Generowanie popytu B2B: najbardziej efektywne i skuteczne taktyki

Rozwój i przetrwanie Twojej działalności B2B często zależy od wprowadzenia nowych klientów do Twojego produktu i dosprzedaży istniejącym klientom. Chociaż strategie SEO w pewnym stopniu przyczyniają się do elementów, mogą zaprowadzić Cię tylko tak daleko. W pewnym momencie będziesz musiał zastosować nowe podejście, aby dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, których nie ma w Twoim lejku sprzedaży.

Co to jest generowanie popytu

Generowanie popytu to strategia marketingowa stosowana w celu zwiększenia świadomości marki, widoczności i wprowadzenia nowych leadów do lejka sprzedażowego.

Firmy B2B wykorzystują nowe treści, webinaria, influencer marketing i kampanie PR jako strategię przyciągania osób zainteresowanych zakupem produktu.

Strategie mogą wydawać się podobne do podejścia SEO i generowania leadów, ale mają znaczącą różnicę.

Generowanie popytu a generowanie leadów

Podczas gdy generowanie leadów to firmy pozostawiające swój numer kontaktowy i e-mail, generowanie popytu idzie na wyższy poziom, aby zainteresować firmy ich treściami i usługami, aby ułatwić generowanie leadów.

A ponieważ ich podstawy różnią się od siebie, to naturalne, że strategie również będą się różnić. Dlatego omówmy strategie generowania popytu B2B, które są najskuteczniejsze w 2022 roku.

Skoncentruj się na liderach branży

Jeśli Twoja firma nie organizuje webinariów i nie zaprasza liderów branży na te wydarzenia, tracisz szansę. Webinary to doskonała okazja do podzielenia się nowymi produktami i spostrzeżeniami liderów z zainteresowanymi potencjalnymi klientami. Są również dość skuteczne, jeśli chodzi o wprowadzenie kupujących do lejka sprzedaży, którzy nadal nie są pewni rozpoczęcia współpracy z Tobą.

Jednak za zorganizowaniem udanego webinaru kryje się wiele umawiania spotkań i planowania. Jeśli Twój webinar zakończy się sukcesem, będziesz potrzebować również usług związanych z generowaniem leadów i outsourcingiem sprzedaży. Dlatego w przypadku firm B2B takich jak Twoja, aby zaplanować, pozyskać, zaprezentować, zaangażować i zmienić cele kampanii uświadamiających, konieczne może być zaangażowanie usługi generowania popytu, aby skutecznie wdrożyć te strategie.

Marketing treści

Różne rodzaje treści mają różną skuteczność na całej ścieżce kupującego. Na przykład na wczesnych etapach posty na blogu okazują się bardzo skuteczne, ale nie wpływają na decyzję kupującego na późnych etapach, jeśli chodzi o zakup.

W przeciwieństwie do tego studia przypadków mają zerowy lub minimalny wpływ na etap świadomości, ale wpływają na decyzję o zakupie bardziej niż jakikolwiek inny rodzaj treści.

Branża/studia przypadków

Badania branżowe są jednym z najskuteczniejszych rodzajów treści ze względu na potencjał backlinków. Jeśli wykonałeś autorytatywne badania branżowe, które są kompleksowe i zagłębiają się głęboko w zakamarki branży, możesz uzyskać znaczną uwagę zainteresowanych potencjalnych klientów dzięki linkom zwrotnym i zwiększonemu rankingowi.

Przewodniki po długich formach

Im więcej wiedzy podzielisz, tym więcej zyskasz autorytetu w swojej branży. Najskuteczniejszą strategią jest stosowanie długich treści. Chociaż może być konieczne rozpowszechnianie treści za darmo, te artykuły i e-booki mogą być bramkowane w celu generowania nowych potencjalnych klientów.

Treść wideo

W ostatnich latach świat marketingu cyfrowego zaczął skłaniać się ku treściom wideo. Chociaż zmiana była widoczna przez kilka lat, zyskała znaczną popularność podczas pandemii. Ponadto treści wideo są powszechnie konsumowane przez prawie wszystkich, co czyni je potężną metodą generowania popytu B2B.

Słowa kluczowe dotyczące zamiarów komercyjnych

Słowa kluczowe to słowa lub frazy, które Twoi nowi potencjalni klienci mogą wyszukiwać w Google lub dowolnej innej platformie masowej. Zakładając, że zmaksymalizowałeś już niektóre słowa kluczowe, gdy szukasz strategii generowania popytu, być może będziesz musiał wrócić do tablicy, aby znaleźć nowe słowa kluczowe, które mają potencjał do angażowania nowych potencjalnych klientów.

Słowa kluczowe z intencją komercyjną najlepiej sprawdzają się w generowaniu popytu B2B. Na przykład, jeśli Twoja firma oferuje usługi tworzenia stron internetowych dla małych firm, musisz kierować reklamy na słowa kluczowe, które pokazują zamiar zakupu, takie jak:

• Najlepsza firma zajmująca się tworzeniem stron internetowych do wynajęcia
• Niedrogie tworzenie stron internetowych
• Przegląd tworzenia stron internetowych XYZ
• Najlepsza usługa programistyczna AWS

Generuj nowe tematy

Pragnienie korzystania z treści internetowych znacznie wzrasta, gdy zbliżają się do dokonania zakupu. Jednak po dokonaniu zakupu zazwyczaj spada do minimalnego poziomu i tracą zainteresowanie badaniami. Musisz aktualizować te treści, aby były aktualne w branży. Co więcej, musisz generować nowe tematy przed konkurencją i zapewnić nową perspektywę potencjalnym klientom.

Zaangażowanie w mediach społecznościowych

Media społecznościowe świetnie nadają się do wprowadzania nowych perspektyw do lejka sprzedaży poprzez generowanie popytu. Chociaż ruch w mediach społecznościowych jest niezwykle skuteczny w konwersji B2C, może być również wykorzystywany w kampaniach świadomości marki B2B.

Jako marketer B2B możesz używać platform mediów społecznościowych do promowania nowych treści, produktów i wizji. Możesz również używać go jako środka komunikacji między tobą, twoimi obecnymi klientami i nowymi potencjalnymi klientami. Łatwiej jest wysyłać e-maile i dzwonić przez media społecznościowe niż przez e-mail lub telefon.

Budowanie relacji jest najważniejszym wkładem platform mediów społecznościowych. Możesz wykorzystać moc grafiki i treści wideo w mediach społecznościowych, aby budować autorytet i zaufanie.

Rozważ marketing e-mailowy

Siedzenie na szczycie tysięcy e-maili i nie robienie niczego w celu zdobycia potencjalnych klientów to zmarnowany wysiłek. Pozyskuj e-maile za pomocą marketingu treści lub od dostawców zewnętrznych i spraw, aby działały w ramach kampanii generowania popytu. Wysyłaj odpowiednie biuletyny e-mail z wiadomościami branżowymi, studiami przypadków i artykułami oraz informuj ich, jak możesz pomóc w rozwoju ich działalności.

Co więcej, ponieważ firmy koncentrują się na e-mailach i najczęściej dzwonią, biuletyny powinny być najskuteczniejszą strategią generowania popytu.

Dolna linia

Mamy nadzieję, że teraz będziesz w stanie skutecznie budować strategie generowania popytu poprzez marketing treści, zaangażowanie w media społecznościowe i webinaria. Powinieneś także skorzystać z e-mail marketingu i biuletynów, aby dotrzeć do nowych klientów. Jeśli chodzi o marketing treści, najskuteczniejsze są długie treści, studia przypadków i filmy, a następnie skuteczne strategie słów kluczowych. Webinaria pozwalają zaprezentować swój rozwój, angażując ekspertów branżowych w celu uzyskania ich spostrzeżeń na temat Twojego produktu lub usługi.