7 korzyści z zatrudnienia copywritera B2B

Niezależnie od tego, czy chcesz umieścić małą firmę na mapie, czy chcesz rozwinąć dużą firmę, możesz potrzebować copywritera B2B. Firmy B2B mają inne potrzeby marketingowe niż te sprzedające konsumentom. Profesjonalny copywriter B2B posiada doświadczenie i umiejętności niezbędne do przeniesienia Twoich działań marketingowych na wyższy poziom, oszczędzając przy tym czas. Jeśli wahasz się, czy zdecydować się na ten krok, zastanów się, jak pisanie tekstów B2B może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Kim jest copywriter B2B?

Copywriter B2B to pisarz specjalizujący się w tworzeniu treści B2B. Copywriterzy zajmujący się obsługą klientów biznesowych mają umiejętności tworzenia tekstów marketingowych skierowanych do odbiorców komercyjnych. Ci autorzy wiedzą, jak tworzyć treści, które przemawiają do klientów na poziomie instynktownym, zachęcając ich do zakupu Twoich produktów lub usług.

Pisarz B2B wykorzystuje te umiejętności do pisania dla odbiorców biznesowych. Zamiast odwoływać się do potrzeb i słabych punktów klienta, przedstawiają argumenty przemawiające za Twoją firmą i sposobem, w jaki może ona rozwiązać kluczowe problemy innej organizacji. Copywriting business-to-business w mniejszym stopniu odwołuje się do emocji, a bardziej do pomagania klientom w rozwiązywaniu ich najpilniejszych wyzwań biznesowych.

7 korzyści z zatrudniania copywriterów B2B

Świetny copywriter może pomóc Ci w realizacji strategii dotyczącej treści B2B, umożliwiając generowanie nowych potencjalnych klientów i zwiększanie sprzedaży. Ci specjaliści mogą również przynieść Twojej firmie korzyści w inny sposób.

1. Ustanowienie władzy poprzez zawartość EEAT

Aby nawiązać kontakt z większą liczbą leadów, musisz pojawić się w wynikach wyszukiwania. Około 76% ruchu internetowego firmy pochodzi z kombinacji bezpłatnych i płatnych wyszukiwań. Algorytm Google wykorzystuje następujące kryteria, aby określić, czy witryna jest istotna w kontekście wyszukiwanego hasła:

• Doświadczenie
• Ekspertyza
• Autorytatywność
• Zaufanie

Doświadczenie to jedno z nowych kryteriów, co oznacza, że ​​Google umieszcza witryny wyżej w rankingu, gdy algorytm może wykryć doświadczenia z pierwszej ręki. Jeśli działasz w swojej branży od dawna, ale masz problemy ze sformułowaniem skomplikowanych tematów dla przeciętnego czytelnika, usługi B2B dla kadry kierowniczej Ghostwriting mogą pomóc w opracowaniu wiarygodnych treści, które przemówią do Twoich klientów.

Copywriter B2B może pisać posty na blogu, oficjalne dokumenty i inne cenne treści, które pomogą zwiększyć widoczność Twojej wyszukiwarki. Ponieważ ci autorzy wiedzą, jak nawiązać kontakt z odbiorcami biznesowymi, mogą tworzyć pouczające i wciągające artykuły, które zatrzymają ludzi na Twojej stronie. Każdy fragment treści może zwiększyć Twoje szanse na linkowanie przez innych autorów, co również zwiększa Twój autorytet.

2. Twórz treści, które będą powiązane z konkretną grupą odbiorców B2B

Skuteczna kopia B2B koncentruje się na bolesnych punktach potencjalnego klienta i oferuje rozwiązania, które rezonują. Treści dla osób kupujących B2B będą prawdopodobnie różnić się w zależności od tego, co robisz. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem firmy specjalizującej się w księgowości, oferującej oprogramowanie jako usługę, Twoją grupą docelową mogą być właściciele małych i średnich firm, którzy chcą zautomatyzować proces księgowy i szybciej zbierać płatności.

Jeśli jednak specjalizujesz się w projektowaniu wyrobów medycznych, Twoim klientem B2B będą prawdopodobnie lekarze, dyplomowane pielęgniarki lub inni wyspecjalizowani lekarze. Obu grupom klientów zależałoby na tym, jak Twój produkt rozwiązuje ich problemy, ale te problemy byłyby inne. Doświadczony copywriter B2B będzie wiedział, jak dostosować treść do tych wysoce docelowych odbiorców.

Copywriterzy B2B mogą specjalizować się w określonej niszy lub oferować usługi dla szerokiego zakresu branż. W zależności od tego, jak techniczny chcesz, aby Twoje treści miały charakter, możesz poszukać copywritera B2B SaaS lub copywritera B2B z doświadczeniem w branży medycznej.

3. Włącz optykę eksperta do treści swojej firmy

Zatrudnienie copywritera B2B nie osłabi treści Twojej firmy; to wzmocni. Możesz skorzystać z najlepszych ekspertów i ich wiedzy, nie zmuszając ich do siedzenia i pisania stosów treści. Ghostwriter B2B może współpracować z ekspertami z Twojego zespołu kierowniczego, aby przeprowadzić burzę mózgów na tematy i stworzyć wysokiej jakości treści dla potencjalnych klientów.

Posiadanie ekspertów branżowych piszących Twoje treści lub oferujących znaczący wkład zwiększa Twoją wiarygodność w oczach odbiorców. W połączeniu ze świetnym opowiadaniem historii B2B, ta wiedza może pomóc Ci wydawać się bardziej autorytatywnym i godnym zaufania, co jest dobre dla utrzymania klientów. Ponieważ copywriterzy B2B są również doświadczonymi badaczami, mogą uzupełnić doświadczenie Twoich ekspertów merytorycznych o statystyki i inne opinie eksperckie.

4. Zwiększ sprzedaż dzięki kopiom zoptymalizowanym pod kątem konwersji

Wychodząc poza długie treści, copywriter B2B może pomóc Twojej firmie w maksymalnym wykorzystaniu kampanii reklamowych. Jeśli kierujesz reklamy do potencjalnych klientów na LinkedIn lub innych platformach mediów społecznościowych lub tworzysz reklamy typu pay-per-click dla wyszukiwarek, copywriting marketingu B2B może pomóc w konwersji.

W marketingu B2B nie obowiązują wszystkie standardowe zasady copywritingu. Chociaż nadal chcesz używać języka zorientowanego na działanie, bardziej odwołujesz się do praktyczności niż emocji. Kopia B2B polega na zajęciu się głównymi problemami odbiorców docelowych i napisaniu przekonującego argumentu wyjaśniającego, dlaczego Twoja firma oferuje najlepsze rozwiązanie.

Twój niezależny copywriter B2B może w ciekawy sposób podkreślić wyjątkową wartość Twojej firmy, motywując potencjalnych klientów do kliknięcia w reklamę lub zarezerwowania wersji demonstracyjnej.

5. Generuj łatwe do przyswojenia treści nawet dotyczące skomplikowanych tematów

Kiedy spędzasz dużo czasu w branży, staje się ona drugą naturą. Koncepcje, które teraz wydają Ci się oczywiste, mogą nie być dla Twojej grupy docelowej. Współpraca z osobą specjalizującą się w usługach pisania treści B2B pomoże Ci określić, gdzie Twoje treści mogą być zbyt techniczne. Twój autor tekstów B2B może przedstawić informacje w prostszy sposób, aby ułatwić osobom podejmującym decyzje o zakupie.

Skuteczna treść ma charakter edukacyjny i oferuje potencjalnym klientom coś wartościowego. Przekształcając złożone informacje w łatwo przyswojoną i angażującą treść, możesz lepiej edukować swoich odbiorców i zapewniać im większą wartość. Sprawdź te przykłady marketingu treści B2B, aby zobaczyć, jak to działa.

6. Spędzaj mniej czasu na redagowaniu, opierając się na wiedzy pisarza

Niezależni copywriterzy B2B nie tylko rozumieją, jak zaangażować docelową grupę odbiorców, ale także solidnie władają językiem. Jeśli samodzielnie zajmujesz się wszystkimi treściami biznesowymi, może się okazać, że będziesz spędzać wiele godzin na edytowaniu artykułu, nie wiedząc, w co uderzyć i jak to ulepszyć.

Niezależny copywriter B2B pozwala uniknąć wprowadzania tych zmian. Dodatkową korzyścią jest także odległość. Kiedy piszesz własną treść, możesz być zbyt przywiązany do artykułu, aby go obiektywnie przeczytać i edytować.

Jeśli jesteś niezależnym pisarzem, nie musisz czytać treści aż do pierwszej wersji roboczej, dzięki czemu możesz spojrzeć na nią świeżymi oczami. Prawdopodobnie łatwiej będzie Ci edytować przebieg utworu. Możesz nawet mieć lepszy pomysł na to, co zachować w danym kawałku, a co usunąć.

7. Zapewnij przedstawicielom handlowym zasoby umożliwiające sfinalizowanie sprzedaży

Usługi copywritingu B2B pozwalają zwiększyć efektywność Twojego zespołu sprzedażowego. Prowadząc marketing do klientów biznesowych, potrzebujesz różnorodnych treści dla kupujących na różnych etapach podejmowania decyzji. Możesz polegać na postach w mediach społecznościowych i reklamach typu pay-per-click, aby przyciągnąć ludzi do swojego rurociągu sprzedaży.

Gdy już znajdą się na Twojej ścieżce, będziesz potrzebować bardziej przekonujących treści, aby przedstawić swoje argumenty. Copywriter może tworzyć studia przypadków, referencje dotyczące doświadczeń klientów i oficjalne dokumenty, których zespół sprzedaży może użyć do sfinalizowania transakcji.

Twój zespół sprzedaży może wykorzystać te przykłady z życia wzięte, aby przedstawić potencjalnemu klientowi namacalny dowód i odpowiedzieć na jego zastrzeżenia za pomocą rzeczywistych danych. Treści B2B zapewniają także Twojemu zespołowi sprzedaży szczegółowe zrozumienie potencjalnych klientów, które może wykorzystać do opracowania skutecznej oferty sprzedażowej.

Typowe typy treści B2B

Tworząc strategię dotyczącą treści B2B, prawdopodobnie skoncentrujesz się na tych popularnych typach treści:

• Posty na blogu
• E-maile
• Webinaria
• białe papiery
• Studium przypadku
• Filmy
• Podcasty

Twoja kopia B2B może również zawierać treści generujące świadomość, w tym posty w mediach społecznościowych i inne reklamy cyfrowe. W zależności od Twoich potrzeb możesz być zainteresowany zatrudnieniem specjalisty, np. autora treści B2B lub copywritera wiadomości e-mail B2B. Sprawdź ten przewodnik dotyczący copywritingu B2B, aby ocenić swoje potrzeby.

Przejrzyj swoją strategię dotyczącą treści B2B i zobacz, które kanały marketingowe B2B generują najwięcej potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli masz ograniczony budżet. Możesz zatrudnić pisarza oferującego marketing dla B2B z najskuteczniejszymi formami treści.

Umiejętności copywritera B2B, których warto szukać

Jeśli jesteś zainteresowany zatrudnieniem copywritera B2B, poszukaj kogoś, kto rozumie kopiowanie B2B. Możesz zdecydować się na pisarzy, którzy znają Twoją niszę, szczególnie jeśli jest ona wysoce techniczna.

Jeśli prowadzisz inną działalność, poszukaj copywritera B2B, który ma doskonałe umiejętności komunikacyjne i jest chętny do nauki. Copywriting B2B wymaga wielu badań. Musisz znaleźć kogoś, kto potrafi szybko uczyć się nowych tematów.

Dobry copywriter B2B będzie miał wrodzone umiejętności opowiadania historii. Będą wiedzieć, jak zastosować swoje badania i przekształcić je w treści informacyjne, które ludzie będą chcieli czytać, oglądać lub słuchać.

Poszukaj copywritera ze świetnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, który jasno przekaże Twoje pomysły docelowej grupie odbiorców. Dobre umiejętności komunikacyjne są również pomocne podczas sesji strategicznych. Twój autor treści B2B powinien czuć się komfortowo, prosząc Cię o wyjaśnienie części zadania, których nie rozumie.

Pytania do wywiadu, aby zidentyfikować wysokiej jakości pisarzy B2B

Kiedy znajdziesz osobę, która dobrze wygląda na papierze, czas się z nią spotkać, aby ocenić jej umiejętności copywritingu i sprawdzić, czy pasuje. Zadaj te typowe pytania podczas rozmów kwalifikacyjnych, aby poznać ich doświadczenia i osobowość.

Jak wygodnie jest Ci pisać głosami różnych marek?

Ponieważ Twój copywriter B2B będzie odpowiedzialny za utrwalenie głosu Twojej marki, potrzebujesz kogoś, kto potrafi się dostosować i dostosować własny styl pisania do Twojej marki.

Jakie są Twoje doświadczenia z copywritingiem B2B?

Zadaj to pytanie, aby dowiedzieć się, co pisarz uważa za swoje najlepsze dzieło. Prawdopodobnie prosiłeś o próbki tekstów B2B lub portfolio, ale to pytanie pozwoli ci ocenić elastyczność autora.

W jakich branżach się specjalizujesz?

Jeśli prowadzisz działalność wysoce techniczną, taką jak SaaS lub IT, potrzebujesz pisarzy z doświadczeniem w Twojej branży. W tej dziedzinie możesz potrzebować copywritera zajmującego się technologią B2B, który zna kodowanie i inną złożoną terminologię.

To pytanie pozwoli Ci ocenić unikalną wiedzę i umiejętności autora, aby określić, czy pasuje on do Twojej firmy.

Jak stworzyć solidną kopię?

Szukając copywritera, ważne jest, aby zrozumieć jego proces. Możesz także użyć tego pytania, aby uzyskać wgląd w zdolność pisarza do wyszukiwania i destylowania informacji.

Czy możesz mi opowiedzieć o sytuacji, w której przegapiłeś termin?

Idealnie byłoby, gdybyś chciał współpracować z copywriterami, którzy dotrzymują terminów w 100% przypadków. Ale czasami zdarza się, że ludzie ponoszą porażkę i mogą nie dotrzymać terminu.

Odpowiedź kandydata na to pytanie może dać ci wgląd w jego odpowiedzialność. Jeśli odmówią lub nie wezmą odpowiedzialności za niedotrzymanie terminu, możesz nie chcieć z nimi współpracować. Jeśli przyznają się do błędu i zaproponują rozwiązania pozwalające uniknąć takich sytuacji w przyszłości, mogą być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem.

Jak zachować świeżość umiejętności pisania?

W miarę rozwoju biznesu copywriterzy B2B muszą uczyć się nowych strategii, aby dotrzymać kroku. Zadanie tego pytania pomoże Ci znaleźć pisarza, który stara się utrzymać swoje umiejętności na wysokim poziomie. Da Ci to także poczucie chęci do nauki nowych tematów.

Jeśli pozycjonujesz swoją firmę jako innowacyjnego lidera myśli, potrzebujesz kogoś, kto jest również w czołówce swojej branży.

Średni koszt dla pisarzy B2B

Zarobki copywriterów B2B różnią się w zależności od ich doświadczenia i struktury cenowej. Mogą pobierać opłaty za projekt, godzinę lub słowo. Jeśli zatrudniłbyś agencję, możesz spodziewać się średniej stawki od 150 do 250 dolarów za godzinę. Copywriting reklam zazwyczaj waha się od 250 do 750 dolarów za projekt. Oczywiście masz różne możliwości zatrudnienia. Jeśli nie chcesz zatrudniać copywritera B2B na pełny etat, rozważ zatrudnienie pisarza na pół etatu lub w razie potrzeby współpracuj z freelancerami.

Uprość proces rekrutacji dzięki usługom pisania umów B2B

Jeśli chcesz wdrożyć skuteczną strategię content marketingu, ale brakuje Ci czasu, pozwól Compose.ly przeprowadzić za Ciebie rozmowę kwalifikacyjną i weryfikację. Połączymy Cię z autorem umów B2B posiadającym umiejętności odpowiednie do Twoich potrzeb związanych z copywritingiem B2B. Alternatywnie, nasze zarządzane usługi pisania B2B zaczynają się od 700 USD miesięcznie, ale jeśli masz dużą ilość treści, które chcesz napisać, będzie to kosztować więcej. Niezależnie od tego, czy szukasz specjalisty ds. technicznych B2B, czy też potrzebujesz kogoś, kto wyróżni Twoje oficjalne dokumenty, mamy osobę, która specjalizuje się w usługach pisania treści B2B, których potrzebujesz.

Poproś o próbkę tekstu od naszych copywriterów b2b.