. Puls handlu

Kto: Wcześniej znany jako GoECart, Pulse Commerce jest przeznaczony do wielokanałowego handlu elektronicznego, z możliwościami dla witryn B2B, B2C i wielu marek eCommerce.
Co: Platforma eCommerce pod klucz integruje się z narzędziami do zamawiania i zarządzania zapasami w Pule Commerce. Platforma eCommerce obsługuje wiele marek, witryn i języków oraz jest wyposażona w wbudowaną funkcję SEO, personalizację i zaawansowaną wyszukiwarkę.
Kiedy: Rebranded w 2017 roku
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: Ceny dostępne na żądanie.
Profil klienta: Całkowita liczba klientów nie jest dostępna, ale obejmują Badgley Mischka, Goode Co. i SoocerPro.com.
Najnowsze aktualizacje: Platforma Order & Inventory firmy Pulse Commerce jest również dostępna jako mobilna aplikacja eCommerce dla Magento, Shopify i BigCommerce.

11. 3dkoszyk

Kto: Platforma eCommerce B2B firmy 3dcart zawiera wszystkie funkcje marketingu eCommerce potrzebne handlowcom B2B, w tym narzędzia do optymalizacji SEO, mediów społecznościowych, poczty e-mail, śledzenia partnerów i nie tylko.
Co: Sprzedawcy mogą wybierać spośród setek wstępnie zaprojektowanych szablonów sklepów 3dcart obsługuje ponad 160 dostawców płatności i finansowanie B2B. Więcej funkcji B2B obejmuje zarządzanie podatkami od sprzedaży, globalną wysyłkę, grupy klientów i moduł przedstawiciela handlowego dla osób skoncentrowanych na marketingu opartym na koncie i zarządzaniu prowizjami.
Kiedy: 2001
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: zaczyna się od 379 USD/miesiąc.
Profil klienta: Ponad 3000 handlowców korzysta z 3DCart, a klienci hurtowi reprezentują ich drugą co do wielkości branżę.
Najnowsze aktualizacje: Nowe funkcje w wersji 9.1 obejmują funkcję importu/eksportu kodu CSV z kodem podatkowym, logowanie do wielu sklepów oraz rozszerzone opcje dostawy FedEx, w tym zatrzymanie w lokalizacji.

12. InsiteCommerce

Kto: InsiteCommerce to platforma handlu elektronicznego B2B, która została stworzona do obsługi integracji z systemem ERP i PIM, umożliwiając sprzedawcom przeniesienie wszystkich operacji handlu elektronicznego na jednej platformie.
Co: Od samego początku InsiteCommerce koncentrowało się na obsłudze producentów i dystrybutorów. InsiteCommerce to oparte na chmurze rozwiązanie dla handlu elektronicznego B2B. Sprzedawcy mogą budować swój ekosystem eCommerce za pomocą dodatkowych narzędzi do PIM, analityki, wspomagania sprzedaży, a nawet markowej aplikacji mobilnej.
Kiedy: 2004
Gdzie: Dostępne na całym świecie. System zarządzania globalizacją InsiteCommerce obsługuje wiele walut, języków, kalendarzy, podatków i nie tylko.
Ile: Ceny dostępne na żądanie.
Profil klienta: Znani klienci to Royal Canin, Morsco i Buyers Products.
Najnowsze aktualizacje: Najnowsza wersja InsiteCommerce zawiera nowe funkcje, takie jak rekomendacje oparte na danych, testy A/B i opcje kasy na żądanie dla magazynów. Firma została przejęta przez Episerver pod koniec 2019 roku.

13. Netalog

Kto: Platforma e-commerce B2B firmy Netalogue została zaprojektowana, aby służyć doświadczonym sprzedawcom e-commerce B2B, którzy wyrośli z bardziej podstawowych systemów.
Co: To, co wyróżnia Netalogue wśród innych platform eCommerce B2B, to wsparcie dla różnych sektorów, w tym farmaceutycznego, przemysłowego, części samochodowych, odzieży, żywności i napojów i innych.
Kiedy: 2001
Gdzie: Dostępne na całym świecie.
Ile: Ceny dostępne na żądanie.
Profil klienta: sprzedaż klientów Netalogue waha się od 5 do 5 miliardów funtów, w tym firm takich jak Pedigree Wholesale, Transport for London i Matthew Clark.
Ostatnie aktualizacje: Netalogue został niedawno przejęty przez TrueCommerce, aby obsługiwać klientów B2B eCommerce.

14. NuOrder

Kto: Dzięki platformie eCommerce B2B NuOrder obiecuje współpracę hurtową, dzięki której wszystko będzie szybsze, piękniejsze i bardziej opłacalne zarówno dla sprzedawców B2B, jak i kupujących.
Co: Platforma e-commerce B2B tworzy błyszczący katalog cyfrowy, który umożliwia całodobowe dwukierunkowe składanie zamówień między kupującymi i sprzedającymi. Sprzedawcy mogą oszczędzać dzięki cyfrowym zestawieniom, zarządzać swoim katalogiem w Internecie lub za pomocą iPada i rozwijać swoją działalność, kontaktując się z nowymi nabywcami za pośrednictwem katalogu rynku NuOrder.
Kiedy: 2011
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: Ceny wahają się od 7000 USD do ponad 100 000 USD, naliczane rocznie.
Profil klienta: NuOrder obsługuje ponad 2000 marek i 500 000 sprzedawców detalicznych, w tym Rag & Bone, Lacoste i innych.
Najnowsze aktualizacje: Aby wesprzeć marki B2B eCommerce podczas kryzysu COVID-19, NuOrder udostępnił bezpłatną wersję swojej platformy eCommerce.

15. HandelGecko

Kto: Dzięki platformie eCommerce B2B TradeGecko ma na celu uproszczenie wszystkiego, co dotyczy procesu sprzedaży hurtowej online.
Co: Dzięki TradeGecko handlowcy mogą tworzyć niestandardowe rabaty, ilości zamówień i katalogi dla swoich kupujących B2B oraz zapewniać im dostęp tylko na zaproszenie do ich prywatnego sklepu, dostępnego online lub za pośrednictwem markowej aplikacji mobilnej. TradeGecko obsługuje również płatności jednym kliknięciem.
Kiedy: 2012
Gdzie: Dostępne na całym świecie
Ile: Ceny wahają się od 39 USD do 599 USD, w zależności od wielkości zamówienia i lokalizacji magazynu, z 14-dniowym bezpłatnym okresem próbnym.
Profil klienta: Klienci TradeGecko reprezentują ponad 100 krajów i wiele branż.
Ostatnie aktualizacje: Nowe funkcje wykorzystują TradeGecko Intelligence do tworzenia nowych informacji i raportów. Podobnie funkcja prognozowania popytu pomaga sprzedawcom B2B przewidywać popyt, dzięki czemu mogą utrzymywać zapasy w swoich magazynach.