14 sekretów generowania popytu B2B, które musisz wypróbować

Szukasz sprawdzonych strategii generowania popytu B2B, aby wzmocnić swój biznes? Jesteśmy z Tobą!

Ale zanim przejdziemy do sedna sprawy, zrozummy podstawy generowania popytu.

Najważniejszym celem generowania popytu jest wzbudzenie zainteresowania produktem lub usługą. Zasadniczo próbujesz wygenerować popyt.

Co to jest generowanie popytu B2B?

To popyt gen, ale dla firm B2B. Twoim celem jest zwiększenie świadomości i popytu na produkt lub usługę w domenie B2B.

Jednak rodzaj technik wymaganych do tego może się różnić w zależności od różnych czynników, takich jak oferowany produkt lub usługa, rynek docelowy, najnowsze trendy itp. Dlatego jeśli jesteś firmą B2B, wyróżniliśmy 14 rodzaje technik generowania popytu, którymi kierują się najlepsze marki, aby odnieść sukces.

Tak więc, bez zbędnych ceregieli, przyjrzyjmy się niektórym z najlepszych strategii generowania popytu B2B, których używają najlepsze marki do rozwoju!

Strategie generowania popytu B2B wykorzystywane przez najlepsze marki do rozwoju

1. Darmowe narzędzia – odrastanie

Niezależnie od tego, czy jest to firma, czy indywidualny konsument, każdy KOCHA darmowe rzeczy. Zwłaszcza jeśli to przydatne. Firma Outgrow stworzyła stronę z bezpłatnymi narzędziami dla marketerów, aby zbadać, w jaki sposób mogą ulepszyć swoją strategię generowania popytu.

Na przykład mają darmowe narzędzie do generowania pomysłów dla marketerów . Jeśli chcesz urozmaicić swoją strategię content marketingową, możesz po prostu podać kilka szczegółów na temat swojej firmy i branży oraz wygenerować świetne pomysły na treści. Pokazuje to narzędzie Outgrow, ale także pomaga marketerom dowiedzieć się, w jaki sposób mogą wykorzystać narzędzie Outgrow.

Innym ciekawym narzędziem jest strona 404 Outgrow. Firma Outgrow przekształciła swoją stronę błędu 404 w stronę rekomendacji narzędzi . Tak więc, jeśli kiedykolwiek utkniesz lub nie możesz znaleźć tego, czego szukasz, strona 404 może poprowadzić Cię w spersonalizowany sposób!

Jedną z najpopularniejszych strategii generowania popytu przez firmę Outgrow jest strona z bezpłatnymi narzędziami, na której marketerzy cyfrowi mogą zapoznać się z szeroką gamą narzędzi i widżetów . W rzeczywistości, jeśli użytkownik lubi narzędzie lub widżet i chciałby stworzyć podobne dla swojej witryny, może po prostu dodać je do swojego konta Outgrow.

Co ciekawe, mimo że Outgrow zapewnia dostęp do tych narzędzi za darmo, każdy użytkownik może zobaczyć, że narzędzia zostały zbudowane na Outgrow. Dzięki temu użytkownicy dowiadują się, że Outgrow to interaktywna platforma treści, na której można tworzyć spersonalizowane oceny, kalkulatory, quizy, rekomendacje i widżety, które budują zaufanie i pomagają klientom.

Narzędzia te to świetny sposób na generowanie popytu i budowanie zaufania przy niskim współczynniku tarcia . Ponadto użytkownicy mogą zobaczyć, w jaki sposób Outgrow wykorzystuje własne produkty do tworzenia narzędzi generujących popyt dla własnego biznesu.

2. Podcast – HubSpot

Podcast to świetny sposób na generowanie popytu dla Twojej firmy. Wraz ze gwałtownym wzrostem popularności podcastów podczas pandemii Covid-19, mnóstwo firm rozpoczęło podcasty, aby poszerzyć swój zasięg.

HubSpot jest jedną z takich marek. Ma całą sieć podcastów z różnymi seriami podcastów. Ich celem jest zbudowanie społeczności, w której będą mogli nawiązać kontakt z przedsiębiorcami i potencjalnymi klientami HubSpot za pośrednictwem swoich podcastów, dostarczając wysoce istotne treści biznesowe . Chętnie zdobywają podcasty, a także uruchamiają własne, jeśli uznają, że odbiorcy są odpowiedni. Ich celem jest generowanie popytu na ich oprogramowanie i bezpośrednie kontaktowanie się z odbiorcami.

Niektóre prowadzone przez nich podcasty to My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain itp.

Dzięki tym podcastom mają na celu zdobycie odbiorców i budowanie świadomości marki . Jest to najważniejsza strategia mająca pomóc w tworzeniu popytu na ich ofertę poprzez dostarczanie odpowiednich i angażujących treści dla ich odbiorców.

Oprócz podcastu HubSpot ma również narzędzie do oceny stron internetowych, które pomaga marketerom analizować ich strony internetowe, oraz konferencję Inbound .

Koncentrują się na generowaniu popytu, a sieć podcastów Hubspot jest jednym z ich obecnych obszarów zainteresowania.

3. LinkedIn-Refine Labs

LinkedIn to największa na świecie platforma do profesjonalnego networkingu. Tak więc, gdy myślisz o generowaniu popytu B2B, marketing LinkedIn powinien być jedną z pierwszych rzeczy, które przychodzą Ci na myśl . Budując połączenia i udostępniając odpowiednie treści na LinkedIn, możesz przebić swoją grę generowania popytu.

I właśnie to zrobiła firma Refine Labs. Mają znakomitą strategię LinkedIn. Zasadniczo zatrudniają utalentowanych marketerów zajmujących się generowaniem popytu i marketerów SaaS, którzy swobodnie dzielą się odpowiednimi treściami i pomysłami na Linkedin. Następnie większość zespołu marketingowego publikuje bardzo trafne i interesujące treści na LinkedIn, aby wygenerować popyt na ich usługi.

Co więcej, firma Refine Labs była również w stanie przyciągnąć ruch do swoich podcastów za pośrednictwem LinkedIn . Przyczyniło się to do sukcesu ich podcastu, który generuje ogromny ruch na ich stronie internetowej.

Chris Walker, dyrektor generalny, publikuje odpowiednie treści na swoim osobistym profilu LinkedIn, a także fragmenty swojego podcastu. Dlatego LinkedIn i jego podcast służą jako kluczowa strategia generowania popytu .

Zajrzyj do ich ostatniego wpisu na LinkedIn. A co za zbieg okoliczności! Pisali również o gen popytu i o tym, jak marketerzy mylą tę koncepcję z generacją leadów. Przeczytaj to!

4. YouTube – Ahrefs

Twój kanał YouTube może być niezbędnym zasobem dla Twoich działań content marketingowych, ale tylko wtedy, gdy publikujesz odpowiedni rodzaj treści. Publikowanie treści wideo na Youtube może znacznie więcej niż tylko zwiększyć zaangażowanie społecznościowe . Możesz zbudować społeczność wokół swojej marki i zintensyfikować strategię generowania popytu . Zobaczmy, jak Ahrefs wykorzystał marketing na Youtube w najbardziej lukratywny sposób.

Ahrefs to platforma oferująca narzędzia i zasoby SEO do zwiększania ruchu w wyszukiwarkach . Aby zwiększyć popyt na swoje usługi, rozpoczęli całą serię Youtube, aby edukować ludzi na temat SEO. To doskonały sposób na zwiększenie popytu na ich najlepszą ofertę.

Po prostu tworząc treści edukacyjne na temat SEO, nie tylko pomagają odbiorcom uzyskać cenne informacje, ale także prowadzą ich do swojej platformy za pomocą tych filmów.

5. Wydarzenia – Salesforce

Salesforce prowadzi ogromną konferencję oprogramowania o nazwie Dreamforce, w której uczestniczy szerokie grono potencjalnych klientów i partnerów . Przeprowadzają tysiące sesji i warsztatów oraz zapewniają uczestnikom możliwość nawiązania kontaktu z podobnie myślącymi ludźmi z całego świata.

Zapewniając wartość odbiorcom, wydarzenia te pomagają Salesforce zwiększyć długotrwałą wartość klienta, a także zachęcają klientów do wypróbowania niektórych nowych funkcji i aplikacji . Dreamforce jest doskonałym przykładem dla innych firm SaaS i B2B na to, jak wyjątkowe wydarzenie może generować popyt na Twoje produkty, a także aplikacje, integracje i dodatki, które oferujesz.

6. Treść – belka poprzeczna

Wiadomo, że content marketing to jeden z najważniejszych filarów marketingu cyfrowego. Tworząc i dystrybuując odpowiednie treści, możesz zdziałać cuda w dziedzinie generowania popytu B2B . Zobaczmy, jak firma Crossbeam wykorzystała tę okazję i przeniosła swoje działania content marketingowe na nowy poziom.

Będąc platformą ekosystemu partnerskiego pomagającą firmom budować wartościowe partnerstwa, ich głównym celem jest edukowanie ludzi na temat partnerstw i promowanie ich platformy. Dlatego założyli bloga, na którym tworzą i promują treści edukacyjne dotyczące partnerstw i współpracy. Mają też serię o nazwie Partnerstwa 101, w której opowiadają o różnych aspektach partnerstwa, aby edukować marketerów o nowej kategorii oprogramowania .

7. Społeczność na Facebooku – Dave Gerhardt's Exit Five Community

Facebook to jedna z najszerszych sieci społecznościowych na świecie. Jeśli chcesz zwiększyć poziom generowania popytu B2B, zawsze pamiętaj, że Facebook ma nieskończone możliwości nawiązywania kontaktów i marketingu .

Dave Gerhardt, uznany autor i założyciel Exit Five, firmy medialnej, wykorzystał Facebooka w najlepszy możliwy sposób. Wykorzystał tę platformę do zbudowania społeczności, w której kontaktuje się ze swoimi odbiorcami i omawia najnowsze i najbardziej popularne tematy marketingowe .

8. Społeczność Discord – Samsung

Społeczność Discord to nic innego jak platforma, na której dostępne są opcje czatu głosowego i tekstowego . Wciąż jest całkiem nowy, ale ciągle się rozwija. Wiele firm tworzy własne społeczności niezgody, aby utorować drogę do większego generowania popytu i zaangażowania odbiorców docelowych.

Zakładając własną społeczność discordową, Samsung postarał się o rozszerzenie sposobów interakcji z fanami Web3 . Serwer składa się z dwóch pomieszczeń dla oddzielnych odbiorców - graczy i fanów Web3. Jest to w zasadzie zabawna interaktywna platforma dla fanów, użytkowników i graczy do interakcji i uzyskania wyłącznego dostępu do produktów, wydarzeń, nie wymienialnych tokenów (NFT) i innych cudów opartych na sieci Web3.

9. Stripe Kupujący niezależni hakerzy

Indie Hackers, platforma wymiany wiedzy, została niedawno przejęta przez Stripe, platformę przetwarzania płatności online. Ale co to oznacza dla Stripe? To proste!

Stripe ma na celu zwiększenie wysiłków związanych z generowaniem popytu poprzez Indie Hackers, które są naturalnym domem dla przyszłych założycieli i inspiruje ich rozwój . Jest to platforma, która ściśle koncentruje się na firmach generujących znaczne przychody i ludziach za nimi stojących. Ta platforma może pomóc Stripe uzyskać cenny wgląd w potrzeby i wymagania potencjalnych i obecnych klientów.

Dlatego, budując społeczność i udostępniając odpowiednie treści za pośrednictwem niezależnych hakerów, Stripe dąży do tego, aby doświadczenie było wnikliwe dla wszystkich i oczywiście generowało większy popyt .

10. Polowanie na produkty z listy Angellist

AngelList można po prostu nazwać LinkedIn dla startupów. Ta firma niedawno przejęła Product Hunt , platformę, na której ludzie mogą głosować na produkty i usługi startowe.

To świetny ruch w zakresie generowania popytu B2B przez AngelList, który ma na celu maksymalne wykorzystanie tego przejęcia. Obie firmy planują połączyć swoje działania i iść ręka w rękę, jeśli chodzi o budowanie społeczności i ułatwianie interakcji między twórcami a marketerami .

Wykorzystując istniejącą i rozwijającą się społeczność Product Hunt, założyciel AngelList, Naval Ravikant, chce poszerzyć horyzonty swojej firmy i zwiększyć swoje przychody.

11. Zapier Kupowanie Makerpad

Zapier, narzędzie do automatyzacji kodu, nabyło Makerpad, społeczność i platformę edukacyjną bez kodu.

Dyrektor generalny Zapier, Wade Foster, planuje pozwolić Makerpadowi działać w dużej mierze niezależnie, biorąc pod uwagę pewne wewnętrzne wytyczne Zapiera. Makerpad ma na celu przekazanie wiedzy jak największej liczbie osób na temat możliwości budowania bez kodowania . Ta społeczność może pomóc w dodawaniu nowych użytkowników do dużej puli użytkowników bez kodu Zapier . Co więcej, przestrzeń bez kodu szybko rośnie i nadszedł czas, aby Zapier wykonał ruch, aby zwiększyć generowanie popytu, kupując firmę zajmującą się treściami/mediami!

12. Marketing oparty na koncie – SalesLoft

Marketing oparty na koncie (ABM) to technika generowania popytu stosowana przez marketerów B2B, w której przedstawiciele handlowi i marketingowi łączą wysiłki, aby dotrzeć do najlepiej dopasowanych kont i przekształcić je w płacących klientów. Zobaczmy, jak Salesloft wykorzystał marketing oparty na kontach, aby zwiększyć swoje wysiłki marketingowe o oczko.

Salesloft prowadzi kampanię direct mail ABM, w której SDR (przedstawiciele rozwoju sprzedaży) mogą wysyłać prezenty potencjalnym klientom zgodnie z ich zainteresowaniami. Główną ideą jest tutaj personalizacja komunikacji z potencjalnymi klientami . Dlatego wykorzystują spersonalizowane prezenty za pomocą marketingu ABM, aby wygenerować większe zainteresowanie i popyt na swoje produkty i usługi.

Oto przykład-

Źródło

13. Webinarium – Pojęcie

Webinary są najbardziej skuteczną taktyką angażowania na szczycie ścieżki dla prawie 60% marketerów generujących popyt B2B. Co więcej, są również niezwykle skuteczne w przesuwaniu potencjalnych klientów dalej wzdłuż lejka sprzedażowego.

Notion, kompleksowa przestrzeń robocza, udziela prawdziwych porad biznesowych online poprzez swoje webinaria. Ich webinaria są niezwykle cenne i potężne . Ponadto mają kanał youtube, na którym udostępniają swoim odbiorcom filmy na wiele tematów dotyczących różnych działań związanych z ich usługami.

14. Godziny pracy przez SparkToro

SparkToro to platforma do badania odbiorców, która pomaga udostępniać cenne informacje o odbiorcach na wyciągnięcie ręki. Aby dotrzeć do szerszej publiczności i wygenerować większy popyt w sektorze B2B, prowadzą serię podcastów „SparkToro Office Hours”, w której prowadzą sesje na żywo dotyczące popularnych tematów marketingowych .

Jest to doskonała taktyka generowania popytu B2B, ponieważ pomaga przyciągnąć marketerów i przedsiębiorców z całego świata, aby uzyskać cenne informacje z ich sesji . To ostatecznie skłania ich do wypróbowania swojego narzędzia i okazało się, że jest to niezwykle lukratywna strategia generowania popytu.

Wniosek

Proszę bardzo! W tym blogu omówiliśmy niektóre z najlepszych strategii generowania popytu stosowanych przez niektóre z najlepszych marek. Mamy nadzieję, że rozumiesz kluczowe punkty i jesteś gotowy do wypróbowania jednego lub kilku z tych pomysłów dla swojej firmy.

Jeśli chcesz wypróbować pomysł nr 1, tworzyć narzędzia i widżety do generowania popytu, skorzystaj z 7-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Outgrow tutaj (karta nie jest wymagana)!