Reklama B2B: 3 proste pomysły na kampanie na początek

Większość firm źle odbiera reklamy B2B.

Krajobraz B2B się zmienia — koniec plików cookie innych firm wpływa na nasze targetowanie, cykl zakupowy jest jeszcze dłuższy, a pandemia drastycznie zmieniła się w miejscu, w którym pracujemy — i wygląda na to, że te zmiany zostaną.

Rozwijanie biznesu B2B nigdy nie było trudniejsze — ale to nie znaczy, że nie ma możliwości wykorzystania. Porozmawiajmy o tym, co naprawdę oznacza reklama B2B, a następnie omówimy kilka strategii, które organizacje mogą wykorzystać do rozwoju w 2022 roku i później.

Uwaga: Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny i zobacz, jak możemy pomóc Ci osiągnąć Twoje cele.

Czym jest reklama B2B? (Na przykład, co to naprawdę oznacza?)

Reklama B2B odnosi się do płatnych działań marketingowych (takich jak LinkedIn lub Google Ads) skierowanych do innych firm, a nie konsumentów.

Reklama B2B obejmuje promowanie fizycznych produktów, oprogramowania lub usług. Jeśli płacisz za dotarcie do innych firm w sprawie swojej oferty, korzystasz z reklamy B2B.

W przeciwieństwie do B2C, reklama B2B musi znaleźć decydentów i przekonać ich do zakupu. Konsumenci często podejmują decyzje zakupowe szybko, podczas gdy firmy zwykle podejmują je powoli – czasami nawet do roku.

Wynika to częściowo z kosztów produktów i usług biznesowych, ale także z większej liczby interesariuszy zaangażowanych w cykl zakupowy.

Jeśli chcesz kupić nową parę kapci, nikt cię nie powstrzymuje.

Ale jeśli chcesz kupić nowe narzędzie marketingowe, musisz porozmawiać z dyrektorem marketingu, dowiedzieć się, czy jest miejsce w budżecie, a następnie zaangażować dział IT, aby sprawdzić, czy działa z Twoimi obecnymi systemami — to skomplikowane!

A to sprawia, że ​​reklama B2B jest bardziej skomplikowana niż kiedykolwiek.

Jaka jest różnica między marketingiem B2B a reklamą B2B?

Te dwa wyrażenia są używane zamiennie, co trochę miażdży.

Oto różnica — marketing to wszelkie starania mające na celu promocję lub rozwój Twojej firmy. Reklamy odnoszą się w szczególności do płatnych inicjatyw marketingowych, takich jak Google Ads, Twitter Takeovers lub płatne wiadomości na LinkedIn.

Reklamy zwykle mają też ściślej powiązane dane ze sprzedażą i przychodami, takie jak kliknięcia, konwersje i wyświetlenia, podczas gdy marketing uwzględnia szerszy zakres danych, w tym ruch, wzmianki o marce i zaangażowanie.

TL:DR: Zasadniczo reklama to płatna reklama w marketingu.

Przyszłościowe strategie reklamowe B2B, które napędzają wzrost

Masz dość marnowania czasu na generowanie ogromnych list leadów, które nigdy nie konwertują? Szukasz sposobów na zwiększenie AOV i zamknięcie dużej ryby? Oto trzy strategie reklamowe B2B, które mają napędzać rzeczywisty wzrost (tj. rzeczywiste przychody), a nie wskaźniki próżności.

Reklama oparta na koncie to nowa generacja leadów

Podróż kupującego B2B nie jest już prowadzona przez jedną lub dwie osoby — i nie trwała od dawna.

Obecnie sześć lub więcej osób stale przegląda treści i podejmuje decyzje o tym, co kupić — a wiele z nich może znajdować się poza twoim kręgiem wpływów.

Skupienie się na angażowaniu i retargetowaniu poszczególnych potencjalnych klientów, gdy typowy proces obejmuje co najmniej sześć osób (i dużo więcej w przedsiębiorstwie), oznacza, że ​​pozostawiasz zadanie wpływania na komisję zakupową tylko jednej wewnętrznej osobie w docelowej firmie. Czy ufasz im, że sfinalizują transakcję?

Reklamy oparte na kontach pozwalają dotrzeć do całego komitetu zakupowego na wcześniejszym etapie procesu, dzięki czemu możesz kontrolować narrację i wcześniej określić, kiedy są gotowi do konwersji.

Korzystając z narzędzia takiego jak Leadfeeder, możesz śledzić, kiedy trafiają do Twojej witryny, jakie źródła ich tam przywiodły, oraz śledzić sygnały intencji kupujących w czasie rzeczywistym .

Chcesz zbudować lub udoskonalić strategię opartą na koncie? To seminarium internetowe z Casperem Rouchmannem z United Fintech obejmuje szczegółowe strategie, które możesz wykorzystać, aby poprawić swój zwrot z inwestycji.

Wejdź na wszystkie reklamy LinkedIn

W Stanach Zjednoczonych firmy B2B wydały 5,09 miliarda dolarów na reklamę displayową w 2021 roku. Czy wiesz, gdzie trafiła większość tych wydatków?

Na LinkedIn.

LinkedIn ma największy udział w amerykańskim budżecie na reklamy displayowe B2B, a reklamodawcy wydają 32,2% całkowitych wydatków. To wzrost z 27,1% w 2020 roku.

Reklamy LinkedIn oferują wiele celów i ponad 200 opcji kierowania — na przykład możliwość przesyłania odbiorców z listy e-mailowej.

Opcje kierowania reklam LinkedIn obejmują:

• Dane demograficzne (lokalizacja, język itp.)

• Stanowisko

• Staż pracy

• Przemysł

• Konkretne firmy

• Atrybuty

Pozwala to na laserową reklamę B2B. Jeśli chcesz skierować dyrektora marketingu do określonej firmy (lub określonego rodzaju firm), możesz to zrobić.

Reklamy LinkedIn umożliwiają również wysyłanie ukierunkowanych wiadomości bezpośrednich przy użyciu tych samych opcji kierowania. Możesz nawet tworzyć kampanie z wiadomościami kroplowymi, aby zaangażować ich w rozmowę — automatycznie.

Wskazówka 1: Możesz używać reklam LinkedIn jako części procesu ABM, kierując reklamy do osób w określonej firmie lub przesyłając listę wszystkich rynków, na które możesz adresować.

Wskazówka 2: Możesz faktycznie wyeksportować listy z Leadfeeder, które są gotowe i sformatowane do przesłania do LinkedIn jako listy kont, co umożliwia prowadzenie kampanii retargetingowych opartych na kontach.

Reklama oparta na IP

Ponieważ dane stron trzecich dobiegają końca i przenosimy się do świata bez plików cookie, retargetowanie i używanie DMP staje się mniej skuteczne.

Dobre wieści? Żadna z tych zmian nie wpływa na kierowanie na adres IP, więc to obejście pozwala skupić się na docelowych odbiorcach.

Reklamy oparte na protokole IP wykorzystują adresy IP, które są unikalne dla każdej firmy do kierowania reklam.

Załóżmy na przykład, że chcesz kierować reklamy do pracowników firmy Microsoft w Waszyngtonie. Korzystając z reklam IP, możesz kierować urządzenia na ich adresy IP (które są ogólnie dostępne publicznie za pomocą WHOIS lub polecenia ping).

Jak wykorzystać Leadfeeder do tworzenia strategii reklamowej B2B?

Reklama B2B staje się coraz większym wyzwaniem. Dobre wieści? Istnieje wiele narzędzi i strategii reklamowych, aby we właściwym momencie dotrzeć do nabywców B2B.

Leadfeeder to narzędzie marketingowe B2B, które śledzi, jakie firmy odwiedzają Twoją witrynę za pomocą wyszukiwania adresów IP i domen . Odfiltrowujemy boty i znanych dostawców usług internetowych, a następnie pozwalamy Ci się spodobać dzięki naszym niestandardowym filtrom.

Chcesz zobaczyć wizyty firm w Twoim mieście? Lub te z określonej branży? Możesz to zrobić.

Chcesz sprawdzić, czy Susan z Twojej ulubionej kawiarni odwiedziła Twoją witrynę fotograficzną?

Nie możemy tego zrobić, dziwaku.

Możemy sortować odwiedzających witrynę, dzięki czemu możesz skoncentrować się na najbardziej odpowiednich kontach, zobaczyć, jakie strony odwiedzają i jak długo pozostawali w witrynie. Następnie możesz wykorzystać te dane do wspierania działań reklamowych B2B. #zwycięski.

Uwaga: Zarejestruj się na bezpłatny 2-tygodniowy okres próbny już dziś .

---