Jak opracować skuteczną strategię marketingu treści B2B w 10 prostych krokach?

Podstawą świetnego contentu jest przemyślana strategia contentowa. Z drugiej strony firmy zbyt często pomijają etapy planowania i zaczynają pisać treść bez zastanowienia. Strategia treści jest kluczowa, ale jej wdrożenie to zupełnie inna sprawa.

Strategia content marketingu B2B koncentruje się na przyciąganiu idealnych klientów z istotnymi problemami i potrzebami oraz dostarczaniu im cennych informacji. Spraw, aby Twoje treści poruszyły odbiorców, inspirując ich do działania, a Twoja konkurencja będzie walczyć.

Treści są tworzone codziennie, ale wiele z nich pozostaje w stagnacji. Po pierwsze, 55% marketerów B2B nie wie, jaka strategia content marketingu sprawdza się najlepiej.

Twoja strategia treści jest szczególnie istotna ze względu na prawdopodobieństwo pozyskania wysokiej jakości, organicznych leadów i wyróżnienia się na tle konkurencji. To świetnie, ponieważ dokładnie to mamy do zaoferowania. W tym samouczku dotyczącym content marketingu B2B pokażemy Ci, jak przejąć kontrolę nad strategią content marketingu, jednocześnie zwiększając skuteczność kampanii.

Czym jest strategia content marketingu typu business-to-business (B2B)?

Marketing treści B2B to praktyka wykorzystywania treści w celu zwiększenia liczby odbiorców Twojej firmy, budowania przynależności do marki i zwiększania sprzedaży poprzez odwoływanie się do innych firm. Ponieważ jest przeznaczony wyłącznie dla firm, content marketing B2B różni się od innych form content marketingu.

Cała strategia content marketingu Twojej firmy to Twoja wizja. Obejmuje to wszystko, od sposobu opracowywania treści, zarządzania nią, a także ostatecznie do zapisywania lub aktualizowania. Twoje podejście gwarantuje, że tworzysz wysokiej jakości, urzekające i dochodowe treści, które przyciągają kwalifikowanych potencjalnych klientów (będących firmami) i sprzedaje je klientom.

Twoja strategia treści powinna szczegółowo opisywać:

• Na jakie pytania Twój plan odpowie swoim odbiorcom
• Twoje cele content marketingowe
• Jak Twoje treści będą się wyróżniać na tle innych?
• Formaty publikacji, z których będziesz korzystać
• Kanały, na których będziesz promować treści
• Jak ocenić sukces content marketingu

Jakie są kluczowe różnice między content marketingiem B2B a B2C?

Persony klientów

B2B: W marketingu B2B Twoje wysiłki dotyczące treści powinny ponownie koncentrować się na takich tematach, jak analityka, trendy i zwrot z inwestycji (ROI).

B2C: Kluczem do udanego marketingu B2C jest łączenie się z różnorodnymi osobowościami klientów w ramach danej specjalizacji. Dostarczanie produktu, który przemawia do wszystkich, nie oznacza, że ​​Twoje treści zostaną dobrze przyjęte przez wszystkich Twoich klientów. Najpierw musisz sklasyfikować swoich klientów według osobowości i określić odpowiedni czas, emocje i atrakcyjność dla każdego z nich. Strategia treści będzie unikalna dla każdego z nich.

Motywacja do zakupu

B2B : Dla klientów B2B ważne jest to, jaką wartość oferujesz w postaci efektywności i wiedzy. Ogromną częścią motywacji odwiedzających B2B do przyjazdu jest chęć przekazywania tych pozytywnych wyników i statystyk innym osobom w swoich organizacjach.

Budujesz długoterminowe zaufanie z tymi klientami, a także z klientelą. Dlatego firmy cenią blogi. Są one uwzględnione w ich strategii treści B2B, odwołując się do rodzaju klientów, których obsługują i inicjując proces sprzedaży jeszcze zanim klienci faktycznie dokonają zakupu. To powiedziawszy, zamiast tylko sprzedawać, powinieneś używać marketingu treści, aby stworzyć swoją markę biznesową lub osobistą jako wiodący głos.

B2C : Zazwyczaj klienci dokonujący zakupów za pośrednictwem Twojej witryny B2C kierują się emocjami. Chcą być zadowoleni ze swojego zakupu, a także chcą się nim bawić. Jednak historie mogą łatwo wywołać emocjonalne wyzwalacze, które napędzają konsumpcję klientów B2C. Używanie swojego produktu lub usługi do łączenia historii, które dotykają ich emocji, to świetny pomysł.

Ważne jest również, aby pamiętać, że użytkownik końcowy produktu lub usługi B2C zwykle szuka takiej, która może pomóc mu rozwiązać własne problemy, a produkt lub usługa powinny zawsze oferować odpowiedź na ich własny problem lub problem.

Strategia treści

B2B: W kontekście B2B nacisk kładziony jest na wynik finansowy. Liczą się konkretne dane, liczby i atrybuty fizyczne. Odpowiednie informacje, promocje i reklamy mają na celu pomóc firmom dowiedzieć się „co, dlaczego i jak” ich procesów biznesowych.

B2C: Storytelling, choć popularny B2C, może być również skuteczny w sytuacjach B2B, gdy jest wspierany materiałami opartymi na danych. Jest to szczególnie istotne w przypadku treści tworzonych w celu sprzedaży witryny, takich jak posty na blogu i artykuły.

Wpisy na blogu, treści na Twojej stronie internetowej, wpisy w mediach społecznościowych i wszelkie inne treści, które tworzysz z myślą o emocjach rynku B2C, są kluczowymi czynnikami napędzającymi działania content marketingowe B2C. Skuteczne kampanie oparte na treści wykorzystują świadomie zaplanowane narracje. Ogólnie rzecz biorąc, historie są lepszymi nośnikami emocjonalnymi „wyzwalaczy”, które służą do poruszania rynku B2C i są łatwe do odniesienia.

Proces podejmowania decyzji

B2B: Ponieważ decyzje B2B angażują większą liczbę interesariuszy, B2B ma dłuższy proces decyzyjny. Przy sprzedaży B2B ważne jest, aby poświęcać czas na nawiązywanie relacji i budowanie relacji partnerskich. Może być potrzebnych wiele zasobów lub wiele połączeń telefonicznych. Dowiedz się, kim są główni decydenci i zrób wszystko, aby wygrać boisko.

B2C: Proces B2C jest szybki, ponieważ często rozmawia się z jedną osobą na raz. Osoby, które w tym czasie spełnią warunki zakupu, będą kupować głównie w B2C. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz przyciągnąć uwagę swojego rynku docelowego i szybko wywołać chęć zakupu swojego produktu. Biorąc to pod uwagę, duża pula potencjalnych nabywców jest mądrzejszym i bardziej praktycznym celem.

Dlaczego strategia content marketingu B2B jest ważna?

Dokładność kierowania jest jedną z podstawowych różnic między marketingiem B2B i B2C. Zaangażowanie B2C w zakresie targetowania jest zwykle dość nieskomplikowane. Ponieważ treści skierowane do klientów są skierowane do decydentów, Twoim celem jest przyciągnięcie ich uwagi i utrzymanie ich na tyle długo, aby dokonać konwersji.

Z drugiej strony B2B jest znacznie trudniejsze. Kiedy masz do czynienia z firmami i prosisz ich, aby obniżyli ceny cztero-, pięcio-, a nawet sześciocyfrowe na twoje produkty lub usługi, nie będziesz dokonywał zakupów pod wpływem impulsu. Dostawcy i dostawcy są zwykle pozyskiwani przez inne osoby w firmie, a nie przez decydenta.

Musisz również zwrócić się do osoby, która jest w stanie podejmować decyzje o zakupie, aby Twój materiał był wystarczająco atrakcyjny, aby wpłynąć na osoby zbierające informacje. Tak więc ci ludzie są zajęci. Jeśli chodzi o strategię treści B2B, musisz mieć jasne, konkretne i ukierunkowane treści.

10 kroków do zbudowania kompleksowej strategii treści B2B

Teraz, gdy wiemy, czym są treści B2B, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać ten kanał marketingowy w pełni. Ponieważ jest tak wiele rzeczy do rozważenia, zacznijmy od zbadania.

Krok 1: Określ swoje cele

Dla skutecznej strategii treści, wyznaczanie celów jest kluczowym elementem. W końcu musisz wybrać cel, który jest trudny do osiągnięcia, ale nie jest zbyt trudny, aby był całkowicie poza zasięgiem.

Aby osiągnąć idealną równowagę i wyznaczyć cele, które są zarówno trudne, ale w zasięgu ręki, jak to zrobić? Kiedy podejmujesz decyzję o stworzeniu celu, musisz upewnić się, że cel jest SMART – konkretny, mierzalny, osiągalny, realistyczny i określony w czasie. Ponadto, na przykład, aby pozyskać 50 nowych potencjalnych klientów od 1 stycznia do 31 marca, będziesz chciał pozyskać 50 nowych potencjalnych klientów, korzystając z naszych działań content marketingowych. Będziesz także chciał uzyskać 5000 bezpłatnych wyników wyszukiwania w styczniu. Tak działa model SMART

Oto kilka sugestii dotyczących celów content marketingu SMART B2B.

Korzystaj z aktualnych faktów i trendów

Wyznaczanie szczegółowych, trudnych do osiągnięcia celów jest jednym z najtrudniejszych aspektów wyznaczania celów SMART. Zacznij od spojrzenia na obecne dane i wzorce, aby ułatwić ten proces. Pomoże Ci to zrozumieć, gdzie jesteś teraz, co możesz osiągnąć i jak wyznaczać nowe cele.

Przygotuj plan na pojawiające się problemy

Idealistycznie wyznaczasz cele SMART, wszyscy zaczynają nad nimi pracować, a Ty zawsze Ci się udaje. Nawet najlepiej ułożone plany marketingowe nieuchronnie pójdą na marne. Planując strategię marketingową, weź pod uwagę wszystkie możliwe przeszkody, jakie może napotkać Twój zespół, i przygotuj rozwiązania, aby im zapobiec lub rozwiązać, zanim jeszcze się pojawią.

Zapisuj swoje postępy

Upewnij się, że Twoje cele są konkretne i pozostajesz w ich realizacji. Rejestruj swoje postępy przynajmniej raz w miesiącu. Decyzja o tym, jakie dane należy przejrzeć, będzie zależeć od twoich celów, ale nie martw się, że je przemyślisz.

Na przykład, jeśli chcesz mieć 20 000 odwiedzających w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w ciągu 6 miesięcy, sprawdź miesięczny ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Aby ocenić, czy realizujesz swoje cele, musisz również ocenić swoje poprzednie rekordy. Umożliwi to wyznaczenie nowych celów, które będą ściślej powiązane z Twoimi priorytetami.

Poinformuj swój zespół

Pamiętaj, aby komunikować się z resztą zespołu, aby pomóc Ci zbliżyć się do Twoich celów SMART. Kiedy ludzie dowiadują się o trudnościach, z którymi się borykasz, i Twoich osiągnięciach, upewnij się, że reszta zespołu nie ma nic przeciwko temu, aby wszyscy dzielili się informacjami.

Krok 2: Utwórz persony kupującego

Ważne jest, aby wiedzieć, dla kogo tworzysz treści, zanim zaczniesz pisać. Aby to zrobić, musisz najpierw ustalić persony kupujących. Dane demograficzne, branża, rola zawodowa, cele, problemy, zmienne decyzyjne, źródła informacji i inne elementy powinny być uwzględnione w personach nabywców. Oto kilka sugestii dotyczących tworzenia person kupujących.

Dowiedz się więcej o swoich danych Google Analytics

Dzięki tym informacjom możesz dowiedzieć się wiele o użytkownikach Twojej witryny. Oprócz wieku, płci i lokalizacji będziesz mieć dostęp do podstawowych informacji demograficznych, a także danych o zainteresowaniach, które wyświetlają interesujące ich tematy. Chociaż nie jest to kluczowe dla Twojej firmy, ta opcja umożliwia rozszerzenie na nowe , niepowiązane tematy.

Przeprowadź wywiady z wewnętrznymi członkami zespołu

Niezbędne jest, abyś rozmawiał ze swoimi sprzedawcami, przedstawicielami obsługi klienta i menedżerami klientów, którzy każdego dnia znajdują się na pierwszej linii frontu z klientami. Zapewni to doskonały wgląd w problemy z bólem i zapytania ich docelowego klienta. Pomyśl o pytaniach, które możesz zadać swojemu zespołowi, aby lepiej zrozumieć nastawienie docelowych klientów i klientów.

• O co najczęściej pytają Twoi potencjalni klienci?
• Co sprawia, że ​​potencjalny klient lub klient jest zachwycony? Czemu?
• Z czego potencjalni klienci lub klienci są niezadowoleni? Czemu?
• Kto często wpływa na decyzje zakupowe u potencjalnych klientów i klientów?

Krok 3: naszkicuj podróż klienta

Dodatkowa warstwa mapowania ścieżki kupującego pozwala zidentyfikować obawy potencjalnego klienta na każdym etapie ścieżki kupującego: świadomość (górna ścieżka), rozważanie (środek ścieżki) i decyzja (dolna ścieżka).

Wymagania i zapytania kupującego są bardzo dynamiczne podczas podróży kupującego. Skuteczna strategia treści powinna uwzględniać wiele etapów podróży kupującego, odpowiadając na pojawiające się pytania. Musisz połączyć zrozumienie swoich najważniejszych osobowości kupujących z ich podróżą zakupową. W ten sposób zawsze rozmawiasz z właściwymi ludźmi, odpowiadasz na ich pytania, budujesz zaufanie do swojej firmy i generujesz sprzedaż.

Krok 4: Zidentyfikuj głos i ton Twojej marki

Użyj swojego głosu, aby przekazać ton i styl swojej marki. Indywidualne cechy każdej odnoszącej sukcesy marki obejmują określony styl i osobowość. Aby zachować spójność, pracuj nad rozwojem czystego i mocnego głosu i tonu. Posiadanie osobistego głosu i tonu może pomóc w stworzeniu niezapomnianej marki, która przyciągnie uwagę odbiorców docelowych. Poświęćmy chwilę, aby zrozumieć, co oznaczają głos i ton:

Głos

Osobowość Twojej marki wyrażana jest w przymiotnikach przez Twojego idealnego klienta. Czy Twoja marka jest humorystyczna czy profesjonalna? Bardzo ważne jest, aby cały Twój marketing był wypowiadany tym samym głosem.

Ton

Ton Twojej marki jest określony przez to, jak brzmi Twoja marka i jak osobowość Twojej marki pojawia się w treści online. Ton jest dynamiczny i może się zmieniać w zależności od osobowości kupującego, rodzaju treści lub wiadomości, którą tworzysz. Tworząc przewodnik krok po kroku dla małej firmy, będziesz mówić i używać innych słów niż podczas komunikowania się z potencjalnym klientem na poziomie przedsiębiorstwa.

Możesz mieć tylko jeden głos dla swojej marki, ale ten głos zmienia się w zależności od różnych rodzajów treści, które tworzysz. Kiedy budujesz głos i ton swojej marki, upewnij się, że masz na uwadze persony kupujących. Na przykład, być może chciałbyś brzmieć modnie i beztrosko, ale Twoje istniejące profile klientów odpowiadają zwykłym i profesjonalnym treściom.

Ponieważ spektrum opcji głosowych i tonowych zawęża się, kilka branż znajdzie się w dość ograniczonym zakresie. Można jednak rozciągnąć zasady tylko przez dotknięcie. Nawet w ultrakonserwatywnych firmach pojęcie „biznesowego” rozszerzyło się w ciągu ostatniej dekady.

Krok 5: Stwórz przewodnik po treści

Gdy masz jasną wizję głosu i tonu swojej marki, musisz uporządkować ten przewodnik po stylu treści, który jest obszernym przewodnikiem po stylu treści. Przewodnik po stylu treści to ramy, które określają tożsamość i ekspresję Twojej marki za pomocą słów i obrazów dla wszystkich w Twojej organizacji. Dokumentacja jest niezbędna do korzystania z funkcji, ale nie musi być wyszukana ani skomplikowana.

Aby opisać istniejącą treść, musisz najpierw utworzyć listę wszystkich adresów URL z Twojej witryny.

• Temat szczegółowy: Z czego składa się temat treści? Kategoryzuj rzeczy, które omówiłeś w swoich treściach, tworząc listę głównych tematów i przypisując każdą część do kategorii lub dwóch.

• Zakup ścieżki kupującego: który fragment treści jest zgodny z każdym etapem podróży kupującego?

• Długość: Jak długo to trwa? Czy liczba słów wpływa na to, jak Twoi odbiorcy je oglądają i udostępniają? Czy twoich bohaterów ciągnie do materiału, który jest dłuższy i bardziej wszechstronny?

• Ton: Jaki jest ton każdego utworu? Przymiotniki, które wymyślisz, dadzą ci wyobrażenie o tonie twoich treści.

• Datowanie: Niektóre treści są ponadczasowe, podczas gdy inne są związane z bieżącymi wydarzeniami. Teraz będziemy musieli opracować skalę i określić, gdzie każdy element projektu powinien być umieszczony na tej skali.

• SEO: Czy treść jest odpowiednio zoptymalizowana pod kątem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek? Czy istnieje słowo kluczowe, opis meta, tag tytułu, nagłówki i tekst alternatywny obrazu? Sporządź listę wszystkiego i upewnij się, że niczego nie zapomnisz.

• Prezentacja wizualna: umieszczaj w swoich postach treści wizualne, takie jak filmy, obrazy lub infografiki.

Krok 6: Wygeneruj pomysły dotyczące treści

Znajdowanie pomysłów na nowe pomysły na treści jest łatwe dzięki wszystkim, co Cię inspiruje. Po prostu spójrz we właściwe miejsce. Pomysły można generować na wiele sposobów.

Badania konkurencyjne

Śledzenie materiałów konkurencji pomoże Ci odkryć, które posty odnoszą sukces, a które nie. Jeśli naprawdę chcesz dowiedzieć się więcej o swojej konkurencji, masz do wyboru kilka opcji.

Trendy Google pokazują popularne tematy i terminy w Twojej dziedzinie, a narzędzia analityczne dostarczają słowa kluczowe, na które pozycjonują się Twoi konkurenci. Możesz także zbadać, kto obserwuje kogo w mediach społecznościowych, a analiza rodzajów udostępnianych treści może dać wyobrażenie o tym, kto jest ich rynkiem docelowym.

Burza mózgów

Innowacyjne pomysły na nowe treści można wygenerować za pomocą sesji burzy mózgów. Przeprowadzenie dobrej sesji burzy mózgów ze swoim zespołem wymaga doskonałej konfiguracji i dużego wysiłku.

Podczas pracy w małej grupie idealną praktyką jest ograniczenie liczby członków do minimum i posiadanie pięciu lub mniej uczestników w każdej grupie. Wszyscy członkowie Twojego zespołu powinni być włączeni — personel ds. marketingu, projektowania i tworzenia stron internetowych, a także przedstawiciele handlowi, menedżerowie ds. klientów i kadra kierownicza.

Na wczesnych etapach burzy mózgów nie ma „złych pomysłów”. Nawet jeśli pomysł brzmi naciągany, oprzyj się pokusie powiedzenia mu „nie”. Raczej spróbuj zobaczyć, czy możesz znaleźć sposób na zaakceptowanie prawdziwości każdego poglądu, a następnie zobacz, czy możesz uwzględnić go w swoim planie. Pamiętaj, że będziesz chciał ponownie ocenić wszystkie pomysły przed wybraniem ostatnich, więc upewnij się, że wszystko nagrałeś.

Wyszukiwanie odpowiednich słów kluczowych

Badanie słów kluczowych powinno obejmować analizę person i ścieżki zakupowej kupującego. Które motywy najlepiej opisują Twoje docelowe persony? Na jakie nowe sposoby chcieliby się uczyć? Jak pokonują przeszkody?

Rozpocznij wyszukiwanie w Google tych słów i fraz i obserwuj, co się pojawi. Następnie użyj tych słów kluczowych jako podstawy dla przyszłych przedmiotów.

Krok 7: Wybierz typ zawartości

Aby odnieść sukces, jednym z kluczowych zadań procesu strategii treści jest opracowanie person docelowych odbiorców, które pomagają w ustaleniu, jakie treści chcieliby i chcieliby Twoi docelowi odbiorcy. Firmy B2B angażują się w różne popularne kategorie treści, w tym:

Post na blogu

Przeciętny artykuł na blogu to około 1500 słów i zawiera wiele różnych tematów, które są istotne dla grupy docelowej. Utrzymuj pisanie skoncentrowane na tym, jak Ty i Twoi menedżerowie chcecie, aby było. Twoim celem pisania treści B2B jest edukacja i informowanie odbiorców, więc postaw się na ich miejscu.

Białe księgi i ebooki

W zamian za przesłanie formularza kontaktowego konsumenci mogą otrzymać white papers i ebooki. Posty są często dłuższe, szczegółowe i rzadsze niż blogi. Formy te działają skutecznie dla decydentów poprzez treści przywódcze.

Studium przypadku

Studia przypadków pokazują, w jakim położeniu znalazła się marka, jakie rozwiązania oferuje i jakie korzyści przynoszą. Ponieważ czytelnik będzie musiał przybrać postać marki w badaniu, pomaga to w tworzeniu leadów. Widzą, jak rozwiązujesz dla nich ten sam problem, ponieważ Twoja firma rozwiązała problem.

Webinaria

Webinary to prezentacje na żywo (lub nagrane) oferowane za pośrednictwem strony internetowej lub mediów społecznościowych. Twoi pracownicy będą mieli lepsze wyobrażenie o najbardziej zaangażowanych odbiorcach dzięki tym narzędziom do generowania leadów, które zachęcają użytkowników do wcześniejszej rejestracji.

Infografika

Infografiki to świetny sposób na przekazywanie statystyk, referencji, cytatów, zabawnych faktów, wskazówek dotyczących procesu lub często zadawanych pytań. Łatwo udostępniane w mediach społecznościowych i mogą być uwzględnione w kampaniach e-mail marketingowych, dzięki czemu świetnie nadają się do reklamy.

Odpowiednie filmy

Wywiady, referencje klientów, objaśnienia produktów, samouczki i wiele więcej to tylko niektóre z kilku rodzajów filmów marketingowych B2B, które istnieją.

Krok 8: Utwórz kalendarz treści redakcyjnych

Tworząc strategię dotyczącą treści, zacznij od stworzenia dokumentu, który zawiera całą strategię dotyczącą treści. Powinien zawierać cele, docelowe dane demograficzne, podróże kupujących, głos i ton marki, badania słów kluczowych, pomysły na treść i rodzaje treści, które chcesz opracować. Tworzenie kalendarza redakcyjnego lub kalendarza treści to kolejna ważna część ustalania planu. Oś czasu przedstawia treści, które planujesz opublikować w określonym czasie.

Kiedy zaczynasz planować swój harmonogram redakcyjny, możesz to robić co miesiąc, co kwartał, a nawet rok. Nasi klienci zgłaszają, że praca w trybie kwartalnym jest dla nich najlepsza. Niezależnie od firmy harmonogram redakcyjny powinien zawierać treści takie jak:

• Tytuł wątku
• Frazy kluczowe
• persona(e) klienta
• Etap podróży kupującego
• szacowana data publikacji
• Przycisk wezwania do działania
• Autor

Krok 9: Wprowadź swój plan w życie

Po opracowaniu strategii czas ją wdrożyć. Możesz dostosowywać swoje podejście do content marketingu na bieżąco, ponieważ tylko ustalasz punkt odniesienia dla swoich wysiłków.

Teraz posiadanie planu to jedno, ale podążanie za nim i tworzenie nowego materiału to drugie. Pamiętaj o tych rzeczach, jeśli chcesz tworzyć spójne nowe treści.

Ustal priorytety, ustalając terminy

Pilne zadania otrzymują wyższe rangi, a terminy są odpowiednio ustalane, aby zapewnić terminowe i uporządkowane wykonanie tych czynności. Terminy utrzymują Twój zespół w porządku i zgodnie z harmonogramem.

Przygotowując się do stworzenia strategii treści, sporządź listę wszystkich celów, które chcesz osiągnąć, i uszereguj je od najważniejszych do najmniej ważnych. Decydując, które metody wdrożyć, zastanów się, które z Twoich person najbardziej na tym skorzystają, a które przyniosą największy zwrot z inwestycji Twojej firmie. To są początkowe metody, których powinieneś użyć.

Zainstaluj narzędzie do zarządzania projektami

Przynajmniej podczas samodzielnej pracy możesz pracować z prostą listą zadań w swoim notatniku. Jednak takie podejście jest wysoce niewskazane. Czas na ulepszenie tego procesu jest przed powstaniem jakichkolwiek pomysłów lub zadań. Jeśli jesteś sam, wybierz narzędzie do zarządzania projektami, wykorzystaj je do ustalenia i zarządzania swoimi zadaniami i zrób to na wczesnym etapie procesu.

W razie potrzeby poszukaj zasobów zewnętrznych

Nawet jeśli Twój plan jest skromny, możesz nie być w stanie samodzielnie poradzić sobie z całą zawartością. Współpraca z agencją marketingu przychodzącego w celu opracowania, stworzenia i realizacji strategii dotyczącej treści może odciążyć Ciebie i Twój zespół od części obciążenia.

Krok 10: Zmierz skuteczność strategii treści B2B

Kwota, jaką zarobiłeś w porównaniu z tym, co zainwestowałeś, jest znana jako ROI z content marketingu. Wiele firm postrzega zwrot z inwestycji (ROI) jako główny cel, ponieważ ma on bezpośredni związek z dochodem.

Po zidentyfikowaniu wskaźników wydajności do śledzenia wróć do swoich celów. Możesz na przykład zmierzyć liczbę bezpłatnych wizyt w Twojej witrynie. Możesz także chcieć raportować powiązane dane, takie jak pozycje słów kluczowych, potencjalni klienci ruchu organicznego i zaangażowanie na miejscu potencjalnych klientów ruchu organicznego.

Być może nadszedł czas, aby spotkać się z zespołem i wprowadzić pewne zmiany w celach i ogólnej strategii dotyczącej treści, jeśli po kilku miesiącach zauważysz, że liczby nie idą we właściwy sposób.

Ostatnie słowa

Tworzenie strategii treści B2B to ogromne zadanie, a każdy dział w Twojej firmie musi wnieść swój wkład. Chociaż ukończenie wszystkich tych etapów może wydawać się zniechęcające, rób to krok po kroku, a będziesz mieć pod ręką strategię.

Ważne jest, aby poświęcić czas na rozwijanie swoich person, rozwijanie tonu marki i tworzenie planu treści, ponieważ wysiłek jest tego wart. To określone podejście służy jako mapa drogowa w miarę postępów, jednocześnie zapewniając, że wszyscy w Twoim zespole są na tej samej stronie, gdy zaczynasz opracowywać treści. Podążanie za wyżej wymienionymi etapami i koncentracja na celu końcowym pomoże Twojej firmie osiągnąć sukces content marketingowy.