Taktyki marketingu treści B2B – jak je zoptymalizować

Stworzenie silnej obecności w Internecie nie jest już wyborem dla nowoczesnych marek i firm B2B. 71% badaczy B2B rozpoczyna proces badawczy od wyszukiwania organicznego. To niezmiennie naraża ich na treści B2B, które prawdopodobnie będą kształtować i kierować ich decyzjami zakupowymi.

Stamtąd badacze B2B konsumują około 13 treści przed podjęciem decyzji o zakupie i są o 52% bardziej skłonni do kupowania od dostawcy po przeczytaniu ich treści.

Nic dziwnego, że firmy B2B, które aktywnie inwestują w swoje działania w zakresie content marketingu, mają większe szanse na sukces niż te, które tego nie robią. Dobrze wykonana strategia content marketingu B2B rozszerza zasięg na cały lejek sprzedażowy, a nawet może wykraczać poza klasyczną kategorię produktów i odbiorców, pomagając im dotrzeć do większej liczby klientów, niż wcześniej sądzono.

Budowanie i optymalizacja treści B2B to sztuka. Wdrożenie kilku wskazówek i sztuczek może znacznie poprawić wydajność treści. Ten artykuł zagłębia się w taktyki marketingu treści B2B i ich optymalizację, pomagając wycisnąć jak najwięcej z przeszłych, obecnych i przyszłych treści.

1. Zidentyfikuj swoich idealnych odbiorców

Nie zakładaj niczego na temat swoich odbiorców — może to okazać się fatalnym błędem!

Dzisiejszy bardzo zróżnicowany krajobraz biznesowy oznacza szerszą potencjalną publiczność. A wraz z tym pojawia się szersza gama możliwości kierowania treści. Więc jakie rzeczy musisz wziąć pod uwagę?

Think With Google dostarcza tutaj dwóch interesujących faktów do rozważenia:

• Milenijni nabywcy B2B w wieku od 18 do 34 lat stanowią prawie połowę wszystkich kupujących B2B, co stanowi wzrost o 70%.
• 81% osób niebędących członkami zarządu ma wpływ na decyzje zakupowe B2B i podczas gdy 64% członków zarządu nadal ma ostateczne podpisanie decyzji o zakupie, podobnie jak 24% osób niebędących członkami zarządu.

To od razu pokazuje, że optymalizacja kupujących i badaczy B2B to eklektyczna grupa. Twoje treści mogą wymagać eklektycznego wyglądu, aby pasowały, ale znowu nie zakładaj bez kopania.

Karta „Odbiorcy” w Google Analytics zapewnia skarbnicę bardzo przydatnych informacji o Twoich internautach. Trzy najważniejsze zakładki to:

1. Dane demograficzne, dostarczające szerokie dane demograficzne, takie jak płeć i wiek.
2. Geo, dostarczając dane lokalizacyjne.
3. Zainteresowania, prawdopodobnie najciekawszy zestaw danych o odbiorcach, z podziałem na kategorię podobieństwa, segment na rynku i inną kategorię.

Dane te można porównać z CRM lub bazą danych klientów, jeśli taką posiadasz. Ostatecznym celem jest stworzenie wielu person wraz z wzajemnymi zainteresowaniami i bolączkami. Dane o odbiorcach mogą być wykorzystywane do innych celów, np. marketingu e-mailowego.

Analiza i segmentacja odbiorców są czasochłonne. Agencje marketingowe B2B mogą pomóc firmom w prawidłowym odkrywaniu odbiorców i tworzeniu osobowości kupujących, a następnie wykorzystaniu tych danych do lepszego informowania o strategiach marketingu przychodzącego.

2. Jakiego rodzaju treści zamierzasz używać?

Na świat treści, jakim jest współczesny internet, składają się liczne typy treści, w tym:

1. Blogi, podzielone na wszystko, od informacyjnych i edukacyjnych postów, takich jak poradniki i listy, a także wiadomości i przywództwo myślowe.
2. Wideo.
3. eBooki i długie formy (plus 4000 słów).
4. Studium przypadku.

Pierwsze dwa typy treści są szerokie i wszechobecne zarówno w przestrzeni B2B, jak i B2C, podczas gdy dwa ostatnie opierają się bardziej naturalnie na B2B.

Co więcej, różne rodzaje treści przypisują się do różnych etapów lejka sprzedażowego. Musisz zawrzeć silną mieszankę treści bloga zoptymalizowanych pod kątem SEO i zorientowanych na odkrywanie, zrównoważoną przewodnikami po produktach i studiami przypadków, które dotyczą Twoich produktów, usług i procesów biznesowych.

Ilustruje to zarówno „co wie nasza firma, jak i nasze doświadczenie” w połączeniu z „tym, co robimy i jak możemy Ci pomóc”.

3. Nie zaniedbuj istniejących treści

Odrobina farby i plamka TLC mogą tchnąć nowe życie w stare i istniejące treści.

Zagłębianie się w tylny katalog starszych postów witryny może zapewnić wiele możliwości ulepszenia i zmiany przeznaczenia starych treści, dostosowując je do aktualnych najlepszych praktyk.

Rozważ wprowadzenie następujących ulepszeń do starej zawartości:

1. Sprawdzanie pisowni, interpunkcji, gramatyki, formatowania i czytelności.
2. W tym spis treści.
3. Dodawanie nowych linków do nowej zawartości bloga.
4. Wzmocnienie CTA.
5. Dodanie nowej treści wokół luk słów kluczowych.

4. Upewnij się, że w pełni wykorzystujesz słowa kluczowe

Badanie słów kluczowych jest łatwo zaniedbywane. Ale jest to dość pracochłonny i techniczny krok, którego nie chcesz pominąć.

Istnieje wiele dróg do odkrycia słów kluczowych. Po uzyskaniu przyzwoitych słów kluczowych dla swoich treści musisz upewnić się, że wyciskasz z nich jak najwięcej. Warto zainwestować w badania słów kluczowych, więc rozważ pomoc eksperta, jeśli się zgubisz, utknąłeś lub w inny sposób zdezorientujesz.

Pojawienie się algorytmu NLP Google BERT oznacza, że ​​umieszczanie stosów ściśle dopasowanych słów kluczowych w każdym fragmencie treści nie jest już całkowicie konieczne, z naciskiem na jakość języka, strukturę i ogólne użycie terminologii. Mając to na uwadze, nadal obowiązuje klasyczna najlepsza praktyka umieszczania słów kluczowych (np. tytuły, nagłówki i wstępy).

Najważniejszą rzeczą jest jednak posiadanie silnej listy tematów ze słowami kluczowymi do zbadania wraz z treścią.

5. Użyj klastrów tematycznych

Gdy Google lub jakakolwiek inna wyszukiwarka indeksuje Twoją witrynę, prawdopodobnie woli wyświetlić dobrze pogrupowaną treść z widocznymi i oczywistymi linkami tematycznymi i semantycznymi lub grupami tematów. Klastry tematyczne to klastry powiązanych treści, które wzajemnie się uzupełniają, tworząc w tym procesie silną wewnętrzną strukturę powiązań.

Własny blog Griipped jest przykładem dobrze pogrupowanych tematów. Nie poruszamy ważnych tematów tylko w jednym wpisie na blogu, ale nad kilkoma, które wzajemnie się uzupełniają i zapewniają dodatkowe pole do popisu dla czytelników.

6. Stale śledź i raportuj wydajność

Śledzenie wydajności treści ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia, jak zmienia się ruch i skąd on pochodzi. Służy również jako środek do optymalizacji przyszłych treści w oparciu o Twoje ustalenia.

Śledzenie metryk treści umożliwia również firmom analizowanie skuteczności ich kampanii content marketingowych.

Google Analytics to bezpłatne narzędzie do śledzenia treści internetowych. 3 wskaźniki witryny, które warto zmierzyć w Google Analytics, to:

1. Źródła ruchu: Zrozumienie, czy ruch jest organiczny, bezpośredni (pochodzący z wpisania adresu bezpośrednio w pasku adresu URL), czy też odesłany z innej domeny, pozwala oddzielić ruch organiczny od innych źródeł ruchu.
2. Współczynnik odrzuceń: odsetek użytkowników, którzy trafiają na Twoje strony i opuszczają je bez angażowania się w dalsze interakcje. Wskaźniki odrzuceń przekraczające 70% powinny wzbudzać alarmy w praktycznie wszystkich przypadkach, potencjalnie wskazując na niską prędkość strony i możliwości ulepszenia projektu strony internetowej , błędy ładowania lub problemy z niezgodnością urządzeń i przeglądarek.
3. Nowi a powracający użytkownicy: Wzrost liczby nowych użytkowników może wskazywać, że działania marketingowe na szczycie ścieżki działają, podczas gdy wzrost liczby istniejących użytkowników oznacza, że ​​użytkownicy idą dalej w dół ścieżki i potencjalnie mogą zostać przekonwertowani przez treści BOFU.

7. Zwiększ zasięg dzięki płatnej reklamie

Płatna reklama jest warta zabawy na tym czy innym etapie, ale wymaga specjalistycznych umiejętności i wiedzy, do których wiele firm nie ma wewnętrznie dostępu.

Istnieją dwie drogi płatnej reklamy:

1. Reklama PPC
2. Płatna reklama społecznościowa

PPC jest ukierunkowany na laser i działa dobrze w przypadku warunków o dużym zamiarze zakupu. Natomiast promocje w mediach społecznościowych są bezkonkurencyjne w zwiększaniu zasięgu.

Prawidłowo zaaranżowana płatna reklama może być bodźcem, którego wiele firm potrzebuje, aby zwiększyć swój zasięg i świadomość. Płatna reklama bezsprzecznie wymaga specjalistycznych umiejętności, wiedzy i zaangażowania, ale często nie jest tak kosztowna, jak oczekują tego firmy.

8. Kontynuuj produkcję nowych treści

Marketing treści to maraton, a nie sprint. Wielu marketerów zgadza się, że strategia content marketingu potrzebuje co najmniej 6 do 9 miesięcy, aby przynieść znaczące rezultaty. Nawet jeśli Twoje posty mogą zostać zaindeksowane i odnalezione w SERP w ciągu zaledwie kilku dni, uzyskanie bardziej stałego strumienia ruchu może zająć im dużo więcej czasu.

Innym aspektem jest to, że może być trudno przewidzieć, które fragmenty treści osiągną lepsze wyniki. Fragmenty treści mogą nawet leżeć pozornie uśpione, tylko po to, by ich ruch nagle wzrósł bez uwagi i ostrzeżenia!

Rozważ zasadę 80:20. 80% wyników content marketingu jest generowanych z zaledwie 20% treści (lub mniej). Marketing treści wymaga procesu ciągłego wydobywania nowych słów kluczowych i szlifowania ich w celu zapisania ich w wysokiej jakości treści. Zawsze warto rozważyć skorzystanie z pomocy ekspertów w celu skalowania działań content marketingowych, jeśli nie radzisz sobie wewnętrznie.

9. Pracuj z ekspertami, aby uzyskać najlepsze wyniki

Marketing treści jest wieloaspektowy, dynamiczny i nieustannie ewoluuje. Współpraca z ekspertami od marketingu treści zapewnia firmom umiejętności i wykonanie, których potrzebują, aby skutecznie zaaranżować strategię zabójczej treści na dużą skalę.

Jeśli chodzi o drobniejsze, bardziej techniczne aspekty marketingu treści, takie jak badanie słów kluczowych i płatna promocja, profesjonalna współpraca zapewnia również dobre zainwestowanie budżetów.